指南：如何為堅持的品牌寫標語
已發表: 2021-11-26正確的標語可以讓潛在客戶難以忘懷您的品牌。 它可以讓你在他們的想法中多年。
想想樂購的“每一點小幫助” ……
可口可樂的“真材實料” ……
那麼“汽車玻璃維修，汽車玻璃更換”呢？
但一個結構良好的標語不僅僅停留在消費者的腦海中——它還傳達了關於品牌價值的基本真理。
無論您是剛開始創業，還是想要重塑品牌，遵循一些關於如何為品牌編寫標語的提示都會有所幫助。
在這裡，您會發現一個簡單但獨特的分步過程，可以在短短幾天內將您從無到有變成新的標語。
目錄
- 標語應該做什麼？
- 使用記憶科學讓你的標語堅持下去
- 如何為品牌寫標語
1.收集你的材料
2. 完成你的研究，尋找潛在的角度和想法
3.做點別的
4. 放鬆
5. 與您的團隊分享您的想法
標語應該做什麼？ 你為什麼要費心去買一個？
標語可能是任何客戶看到貴公司的第一件事。 這是你的第一印象。 我們都知道這些第一印像是多麼重要。
但是寫一個標語並不像你想像的那麼容易。
簡而言之，您的標語必須在一行中總結您的公司，同時保持令人難忘。 它是您品牌的重要組成部分，因此它需要傳達您的品牌使命和主要 USP。
最後一點是最重要的。
89% 的營銷被完全忽視了……如果你不小心，你也會被忽視！
正如廣告傳奇人物戴夫特羅特所說：
“……如今，英國在廣告上花費了 200 億英鎊。
其中 89% 沒有被注意到或被記住。
大約有 180 億英鎊被忽略了，因為這都是牆紙。”
據估計，到 2021 年，英國普通人每天會接觸多達 10,000 個廣告。
換句話說，如果您的標語（或實際上您的任何營銷）不令人難忘，您很容易被遺忘。 這就是為什麼鞏固可以幫助您在擁擠的市場中脫穎而出的核心品牌標識至關重要的原因。
閱讀品牌知名度如何影響銷售。
使用記憶科學讓你的標語堅持下去
如果您是營銷新手，那麼 Chip 和 Dan Heath 屢獲殊榮的 Made to Stick 是任何營銷人員的必讀之物。
在斯坦福大學商學院任教的兄弟倆花了幾個月的時間研究想法是如何留在我們腦海中的。
最終，他們得出結論，幾乎所有令人難忘的想法都以某種方式使用了 6 個觸發器。
他們稱之為SUCCES（S）公式：
•簡單：如果你必須向讀者解釋你的想法，很可能它還不夠好。 他們必須首先了解您的標語。 （寶馬： “終極駕駛機器。” ）
•出乎意料：獨一無二。 如果你和你所在行業的其他人一樣，你會淡入牆紙。
•具體：您的標語對讀者來說是真實的嗎？ 他們能以某種方式形象化嗎？ “紅牛給你翅膀！”
•可信度：你是真的嗎？ 你能證明這個嗎？ （想想高露潔的“80% 的牙醫推薦我們。” ）
•情緒化：人們會對激發他們情感的事物做出反應。 （耐克： “去做吧。”可能是終極的激勵標語。）
•故事：很簡單：故事大賣。 你能想出一個單行的故事嗎？ “也許她與生俱來……”是美寶蓮的一個典型例子。 只需幾句話，你就已經在思考一個角色以及她的故事可能是什麼。
不用說，您不會在一個標語中達到這些要點中的每一個。
取而代之的是，將每個提示都視為單獨的提示。 你能試著寫 6 個標語，每次都觸發不同的觸發器嗎？
當然。
並且有一個過程來做到這一點。
一本 1939 年的絕版書如何帶您一步步寫出殺手級標語
James Webb Young 是廣告委員會的第一任主席。 1939 年，他寫了一本書，這本書在全世界的精英營銷人員和文案中成為公開的秘密。 今天還在讀。 它被恰當地命名為“獲得想法的技術”。
雖然這本書已經絕版，但它可以在網上廣泛下載。 在裡面，你會發現一個循序漸進的過程，你今天就可以開始使用它來提出一個很好的標語。
下面，我們提供了我們自己的建議：
第 1 步。收集材料
這意味著讓自己沉浸在有關公司的一切事情中。 頭腦風暴如下：
- 你的客戶是誰？ 他們關心什麼？
- 你幫助他們解決什麼問題？ 與貴公司合作有什麼好處？
- 是什麼讓您的公司與競爭對手區分開來？ 你的 USP 是什麼？
- 你的行業吸引什麼情緒（如果有的話）？
- 您的成功案例有哪些？ 您滿意的客戶如何評價您？
收集材料似乎不太令人興奮，但這是該過程中非常重要的一部分。
正如大衛奧格威所說：
“忽視研究的廣告人與忽視敵人信號解碼的將軍一樣危險。”
第 2 步：完成你的研究，尋找潛在的角度和想法
現在你有了一堆研究，閱讀並重新閱讀它。 試著在你的腦海裡想出潛在的角度。 （使用上面的 Made to Stick 觸發器。）
找出引起你注意的研究內容。 很有可能，如果有什麼東西引起了你的注意，它也會對其他人產生同樣的影響。
繼續這樣做，直到你精神疲憊。 （可能有點沮喪！）。 對真的。
因為下一步既是最重要的一步……也是需要最少工作的一步。
步驟 3. 將問題完全拋在腦後。 去做點別的吧。 越無腦越好。
許多現代營銷人員都痴迷於生產力的概念。 這種工作意味著你必須一直在生產一些東西。
這是一種恥辱，因為什麼都不做是創造力的重要組成部分。 歷史上一些最偉大的想法是在他們背後的天才，簡單地說，懶散的時候出現的。
（我們稍後會向您展示一些。）
睡覺、散步、鍛煉、冥想、電子遊戲……
這並不重要。
一旦你用你的材料加載你的大腦並為一個想法而奮鬥，離開並做一些放鬆的事情，讓你忘記標語。
進而…
第 4 步。當您放鬆時，這個想法會如閃電般出現
很多人覺得這個想法有點嗚嗚。 也許你也一樣。
你可能沒有意識到，當背後的人本質上什麼都不做時，有多少令人難以置信的創造性突破出現了：
- 當艾薩克牛頓坐在劍橋的一棵樹下享受戶外空氣時，他提出了萬有引力理論。
- 查爾斯狄更斯在倫敦長途跋涉時在腦海中構思了大部分聖誕頌歌。
- 當JK 羅琳被困在從曼徹斯特到倫敦的晚點火車上時，哈利波特的想法突然出現在她的腦海中。
- 保羅麥卡特尼在睡了很久之後醒來，“昨天”落入了他的腦海。 他聽得太清楚了，他以為他在前一天聽到別人演奏過。
你甚至可以感謝愛因斯坦的相對論睡了很久！
一旦你完成了研究，你就真的傷透了腦筋……放鬆。 做你喜歡的事情。
當你想得最少的時候，正確的想法——有時是幾個想法——會毫不費力地落入你的腦海。
為什麼？
因為你的潛意識一直在處理你的標語問題，而你正在放鬆。 一些研究表明，你的潛意識使用了高達 90% 的腦力！
但是你必須先餵牠。 這就是您之前所做的研究的用武之地。
按照這個過程，你最終應該會得到一些關於標語的好主意。
那是其他人進來的時候……
第 5 步。與您的團隊分享您的想法
一旦你有了一些讓你興奮的標語創意，就將它們分享給你尊重的人並聽取他們的意見。
你通常會發現，即使你喜歡所有這些，一個想法也會跳出來給其他人。 那就是你想要的那個。
恭喜，您現在有了一個出色的業務標語！
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標題圖片：摩根豪賽爾
嵌入圖像：Peter Aroner、Patrick Perkins、Nick Fewings