Développer les compétences de création de liens

La création de liens nécessite un ensemble particulier de compétences, et le développement de ces compétences à un niveau professionnel implique une formation spécialisée.

La plupart des référenceurs, en particulier les créateurs de liens, empruntent un chemin sinueux et sinueux vers une carrière dans l'optimisation des moteurs de recherche. Le référencement est une discipline de marketing relativement nouvelle (la recherche elle-même n'a que 20 ans environ) et la majorité des universités n'offrent pas de formation et d'éducation formelles en matière de référencement.

Chez Page One Power, nous avons appris qu'il est rare de trouver des candidats qualifiés ayant beaucoup d'expérience dans la création de liens.

Les quatre piliers de la création de liens sur lesquels vous devez vous concentrer pour développer vos capacités sont :

1. Recherche
2. la communication
3. La créativité
4. Organisation.

Chez Page One Power, nos créateurs de liens travaillent en équipe, avec un chef de projet supervisant la progression de la campagne et mesurant les résultats. Nous avons construit cette structure d'équipe parce qu'elle aide nos employés à se développer et à apprendre en permanence. Mais nous veillons toujours à ce que chaque individu maîtrise ces quatre piliers pendant la formation, car bien qu'il fasse partie d'une équipe, chaque créateur de liens est responsable d'un niveau élevé.

Aujourd'hui, je veux parler de la façon dont vous pouvez développer vos compétences en création de liens en tant que nouveau créateur de liens et partager quelques idées que nous avons apprises à Page One Power grâce à nos expériences de formation de créateurs de liens professionnels.

Recherche

Tout d'abord, un créateur de liens doit acquérir des compétences de recherche solides et fondamentales.

La création de liens est le processus de création de connexions numériques sur le Web, et parce qu'Internet est un vaste espace, de solides compétences en matière d'enquête sont primordiales pour trouver ces connexions. C'est pourquoi le programme de formation de Page One Power commence par la recherche, que nous définissons comme l'analyse sur site et la prospection de site.

Avant de pouvoir promouvoir un site pour des liens, vous devez comprendre pourquoi cela vaut la peine d'être promu – la valeur inhérente qu'il offre. Généralement, au cours d'une campagne de liens, vous ferez la promotion d'une ressource ou d'une page spécifique sur un site.

Chez P1P, nous appelons ces pages des « actifs pouvant être liés », et la première compétence que nous développons dans nos générateurs de liens est de savoir comment les identifier sur le site Web d'un client. Au cours de la formation, nos stagiaires sont non seulement invités à classer les actifs pouvant être liés, mais également à expliquer pourquoi ces actifs sont dignes d'un lien.

Quelques attributs communs qui rendent une page digne d'un lien :

• Informationnel
• Appel visuel
• digne d'intérêt
• Recherche originale
• Controversé
• Humoristique
• Présente des experts de l'industrie
• Etc.

Comprendre pourquoi un actif peut être lié est une compétence importante car il constitue la base de votre campagne et influencera directement d'autres parties telles que la prospection.

Une prospection de site efficace est une compétence essentielle pour un créateur de liens. Si vous ne trouvez pas de sites pertinents, vous n'allez pas sécuriser les liens.

(La source)

Il existe un certain nombre d'outils et de techniques avancées pour faciliter la prospection de liens, mais la compétence de base que vous devez perfectionner consiste à exécuter des recherches avancées dans Google. Une fois qu'un créateur de liens a une bonne compréhension de l'utilisation de ces opérateurs, nous commençons à lui enseigner la pertinence.

La pertinence est cruciale dans la création de liens, car le Web a été construit sur des liens pertinents qui rendent Internet navigable, aidant les gens à passer d'un site à l'autre pour trouver les informations qu'ils recherchent. Et ce sont exactement les types de liens que les moteurs de recherche valent comme Google.

Notre programme de formation enseigne une philosophie que nous appelons « l'univers de pertinence ». Nous encourageons nos créateurs de liens à construire un « univers » dans lequel notre client est au milieu, et tout s'étend à partir d'eux de diverses manières (pertinentes).

Lorsque nous disons « pertinence » chez P1P, nous décrivons en quelque sorte des « points d'eau » – des sites qui sont applicables à ce que fait le client, mais également pertinents à ce que font leurs consommateurs.

Établir un état d'esprit axé sur la pertinence et visualiser le Web à travers l'objectif de notre client est généralement une nouvelle compétence et nous passons une quantité substantielle de temps de formation à l'apprentissage de cette compétence. Mais une fois que vous maîtriserez la pertinence, elle informera tous les autres composants de votre campagne.

la communication

Nous avons appris chez P1P qu'une communication solide est essentielle.

Une communication solide est importante dans n'importe quel travail, mais dans la création de liens, rien ne se passe sans une communication individuelle efficace. Les créateurs de liens n'ont aucun contrôle sur le site sur lequel un lien est créé : ils doivent être capables de communiquer de manière claire et convaincante.

La communication en ligne (courriel, réseaux sociaux, commentaires de blog, etc.) est très différente de la communication verbale dans le monde réel. Vous n'avez pas le luxe de pouvoir lire le langage corporel en ligne. Une communication en ligne efficace nécessite différentes compétences.

Vous êtes également en concurrence avec beaucoup plus de bruit en ligne et il est plus difficile de capter l'attention de votre public. Au lieu de rester dans une pièce à se regarder dans les yeux, vous êtes obligé de communiquer par SMS dans un environnement surpeuplé (une boîte de réception de courrier électronique).

Votre message peut facilement se perdre dans une boîte de réception pleine, et les meilleures pratiques dictent votre suivi : il s'agit simplement d'une bonne communication.

Parce que la grande majorité des activités de création de liens se fait par e-mail (bien qu'il existe certainement des options alternatives), nous nous assurons chez Page One Power que nos créateurs de liens comprennent l'anatomie d'un e-mail efficace.

L'anatomie de base d'un e-mail efficace est :

1. Une proposition de valeur forte
2. Intention claire
3. Et un appel à l'action (CTA).

Chaque e-mail de sensibilisation que nous envoyons doit contenir chacun de ces éléments.

Outre ces éléments de base, les e-mails de sensibilisation réussis possèdent certaines caractéristiques :

• Concis : Messages précis et succincts.
• Persuasif : Démontrez la valeur et faites correspondre le ton et le style de communication des destinataires.
• Professionnel : langage poli, respectueux et humain (pas de jargon) exempt de fautes d'orthographe et de grammaire.
• Formaté correctement : paragraphes courts qui facilitent la numérisation et la compréhension du message global.

Malheureusement, le rejet est inévitable dans la diffusion de liens.

Chez P1P, nous formons nos équipes à renforcer efficacement le rejet et à transformer les réponses négatives en expériences d'apprentissage positives. Nos créateurs de liens apprennent à toujours déterminer pourquoi leur sensibilisation a échoué. Quelles sont les raisons spécifiques pour lesquelles votre ressource/atout/outil/etc. a été refusée, et comment pouvez-vous surmonter ces objections à l'avenir ?

Une méthode que nous avons trouvée particulièrement efficace pour aider nos créateurs de liens à développer leurs compétences en communication est la table ronde sur la sensibilisation. Nous organisons la formation dans un cadre de « salle de classe » de groupe et demandons à nos stagiaires de critiquer et d'analyser la portée des uns et des autres.

L'évaluation du travail de chacun permet à nos créateurs de liens d'identifier les erreurs dans leur propre communication. Il est souvent plus facile de repérer les mauvaises habitudes dans l'écriture des autres que les vôtres.

Des compétences de communication efficaces font partie intégrante du succès de la création de liens, et la communication est une grande partie de notre programme de formation chez Page One Power.

La créativité

Malgré de nombreux aspects techniques, la sécurisation des liens est en grande partie une entreprise créative. La créativité n'est pas souvent considérée comme une compétence, mais la créativité dans la création de liens est quelque chose qui peut être développé.

La recherche est en constante évolution (recherche vocale, machine learning, mobile, etc.) et cela signifie que le référencement et l'acquisition de liens évoluent également. La création de liens change même entre les clients, les secteurs et les campagnes.

Apprendre à s'adapter aux différentes situations lors d'une campagne de liens est quelque chose qui vient avec le temps et l'expérience. Mais vous pouvez favoriser cette compétence en gardant un esprit ouvert. Vous devriez toujours tester de nouvelles tactiques et stratégies. Même si une tactique particulière échoue, vous obtiendrez toujours des informations importantes sur le créneau dans lequel vous travaillez.

La formation chez Page One Power ne se termine pas une fois que les employés sont diplômés de notre programme de formation officiel. L'apprentissage perpétuel est crucial dans la création de liens, et perfectionner vos compétences signifie digérer en permanence de nouvelles informations et acquérir de nouvelles compétences. Certains blogs que je recommande personnellement (et que nous recommandons également à nos employés) incluent :

• Linkarati (bien sûr)
• Moteur de recherche
• Journal des moteurs de recherche
• Surveillance des moteurs de recherche
• Blog Moz
• Aveugle cinq ans
• SEO à bout portant
• Les rangs supérieurs

La lecture des nouvelles de l'industrie vous tiendra au courant des changements dans la recherche, vous incitera à essayer de nouvelles techniques et continuera à faire progresser vos capacités et vos connaissances en matière de création de liens.

Nous encourageons nos créateurs de liens à essayer constamment de nouvelles tactiques et à partager ce qu'ils apprennent, car cela rend tout le monde meilleur et suscite souvent des idées pour de nouvelles stratégies.

En fait, l'approche d'équipe que nous adoptons pour créer des liens est centrée sur la créativité. Rien ne favorise davantage la créativité que la collaboration et l'échange ouvert d'idées.

Nous avons constaté que la création de liens au sein des équipes permet à un projet d'avoir plus de succès. Création de lien d'équipe :

• Favorise l'innovation.
• Prend en charge l'apprentissage continu.
• Réduit l'épuisement professionnel et la fatigue du projet.
• Structure des offres.

Le vieil adage « deux têtes valent mieux qu'une » s'applique à l'acquisition de liens, et nous avons appris que le travail d'équipe peut aider à développer la créativité en matière de création de liens.

Organisation

Le dernier pilier de l'acquisition de liens est l'organisation.

Sécuriser des liens utiles nécessite un effort manuel et soutenu : la création de liens prend du temps et est onéreuse. Parce que la gestion du temps et l'efficacité sont essentielles au succès, de solides compétences organisationnelles doivent être développées.

Gérer le travail d'un projet de lien (sans parler de plusieurs projets) peut devenir écrasant et sans une organisation solide, des opportunités seront manquées.

Une organisation raffinée garantit également que vous continuez à créer une dynamique de projet. La création de liens est cyclique et non linéaire et vous devez en permanence équilibrer la prospection du site et la sensibilisation pour faire avancer votre projet.

Une partie de la construction d'un élan vers l'avant consiste à assurer un suivi constant de votre sensibilisation. Même le plus grand et le plus convaincant des e-mails au monde pourrait passer entre les mailles du filet (mauvais timing, envoi de spam, mauvais e-mail, etc.) et ne jamais être lu, c'est pourquoi le suivi de votre sensibilisation est vital.

Le suivi n'a pas à être spammé ou ennuyeux : quatre e-mails sans réponse signifient qu'il est probablement temps de passer à autre chose. Mais les gens sont occupés et manqueront de temps en temps vos e-mails, vous devez donc faire preuve de diligence dans votre suivi.

Une pratique que nous avons trouvée utile chez P1P consiste à envoyer votre e-mail de suivi dans le même fil de discussion que votre premier e-mail. De cette façon, la personne que vous contactez n'a pas à chercher votre message d'origine et peut rapidement comprendre pourquoi vous la contactez.

Bien sûr, les outils peuvent également être utiles pour l'organisation.

BuzzStream et PitchBox sont spécialement conçus pour la création de liens et la sensibilisation. Et si vous recherchez des outils généraux de gestion de projet/d'organisation, je vous recommande d'expérimenter :

• Asana
• Google Docs
• Trello
• Et/ou Evernote.

Établir des listes de diffusion détaillées lorsque vous commencez la promotion peut être extrêmement utile pour gérer les contacts et garder une trace de qui a répondu et qui n'a pas répondu.

L'organisation fait partie intégrante de la maximisation de l'efficacité de la création de liens, et plus vous développez la structure de votre campagne, plus vous aurez de succès.

résumer

L'acquisition de liens réussie nécessite une combinaison unique de compétences. Étant donné qu'aucune formation ou certification formelle en matière de création de liens n'est disponible, les créateurs de liens doivent perfectionner leurs compétences grâce à des expériences du monde réel.

Les créateurs de liens doivent développer quatre compétences fondamentales :

1. Recherche
2. la communication
3. La créativité
4. Organisation.

Nourrir vos capacités dans ces quatre domaines fondamentaux améliorera votre efficacité et votre efficacité en matière de création de liens.