Guia: Como escrever um slogan para uma marca que gruda

O slogan certo pode tornar sua marca inesquecível para clientes em potencial. Pode mantê-lo em seus pensamentos por anos.

Pense no “Cada pouco ajuda” da Tesco…

“A coisa real” da Coca-Cola…

E o que dizer de “Reparo Autoglass, Autoglass Replace” ?

Mas um slogan bem construído faz mais do que ficar preso na cabeça dos consumidores – ele também transmite uma verdade essencial sobre os valores da marca.

Se você está apenas começando no negócio, ou está procurando rebrand, é útil seguir algumas dicas sobre como escrever um slogan para uma marca.

Aqui, você encontrará um processo passo a passo simples, mas exclusivo, que pode levá-lo do nada a um novo slogan em apenas alguns dias.

Índice

1. O que um slogan deve fazer?
2. Usando a ciência da memória para fazer seu slogan ficar
3. Como escrever um slogan para uma marca
   1. Reúna seu material
   2. Trabalhe em sua pesquisa, procurando ângulos e ideias em potencial
   3. Faça outra coisa
   4. Relaxe
   5. Compartilhe suas ideias com sua equipe

O que um slogan deve fazer? E por que você deveria se preocupar em ter um?

Um slogan é provavelmente a primeira coisa que qualquer cliente verá da sua empresa. É a sua primeira impressão. E todos nós sabemos como essas primeiras impressões são vitais.

Mas não é tão fácil escrever um slogan como você imagina.

Simplificando, seu slogan deve resumir sua empresa em uma única linha, mantendo-se memorável. É uma parte essencial do seu branding e, como tal, precisa transmitir a missão da sua marca e a principal USP.

Esse último ponto é o mais importante.

89% do marketing é completamente ignorado… e se você não tomar cuidado, o seu também será!

Como a lenda da publicidade Dave Trott coloca:

“…hoje há £20 bilhões gastos em publicidade no Reino Unido.

E 89% disso não é notado ou lembrado.

Isso é cerca de £ 18 bilhões ignorados, porque é tudo papel de parede.”

Em 2021, estima-se que a pessoa média no Reino Unido esteja exposta a até 10.000 anúncios todos os dias.

Em outras palavras, se o seu slogan (ou qualquer parte do seu marketing) não for memorável, você pode ser facilmente esquecido. É por isso que é vital consolidar uma identidade de marca central que possa ajudá-lo a se destacar em um mercado lotado.

Leia como o reconhecimento da marca pode afetar as vendas .

Usando a ciência da memória para fazer seu slogan ficar

Se você é novo no marketing, então o premiado Made to Stick de Chip e Dan Heath é uma leitura obrigatória para qualquer profissional de marketing.

Os irmãos, que lecionam na Stanford Graduate School of Business, passaram meses pesquisando como as ideias ficam em nossas mentes.

Eventualmente, eles concluíram que havia 6 gatilhos que quase todas as ideias memoráveis ​​usam de alguma forma.

Eles chamam isso de Fórmula SUCESSO(S) :

• Simples : Se você tiver que explicar sua ideia ao leitor, é provável que ela não seja boa o suficiente. Eles devem entender seu slogan no primeiro olhar. (BMW: “A máquina de condução definitiva.” )

• Inesperado : Seja único. Se você for como todo mundo em sua indústria, você vai desaparecer no papel de parede.

• Concreto : Seu slogan é real para o leitor? Eles podem visualizá-lo de alguma forma? "Red Bull te dá asas!"

• Credibilidade : Você é real? Você pode provar isso? (Pense no “80% dos dentistas da Colgate nos recomendam.” )

• Emocional : As pessoas respondem a coisas que inspiram sentimentos nelas. (Nike: “Apenas faça isso.” Provavelmente o slogan motivacional definitivo.)

• Histórias : É simples: histórias vendem. Você pode inventar uma história de uma única linha? “Talvez ela tenha nascido com isso…” é um exemplo matador da Maybelline. Apenas algumas palavras curtas, e você já está pensando em um personagem e no que sua história pode ser.

Escusado será dizer que você não vai acertar todos esses pontos em um único slogan.

Em vez disso, aborde cada um como um prompt individual. Você poderia tentar escrever 6 slogans, acertando um gatilho diferente a cada vez?

É claro.

E há um processo para fazê-lo.

Como um livro esgotado de 1939 pode levar você passo a passo para escrever um slogan matador

James Webb Young foi o primeiro presidente do Conselho de Publicidade. Em 1939, ele escreveu um livro que se tornou um segredo aberto entre os comerciantes de elite e redatores de todo o mundo. Ainda hoje é lido. É apropriadamente chamado de “Uma técnica para obter ideias”.

Embora o livro tenha ficado esgotado, está amplamente disponível para download online. Dentro, você encontrará um processo passo a passo que você pode começar a usar hoje para criar um ótimo slogan.

Abaixo, fornecemos nossas próprias sugestões:

Etapa 1. Reúna seu material

Isso significa mergulhar em tudo o que puder sobre sua empresa. Pense no seguinte:

1. Quem são seus clientes? Com o que eles se importam?
2. Que problemas você os ajuda a resolver? Quais são os benefícios de trabalhar com sua empresa?
3. O que diferencia sua empresa de seus concorrentes? Qual é a sua USP?
4. A quais emoções sua indústria apela (se houver)?
5. Quais são suas histórias de sucesso? O que seus clientes satisfeitos dizem sobre você?

Pode não parecer muito emocionante reunir o material, mas é uma parte muito importante do processo.

Como disse David Ogilvy:

“Pessoas publicitárias que ignoram pesquisas são tão perigosas quanto generais que ignoram decodificações de sinais inimigos.”

Etapa 2. Trabalhe em sua pesquisa, procurando ângulos e ideias em potencial

Agora você tem sua pilha de pesquisa, leia e releia. Tente pensar em ângulos potenciais em sua mente. (Use os gatilhos Made to Stick acima.)

Retire os pedaços de pesquisa que chamaram sua atenção. As chances são de que, se algo chamar sua atenção, fará o mesmo com outras pessoas.

Continue fazendo isso até que você esteja mentalmente exausto. (E possivelmente um pouco frustrado!). Sim, realmente.

Porque o próximo passo é o mais importante... e o que requer menos trabalho.

Passo 3. Tire o problema completamente de sua mente. Vá e faça outra coisa. Quanto mais desmiolado for, melhor.

Muitos profissionais de marketing modernos estão obcecados com a ideia de produtividade. Esse trabalho significa que você tem que estar produzindo algo o tempo todo.

O que é uma pena, porque não fazer nada é uma parte vital da criatividade. Algumas das maiores ideias da história surgiram quando o gênio por trás delas estava, simplesmente, vagando por aí.

(Vamos mostrar alguns em um momento.)

Dormir, caminhar, fazer exercícios, meditação, videogames…

Isso realmente não importa.

Depois de carregar seu cérebro com seu material e lutar por uma ideia, saia e faça algo relaxante que faça você esquecer o slogan.

E então…

Passo 4. A ideia virá a você como um flash, enquanto você relaxa

Muitas pessoas acham essa ideia um pouco woo-woo. Talvez você também.

O que você pode não perceber é quantos avanços criativos incríveis ocorreram quando a pessoa por trás disso estava, essencialmente, não fazendo nada:

• Isaac Newton surgiu com a teoria da gravidade quando estava sentado debaixo de uma árvore em Cambridge, apreciando o ar exterior.
• Charles Dickens criou muito de Um Conto de Natal em sua cabeça enquanto fazia longas caminhadas por Londres.
• A ideia de Harry Potter caiu na cabeça de JK Rowling quando ela estava presa em um trem atrasado de Manchester para Londres.
• Paul McCartney acordou depois de um longo sono e “Yesterday” caiu em sua cabeça. Ele ouviu tão claramente, que assumiu que tinha ouvido alguém tocar no dia anterior.

Você pode até agradecer a um longo sono pela teoria da relatividade de Einstein!

Uma vez que você fez a pesquisa e realmente destruiu seu cérebro... relaxe. Faça algo que você goste.

Quando você menos pensa sobre isso, a ideia certa – e às vezes várias ideias – simplesmente cai na sua cabeça, sem esforço.

Por quê?

Porque sua mente subconsciente esteve trabalhando em seu problema de slogan todo esse tempo, enquanto você relaxava. E alguns estudos mostraram que seu subconsciente usa até 90% do seu poder cerebral!

Mas você deve alimentá-lo primeiro. É aí que entra a pesquisa que você fez anteriormente.

Siga este processo e você deve acabar com várias ótimas ideias para slogans.

Que é quando todo mundo entra…

Etapa 5. Compartilhe suas ideias com sua equipe

Uma vez que você tenha algumas ideias de slogans que o deixem empolgado, compartilhe-as com pessoas que você respeita e ouça suas opiniões.

Você geralmente descobrirá que, mesmo que goste de todos eles, uma ideia saltará para outras pessoas. Essa é a que você quer.

Parabéns, agora você tem um slogan brilhante para o seu negócio!

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Imagem do cabeçalho: Morgan Housel

Imagens incorporadas: Peter Aroner, Patrick Perkins, Nick Fewings