Poradnik: Jak napisać slogan dla marki, która się trzyma

Odpowiedni slogan może sprawić, że Twoja marka będzie niezapomniana dla potencjalnych klientów. Może zatrzymać Cię w myślach na lata.

Pomyśl o „Każdym małym pomaga” Tesco…

„Prawdziwa rzecz” Coca-Coli…

A co z „Naprawą szyb samochodowych, wymianą szyb samochodowych” ?

Ale dobrze skonstruowany slogan nie tylko utkwi w głowach konsumentów, ale także przekazuje podstawową prawdę o wartościach marki.

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz działalność, czy chcesz zmienić markę, warto skorzystać z kilku wskazówek, jak napisać slogan dla marki.

Tutaj znajdziesz prosty, ale unikalny proces krok po kroku, który może doprowadzić Cię od zera do nowego sloganu w ciągu zaledwie kilku dni.

Spis treści

1. Co powinien zrobić slogan?
2. Korzystanie z nauki o pamięci, aby Twój slogan się przykleił
3. Jak napisać slogan dla marki
   1. Zbierz swój materiał
   2. Przeanalizuj swoje badania, szukając potencjalnych punktów widzenia i pomysłów
   3. Zrób coś innego
   4. Zrelaksuj się
   5. Podziel się swoimi pomysłami ze swoim zespołem

Co powinien zrobić slogan? A dlaczego miałbyś zawracać sobie głowę posiadaniem jednego?

Slogan jest prawdopodobnie pierwszą rzeczą, jaką każdy klient zobaczy o Twojej firmie. To twoje pierwsze wrażenie. A wszyscy wiemy, jak ważne są te pierwsze wrażenia.

Ale napisanie sloganu nie jest tak łatwe, jak mogłoby się wydawać.

Mówiąc prościej, Twój slogan musi podsumować Twoją firmę w jednym wierszu, pozostając jednocześnie niezapomnianym. Jest to istotna część Twojej marki i jako taka musi przekazywać misję Twojej marki i główne USP.

Ten ostatni punkt jest najważniejszy.

89% marketingu jest całkowicie ignorowane… a jeśli nie będziesz ostrożny, Twój też będzie!

Jak mówi legenda reklamy Dave Trott:

„…dziś wydano 20 miliardów funtów na reklamę w Wielkiej Brytanii.

A 89% z nich nie zostało zauważonych ani zapamiętanych.

To około 18 miliardów funtów zignorowanych, ponieważ to wszystko tapeta”.

Szacuje się, że w 2021 r. przeciętna osoba w Wielkiej Brytanii jest codziennie narażona na nawet 10 000 reklam.

Innymi słowy, jeśli Twój slogan (lub w rzeczywistości żaden z Twoich działań marketingowych) nie zapada w pamięć, możesz łatwo zostać zapomniany. Dlatego tak ważne jest ugruntowanie podstawowej tożsamości marki, która pomoże Ci wyróżnić się na zatłoczonym rynku.

Przeczytaj , jak świadomość marki może wpłynąć na sprzedaż .

Korzystanie z nauki o pamięci, aby Twój slogan się przykleił

Jeśli jesteś nowicjuszem w marketingu, to wielokrotnie nagradzana książka Made to Stick autorstwa Chipa i Dana Heatha jest obowiązkową lekturą dla każdego marketera.

Bracia, którzy uczą w Stanford Graduate School of Business, spędzili miesiące na badaniu, w jaki sposób pomysły zapadają w nasze umysły.

W końcu doszli do wniosku, że istnieje 6 wyzwalaczy, które w jakiś sposób wykorzystują prawie wszystkie niezapomniane pomysły.

Nazywają to Formułą SUKCESU (S) :

• Proste : jeśli musisz wyjaśnić czytelnikowi swój pomysł, prawdopodobnie nie jest on wystarczająco dobry. Muszą zrozumieć Twój slogan na pierwszy rzut oka. (BMW: „Najlepsza maszyna do jazdy” ).

• Nieoczekiwany : Bądź wyjątkowy. Jeśli jesteś taki jak wszyscy w swojej branży, znikniesz w tapecie.

• Konkretne : Czy Twój slogan jest prawdziwy dla czytelnika? Czy potrafią to jakoś zwizualizować? "Red Bull doda ci skrzydeł!"

• Wiarygodność : czy jesteś prawdziwy? Czy możesz to udowodnić? (Pomyśl o Colgate „80% dentystów poleca nas”).

• Emocjonalne : ludzie reagują na rzeczy, które budzą w nich uczucia. (Nike: „Po prostu zrób to”. Prawdopodobnie najlepszy motywacyjny slogan.)

• Historie : To proste: historie się sprzedają. Czy możesz wymyślić jednowierszową historię? „Może się z tym urodziła…” to zabójczy przykład z Maybelline. Wystarczy kilka krótkich słów, a już myślisz o postaci i o tym, jaka może być jej historia.

Nie trzeba dodawać, że nie trafisz w każdy z tych punktów w jednym sloganie.

Zamiast tego podejdź do każdego z nich jako osobny monit. Czy możesz spróbować napisać 6 sloganów, za każdym razem naciskając inny wyzwalacz?

Oczywiście.

I jest na to sposób.

W jaki sposób wyczerpana książka z 1939 r. może prowadzić Cię krok po kroku do napisania zabójczego sloganu?

James Webb Young był pierwszym przewodniczącym Rady Reklamy. W 1939 napisał książkę, która stała się tajemnicą poliszynela wśród elitarnych marketerów i copywriterów na całym świecie. Jest nadal czytany. Trafnie nazywa się „Technika zdobywania pomysłów”.

Chociaż książka wyszła z druku, jest powszechnie dostępna do pobrania online. W środku znajdziesz szczegółowy proces, którego możesz zacząć używać już dziś, aby wymyślić świetny slogan.

Poniżej podaliśmy własne sugestie:

Krok 1. Zbierz materiał

Oznacza to zanurzenie się we wszystkim, co możesz w swojej firmie. Przeprowadź burzę mózgów, co następuje:

1. Kim są Twoi klienci? Na czym im zależy?
2. Jakie problemy pomagasz im rozwiązać? Jakie są korzyści ze współpracy z Twoją firmą?
3. Co wyróżnia Twoją firmę na tle konkurencji? Jakie jest twoje USP?
4. Do jakich emocji pociąga Twoja branża (jeśli w ogóle)?
5. Jakie są Twoje historie sukcesu? Co mówią o Tobie Twoi zadowoleni klienci?

Gromadzenie materiału może nie wydawać się zbyt ekscytujące, ale jest to bardzo ważna część procesu.

Jak powiedział David Ogilvy:

„Reklama ludzi, którzy ignorują badania, jest tak samo niebezpieczna jak generałowie, którzy ignorują dekodowanie sygnałów wroga”.

Krok 2. Przeanalizuj swoje badania, szukając potencjalnych punktów widzenia i pomysłów

Teraz masz swój stos badań, przeczytaj i przeczytaj ponownie. Spróbuj wymyślić w swoim umyśle potencjalne kąty. (Użyj wyzwalaczy Made to Stick powyżej).

Wyciągnij fragmenty badań, które przykuły twoją uwagę. Są szanse, że jeśli coś przyciągnie twoją uwagę, zrobi to samo z innymi ludźmi.

Rób to, aż będziesz psychicznie wyczerpany. (I prawdopodobnie trochę sfrustrowany!). Tak naprawdę.

Ponieważ kolejny krok jest zarówno najważniejszy… jak i ten, który wymaga najmniej pracy.

Krok 3. Wyrzuć problem z głowy. Idź i zrób coś innego. Im bardziej jest bezmózgi, tym lepiej.

Wielu współczesnych marketerów ma obsesję na punkcie wydajności. Ta praca oznacza, że ​​przez cały czas trzeba coś produkować.

A szkoda, ponieważ nicnierobienie jest istotną częścią kreatywności. Niektóre z najwspanialszych pomysłów w historii pojawiły się, gdy geniusz stojący za nimi był, po prostu, leniuchowaniem.

(Pokażemy ci za chwilę.)

Sen, spacery, ćwiczenia, medytacja, gry wideo…

To naprawdę nie ma znaczenia.

Kiedy już naładujesz swój mózg materiałem i walczysz o pomysł, odejdź i zrób coś relaksującego, co sprawi, że zapomnisz o sloganie.

I wtedy…

Krok 4. Pomysł przyjdzie ci błyskawicznie, gdy będziesz się relaksować

Wiele osób uważa ten pomysł za nieco woo-woo. Może ty też.

Być może nie zdajesz sobie sprawy, jak wiele niesamowitych twórczych przełomów nastąpiło, gdy osoba, która za tym stoi, zasadniczo nic nie robiła:

• Isaac Newton wymyślił teorię grawitacji, kiedy siedział pod drzewem w Cambridge, ciesząc się powietrzem na zewnątrz.
• Charles Dickens tworzył w głowie większość Opowieści wigilijnej podczas długich spacerów po Londynie.
• Pomysł na Harry'ego Pottera wpadł do głowy JK Rowling , kiedy utknęła w opóźnionym pociągu z Manchesteru do Londynu.
• Paul McCartney obudził się po długim śnie i „Wczoraj” wpadło mu do głowy. Słyszał to tak wyraźnie, że zakładał, że poprzedniego dnia słyszał, jak ktoś inny to grał.

Możesz nawet podziękować za długi sen za teorię względności Einsteina!

Kiedy już zrobisz badania i naprawdę zmęczysz mózg… zrelaksuj się. Rób to, co lubisz.

Kiedy najmniej o tym myślisz, właściwy pomysł – a czasem kilka pomysłów – po prostu wpadnie ci do głowy bez wysiłku.

Czemu?

Ponieważ twoja podświadomość cały czas pracowała nad twoim hasłem, podczas gdy ty się relaksowałeś. A niektóre badania wykazały, że Twoja podświadomość zużywa do 90% mocy Twojego mózgu!

Ale najpierw musisz go nakarmić. W tym miejscu wkraczają badania, które przeprowadziłeś wcześniej.

Postępuj zgodnie z tym procesem, a powinieneś otrzymać kilka świetnych pomysłów na slogany.

Wtedy wszyscy wchodzą…

Krok 5. Podziel się swoimi pomysłami ze swoim zespołem

Gdy masz już kilka pomysłów na slogan, które Cię ekscytują, podziel się nimi z ludźmi, których szanujesz, i poznaj ich opinie.

Zwykle przekonasz się, że nawet jeśli lubisz je wszystkie, jeden pomysł wpadnie innym ludziom. To jest ten, którego chcesz.

Gratulacje, masz teraz genialny slogan dla swojej firmy!

️ Jeśli potrzebujesz więcej inspiracji, spójrz na 5 najlepszych copywriterów wszechczasów . Lub przejrzyj naszą serię Podstawy świadomości marki .

Obraz w nagłówku: Morgan Housel

Osadzone obrazy: Peter Aroner, Patrick Perkins, Nick Fewings