Desenvolvendo o Conjunto de Habilidades de Link Building

O link building requer um determinado conjunto de habilidades, e o desenvolvimento dessas habilidades em um nível profissional envolve treinamento especializado.

A maioria dos SEOs - especialmente os construtores de links - segue uma estrada sinuosa e sinuosa para uma carreira em otimização de mecanismos de pesquisa. SEO é uma disciplina de marketing relativamente nova (a pesquisa em si tem apenas 20 anos) e a maioria das universidades não oferece treinamento e educação formal em SEO.

No Page One Power, aprendemos que é raro encontrar candidatos qualificados com muita experiência em link building - é por isso que contratamos para adequação à cultura, junto com as principais características, e depois aprimoramos o conjunto de habilidades de link building por meio de um programa de treinamento rigoroso.

Os quatro pilares do link building em que você deve se concentrar para desenvolver suas habilidades são:

1. Pesquisar
2. Comunicação
3. Criatividade
4. Organização.

No Page One Power, nossos construtores de links trabalham em equipes, com um gerente de projeto supervisionando o progresso da campanha e medindo os resultados. Construímos essa estrutura de equipe porque ela ajuda nossos funcionários a crescer e aprender continuamente. Mas ainda garantimos que cada indivíduo domine esses quatro pilares durante o treinamento porque, apesar de estar em uma equipe, cada criador de links é responsável por um alto padrão.

Hoje eu quero falar sobre como você pode desenvolver suas habilidades de link building como um novo link builder e compartilhar alguns insights que aprendemos no Page One Power com nossas experiências em treinamento de link builders profissionais.

Pesquisar

Em primeiro lugar, um construtor de links deve desenvolver habilidades de pesquisa sólidas e fundamentais.

O link building é o processo de criação de conexões digitais em toda a web e, como a Internet é um lugar vasto, fortes habilidades de investigação são fundamentais para encontrar essas conexões. É por isso que o programa de treinamento do Page One Power começa com a pesquisa, que definimos como análise e prospecção no local.

Antes de promover um site para links, você deve entender por que vale a pena promovê-lo - o valor inerente que ele oferece. Normalmente, durante uma campanha de link, você estará promovendo um recurso ou página específica em um site.

Na P1P, chamamos essas páginas de “ativos vinculáveis”, e a primeira habilidade que desenvolvemos em nossos construtores de links é como identificá-los no site de um cliente. Durante o treinamento, nossos trainees não apenas são solicitados a classificar os ativos vinculáveis, mas também explicam por que esses ativos merecem ser vinculados.

Alguns atributos comuns que tornam um link de página digno:

• Informativo
• Visualmente apelativo
• Digno de nota
• Pesquisa original
• Controverso
• Humorístico
• Especialistas do setor de recursos
• Etc.

Entender por que um ativo pode ser vinculado é uma habilidade importante, pois forma a base de sua campanha e influenciará diretamente outras partes, como a prospecção.

A prospecção de sites eficiente é uma habilidade essencial para um construtor de links - se você não conseguir encontrar sites relevantes, não protegerá os links.

(Fonte)

Existem várias ferramentas e técnicas avançadas para auxiliar na prospecção de links, mas a habilidade básica que você precisa aprimorar é executar ferramentas de pesquisa avançada no Google. Uma vez que o construtor de links tenha uma firme compreensão de como usar esses operadores, começamos a ensiná-los sobre relevância.

A relevância é crucial no link building porque a web foi construída em links relevantes que tornam a Internet navegável, ajudando as pessoas a irem de um site a outro para encontrar as informações que procuram. E esses são exatamente os tipos de links que os motores de busca como o Google valorizam.

Nosso programa de treinamento ensina uma filosofia que chamamos de “universo da relevância”. Nós encorajamos nossos construtores de links a construir um “universo” no qual nosso cliente está no meio, e tudo se estende a partir deles em uma variedade de maneiras (relevantes).

Quando dizemos “relevância” no P1P, estamos descrevendo uma espécie de “poços d'água” - sites que são aplicáveis ​​ao que o cliente faz, mas também pertinentes ao que seus consumidores fazem.

Estabelecer uma mentalidade de relevância em primeiro lugar e ver a web através das lentes de nosso cliente é normalmente uma nova habilidade e gastamos uma quantidade substancial de tempo de treinamento para aprender essa habilidade. Mas assim que você dominar a relevância, isso informará todos os outros componentes de sua campanha.

Comunicação

Aprendemos na P1P que uma comunicação forte é essencial.

Uma comunicação forte é importante em qualquer trabalho, mas no link building, nada acontece sem uma comunicação individual eficaz. Os construtores de links não têm controle sobre o site onde um link é construído - eles devem ser capazes de se comunicar de forma clara e persuasiva.

A comunicação online (e-mail, mídia social, comentários de blog, etc.) é muito diferente da comunicação verbal do mundo real. Você não tem o luxo de ser capaz de ler a linguagem corporal online - a comunicação online eficaz requer habilidades diferentes.

Você também está competindo com muito mais ruído online e é mais difícil captar a atenção do seu público. Em vez de ficar em uma sala olhando nos olhos um do outro, você é forçado a se comunicar por texto em um ambiente lotado (uma caixa de entrada de e-mail).

Sua mensagem pode se perder facilmente em uma caixa de entrada cheia, e as práticas recomendadas determinam que você faça o acompanhamento - trata-se apenas de uma boa comunicação.

Como a grande maioria do alcance do link building é feito por e-mail (embora certamente haja opções alternativas), garantimos que no Page One Power nossos construtores de links entendam a anatomia de um e-mail eficaz.

A anatomia básica de um e-mail eficaz é:

1. Uma proposta de valor forte
2. Intent claro
3. E uma frase de chamariz (CTA).

Cada e-mail de divulgação que enviamos deve ter cada um desses elementos.

Junto com esses elementos básicos, os e-mails de divulgação bem-sucedidos possuem certas características:

• Conciso: mensagens específicas e sucintas.
• Persuasivo: demonstra valor e combina o tom e o estilo de comunicação dos destinatários.
• Profissional: Linguagem educada, respeitosa e humana (sem jargão) sem erros ortográficos e gramaticais.
• Formatado corretamente: parágrafos curtos que facilitam a leitura e ainda entendem a mensagem geral.

Infelizmente, a rejeição é inevitável no alcance do link.

Na P1P, treinamos nossas equipes para construir efetivamente a rejeição e transformar as respostas negativas em experiências de aprendizagem positivas. Nossos construtores de links são ensinados a sempre determinar por que seu alcance falhou. Quais são as razões específicas para seu recurso / ativo / ferramenta / etc. foi recusado, e como você pode superar essas objeções no futuro?

Um método que consideramos particularmente eficaz para ajudar nossos construtores de links a desenvolver suas habilidades de comunicação são as discussões em mesa redonda sobre divulgação. Conduzimos o treinamento em um ambiente de “sala de aula” em grupo, e nossos alunos criticam e analisam o alcance uns dos outros.

Avaliar o trabalho uns dos outros permite que nossos construtores de links identifiquem erros em sua própria comunicação - muitas vezes é mais fácil detectar maus hábitos na escrita dos outros do que na sua.

Habilidades de comunicação eficazes são essenciais para o sucesso do link building, e a comunicação é uma grande parte do nosso currículo de treinamento na Page One Power.

Criatividade

Apesar de muitos aspectos técnicos, garantir links é em grande parte um esforço criativo. A criatividade nem sempre é vista como uma habilidade, mas a criatividade no link building é algo que pode ser desenvolvido.

A pesquisa está em constante evolução (pesquisa por voz, aprendizado de máquina, dispositivos móveis etc.) e isso significa que o SEO e a aquisição de links também estão evoluindo. Link building muda até mesmo em clientes, setores e campanhas.

Aprender a se adaptar às várias situações durante uma campanha de link é algo que vem com o tempo e a experiência. Mas você pode promover essa habilidade mantendo a mente aberta. Você deve sempre testar novas táticas e estratégias - mesmo se uma tática em particular falhar, você ainda obterá informações importantes sobre o nicho em que está trabalhando.

O treinamento no Page One Power não termina depois que os funcionários se graduam em nosso programa de treinamento formal. O aprendizado perpétuo é crucial no link building, e aprimorar suas habilidades significa digerir continuamente novas informações e aprender novas habilidades. Alguns blogs que eu pessoalmente recomendo (e também recomendamos aos nossos funcionários) incluem:

• Linkarati (claro)
• Terra do motor de pesquisa
• Jornal do motor de pesquisa
• Watch Engine Search
• Moz Blog
• Cego de cinco anos
• Point Blank SEO
• Os escalões superiores

Ler as notícias do setor irá mantê-lo atualizado com as mudanças na pesquisa, inspirá-lo a tentar novas técnicas e continuar a aprimorar suas habilidades e conhecimentos de link building.

Nós encorajamos nossos construtores de links a constantemente tentarem novas táticas e compartilharem o que aprenderam, porque isso torna todos melhores e frequentemente gera ideias para novas estratégias.

Na verdade, a abordagem focada na equipe que adotamos para o link building é centrada na criatividade. Nada promove mais a criatividade do que a colaboração e a troca aberta de ideias.

Descobrimos que construir links em equipes ajuda um projeto a ter mais sucesso. Criação de vínculo de equipe:

• Promove a inovação.
• Suporta aprendizagem contínua.
• Reduz o desgaste e a fadiga do projeto.
• Oferece estrutura.

O velho ditado “duas cabeças pensam melhor do que uma” é aplicável à aquisição de links, e aprendemos que o trabalho em equipe pode ajudar a aumentar a criatividade do link building.

Organização

O último pilar da aquisição do link é a organização.

Proteger links que valem a pena requer esforço manual e contínuo - o link building é demorado e oneroso. Como o gerenciamento do tempo e a eficiência são essenciais para o sucesso, fortes habilidades organizacionais devem ser desenvolvidas.

Gerenciar o trabalho de um projeto de link (para não mencionar vários projetos) pode se tornar opressor e, sem uma organização sólida, oportunidades serão perdidas.

A organização refinada também garante que você continue a construir o ímpeto do projeto. O link building é cíclico - não linear - e você precisa equilibrar continuamente a prospecção e divulgação de sites para manter seu projeto em andamento.

Parte da construção de um impulso para a frente é o acompanhamento consistente do seu alcance. Mesmo o maior e mais convincente e-mail do mundo pode passar despercebido (má hora, enviado para spam, e-mail errado, etc.) e nunca ser lido - por isso é vital acompanhar o seu alcance.

O acompanhamento não precisa ser cheio de spam ou irritante - quatro e-mails sem resposta significa que provavelmente é hora de seguir em frente. Mas as pessoas estão ocupadas e perderão seus e-mails de vez em quando, então você precisa ser diligente em seu acompanhamento.

Uma prática que achamos útil no P1P é enviar seu e-mail de acompanhamento no mesmo tópico de seu primeiro e-mail. Dessa forma, a pessoa com quem você está entrando em contato não precisa se preocupar com sua mensagem original e pode entender rapidamente por que você está entrando em contato com ela.

É claro que as ferramentas também podem ser úteis para a organização.

BuzzStream e PitchBox são projetados especificamente para construção de links e divulgação. E se você está procurando ferramentas gerais de gerenciamento de projetos / organizacionais, recomendo experimentar:

• Asana
• documentos Google
• Trello
• E / ou Evernote.

Elaborar listas de divulgação detalhadas quando você está começando a promoção pode ser extremamente útil para gerenciar contatos e controlar quem respondeu e quem não respondeu.

A organização é essencial para maximizar a eficiência do link building e, quanto mais você desenvolver a estrutura da sua campanha, mais sucesso terá.

Recapitular

A aquisição de links bem-sucedida requer uma combinação única de habilidades. Como a educação formal ou certificação de link building não está disponível, os construtores de link devem aprimorar suas habilidades por meio de experiências do mundo real.

Os construtores de links precisam desenvolver quatro habilidades fundamentais:

1. Pesquisar
2. Comunicação
3. Criatividade
4. Organização.

Nutrir suas habilidades nessas quatro áreas fundamentais melhorará a eficiência e a eficácia do link building.