Kılavuz: Yapışan bir marka için slogan nasıl yazılır?

Doğru slogan, markanızı potansiyel müşteriler için unutulmaz kılabilir. Sizi yıllarca düşüncelerinde tutabilir.

Tesco'nun “Her küçücük yardımcı olur” sözünü bir düşünün…

Coca-Cola'nın “Gerçek Şeyi” …

Peki ya “Oto Cam Tamiri, Oto Cam Değiştirme” ?

Ancak iyi yapılandırılmış bir slogan, tüketicilerin kafasına takılmaktan fazlasını yapar – aynı zamanda markanın değerleri hakkında önemli bir gerçeği de iletir.

İster işe yeni başlıyor olun, ister markanızı değiştirmek istiyor olun, bir marka için nasıl slogan yazılacağına dair bazı ipuçlarını takip etmek yardımcı olur.

Burada, sizi birkaç gün içinde sıfırdan yeni bir slogana götürecek basit ama benzersiz adım adım bir süreç bulacaksınız.

İçindekiler

1. Bir slogan ne yapmalı?
2. Sloganınızı yapıştırmak için hafıza bilimini kullanma
3. Bir marka için slogan nasıl yazılır
   1. Malzemenizi toplayın
   2. Potansiyel açıları ve fikirleri arayarak araştırmanızı gözden geçirin
   3. Başka bir şey yapın
   4. Rahatlayın
   5. Fikirlerinizi ekibinizle paylaşın

Bir slogan ne yapmalı? Ve neden bir tane almakla uğraşasın ki?

Bir slogan, muhtemelen herhangi bir müşterinin şirketiniz hakkında göreceği ilk şeydir. Bu senin ilk izlenimin. Ve hepimiz bu ilk izlenimlerin ne kadar hayati olduğunu biliyoruz.

Ancak bir slogan yazmak düşündüğünüz kadar kolay değil.

Basitçe söylemek gerekirse, sloganınız şirketinizi tek bir satırda özetlemeli ve akılda kalıcı kalmalıdır. Markanızın önemli bir parçasıdır ve bu nedenle markanızın misyonunu ve ana USP'yi iletmesi gerekir.

Bu son nokta en önemlisidir.

Pazarlamanın %89'u tamamen göz ardı ediliyor… ve siz dikkatli olmazsanız, sizinki de öyle olacak!

Reklam efsanesi Dave Trott'un dediği gibi:

“…bugün Birleşik Krallık'ta reklam için harcanan 20 milyar sterlin var.

Ve %89'u fark edilmiyor veya hatırlanmıyor.

Bu kabaca 18 milyar sterlin göz ardı ediliyor, çünkü hepsi duvar kağıdı."

2021'de, Birleşik Krallık'taki ortalama bir kişinin her gün 10.000 kadar reklama maruz kaldığı tahmin ediliyor.

Başka bir deyişle, sloganınız (veya gerçekten pazarlamanızdan herhangi biri) akılda kalıcı değilse, kolayca unutulabilirsiniz. Bu nedenle, kalabalık bir pazarda öne çıkmanıza yardımcı olabilecek temel bir marka kimliği oluşturmak hayati önem taşır.

Marka bilinirliğinin satışları nasıl etkileyebileceğini okuyun.

Sloganınızı yapıştırmak için hafıza bilimini kullanma

Pazarlama konusunda yeniyseniz, Chip ve Dan Heath'in ödüllü Made to Stick'i her pazarlamacının okuması gereken bir kitap.

Stanford İşletme Enstitüsü'nde ders veren kardeşler, aylarca fikirlerin aklımıza nasıl yerleştiğini araştırmak için harcadılar.

Sonunda, neredeyse tüm unutulmaz fikirlerin bir şekilde kullandığı 6 tetikleyici olduğu sonucuna vardılar.

Buna BAŞARI(LAR) Formülü diyorlar :

• Basit : Fikrinizi okuyucuya açıklamanız gerekiyorsa, muhtemelen yeterince iyi değildir. İlk bakışta sloganınızı anlamaları gerekir. (BMW: “En iyi sürüş makinesi.” )

• Beklenmedik : Benzersiz olun. Sektörünüzdeki herkes gibiyseniz, duvar kağıdına kaybolacaksınız.

• Somut : Sloganınız okuyucu için gerçek mi? Bir şekilde görselleştirebilirler mi? "Red Bull kanatlandırır!"

• Güvenilirlik : Gerçek misiniz? Kanıtlayabilir misin? (Colgate'in "diş hekimlerinin %80'i bizi tavsiye ediyor" sözünü düşünün. )

• Duygusal : İnsanlar içlerinde duygular uyandıran şeylere tepki verirler. (Nike: "Sadece yap." Muhtemelen nihai motivasyon sloganı.)

• Hikayeler : Çok basit: hikayeler satar. Tek satırlık bir hikaye yazabilir misiniz? “Belki onunla doğmuştur…” Maybelline'den öldürücü bir örnek. Sadece birkaç kısa kelime ve şimdiden bir karakter ve onun hikayesinin ne olabileceğini düşünüyorsunuz.

Bu noktaların her birine tek bir sloganda ulaşmayacağınızı söylemeye gerek yok.

Bunun yerine, her birine ayrı bir bilgi istemi olarak yaklaşın. Her seferinde farklı bir tetikleyiciye basarak 6 slogan yazmayı deneyebilir misiniz?

Elbette.

Ve bunu yapmak için bir süreç var.

1939'dan kalma baskısı tükenmiş bir kitap, sizi adım adım öldürücü bir slogan yazmaya nasıl götürebilir?

James Webb Young, Reklam Konseyinin İlk Başkanıydı. 1939'da, dünyanın dört bir yanındaki seçkin pazarlamacılar ve metin yazarları arasında açık bir sır haline gelen bir kitap kaleme aldı. Bugün hala okunmaktadır. Uygun bir şekilde “Fikir Alma Tekniği” olarak adlandırılmıştır.

Kitabın baskısı tükenmiş olsa da, çevrimiçi olarak yaygın olarak indirilebilir. İçeride, harika bir slogan bulmak için bugün kullanmaya başlayabileceğiniz adım adım bir süreç bulacaksınız.

Aşağıda kendi önerilerimizi sunduk:

Adım 1. Malzemenizi toplayın

Bu, şirketiniz hakkında yapabileceğiniz her şeye kendinizi kaptırmak anlamına gelir. Aşağıdakiler için beyin fırtınası yapın:

1. Müşterileriniz kimler? Neye önem veriyorlar?
2. Hangi sorunları çözmelerine yardımcı oluyorsunuz? Şirketiniz ile çalışmanın faydaları nelerdir?
3. Şirketinizi rakiplerinizden ayıran nedir? USP'niz nedir?
4. Sektörünüz hangi duygulara hitap ediyor (varsa)?
5. Başarı hikayeleriniz nelerdir? Mutlu müşterileriniz sizin hakkınızda ne diyor?

Malzemeyi toplamak çok heyecan verici görünmeyebilir, ancak sürecin çok önemli bir parçası.

David Ogilvy'nin dediği gibi:

"Araştırmayı görmezden gelen reklamcılar, düşman sinyallerinin şifrelerini görmezden gelen generaller kadar tehlikelidir."

Adım 2. Potansiyel açıları ve fikirleri arayarak araştırmanızı gözden geçirin

Şimdi araştırma yığınınız var, okuyun ve tekrar okuyun. Aklınızda potansiyel açıları düşünmeye çalışın. (Yukarıdaki Made to Stick tetikleyicilerini kullanın.)

Dikkatinizi çeken araştırma parçalarını çıkarın. Şansınız, bir şey gözünüze çarparsa, diğer insanlar için de aynısını yapacaktır.

Zihinsel olarak tükenene kadar bunu yapmaya devam edin. (Ve muhtemelen biraz sinirli!). Evet gerçekten.

Çünkü bir sonraki adım hem en önemli… hem de en az iş gerektiren adımdır.

Adım 3. Sorunu tamamen aklınızdan çıkarın. Git ve başka bir şey yap. Ne kadar beyinsiz olursa o kadar iyi.

Birçok modern pazarlamacı, üretkenlik fikrine kafayı takmış durumda. Bu çalışma, her zaman bir şeyler üretmeniz gerektiği anlamına gelir.

Bu utanç verici çünkü hiçbir şey yapmamak yaratıcılığın hayati bir parçası. Tarihteki en büyük fikirlerden bazıları, arkalarındaki deha, basitçe söylemek gerekirse, tembellik ettiğinde ortaya çıktı.

(Size birazdan göstereceğiz.)

Uyku, yürüyüş, egzersiz, meditasyon, video oyunları…

Gerçekten önemli değil.

Beyninizi materyalle doldurduktan ve bir fikir için mücadele ettikten sonra, uzaklaşın ve sloganı unutturacak rahatlatıcı bir şey yapın.

Ve daha sonra…

Adım 4. Siz dinlenirken fikir size bir flaş gibi gelecek

Birçok insan bu fikri biraz woo-woo buluyor. Belki sen de yaparsın.

Farkına varmayabileceğiniz şey, arkasındaki kişi aslında hiçbir şey yapmıyorken kaç tane inanılmaz yaratıcı atılımın gerçekleştiğidir:

• Isaac Newton , Cambridge'de bir ağacın altında oturup dışarıdaki havanın tadını çıkarırken yerçekimi teorisini ortaya attı.
• Charles Dickens , Londra'da uzun yürüyüşler yaparken kafasında A Christmas Carol'ın çoğunu yaptı.
• Harry Potter fikri, Manchester'dan Londra'ya rötarlı bir trende mahsur kaldığında JK Rowling'in aklına düştü.
• Paul McCartney uzun bir uykunun ardından uyandı ve kafasına “Dün” düştü. O kadar net duydu ki, bir gün önce başka birinin çaldığını duyduğunu sandı.

Einstein'ın görelilik teorisi için uzun bir uykuya bile teşekkür edebilirsiniz!

Araştırmayı yaptıktan ve gerçekten beyninizi harap ettikten sonra… rahatlayın. Hoşlandığın bir şey yap.

En az düşündüğünüzde, doğru fikir - ve bazen birkaç fikir - zahmetsizce kafanıza düşecektir.

Niye ya?

Çünkü siz dinlenirken bilinçaltınız bunca zamandır slogan probleminiz üzerinde çalışıyor. Ve bazı araştırmalar, bilinçaltınızın beyin gücünüzün %90'ına kadarını kullandığını göstermiştir!

Ama önce onu beslemelisin. Daha önce yaptığınız araştırma burada devreye giriyor.

Bu süreci takip edin ve sonunda sloganlar için birkaç harika fikir bulmalısınız.

Diğer herkes içeri girdiğinde…

Adım 5. Fikirlerinizi ekibinizle paylaşın

Sizi heyecanlandıran birkaç slogan fikriniz olduğunda, bunları saygı duyduğunuz insanlarla paylaşın ve onların fikirlerini alın.

Genellikle hepsini beğenseniz bile, bir fikrin diğer insanlara sıçrayacağını göreceksiniz. İstediğin bu.

Tebrikler, artık işiniz için harika bir sloganınız var!

️ Biraz daha ilhama ihtiyacınız varsa , tüm zamanların en iyi 5 metin yazarına bir göz atın. Veya Marka Bilinirliği Temelleri serimize göz atın.

Başlık resmi: Morgan Housel

Gömülü resimler: Peter Aroner, Patrick Perkins, Nick Fewings