Ghid: Cum să scrii un slogan pentru o marcă care rămâne

Sloganul potrivit poate face marca dvs. de neuitat pentru potențialii clienți. Te poate ține în gândurile lor ani de zile.

Gândiți-vă la „Fiecare mic ajută” de la Tesco...

„Lucrul real” de la Coca-Cola...

Și cum rămâne cu „Repararea autovehiculului, înlocuirea sticlei auto” ?

Dar un slogan bine construit face mai mult decât să rămână blocat în capul consumatorilor – transmite, de asemenea, un adevăr esențial despre valorile mărcii.

Fie că abia începi în afaceri, fie că vrei să rebrandanezi, te ajută să urmezi câteva sfaturi despre cum să scrii un slogan pentru o marcă.

Aici veți găsi un proces pas cu pas simplu, dar unic, care vă poate duce de la nimic la un nou slogan în doar câteva zile.

Cuprins

1. Ce ar trebui să facă un slogan?
2. Folosind știința memoriei pentru a-ți face sloganul să rămână
3. Cum se scrie un slogan pentru o marcă
   1. Adună-ți materialul
   2. Lucrați-vă cercetările, căutând unghiuri și idei potențiale
   3. Fă altceva
   4. Relaxează-te
   5. Împărtășește-ți ideile cu echipa ta

Ce ar trebui să facă un slogan? Și de ce ar trebui să te deranjezi să ai unul?

Un slogan este probabil primul lucru pe care îl va vedea orice client al companiei dvs. Este prima ta impresie. Și știm cu toții cât de vitale sunt acele prime impresii.

Dar nu este atât de ușor să scrii un slogan pe cât ai putea crede.

Mai simplu spus, sloganul dvs. trebuie să vă rezuma compania într-un singur rând, rămânând în același timp memorabil. Este o parte esențială a brandingului dvs. și, ca atare, trebuie să transmită misiunea mărcii dvs. și principalul USP.

Ultimul punct este cel mai important.

89% din marketing este complet ignorat... iar dacă nu ești atent, și al tău va fi!

După cum spune legenda publicității Dave Trott:

„... astăzi sunt cheltuite 20 de miliarde de lire sterline pentru publicitate în Marea Britanie.

Și 89% nu este observat sau amintit.

Este vorba de aproximativ 18 miliarde de lire sterline ignorate, pentru că totul este tapet.”

În 2021, se estimează că o persoană medie din Marea Britanie este expusă la până la 10.000 de reclame în fiecare zi.

Cu alte cuvinte, dacă sloganul tău (sau, într-adevăr, oricare dintre marketingul tău) nu este memorabil, poți fi ușor uitat. De aceea, este vital să cimentați o identitate de brand de bază care vă poate ajuta să vă evidențiați pe o piață aglomerată.

Citiți cum poate influența cunoașterea mărcii vânzările .

Folosind știința memoriei pentru a-ți face sloganul să rămână

Dacă sunteți nou în marketing, atunci premiatul Made to Stick al lui Chip și Dan Heath este o citire obligatorie pentru orice agent de marketing.

Frații, care predau la Stanford Graduate School of Business, au petrecut luni de zile cercetând modul în care ideile ne rămân în minte.

În cele din urmă, au ajuns la concluzia că au existat 6 declanșatori pe care aproape toate ideile memorabile le folosesc într-un fel.

Ei o numesc Formula SUCCES(E) :

• Simplu : dacă trebuie să explicați cititorului ideea dvs., sunt șanse să nu fie suficient de bună. Ei trebuie să vă înțeleagă sloganul la prima vedere. (BMW: „Mașina de conducere supremă.” )

• Neașteptat : fii unic. Dacă ești la fel ca toți ceilalți din industria ta, te vei estompa în tapet.

• Concret : este sloganul tău real pentru cititor? O pot vizualiza cumva? „Red Bull îți dă aripi!”

• Credibilitate : ești cu adevărat? Poti sa dovedesti? (Gândiți-vă la „80% dintre stomatologi ne recomandă” de la Colgate. )

• Emoțional : oamenii răspund la lucruri care le inspiră sentimente. (Nike: „Doar fă-o.” Probabil sloganul motivațional suprem.)

• Povești : este simplu: poveștile se vând. Poți veni cu o singură poveste? „Poate că s-a născut cu ea…” este un exemplu ucigaș de la Maybelline. Doar câteva cuvinte scurte și deja te gândești la un personaj și la ce ar putea fi povestea ei.

Este de la sine înțeles că nu veți atinge fiecare dintre aceste puncte într-un singur slogan.

În schimb, abordați fiecare ca un prompt individual. Ai putea să încerci să scrii 6 slogan, apăsând un alt declanșator de fiecare dată?

Desigur.

Și există un proces pentru a o face.

Cum o carte epuizată din 1939 te poate duce pas cu pas la scrierea unui slogan criminal

James Webb Young a fost primul președinte al Consiliului de publicitate. În 1939, el a scris o carte care a devenit un secret deschis printre specialiștii de marketing și copywriteri din întreaga lume. Se mai citește și astăzi. Este numit pe bună dreptate „O tehnică pentru obținerea de idei”.

Deși cartea s-a epuizat, este disponibilă pe scară largă pentru descărcare online. În interior, veți găsi un proces pas cu pas pe care îl puteți începe astăzi pentru a veni cu un slogan grozav.

Mai jos, am oferit propriile noastre sugestii:

Pasul 1. Adună-ți materialul

Aceasta înseamnă să te scufunzi în tot ce poți despre compania ta. Faceți brainstorming următoarele:

1. Cine sunt clienții tăi? Ce le pasă?
2. Ce probleme îi ajuți să rezolve? Care sunt beneficiile lucrului cu compania ta?
3. Ce vă diferențiază compania de concurenții dvs.? Care este USP-ul tău?
4. La ce emoții apelează industria ta (dacă există)?
5. Care sunt poveștile tale de succes? Ce spun clienții tăi fericiți despre tine?

S-ar putea să nu pară prea interesant să strângi materialul, dar este o parte foarte importantă a procesului.

După cum a spus David Ogilvy:

„Reclamele oamenilor care ignoră cercetarea sunt la fel de periculoase ca generalii care ignoră decodificarea semnalelor inamicului.”

Pasul 2. Lucrați-vă cercetările, căutând unghiuri și idei potențiale

Acum ai teancul tău de cercetări, citește-l și recitiește-l. Încercați să vă gândiți la unghiuri potențiale în mintea dvs. (Folosiți declanșatoarele Made to Stick de mai sus.)

Scoateți fragmentele de cercetare care v-au atras atenția. Sunt șanse ca, dacă ceva vă atrage atenția, să facă la fel și pentru alți oameni.

Continuă să faci asta până când ești epuizat mental. (Și posibil puțin frustrat!). Da într-adevăr.

Pentru că următorul pas este atât cel mai important... cât și cel care necesită cel mai puțin lucru.

Pasul 3. Scoate complet problema din minte. Du-te și fă altceva. Cu cât este mai lipsit de creier, cu atât mai bine.

Mulți agenți de marketing moderni sunt obsedați de ideea de productivitate. Acest lucru înseamnă că trebuie să produci ceva tot timpul.

Ceea ce este păcat, pentru că a nu face nimic este o parte vitală a creativității. Unele dintre cele mai mari idei din istorie au venit atunci când geniul din spatele lor era, simplu, lenefa.

(Îți vom arăta câteva într-un moment.)

Somn, plimbare, exerciții fizice, meditație, jocuri video...

Chiar nu contează.

Odată ce ți-ai încărcat creierul cu materialul tău și te-ai chinuit pentru o idee, scapă și fă ceva relaxant care te face să uiți de slogan.

Și apoi…

Pasul 4. Ideea îți va veni ca un fulger, în timp ce te relaxezi

Mulți oameni consideră că această idee este un pic woo-woo. Poate o faci și tu.

Ceea ce s-ar putea să nu realizezi este câte descoperiri creative incredibile au avut loc atunci când persoana din spatele ei nu făcea, în esență, nimic:

• Isaac Newton a venit cu teoria gravitației când stătea sub un copac în Cambridge, bucurându-se de aerul exterior.
• Charles Dickens a creat o mare parte din A Christmas Carol în capul său în timp ce făcea lungi plimbări prin Londra.
• Ideea pentru Harry Potter i-a căzut în capul lui JK Rowling când a rămas blocată într-un tren întârziat de la Manchester la Londra.
• Paul McCartney s-a trezit după un somn lung și i-a căzut „Yesterday” în cap. A auzit-o atât de clar, a presupus că a auzit pe altcineva cântând-o cu o zi înainte.

Puteți chiar mulțumi unui somn lung pentru teoria relativității a lui Einstein!

Odată ce ai făcut cercetările și ți-ai zguduit cu adevărat creierele... relaxează-te. Fă ceva care îți place.

Când te gândești cel mai puțin la asta, ideea potrivită – și uneori mai multe idei – îți vor cădea pur și simplu în cap, fără efort.

De ce?

Pentru că subconștientul tău a lucrat la problema sloganului tău în tot acest timp, în timp ce te relaxai. Și unele studii au arătat că subconștientul tău folosește până la 90% din puterea creierului tău!

Dar trebuie să-l hrănești mai întâi. Aici intervin cercetările pe care le-ați făcut mai devreme.

Urmați acest proces și ar trebui să obțineți câteva idei grozave pentru slogan.

Atunci intră toți ceilalți...

Pasul 5. Împărtășește-ți ideile cu echipa ta

Odată ce aveți câteva idei de slogan de care sunteți entuziasmați, împărtășiți-le cu oamenii pe care îi respectați și obțineți opiniile lor.

De obicei, veți descoperi că, chiar dacă vă plac toate, o idee va apărea altor oameni. Acesta este cel pe care îl dorești.

Felicitări, acum ai un slogan genial pentru afacerea ta!

️ Dacă aveți nevoie de mai multă inspirație, aruncați o privire la 5 dintre cei mai buni copywriteri ai tuturor timpurilor . Sau răsfoiți seria Branding Awareness Essentials .

Imagine antet: Morgan Housel

Imagini încorporate: Peter Aroner, Patrick Perkins, Nick Fewings