Desarrollar el conjunto de habilidades de construcción de enlaces
Publicado: 2021-10-08La construcción de enlaces requiere un conjunto particular de habilidades, y desarrollar estas habilidades a un nivel profesional implica una formación especializada.
La mayoría de los SEO, especialmente los creadores de enlaces, toman un camino sinuoso y sinuoso hacia una carrera en la optimización de motores de búsqueda. El SEO es una disciplina de marketing relativamente nueva (la búsqueda en sí tiene solo ~ 20 años) y la mayoría de las universidades no ofrecen capacitación y educación formal en SEO.
En Page One Power, hemos aprendido que es raro encontrar candidatos calificados con mucha experiencia en la construcción de enlaces, por lo que contratamos para adaptarse a la cultura, junto con las características clave, y luego perfeccionamos el conjunto de habilidades de construcción de enlaces a través de un riguroso programa de capacitación.
Los cuatro pilares en la construcción de enlaces en los que debe concentrarse para desarrollar sus habilidades son:
- Investigar
- Comunicación
- Creatividad
- Organización.
En Page One Power, nuestros creadores de enlaces trabajan en equipos, con un gerente de proyecto que supervisa el progreso de la campaña y mide los resultados. Hemos construido esta estructura de equipo porque ayuda a nuestros empleados a crecer y aprender continuamente. Pero aún nos aseguramos de que cada individuo domine estos cuatro pilares durante el entrenamiento porque a pesar de estar en un equipo, cada constructor de enlaces es responsable de un alto estándar.
Hoy quiero hablar sobre cómo puede desarrollar sus habilidades de construcción de enlaces como un nuevo constructor de enlaces y compartir algunas ideas que hemos aprendido en Page One Power a partir de nuestras experiencias en la formación de constructores de enlaces profesionales.
Investigar
En primer lugar, un constructor de enlaces debe desarrollar habilidades de investigación sólidas y fundamentales.
La construcción de enlaces es el proceso de creación de conexiones digitales en la web y, dado que Internet es un lugar vasto, las habilidades de investigación sólidas son fundamentales para encontrar estas conexiones. Es por eso que el programa de capacitación de Page One Power comienza con la investigación, que definimos como análisis in situ y prospección del sitio.
Antes de poder promocionar un sitio con enlaces, debe comprender por qué vale la pena promocionarlo: el valor inherente que ofrece. Por lo general, durante una campaña de enlaces, promocionará un recurso o una página específicos en un sitio.
En P1P llamamos a estas páginas "activos enlazables", y la primera habilidad que desarrollamos en nuestros creadores de enlaces es cómo identificarlos en el sitio web de un cliente. Durante la capacitación, a nuestros alumnos no solo se les pide que clasifiquen los activos enlazables, sino que también expliquen por qué esos activos son dignos de enlace.
Algunos atributos comunes que hacen que una página sea digna de vincular:
- Informativo
- Visualmente atractivo
- De interés periodístico
- Investigacion original
- Polémico
- Humorístico
- Características de los expertos de la industria
- Etc.
Comprender por qué un activo se puede vincular es una habilidad importante, ya que forma la base de su campaña e influirá directamente en otras partes, como la prospección.
La prospección de sitios eficiente es una habilidad esencial para un creador de enlaces; si no puede encontrar sitios relevantes, no va a proteger los enlaces.
(Fuente)
Hay una serie de herramientas y técnicas avanzadas para ayudar a la prospección de enlaces, pero la habilidad básica que necesita perfeccionar es ejecutar búsquedas avanzadas en Google. Una vez que un creador de enlaces tiene una comprensión firme de cómo usar estos operadores, comenzamos a enseñarles sobre la relevancia.
La relevancia es crucial en la construcción de enlaces porque la web se construyó a partir de enlaces relevantes que hacen que Internet sea navegable, lo que ayuda a las personas a ir de un sitio a otro para encontrar la información que buscan. Y estos son exactamente los tipos de enlaces que valoran los motores de búsqueda como Google.
Nuestro programa de formación enseña una filosofía que llamamos "universo de relevancia". Alentamos a nuestros creadores de enlaces a construir un "universo" en el que nuestro cliente esté en el medio, y todo se extienda desde ellos en una variedad de formas (relevantes).
Cuando decimos "relevancia" en P1P, estamos describiendo "abrevaderos" de algún tipo: sitios que son aplicables a lo que hace el cliente, pero también pertinente a lo que hacen sus consumidores.
Establecer una mentalidad de relevancia primero y ver la web a través del lente de nuestro cliente es típicamente una habilidad nueva y dedicamos una cantidad sustancial de tiempo de capacitación a aprender esta habilidad. Pero una vez que domine la relevancia, informará a todos los demás componentes de su campaña.
Comunicación
Hemos aprendido en P1P que una comunicación sólida es esencial.
La comunicación sólida es importante en cualquier trabajo, pero en la construcción de enlaces no pasa nada sin una comunicación uno a uno eficaz. Los creadores de enlaces no tienen control sobre el sitio donde se crea un enlace; deben poder comunicarse de manera clara y persuasiva.
La comunicación en línea (correo electrónico, redes sociales, comentarios de blogs, etc.) es muy diferente a la comunicación verbal del mundo real. No puede darse el lujo de poder leer el lenguaje corporal en línea; la comunicación en línea eficaz requiere diferentes habilidades.
También está compitiendo con mucho más ruido en línea y es más difícil captar la atención de su audiencia. En lugar de pararse en una habitación mirándose a los ojos, se ve obligado a comunicarse a través del texto en un entorno abarrotado (una bandeja de entrada de correo electrónico).
Su mensaje puede perderse fácilmente en una bandeja de entrada llena, y las mejores prácticas dictan que haga un seguimiento; es solo una buena comunicación.
Debido a que la gran mayoría del alcance de la construcción de enlaces se realiza a través del correo electrónico (aunque ciertamente hay opciones alternativas), nos aseguramos de que en Page One Power nuestros creadores de enlaces comprendan la anatomía de un correo electrónico eficaz.
La anatomía básica de un correo electrónico eficaz es:
- Una propuesta de valor sólida
- Intención clara
- Y un llamado a la acción (CTA).
Cada correo electrónico de divulgación que enviemos debe tener cada uno de estos elementos.
Junto con estos elementos básicos, los correos electrónicos de divulgación exitosos poseen ciertas características:
- Conciso: mensajes específicos y concisos.
- Persuasivo: Demuestre valor y coincida con el tono y el estilo de comunicación de los destinatarios.
- Profesional: Lenguaje cortés, respetuoso y humano (sin jerga) limpio de errores ortográficos y gramaticales.
- Formateado correctamente: párrafos cortos que facilitan el escaneo y aún comprenden el mensaje general.
Desafortunadamente, el rechazo es inevitable en el alcance de los enlaces.
En P1P capacitamos a nuestros equipos para que aprovechen el rechazo de manera efectiva y conviertan las respuestas negativas en experiencias de aprendizaje positivas. A nuestros creadores de enlaces se les enseña a determinar siempre por qué falló su alcance. ¿Cuáles son las razones específicas por las que su recurso / activo / herramienta / etc.? fue rechazado, y ¿cómo puede superar estas objeciones en el futuro?
Un método que hemos encontrado particularmente efectivo para ayudar a nuestros creadores de enlaces a desarrollar sus habilidades de comunicación son las discusiones de mesa redonda sobre la divulgación. Llevamos a cabo la capacitación en un entorno de “salón de clases” grupal y hacemos que nuestros aprendices critiquen y analicen el alcance de los demás.
Evaluar el trabajo de los demás permite a nuestros creadores de enlaces identificar errores dentro de su propia comunicación; a menudo es más fácil detectar los malos hábitos en la escritura de otros que en la propia.
Las habilidades de comunicación efectivas son parte integral del éxito de la construcción de vínculos, y la comunicación es una gran parte de nuestro plan de estudios de capacitación en Page One Power.
Creatividad
A pesar de muchos aspectos técnicos, asegurar los enlaces es en gran medida un esfuerzo creativo. La creatividad no se suele considerar una habilidad, pero la creatividad en la construcción de enlaces es algo que se puede desarrollar.
La búsqueda está en constante evolución (búsqueda por voz, aprendizaje automático, dispositivos móviles, etc.) y esto significa que el SEO y la adquisición de enlaces también están evolucionando. La construcción de enlaces cambia incluso en clientes, industrias y campañas.
Aprender a adaptarse a las distintas situaciones durante una campaña de enlaces es algo que viene con el tiempo y la experiencia. Pero puedes fomentar esta habilidad manteniendo la mente abierta. Siempre debe probar nuevas tácticas y estrategias; incluso si una táctica en particular falla, aún obtendrá información importante sobre el nicho en el que está trabajando.
La capacitación en Page One Power no termina después de que los empleados se gradúan de nuestro programa de capacitación formal. El aprendizaje perpetuo es crucial en la construcción de enlaces, y perfeccionar sus habilidades significa digerir continuamente nueva información y aprender nuevas habilidades. Algunos blogs que recomiendo personalmente (y también recomendamos a nuestros empleados) incluyen:
- Linkarati (por supuesto)
- Tierra del motor de búsqueda
- Revista del motor de búsqueda
- Observación del motor de búsqueda
- Blog de Moz
- Ciego de cinco años
- SEO en blanco
- Los rangos superiores
Leer las noticias de la industria lo mantendrá actualizado con los cambios en la búsqueda, lo inspirará a probar nuevas técnicas y continuará mejorando sus habilidades y conocimientos de construcción de enlaces.
Alentamos a nuestros creadores de enlaces a que prueben constantemente nuevas tácticas y compartan lo que aprenden, porque hace que todos sean mejores y, a menudo, genera ideas para nuevas estrategias.
De hecho, el enfoque centrado en el equipo que adoptamos para la construcción de enlaces se centra en la creatividad. Nada promueve más la creatividad que la colaboración y el intercambio abierto de ideas.
Descubrimos que crear vínculos en equipos ayuda a que un proyecto sea más exitoso. Construcción de enlaces de equipo:
- Fomenta la innovación.
- Apoya el aprendizaje continuo.
- Reduce el agotamiento y la fatiga del proyecto.
- Ofrece estructura.
El viejo adagio "dos cabezas son mejor que una" se aplica a la adquisición de enlaces, y hemos aprendido que el trabajo en equipo puede ayudar a desarrollar la creatividad en la construcción de enlaces.
Organización
El último pilar de la adquisición de enlaces es la organización.
Asegurar enlaces que valen la pena requiere un esfuerzo manual y sostenido; la construcción de enlaces requiere mucho tiempo y es onerosa. Dado que la gestión del tiempo y la eficiencia son fundamentales para el éxito, se deben desarrollar sólidas habilidades organizativas.
Gestionar el trabajo de un proyecto de enlace (sin mencionar varios proyectos) puede resultar abrumador y, sin una organización sólida, se perderán oportunidades.
La organización refinada también garantiza que continúe generando impulso en el proyecto. La construcción de enlaces es cíclica, no lineal, y es necesario equilibrar continuamente la prospección y el alcance del sitio para que su proyecto siga avanzando.
Parte de la construcción del impulso hacia adelante es hacer un seguimiento constante de su alcance. Incluso el correo electrónico más grande y convincente del mundo podría pasar desapercibido (mal momento, envío a correo no deseado, correo electrónico incorrecto, etc.) y nunca ser leído, por lo que el seguimiento de su alcance es vital.
El seguimiento no tiene por qué ser spam o molesto: cuatro correos electrónicos sin respuesta significan que probablemente es hora de seguir adelante. Pero las personas están ocupadas y extrañarán sus correos electrónicos de vez en cuando, por lo que debe ser diligente en su seguimiento.
Una práctica que hemos encontrado útil en P1P es enviar su correo electrónico de seguimiento en el mismo hilo que su primer correo electrónico. De esta manera, la persona con la que se está comunicando no tiene que buscar su mensaje original y puede comprender rápidamente por qué se está comunicando con ella.
Por supuesto, las herramientas también pueden ser útiles para la organización.
BuzzStream y PitchBox están diseñados específicamente para la construcción de enlaces y la divulgación. Y si está buscando herramientas generales de gestión / organización de proyectos, le recomiendo experimentar con:
- Asana
- Documentos de Google
- Trello
- Y / o Evernote.
La creación de listas de alcance detalladas cuando está comenzando la promoción puede ser tremendamente útil para administrar los contactos y realizar un seguimiento de quién respondió y quién no.
La organización es fundamental para maximizar la eficiencia de la construcción de enlaces, y cuanto más desarrolle la estructura en su campaña, más éxito tendrá.
Resumen
La adquisición de enlaces exitosa requiere una combinación única de habilidades. Debido a que la educación o la certificación de construcción de enlaces formales no están disponibles, los constructores de enlaces deben perfeccionar sus habilidades a través de experiencias del mundo real.
Los creadores de enlaces necesitan desarrollar cuatro habilidades fundamentales:
- Investigar
- Comunicación
- Creatividad
- Organización.
Desarrollar sus habilidades en estas cuatro áreas fundamentales mejorará la eficiencia y eficacia de su construcción de enlaces.