Guide: วิธีเขียนสโลแกนสำหรับแบรนด์ที่เกาะติด

สโลแกนที่เหมาะสมสามารถทำให้แบรนด์ของคุณน่าจดจำสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มันสามารถทำให้คุณอยู่ในความคิดของพวกเขาเป็นเวลาหลายปี

คิดถึงเทสโก้ “ทุก ๆ เล็ก ๆ น้อย ๆ ช่วย” …

“ของ จริง” ของโคคา-โคลา …

แล้ว “ซ่อมกระจกรถยนต์ เปลี่ยนกระจกรถยนต์” ล่ะ?

แต่สโลแกนที่สร้างมาอย่างดีนั้นไม่ได้มากกว่าแค่ติดอยู่ในใจผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังสื่อถึงความจริงที่สำคัญเกี่ยวกับคุณค่าของแบรนด์อีกด้วย

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นในธุรกิจหรือต้องการรีแบรนด์ การทำตามคำแนะนำในการเขียนสโลแกนสำหรับแบรนด์ก็ช่วยได้

ที่นี่ คุณจะพบกับกระบวนการทีละขั้นตอนที่เรียบง่ายแต่ไม่เหมือนใคร ซึ่งสามารถพาคุณจากที่ไม่มีอะไรมาสู่สโลแกนใหม่ได้ในเวลาเพียงไม่กี่วัน

สารบัญ

1. สโลแกนควรทำอย่างไร?
2. ใช้ศาสตร์แห่งความจำเพื่อทำให้สโลแกนของคุณติด
3. วิธีเขียนสโลแกนให้แบรนด์
   1. รวบรวมสื่อของคุณ
   2. ทำงานวิจัยของคุณ มองหามุมและแนวคิดที่เป็นไปได้
   3. ทำอย่างอื่น
   4. ผ่อนคลาย
   5. แบ่งปันความคิดของคุณกับทีมของคุณ

สโลแกนควรทำอย่างไร? และทำไมคุณถึงต้องกังวลกับมัน?

สโลแกนน่าจะเป็นสิ่งแรกที่ลูกค้าจะมองเห็นในบริษัทของคุณ มันคือความประทับใจแรกพบของคุณ และเราทุกคนทราบดีว่าความประทับใจแรกพบมีความสำคัญเพียงใด

แต่การเขียนสโลแกนไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างที่คิด

พูดง่ายๆ ก็คือ สโลแกนของคุณต้องสรุปบริษัทของคุณในบรรทัดเดียว โดยที่ยังจดจำได้ เป็นส่วนสำคัญของการสร้างแบรนด์ของคุณ และด้วยเหตุนี้จึงต้องสื่อถึงพันธกิจของแบรนด์และ USP หลักของคุณ

ข้อสุดท้ายนั้นสำคัญที่สุด

89% ของการตลาดถูกละเลยโดยสิ้นเชิง… และถ้าคุณไม่ระวัง คุณก็จะไม่ระวังเช่นกัน!

ดังที่ Dave Trott ตำนานโฆษณากล่าวไว้ว่า:

“…วันนี้มีการใช้จ่าย 20 พันล้านปอนด์ในการโฆษณาในสหราชอาณาจักร

และ 89% ไม่ได้สังเกตหรือจดจำ

นั่นคือประมาณ 18 พันล้านปอนด์ที่ถูกเพิกเฉยเพราะทั้งหมดเป็นวอลเปเปอร์”

ในปี พ.ศ. 2564 คาดว่าคนทั่วไปในสหราชอาณาจักรจะได้เห็นโฆษณามากถึง 10,000 ครั้งต่อวัน

กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากสโลแกนของคุณ (หรือการตลาดใดๆ ของคุณ) ไม่น่าจดจำ คุณอาจถูกลืมได้ง่าย นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่จะต้องประสานเอกลักษณ์ของแบรนด์หลักที่สามารถช่วยให้คุณโดดเด่นในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่น

อ่าน ว่าการรับรู้ถึงแบรนด์ส่งผลต่อยอดขาย อย่างไร

ใช้ศาสตร์แห่งความจำเพื่อทำให้สโลแกนของคุณติด

หากคุณยังใหม่ต่อการตลาด Made to Stick ที่ได้รับรางวัลของ Chip และ Dan Heath เป็นสิ่งที่นักการตลาดทุกคนต้องอ่าน

พี่น้องผู้สอนที่ Stanford Graduate School of Business ใช้เวลาหลายเดือนในการค้นคว้าว่าแนวคิดต่างๆ ติดอยู่ในใจเราอย่างไร

ในที่สุด พวกเขาสรุปว่ามี 6 ตัวกระตุ้นที่ความคิดที่น่าจดจำเกือบทั้งหมดใช้ในทางใดทางหนึ่ง

พวกเขาเรียกมันว่า สูตร SUCCES(S) :

• เรียบง่าย : ถ้าคุณต้องอธิบายความคิดของคุณให้ผู้อ่านฟัง โอกาสที่มันยังไม่ดีพอ พวกเขาต้องเข้าใจสโลแกนของคุณตั้งแต่แรกเห็น (BMW: “สุดยอดเครื่องจักร” )

• Unexpected : มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว หากคุณเป็นเหมือนคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ คุณจะจางหายไปในวอลเปเปอร์

• เป็น รูปธรรม : สโลแกนของคุณเป็นจริงสำหรับผู้อ่านหรือไม่? พวกเขาสามารถจินตนาการถึงมันได้หรือไม่? “กระทิงแดงมอบปีกให้คุณ!”

• ความน่าเชื่อถือ : คุณเป็นตัวจริงหรือเปล่า? คุณสามารถพิสูจน์ได้หรือไม่? (ลองนึกถึงคอลเกตว่า “80% ของทันตแพทย์แนะนำเรา” )

• อารมณ์ : ผู้คนตอบสนองต่อสิ่งที่สร้างแรงบันดาลใจความรู้สึกในตัวพวกเขา (Nike: “แค่ทำมัน” อาจเป็นสโลแกนที่สร้างแรงบันดาลใจสูงสุด)

• เรื่อง : มันง่าย: เรื่องราวขาย คุณคิดเรื่องบรรทัดเดียวได้ไหม? “บางทีเธออาจเกิดมาพร้อมกับมัน…” คือตัวอย่างนักฆ่าจากเมย์เบลลีน แค่คำพูดสั้นๆ ไม่กี่คำ คุณก็กำลังนึกถึงตัวละครตัวหนึ่งและเรื่องราวของเธอจะเป็นอย่างไร

มันไปโดยไม่บอกว่าคุณจะไม่โดนทุกประเด็นเหล่านี้ในสโลแกนเดียว

ให้เข้าหาแต่ละคนตามคำแนะนำของแต่ละคน คุณลองเขียนสโลแกน 6 รายการโดยกดทริกเกอร์ที่ต่างกันในแต่ละครั้งได้ไหม

แน่นอน.

และมีขั้นตอนในการทำ

หนังสือที่เลิกพิมพ์ในปี 1939 จะนำคุณทีละขั้นตอนไปสู่การเขียนสโลแกนนักฆ่าได้อย่างไร

James Webb Young เป็นประธานสภาการโฆษณาคนแรก ในปีพ.ศ. 2482 เขาเขียนหนังสือที่กลายเป็นความลับแบบเปิดในหมู่นักการตลาดและนักเขียนคำโฆษณาชั้นนำทั่วโลก ทุกวันนี้ก็ยังอ่านอยู่ ได้ชื่อว่าเป็น "เทคนิคในการรับแนวคิด" อย่างเหมาะสม

แม้ว่าหนังสือจะหลุดออกจากการพิมพ์ แต่ก็มีให้ดาวน์โหลดทางออนไลน์อย่างกว้างขวาง ภายในคุณจะพบกระบวนการทีละขั้นตอนที่คุณสามารถเริ่มใช้วันนี้เพื่อสร้างสโลแกนที่ยอดเยี่ยม

ด้านล่างนี้ เราได้ให้คำแนะนำของเราเอง:

ขั้นตอนที่ 1. รวบรวมสื่อของคุณ

นี่หมายถึงการหมกมุ่นอยู่กับทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับบริษัทของคุณ ระดมความคิดดังต่อไปนี้:

1. ลูกค้าของคุณคือใคร? พวกเขาสนใจอะไร
2. คุณช่วยแก้ปัญหาอะไรบ้าง? การทำงานกับบริษัทของคุณมีประโยชน์อย่างไร?
3. อะไรที่ทำให้บริษัทของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง? USP ของคุณคืออะไร?
4. อุตสาหกรรมของคุณดึงดูดอารมณ์ใด (ถ้ามี)
5. เรื่องราวความสำเร็จของคุณคืออะไร? ลูกค้าที่มีความสุขของคุณพูดถึงคุณว่าอย่างไร?

การรวบรวมเนื้อหาอาจดูไม่น่าตื่นเต้นเกินไป แต่เป็นส่วนสำคัญของกระบวนการ

ดังที่ David Ogilvy กล่าวว่า:

“การโฆษณาคนที่เพิกเฉยต่อการวิจัยนั้นอันตรายพอ ๆ กับนายพลที่เพิกเฉยต่อการถอดรหัสสัญญาณของศัตรู”

ขั้นตอนที่ 2 ทำงานวิจัยของคุณ มองหามุมและแนวคิดที่เป็นไปได้

ตอนนี้คุณมีกองงานวิจัยแล้ว อ่านแล้วอ่านซ้ำ พยายามคิดมุมที่เป็นไปได้ในใจของคุณ (ใช้ทริกเกอร์ Made to Stick ด้านบน)

ดึงข้อมูลการวิจัยที่ดึงดูดความสนใจของคุณออกมา เป็นไปได้ว่าถ้าบางสิ่งดึงดูดสายตาของคุณ คนอื่นก็จะทำเช่นเดียวกัน

ทำแบบนี้ไปเรื่อยๆ จนกว่าคุณจะหมดแรงทางจิตใจ (และอาจผิดหวังเล็กน้อย!) ใช่จริงๆ.

เพราะขั้นตอนต่อไปคือขั้นตอนที่สำคัญที่สุด…และขั้นตอนที่ต้องใช้น้อยที่สุด

ขั้นตอนที่ 3 ขจัดปัญหาให้หมดไปจากใจ ไปทำอย่างอื่นเถอะ ยิ่งไร้สมองยิ่งดี

นักการตลาดสมัยใหม่หลายคนหมกมุ่นอยู่กับแนวคิดเรื่องการเพิ่มผลผลิต การทำงานนั้นหมายความว่าคุณต้องผลิตบางสิ่งอยู่ตลอดเวลา

น่าเสียดายเพราะการไม่ทำอะไรเลยเป็นส่วนสำคัญของความคิดสร้างสรรค์ ความคิดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดบางอย่างในประวัติศาสตร์เกิดขึ้นเมื่ออัจฉริยะที่อยู่เบื้องหลังพวกเขาพูดง่ายๆ ว่าขี้เกียจ

(เราจะแสดงให้คุณเห็นในอีกสักครู่)

นอน, เดิน, ออกกำลังกาย, ทำสมาธิ, วิดีโอเกม...

มันไม่สำคัญจริงๆ

เมื่อคุณได้โหลดเนื้อหาในสมองและพยายามหาไอเดียแล้ว ให้ออกไปทำอะไรที่ผ่อนคลายที่ทำให้คุณลืมเรื่องสโลแกนไปได้เลย

แล้ว…

ขั้นตอนที่ 4 ไอเดียจะมาหาคุณราวกับแฟลช ขณะที่คุณกำลังผ่อนคลาย

หลายคนพบว่าความคิดนี้ค่อนข้างวู่วู่ บางทีคุณอาจจะทำเช่นกัน

สิ่งที่คุณอาจไม่รู้คือมีนวัตกรรมที่สร้างสรรค์อันน่าทึ่งมากเพียงใดเกิดขึ้นเมื่อคนที่อยู่เบื้องหลังโดยพื้นฐานแล้วไม่ได้ทำอะไรเลย:

• ไอแซก นิวตัน คิดทฤษฎีแรงโน้มถ่วงขึ้นมาตอนที่เขานั่งอยู่ใต้ต้นไม้ในเคมบริดจ์ เพลิดเพลินกับอากาศภายนอก
• Charles Dickens ประดิษฐ์ A Christmas Carol ขึ้นในหัวของเขาขณะเดินเล่นรอบลอนดอนเป็นเวลานาน
• ความคิดเรื่องแฮร์รี่ พอตเตอร์ตกลงไปในหัวของ เจ.เค. โรว์ลิ่ง เมื่อเธอติดอยู่บนรถไฟที่ล่าช้าจากแมนเชสเตอร์ไปลอนดอน
• Paul McCartney ตื่นขึ้นหลังจากหลับไปนานและ "เมื่อวาน" ตกลงมาในหัวของเขา เขาได้ยินมันชัดเจนมาก เขาคิดว่าเขาเคยได้ยินคนอื่นเล่นมันเมื่อวันก่อน

คุณยังสามารถขอบคุณที่หลับใหลมานานสำหรับทฤษฎีสัมพัทธภาพของไอน์สไตน์!

เมื่อคุณทำวิจัยเสร็จแล้ว คุณได้ทำลายสมองของคุณแล้ว…ผ่อนคลาย ทำในสิ่งที่คุณชอบ

เมื่อคุณคิดถึงเรื่องนี้น้อยที่สุด ความคิดที่ถูกต้อง – และบางครั้งก็มีความคิดหลายอย่าง – จะตกลงไปในหัวของคุณอย่างง่ายดาย

ทำไม

เพราะจิตใต้สำนึกของคุณทำงานกับปัญหาสโลแกนของคุณตลอดเวลาในขณะที่คุณผ่อนคลาย และผลการศึกษาบางชิ้นแสดงให้เห็นว่าจิตใต้สำนึกของคุณใช้สมองมากถึง 90%!

แต่ต้องให้อาหารมันก่อน นี่คือที่มาของงานวิจัยที่คุณทำก่อนหน้านี้

ทำตามขั้นตอนนี้ แล้วคุณจะได้ไอเดียดีๆ มากมายสำหรับแท็กไลน์

ซึ่งเป็นเวลาที่ทุกคนเข้ามา...

ขั้นตอนที่ 5. แบ่งปันความคิดของคุณกับทีมของคุณ

เมื่อคุณมีแนวคิดเกี่ยวกับสโลแกนบางส่วนที่คุณรู้สึกตื่นเต้นแล้ว ให้แบ่งปันกับคนที่คุณเคารพและรับความคิดเห็นของพวกเขา

ปกติแล้วคุณจะพบว่าถึงแม้ว่าคุณจะชอบมันทั้งหมด แต่แนวคิดหนึ่งก็อาจพุ่งออกมาสู่คนอื่นๆ ได้ นั่นคือสิ่งที่คุณต้องการ

ขอแสดงความยินดี ตอนนี้คุณมีสโลแกนที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจของคุณแล้ว!

️ หากคุณต้องการแรงบันดาลใจมากกว่านี้ ลองดู 5 นักเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดตลอดกาล . หรือเรียกดูซีรี่ส์ Branding Awareness Essentials ของเรา

ภาพส่วนหัว: Morgan Housel

รูปภาพที่ฝัง: Peter Aroner, Patrick Perkins, Nick Fewings