發展鏈接建設技能

鏈接建設需要一套特定的技能，將這些技能培養到專業水平需要專門的培訓。

大多數 SEO 人員——尤其是鏈接建設者——在搜索引擎優化的職業生涯中走上了一條蜿蜒曲折的道路。 SEO 是一門相對較新的營銷學科（搜索本身只有大約 20 年的歷史），大多數大學不提供正式的 SEO 培訓和教育。

在 Page One Power，我們了解到很少能找到在鏈接建設方面具有豐富經驗的合格候選人——這就是為什麼我們根據文化契合度以及關鍵特徵進行招聘，然後通過嚴格的培訓計劃磨練鏈接建設技能。

您應該專注於發展能力的鏈接建設的四個支柱是：

1. 研究
2. 溝通
3. 創造力
4. 組織。

在 Page One Power，我們的鏈接構建者以團隊形式工作，項目經理負責監督活動進度並衡量結果。 我們建立這種團隊結構是因為它可以幫助我們的員工不斷成長和學習。 但是我們仍然確保每個人在培訓過程中都掌握了這四個支柱，因為儘管在一個團隊中，但每個鏈接構建者都對高標準負責。

今天我想談談作為一個新的鏈接構建者，你可以如何發展你的鏈接構建技能，並分享我們在 Page One Power 從我們培訓專業鏈接構建器的經驗中學到的一些見解。

研究

首先，鏈接構建者必須建立強大的基礎研究技能。

鏈接建設是在網絡上創建數字連接的過程，因為互聯網是一個廣闊的地方，強大的調查技能對於找到這些連接至關重要。 這就是為什麼 Page One Power 的培訓計劃從研究開始，我們將其定義為現場分析和現場勘探。

在為鏈接推廣一個網站之前，您必須了解它為什麼值得推廣——它提供的內在價值。 通常在鏈接活動期間，您將宣傳網站上的特定資源或頁面。

在 P1P，我們稱這些頁面為“可鏈接資產”，我們在鏈接構建器中開發的第一個技能是如何在客戶的網站上識別它們。 在培訓期間，我們的受訓者不僅需要對可鏈接資產進行分類，還要解釋為什麼這些資產值得鏈接。

使頁面具有鏈接價值的一些常見屬性：

• 信息性
• 視覺上吸引人
• 有新聞價值
• 原創研究
• 有爭議的
• 幽默
• 特色行業專家
• 等等。

了解資產為何可鏈接是一項重要技能，因為它構成了您的活動的基礎，並將直接影響其他部分，例如潛在客戶。

有效的站點探查是鏈接構建者的一項基本技能——如果您找不到相關站點，您就無法保護鏈接。

（來源）

有許多工具和高級技術可以幫助尋找鏈接，但您需要磨練的基本技能是在 Google 中執行高級搜索。 一旦鏈接構建者牢牢掌握如何使用這些運算符，我們就開始教他們相關性。

相關性在鏈接構建中至關重要，因為 Web 是建立在相關鏈接上的，這些鏈接使 Internet 可導航，幫助人們從站點到站點找到他們正在尋找的信息。 而這些正是像谷歌這樣的鏈接搜索引擎的價值類型。

我們的培訓計劃教授一種我們稱之為“相關性宇宙”​​的哲學。 我們鼓勵我們的鏈接構建者構建一個“宇宙”，其中我們的客戶處於中間，一切都以各種（相關）方式從他們那裡延伸出來。

當我們在 P1P 上說“相關性”時，我們是在描述各種“水坑”——適用於客戶所做工作的站點，但也與他們的消費者所做的工作相關。

建立相關性第一的心態並通過客戶的視角查看網絡通常是一項新技能，我們花費了大量的培訓時間來學習這項技能。 但是，一旦您掌握了相關性，它將為您的廣告系列的所有其他組成部分提供信息。

溝通

我們在 P1P 中了解到，強大的溝通是必不可少的。

強有力的溝通在任何工作中都很重要，但在鏈接建設中，沒有有效的一對一溝通就不會發生任何事情。 鏈接構建者無法控制建立鏈接的站點——他們必須能夠清晰而有說服力地進行交流。

在線交流（電子郵件、社交媒體、博客評論等）與現實世界的口頭交流大不相同。 您無法在線閱讀肢體語言——有效的在線交流需要不同的技能。

您還要在網上與更多的噪音競爭，並且更難以吸引觀眾的注意力。 您不必站在房間裡看著對方的眼睛，而是被迫在擁擠的環境（電子郵件收件箱）中通過文本進行交流。

您的消息很容易在一個完整的收件箱中丟失，最佳實踐要求您跟進——這只是良好的溝通。

因為大部分鏈接構建外展都是通過電子郵件完成的（儘管肯定有其他選擇），我們確保在 Page One Power 中，我們的鏈接構建者了解有效電子郵件的結構。

有效電子郵件的基本結構是：

1. 強大的價值主張
2. 意圖明確
3. 以及號召性用語 (CTA)。

我們發送的每封外展電子郵件都必須包含這些元素中的每一個。

除了這些基本要素外，成功的外展電子郵件還具有某些特徵：

• 簡潔：具體、簡潔的信息傳遞。
• 有說服力：展示價值並匹配收件人的語氣和溝通風格。
• 專業：禮貌、尊重和人性化（沒有行話）的語言，沒有拼寫和語法錯誤。
• 格式正確：簡短的段落，便於瀏覽並仍能理解整體信息。

不幸的是，在鏈接外展中，拒絕是不可避免的。

在 P1P，我們訓練我們的團隊有效地建立拒絕並將消極反應轉化為積極的學習體驗。 我們的鏈接建設者被教導要始終確定他們的外展失敗的原因。 您的資源/資產/工具/等的具體原因是什麼？ 被拒絕了，您以後如何克服這些反對意見？

我們發現對幫助我們的鏈接建設者發展他們的溝通技巧特別有效的一種方法是關於外展的圓桌討論。 我們在小組“課堂”環境中進行培訓，並讓我們的受訓者批評和分析彼此的外展活動。

評估彼此的工作可以讓我們的鏈接建設者在他們自己的交流中發現錯誤——在別人的寫作中發現壞習慣而不是你自己的習慣通常更容易。

有效的溝通技巧是建立成功聯繫不可或缺的一部分，而溝通是我們 Page One Power 培訓課程的很大一部分。

創造力

儘管存在許多技術方面的問題，但保護鏈接在很大程度上是一項創造性的工作。 創造力通常不被視為一種技能，但鏈接構建中的創造力是可以開發的。

搜索在不斷發展（語音搜索、機器學習、移動等），這意味著 SEO 和鏈接獲取也在不斷發展。 甚至跨客戶、行業和活動的鏈接構建也會發生變化。

在鏈接活動中學習適應各種情況是需要時間和經驗的。 但是你可以通過保持開放的心態來培養這種技能。 您應該始終測試新的策略和策略——即使某個特定的策略失敗了，您仍然會收集到有關您所從事的利基市場的重要見解。

員工從我們的正式培訓計劃畢業後，Page One Power 的培訓並沒有結束。 持續學習對於鏈接建設至關重要，磨練您的技能意味著不斷消化新信息並學習新技能。 我個人推薦的一些博客（我們也推薦給我們的員工）包括：

• 林卡拉蒂（當然）
• 搜索引擎土地
• 搜索引擎期刊
• 搜索引擎觀察
• 莫茲博客
• 盲人五歲
• 點空白搜索引擎優化
• 上層

閱讀行業新聞將使您及時了解搜索的變化，激發您嘗試新技術，並繼續提高您的鏈接構建能力和知識。

我們鼓勵我們的鏈接建設者不斷嘗試新策略並分享他們學到的東西，因為這會讓每個人都變得更好，並且經常激發新策略的想法。

事實上，我們在建立鏈接時所採用的以團隊為中心的方法是以創造力為中心的。 沒有什麼比協作和思想的開放交流更能促進創造力。

我們發現在團隊中建立聯繫有助於項目取得更大的成功。 團隊鏈接建設：

• 促進創新。
• 支持持續學習。
• 減少倦怠和項目疲勞。
• 提供結構。

古老的格言“兩個頭比一個更好”適用於鏈接獲取，我們了解到團隊合作可以幫助提高鏈接構建的創造力。

組織

鏈接獲取的最後一個支柱是組織。

保護有價值的鏈接需要手動、持續的努力——鏈接構建既費時又費力。 因為時間管理和效率是成功的關鍵，所以必須培養強大的組織能力。

管理一個鏈接項目（更不用說多個項目）的工作可能會變得不堪重負，如果沒有可靠的組織機會，就會錯失良機。

精細的組織還可確保您繼續建立項目動力。 鏈接建設是周期性的——不是線性的——你需要不斷平衡站點勘探和外展以保持你的項目向前發展。

建立前進勢頭的一部分是持續跟進您的外展活動。 即使是世界上最偉大、最有說服力的電子郵件也可能會失敗（時機不對、發送到垃圾郵件、錯誤的電子郵件等）並且永遠不會被閱讀——這就是為什麼跟進你的外展活動至關重要。

跟進不一定是垃圾郵件或煩人的 - 四封沒有回复的電子郵件意味著可能是時候繼續前進了。 但是人們很忙，會不時錯過您的電子郵件，因此您需要勤於跟進。

我們發現在 P1P 上有幫助的一個做法是在與第一封電子郵件相同的線程中發送您的後續電子郵件。 這樣，您要聯繫的人就不必挖掘您的原始消息，並且可以快速了解您聯繫他們的原因。

當然，工具也有助於組織。

BuzzStream 和 PitchBox 專為鏈接構建和外展而設計。 如果您正在尋找通用的項目管理/組織工具，我建議您嘗試：

• 體位法
• 谷歌文檔
• 特雷洛
• 和/或印象筆記。

在您開始促銷時建立詳細的外展列表對於管理聯繫人和跟踪誰響應和誰沒有響應非常有幫助。

組織是最大限度地提高鏈接建設效率不可或缺的一部分，您在活動中開發的結構越多，您就越成功。

回顧

成功的鏈接獲取需要獨特的技能組合。 由於沒有正式的鏈接建設教育或認證，鏈接建設者必須通過現實世界的經驗磨練他們的技能。

鏈接建設者需要培養四項基本技能：

1. 研究
2. 溝通
3. 創造力
4. 組織。

培養您在這四個基本領域的能力將提高您的鏈接建設效率和功效。