Guida: come scrivere uno slogan per un marchio che si attacca

Lo slogan giusto può rendere il tuo marchio indimenticabile per i potenziali clienti. Può tenerti nei loro pensieri per anni.

Pensa a "Ogni piccolo aiuto" di Tesco...

"The real thing" della Coca-Cola...

E che dire di "Riparazione vetri auto, sostituzione vetri auto" ?

Ma uno slogan ben costruito fa molto di più che rimanere bloccato nella testa dei consumatori: trasmette anche una verità essenziale sui valori del marchio.

Se stai appena iniziando un'attività o stai cercando di cambiare il marchio, è utile seguire alcuni suggerimenti su come scrivere uno slogan per un marchio.

Qui troverai un processo passo-passo semplice ma unico che può portarti dal nulla a un nuovo slogan in pochi giorni.

Sommario

1. Cosa dovrebbe fare una tagline?
2. Usando la scienza della memoria per rendere il tuo slogan bastone
3. Come scrivere uno slogan per un marchio
   1. Raccogli il tuo materiale
   2. Lavora attraverso la tua ricerca, cercando potenziali punti di vista e idee
   3. Fai qualcos'altro
   4. Rilassati
   5. Condividi le tue idee con il tuo team

Cosa dovrebbe fare una tagline? E perché dovresti preoccuparti di averne uno?

Uno slogan è probabilmente la prima cosa che un cliente vedrà della tua azienda. È la tua prima impressione. E sappiamo tutti quanto siano vitali quelle prime impressioni.

Ma non è così facile scrivere uno slogan come potresti pensare.

In parole povere, il tuo slogan deve riassumere la tua azienda in un'unica riga, pur rimanendo memorabile. È una parte essenziale del tuo marchio e, come tale, deve trasmettere la missione del tuo marchio e l'USP principale.

Quest'ultimo punto è il più importante.

L'89% del marketing viene completamente ignorato... e se non stai attento, lo sarà anche il tuo!

Come dice la leggenda della pubblicità Dave Trott:

“…oggi ci sono 20 miliardi di sterline spesi in pubblicità nel Regno Unito.

E l'89% non viene notato o ricordato.

Sono circa 18 miliardi di sterline ignorati, perché è tutta carta da parati".

Nel 2021, si stima che la persona media nel Regno Unito sia esposta a ben 10.000 annunci ogni singolo giorno.

In altre parole, se il tuo slogan (o in effetti qualsiasi tuo marketing) non è memorabile, puoi facilmente essere dimenticato. Ecco perché è fondamentale consolidare un'identità di marca fondamentale che possa aiutarti a distinguerti in un mercato affollato.

Leggi come la consapevolezza del marchio può influire sulle vendite .

Usando la scienza della memoria per rendere il tuo slogan bastone

Se sei nuovo nel marketing, allora il pluripremiato Made to Stick di Chip e Dan Heath è una lettura obbligata per qualsiasi marketer.

I fratelli, che insegnano alla Stanford Graduate School of Business, hanno trascorso mesi a ricercare come le idee restano nella nostra mente.

Alla fine, hanno concluso che c'erano 6 trigger che quasi tutte le idee memorabili usano in qualche modo.

Lo chiamano la Formula SUCCESS(S) :

• Semplice : se devi spiegare la tua idea al lettore, è probabile che non sia abbastanza buona. Devono capire il tuo slogan al primo sguardo. (BMW: "La macchina da guida definitiva." )

• Inaspettato : sii unico. Se sei come tutti gli altri nel tuo settore, svanirai sullo sfondo.

• Concreto : il tuo slogan è reale per il lettore? Possono visualizzarlo in qualche modo? "Red Bull ti dà le ali!"

• Credibilità : sei reale? Puoi provarlo? (Pensa all' "80% dei dentisti che ci consigliano" di Colgate. )

• Emotivo : le persone rispondono alle cose che ispirano sentimenti in loro. (Nike: "Fallo e basta". Probabilmente lo slogan motivazionale definitivo.)

• Storie : è semplice: le storie vendono. Puoi inventare una storia a riga singola? "Forse ci è nata..." è un esempio killer di Maybelline. Poche brevi parole e stai già pensando a un personaggio ea quale potrebbe essere la sua storia.

Inutile dire che non raggiungerai tutti questi punti in un unico slogan.

Invece, avvicinati a ciascuno come un singolo prompt. Potresti provare a scrivere 6 slogan, premendo ogni volta un trigger diverso?

Ovviamente.

E c'è un processo per farlo.

Come un libro fuori catalogo del 1939 può portarti passo dopo passo a scrivere uno slogan killer

James Webb Young è stato il primo presidente dell'Advertising Council. Nel 1939, ha scritto un libro che è diventato un segreto di Pulcinella tra esperti di marketing e copywriter in tutto il mondo. Si legge ancora oggi. È giustamente chiamato "Una tecnica per ottenere idee".

Sebbene il libro sia fuori catalogo, è ampiamente disponibile per il download online. All'interno, troverai un processo passo dopo passo che puoi iniziare a utilizzare oggi per trovare un ottimo slogan.

Di seguito, abbiamo fornito i nostri suggerimenti:

Passaggio 1. Raccogli il materiale

Ciò significa immergersi in tutto ciò che puoi della tua azienda. Fai un brainstorming su quanto segue:

1. Chi sono i tuoi clienti? Di cosa si preoccupano?
2. Quali problemi li aiuti a risolvere? Quali sono i vantaggi di lavorare con la tua azienda?
3. Cosa distingue la tua azienda dalla concorrenza? Qual è il tuo USP?
4. A quali emozioni piace (se ce ne sono) il tuo settore?
5. Quali sono le tue storie di successo? Cosa dicono di te i tuoi clienti felici?

Potrebbe non sembrare troppo eccitante raccogliere il materiale, ma è una parte molto importante del processo.

Come ha detto David Ogilvy:

"Fare pubblicità alle persone che ignorano la ricerca è pericoloso quanto i generali che ignorano le decodifiche dei segnali nemici".

Passaggio 2. Lavora attraverso la tua ricerca, cercando potenziali punti di vista e idee

Ora hai il tuo mucchio di ricerche, leggilo e rileggilo. Prova a pensare a potenziali angoli nella tua mente. (Usa i trigger Made to Stick sopra.)

Tira fuori i frammenti di ricerca che hanno catturato la tua attenzione. È probabile che se qualcosa attira la tua attenzione, farà lo stesso per le altre persone.

Continua a farlo finché non sei esausto mentalmente. (E forse un po' frustrato!). Sì davvero.

Perché il prossimo passo è sia quello più importante... sia quello che richiede meno lavoro.

Passaggio 3. Elimina completamente il problema dalla tua mente. Vai e fai qualcos'altro. Più è senza cervello, meglio è.

Molti esperti di marketing moderni sono ossessionati dall'idea di produttività. Questo lavoro significa che devi produrre qualcosa in ogni momento.

Il che è un peccato, perché non fare nulla è una parte vitale della creatività. Alcune delle più grandi idee della storia sono arrivate quando il genio dietro di loro era, in parole povere, oziare.

(Te ne mostreremo alcuni tra un momento.)

Dormire, camminare, fare esercizio, meditazione, videogiochi...

Non importa.

Una volta che hai caricato il cervello con il tuo materiale e hai lottato per un'idea, allontanati e fai qualcosa di rilassante che ti faccia dimenticare lo slogan.

E poi…

Passaggio 4. L'idea ti verrà in mente come un lampo, mentre ti rilassi

Molte persone trovano questa idea un po' woo-woo. Forse lo fai anche tu.

Quello che potresti non capire è quante incredibili scoperte creative sono arrivate quando la persona dietro, essenzialmente, non stava facendo nulla:

• Isaac Newton ha inventato la teoria della gravità quando era seduto sotto un albero a Cambridge, godendosi l'aria esterna.
• Charles Dickens ha creato gran parte di A Christmas Carol nella sua testa mentre faceva lunghe passeggiate per Londra.
• L'idea di Harry Potter è caduta nella testa di JK Rowling quando è rimasta bloccata su un treno in ritardo da Manchester a Londra.
• Paul McCartney si è svegliato dopo un lungo sonno e gli è caduto in testa “Yesterday”. Lo sentiva così chiaramente che pensava di averlo sentito suonare da qualcun altro il giorno prima.

Puoi anche ringraziare un lungo sonno per la teoria della relatività di Einstein!

Una volta che hai fatto la ricerca e ti sei davvero scervellato... rilassati. Fai qualcosa che ti piace.

Quando meno ci pensi, l'idea giusta – e talvolta diverse idee – semplicemente ti cadranno in testa, senza sforzo.

Come mai?

Perché il tuo subconscio ha lavorato sul tuo problema con lo slogan per tutto questo tempo, mentre ti rilassavi. E alcuni studi hanno dimostrato che il tuo subconscio utilizza fino al 90% delle tue capacità intellettuali!

Ma prima devi dargli da mangiare. È qui che entra in gioco la ricerca che hai fatto prima.

Segui questo processo e dovresti ritrovarti con diverse idee fantastiche per gli slogan.

Che è quando tutti gli altri entrano...

Passaggio 5. Condividi le tue idee con il tuo team

Una volta che hai alcune idee per gli slogan che ti entusiasmano, condividile con le persone che rispetti e ottieni le loro opinioni.

Di solito scoprirai che anche se ti piacciono tutti, un'idea salterà fuori ad altre persone. È quello che vuoi.

Congratulazioni, ora hai uno slogan brillante per la tua attività!

ℹ Se hai bisogno di qualche ispirazione in più, dai un'occhiata a 5 dei migliori copywriter di tutti i tempi . Oppure sfoglia la nostra serie Branding Awareness Essentials .

Immagine di intestazione: Morgan Housel

Immagini incorporate: Peter Aroner, Patrick Perkins, Nick Fewings