Руководство: Как написать слоган для бренда, который прилипнет

Правильный слоган может сделать ваш бренд незабываемым для потенциальных клиентов. Это может держать вас в своих мыслях в течение многих лет.

Вспомните принцип Tesco «Помогает любая мелочь» …

«Настоящая вещь» от Coca-Cola…

А как же «Ремонт автостекла, замена автостекла» ?

Но хорошо составленный слоган не просто застревает в головах потребителей — он также передает важную истину о ценностях бренда.

Независимо от того, начинаете ли вы в бизнесе или хотите провести ребрендинг, полезно следовать некоторым советам о том, как написать слоган для бренда.

Здесь вы найдете простой, но уникальный пошаговый процесс, который поможет вам перейти от нуля к новому слогану всего за несколько дней.

Оглавление

1. Что должен делать слоган?
2. Использование науки о памяти, чтобы ваш слоган прижился
3. Как написать слоган для бренда
   1. Соберите свой материал
   2. Работайте над своим исследованием, ищите потенциальные точки зрения и идеи
   3. Сделайте что-нибудь еще
   4. Расслабьтесь
   5. Поделитесь своими идеями с вашей командой

Что должен делать слоган? И почему вы должны заморачиваться с ним?

Слоган, скорее всего, первое, что любой клиент увидит в вашей компании. Это ваше первое впечатление. И все мы знаем, насколько важны эти первые впечатления.

Но написать слоган не так просто, как вы думаете.

Проще говоря, ваш слоган должен резюмировать вашу компанию в одной строке, оставаясь при этом запоминающимся. Это неотъемлемая часть вашего брендинга, и поэтому она должна передавать миссию вашего бренда и главное УТП.

Последний пункт является самым важным.

89% маркетинга полностью игнорируется… и если вы не будете осторожны, то и ваш тоже!

Как сказал легенда рекламы Дэйв Тротт:

«…сегодня в Великобритании на рекламу тратится 20 миллиардов фунтов стерлингов.

И 89% этого не замечают и не запоминают.

Это примерно 18 миллиардов фунтов стерлингов игнорируется, потому что это все обои».

По оценкам, в 2021 году средний житель Великобритании видит до 10 000 рекламных объявлений каждый день.

Другими словами, если ваш слоган (или любой маркетинговый ход) не запоминается, о вас легко могут забыть. Вот почему так важно закрепить основную идентичность бренда, которая поможет вам выделиться на переполненном рынке.

Узнайте , как известность бренда может повлиять на продажи .

Использование науки о памяти, чтобы ваш слоган прижился

Если вы новичок в маркетинге, то отмеченная наградами книга Чипа и Дэна Хита Made to Stick обязательна к прочтению для любого маркетолога.

Братья, преподающие в Стэнфордской высшей школе бизнеса, потратили месяцы на изучение того, как идеи остаются в нашем сознании.

В конце концов они пришли к выводу, что существует шесть триггеров, которые так или иначе используются почти всеми запоминающимися идеями.

Они называют это формулой УСПЕХА :

• Простота : если вам нужно объяснить читателю свою идею, скорее всего, она недостаточно хороша. Они должны понять ваш слоган с первого взгляда. (BMW: «Идеальная машина для вождения». )

• Неожиданно : будьте уникальными. Если вы такой же, как все в вашей отрасли, вы исчезнете на обоях.

• Конкретно : реален ли ваш слоган для читателя? Могут ли они это как-то визуализировать? «Ред Булл дает вам крылья!»

• Достоверность : вы на самом деле? Ты можешь доказать это? (Вспомните фразу Colgate «80% стоматологов рекомендуют нас». )

• Эмоциональный : люди реагируют на вещи, которые вызывают у них чувства. (Найк: «Просто сделай это». Наверное, самый мотивирующий слоган.)

• Истории : все просто: истории продаются. Можете ли вы придумать историю из одной строки? «Может быть, она родилась с этим…» — убийственный пример от Maybelline. Всего несколько коротких слов, и вы уже думаете о персонаже и о том, какой может быть его история.

Само собой разумеется, что вы не сможете реализовать каждый из этих пунктов в одном слогане.

Вместо этого подходите к каждому как к отдельной подсказке. Не могли бы вы написать 6 слоганов, каждый раз нажимая разные триггеры?

Конечно.

И есть процесс для этого.

Как вышедшая из печати книга 1939 года поможет вам шаг за шагом написать убийственный слоган

Джеймс Уэбб Янг был первым председателем Совета по рекламе. В 1939 году он написал книгу, которая стала секретом полишинеля среди элитных маркетологов и копирайтеров по всему миру. Его до сих пор читают. Она метко названа «Техника получения идей».

Хотя книга вышла из печати, она широко доступна для скачивания в Интернете. Внутри вы найдете пошаговый процесс, который вы можете начать использовать сегодня, чтобы придумать отличный слоган.

Ниже мы представили наши собственные предложения:

Шаг 1. Соберите материал

Это означает погружение во все, что только можно, о вашей компании. Придумайте следующее:

1. Кто ваши клиенты? Что их волнует?
2. Какие проблемы вы помогаете им решить? Каковы преимущества работы с вашей компанией?
3. Что отличает вашу компанию от конкурентов? Каково ваше УТП?
4. К каким эмоциям обращается ваша отрасль (если они есть)?
5. Каковы ваши истории успеха? Что ваши счастливые клиенты говорят о вас?

Сбор материала может показаться не слишком увлекательным, но это очень важная часть процесса.

Как сказал Дэвид Огилви:

«Реклама людей, игнорирующих исследования, так же опасна, как и генералов, игнорирующих расшифровку вражеских сигналов».

Шаг 2. Работайте над своим исследованием, ищите потенциальные точки зрения и идеи

Теперь у вас есть куча исследований, читайте и перечитывайте их. Попробуйте продумать возможные ракурсы в уме. (Используйте триггеры Made to Stick выше.)

Вытащите кусочки исследования, которые привлекли ваше внимание. Скорее всего, если что-то привлечет ваше внимание, это повлияет и на других людей.

Продолжайте делать это, пока не устанете мысленно. (И, возможно, немного разочарован!). Да, действительно.

Потому что следующий шаг одновременно и самый важный… и тот, который требует наименьшей работы.

Шаг 3. Полностью выбросьте проблему из головы. Иди и займись чем-нибудь другим. Чем безмозглее, тем лучше.

Многие современные маркетологи одержимы идеей продуктивности. Эта работа означает, что вы должны постоянно что-то производить.

Это позор, потому что ничегонеделание — жизненно важная часть творчества. Некоторые из величайших идей в истории родились, когда гений, стоящий за ними, просто бездельничал.

(Мы покажем вам некоторые из них через мгновение.)

Сон, ходьба, упражнения, медитация, видеоигры…

Это действительно не имеет значения.

Как только вы загрузите свой мозг материалом и начнете бороться за идею, отойдите и сделайте что-нибудь расслабляющее, что заставит вас забыть о слогане.

А потом…

Шаг 4. Идея придет к вам как вспышка, пока вы отдыхаете

Многие люди находят эту идею немного ву-вуу. Может быть, вы делаете также.

Чего вы, возможно, не понимаете, так это того, сколько невероятных творческих прорывов произошло, когда человек, стоящий за ними, по сути, ничего не делал:

• Исаак Ньютон придумал теорию гравитации, когда сидел под деревом в Кембридже, наслаждаясь атмосферным воздухом.
• Чарльз Диккенс сочинил большую часть «Рождественской песни» в уме, совершая долгие прогулки по Лондону.
• Идея «Гарри Поттера» пришла в голову Дж. К. Роулинг , когда она застряла в опаздывающем поезде из Манчестера в Лондон.
• Пол Маккартни проснулся после долгого сна и ему в голову пришло «Yesterday». Он слышал это так ясно, что предположил, что слышал, как кто-то другой играл накануне.

Вы даже можете поблагодарить долгий сон за теорию относительности Эйнштейна!

После того, как вы провели исследование и действительно напрягли мозги… расслабьтесь. Делайте то, что вам нравится.

Когда вы меньше всего думаете об этом, правильная идея, а иногда и несколько идей, просто придут вам в голову без особых усилий.

Почему?

Потому что ваше подсознание все это время работало над проблемой вашего лозунга, пока вы отдыхали. А некоторые исследования показали, что ваше подсознание использует до 90% ваших умственных способностей!

Но сначала нужно накормить. Вот тут-то и пригодится исследование, которое вы провели ранее.

Следуйте этому процессу, и у вас должно получиться несколько отличных идей для ключевых слов.

Когда заходят все остальные…

Шаг 5. Поделитесь своими идеями с вашей командой

Как только у вас появится несколько идей для слогана, которые вас вдохновят, поделитесь ими с людьми, которых вы уважаете, и узнайте их мнение.

Обычно вы обнаружите, что даже если вам нравятся все из них, одна идея сразу же бросается в глаза другим людям. Это тот, который вы хотите.

Поздравляем, теперь у вас есть блестящий слоган для вашего бизнеса!

️ Если вам нужно больше вдохновения, взгляните на 5 лучших копирайтеров всех времен . Или просмотрите нашу серию « Основы узнаваемости бренда ».

Заглавное изображение: Морган Хаузел

Встроенные изображения: Питер Аронер, Патрик Перкинс, Ник Фьюингс