가이드: 변함없는 브랜드의 슬로건 작성 방법

게시 됨: 2021-11-26

올바른 태그라인은 잠재 고객에게 브랜드를 잊을 수 없게 만들 수 있습니다. 그것은 당신을 몇 년 동안 그들의 생각에 머물게 할 수 있습니다.

Tesco의 "모든 작은 도움" 을 생각해 보십시오.

코카콜라 '진짜' …

그리고 "자동유리 수리, 자동유리 교체"는 어떻습니까?

그러나 잘 구성된 태그라인은 소비자의 머리에 꽂히는 것 이상의 역할을 합니다. 또한 브랜드 가치에 대한 본질적인 진실을 전달합니다.

이제 막 사업을 시작했든 브랜드를 바꾸려고 하든, 브랜드 태그라인을 작성하는 방법에 대한 몇 가지 팁을 따르면 도움이 됩니다.

여기에서 단 며칠 만에 새로운 태그라인을 만들 수 있는 간단하지만 고유한 단계별 프로세스를 찾을 수 있습니다.

목차

  1. 태그라인은 무엇을 해야 합니까?
  2. 기억의 과학을 사용하여 태그라인을 충실하게 만들기
  3. 브랜드의 태그라인을 작성하는 방법
    1. 재료 모으기
    2. 연구를 통해 잠재적인 각도와 아이디어를 찾습니다.
    3. 다른 일을 하라
    4. 휴식
    5. 팀과 아이디어 공유

태그라인은 무엇을 해야 합니까? 그리고 왜 귀찮게 하나 가지고 있어야합니까?

태그라인은 고객이 회사에 대해 가장 먼저 보게 되는 것입니다. 그것은 당신의 첫인상입니다. 그리고 우리 모두는 그 첫인상이 얼마나 중요한지 압니다.

하지만 태그라인을 작성하는 것은 생각만큼 쉬운 일이 아닙니다.

간단히 말해서, 태그라인은 기억에 남으면서도 회사를 한 줄로 요약해야 합니다. 브랜딩의 필수적인 부분이므로 브랜드의 사명과 주요 USP를 전달해야 합니다.

마지막 포인트가 가장 중요합니다.

마케팅의 89%는 완전히 무시되고…

광고의 전설 Dave Trott는 다음과 같이 말합니다.

“… 오늘날 영국에서는 광고에 200억 파운드가 사용됩니다.

그리고 89%는 알아차리거나 기억하지 못합니다.

모두 월페이퍼이기 때문에 약 180억 파운드가 무시됩니다.”

2021년에는 영국의 평균적인 사람이 매일 10,000개 이상의 광고에 노출되는 것으로 추정됩니다.

다시 말해, 태그라인(또는 실제로 마케팅 중 하나)이 기억에 남지 않으면 쉽게 잊혀질 수 있습니다. 그렇기 때문에 복잡한 시장에서 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있는 핵심 브랜드 아이덴티티를 확고히 하는 것이 중요합니다.

브랜드 인지도가 판매에 미치는 영향을 읽어보십시오.

기억의 과학을 사용하여 태그라인을 충실하게 만들기

마케팅이 처음이라면 Chip and Dan Heath의 수상 경력에 빛나는 Made to Stick은 모든 마케팅 담당자가 반드시 읽어야 할 책입니다.

스탠포드 경영대학원에서 가르치는 형제들은 아이디어가 어떻게 우리 마음에 새겨지는지 연구하는 데 몇 달을 보냈습니다.

결국 그들은 거의 모든 기억에 남는 아이디어가 어떤 식으로든 사용하는 6가지 방아쇠가 있다는 결론을 내렸습니다.

그들은 그것을 SUCCES(S) 공식 이라고 부릅니다.

• 단순 : 독자에게 아이디어를 설명해야 하는 경우 충분하지 않을 수 있습니다. 그들은 첫눈에 당신의 태그라인을 이해해야 합니다. (BMW: "궁극의 드라이빙 머신." )

• Unexpected : 고유해야 합니다. 당신이 업계의 다른 모든 사람들과 같다면, 당신은 배경화면으로 사라질 것입니다.

• 구체성 : 귀하의 태그라인은 독자에게 실제입니까? 어떻게든 시각화할 수 있습니까? "레드불이 날개를 달아줍니다!"

• 신뢰성 : 당신은 진짜입니까? 당신은 그것을 증명할 수 있습니까? (Colgate의 "치과의 80%가 추천합니다."를 생각해 보세요. )

• 감정적 : 사람들은 감정을 불러일으키는 것에 반응합니다. (Nike: "Just do it." 아마도 궁극적인 동기 부여 슬로건일 것입니다.)

• 스토리 : 간단합니다. 스토리가 판매됩니다. 한 줄의 이야기를 생각해 낼 수 있습니까? "어쩌면 그녀는 그것을 가지고 태어났습니다..." 는 메이블린의 킬러 사례입니다. 몇 마디만 하면 이미 캐릭터와 그녀의 이야기가 무엇인지 생각하고 있습니다.

단일 태그라인에서 이러한 요점을 모두 명중하지 않을 것이라는 것은 말할 필요도 없습니다.

대신, 개별 프롬프트로 각각에 접근하십시오. 매번 다른 방아쇠를 당기면서 6개의 태그라인을 작성할 수 있습니까?

당연하지.

그리고 그것을 하는 과정이 있습니다.

절판된 1939년 책이 어떻게 당신을 킬러 태그라인을 작성하는 단계로 안내할 수 있습니까?

James Webb Young은 광고 위원회의 초대 의장이었습니다. 1939년에 그는 전 세계의 엘리트 마케터와 카피라이터들에게 공개된 비밀이 된 책을 저술했습니다. 그것은 오늘날에도 여전히 읽힙니다. 그것은 적절하게 "아이디어를 얻는 기술"이라고 명명되었습니다.

이 책은 절판되었지만 온라인에서 널리 다운로드할 수 있습니다. 내부에서 오늘부터 멋진 슬로건을 구상하는 데 사용할 수 있는 단계별 프로세스를 찾을 수 있습니다.

아래에 자체 제안을 제공했습니다.

1단계. 재료 수집

이는 회사에 대해 할 수 있는 모든 일에 몰두하는 것을 의미합니다. 다음을 브레인스토밍합니다.

  1. 귀하의 고객은 누구입니까? 그들은 무엇에 관심이 있습니까?
  2. 어떤 문제를 해결하는 데 도움이 됩니까? 회사와 협력하면 어떤 이점이 있습니까?
  3. 귀사가 경쟁업체와 차별화되는 점은 무엇입니까? 당신의 USP는 무엇입니까?
  4. 당신의 업계는 어떤 감정에 호소합니까(있는 경우)?
  5. 당신의 성공 사례는 무엇입니까? 당신의 행복한 고객은 당신에 대해 무엇을 말합니까?

자료를 모으는 것이 그다지 흥미롭지 않은 것처럼 보일 수도 있지만 이는 프로세스에서 매우 중요한 부분입니다.

David Ogilvy는 다음과 같이 말했습니다.

"연구를 무시하는 광고하는 사람들은 적 신호의 해독을 무시하는 장군만큼 위험합니다."

2단계. 연구를 통해 잠재적인 각도와 아이디어를 찾습니다.

이제 연구 더미가 생겼습니다. 읽고 다시 읽으십시오. 마음속에 잠재적인 각도를 생각하려고 노력하십시오. (위의 Made to Stick 트리거를 사용하십시오.)

당신의 관심을 끈 연구의 일부를 꺼내십시오. 당신의 눈을 사로잡는 것이 있다면 다른 사람들도 마찬가지일 것입니다.

정신적으로 지칠 때까지 계속하십시오. (그리고 아마도 약간 실망할 수도 있습니다!). 네 진짜로 요.

다음 단계는 가장 중요한 단계이자 최소한의 작업이 필요한 단계이기 때문입니다.

3단계. 문제를 완전히 머릿속에서 지워버리십시오. 가서 다른 일을 하십시오. 두뇌가 없을수록 좋습니다.

많은 현대 마케터들은 생산성이라는 개념에 사로잡혀 있습니다. 일한다는 것은 항상 무언가를 생산해야 한다는 것을 의미합니다.

아무 것도 하지 않는 것이 창의성의 중요한 부분이기 때문에 안타까운 일입니다. 역사상 가장 위대한 아이디어 중 일부는 그 뒤에 숨겨진 천재가 간단히 말해서 게으름뱅이였을 때 나왔습니다.

(잠시 후에 일부를 보여드리겠습니다.)

수면, 걷기, 운동, 명상, 비디오 게임…

그것은 중요하지 않습니다.

재료로 뇌를 가득 채우고 아이디어를 찾기 위해 고군분투한 후에는 밖으로 나가서 태그라인을 잊게 하는 편안한 일을 하십시오.

그리고…

4단계. 쉬고 있는 동안 번쩍이는 아이디어가 떠오른다.

많은 사람들이 이 아이디어를 조금 이상하다고 생각합니다. 어쩌면 당신도 할 수 있습니다.

당신이 깨닫지 못할 수도 있는 것은 그 뒤에 있는 사람이 본질적으로 아무 것도 하지 않았을 때 얼마나 많은 놀라운 창의적 혁신이 일어났는지입니다.

  • 아이작 뉴턴 (Isaac Newton)은 케임브리지의 나무 아래에 앉아 바깥 공기를 즐기면서 중력 이론을 생각해 냈습니다.
  • Charles Dickens 는 런던 주변을 긴 산책을 하면서 머릿속으로 많은 크리스마스 캐롤을 만들었습니다.
  • 해리 포터에 대한 아이디어는 그녀가 맨체스터에서 런던으로 가는 연착 열차에 갇혔을 때 JK Rowling 의 머리에 떨어졌습니다.
  • Paul McCartney 는 긴 잠을 자고 일어났고 "Yesterday"가 그의 머리에 떨어졌습니다. 그는 그것을 너무 명확하게 들었기 때문에 전날 다른 사람이 연주하는 것을 들었다고 생각했습니다.

아인슈타인의 상대성 이론에 대한 긴 잠에 감사할 수도 있습니다!

일단 조사를 끝내고 뇌가 정말 망가지면… 진정하세요. 좋아하는 일을 하세요.

당신이 그것에 대해 가장 적게 생각하고 있을 때, 올바른 아이디어(때로는 몇 가지 아이디어)가 쉽게 머리에 떠오를 것입니다.

왜요?

당신이 휴식을 취하는 동안 잠재의식은 지금까지 태그라인 문제를 해결하기 위해 노력하고 있기 때문입니다. 그리고 일부 연구에 따르면 잠재 의식이 두뇌 능력의 최대 90%를 사용합니다!

하지만 먼저 먹여야 합니다. 여기에서 이전에 수행한 연구가 시작됩니다.

이 프로세스를 따르면 태그라인에 대한 몇 가지 훌륭한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

다른 사람들이 모두 들어올 때...

5단계. 팀과 아이디어 공유

마음에 드는 태그라인 아이디어가 몇 개 있으면 존경하는 사람들과 공유하고 의견을 얻으세요.

당신은 일반적으로 당신이 그것들을 모두 좋아하더라도 하나의 아이디어가 다른 사람들에게 떠오른다는 것을 알게 될 것입니다. 그게 당신이 원하는 것입니다.

축하합니다. 이제 귀하의 비즈니스를 위한 멋진 슬로건이 생겼습니다!

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헤더 이미지: Morgan Housel

포함된 이미지: Peter Aroner, Patrick Perkins, Nick Fewings