Cómo el SEO y la estrategia de contenido van de la mano

Todos sabíamos que el marketing había cambiado para siempre una vez que los consumidores comenzaron a usar teléfonos inteligentes para consultar los precios de productos y servicios. Es cierto que las compras en persona aún tienen la ventaja considerable de la inmediatez: los clientes pueden llevarse sus productos a casa en este momento , pero los márgenes de ganancias tuvieron que reducirse para superar la disposición a esperar un poco a que los competidores los envíen a la puerta de su casa. De repente, al parecer, el SEO y la estrategia de contenido estaban separando a los exitosos de los menguantes.

Esta dinámica ha afectado a todas las industrias, ya sea que proporcione productos o servicios. Los consumidores de hoy en día muestran un apetito infinito por denunciar el aumento de precios o el mal servicio en las redes sociales. El mal boca a boca en línea puede hundir un negocio aparentemente de la noche a la mañana. Por otro lado, los clientes potenciales están más dispuestos a creer en las críticas positivas enviadas por compradores verificados. Cuando alguien habla bien de su empresa, puede ayudar a empujar a otros a la acción.

En este terreno en constante cambio, ya no es suficiente ser muy hábil en su nicho específico. Su experiencia debe ser visible en línea si espera lograr un crecimiento significativo. Lo que dices sobre ti mismo es un gran punto de partida, pero lo que otras personas dicen sobre tu negocio (tanto en línea como fuera de línea) importa ahora más que nunca.

Aprendiendo a entrenar a tu dragón SERP

Suponiendo que ha estado comercializando activamente sus productos o servicios en línea durante más de 15 minutos, ya comprende la increíble importancia de la optimización de motores de búsqueda (SEO).

A estas alturas, la mayoría de nosotros somos muy conscientes de que el "Santo Grial" para todas las formas de comercio electrónico es que su contenido se muestre en la página 1 de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). En un mundo perfecto, un posible cliente o cliente ingresaría una palabra clave directamente relacionada con su nicho, lanzaría esa consulta al vasto desierto del ciberespacio y ¡BOOM! Su experiencia específica aterrizaría en la parte superior de la SERP, exhibida de manera destacada para que todos la vean.

Si tan solo fuera así de simple, ¿verdad? Desafortunadamente, los expertos estiman que más de cinco mil millones, con una "B", componen nuestra población digital mundial . ¡Ese número es difícil de imaginar, y mucho menos competir con él! Afortunadamente, hay algunas cosas que puede hacer para aumentar sus probabilidades de interactuar con su público objetivo.

1. Optimice todo su contenido en línea según la intención de búsqueda de las palabras clave relevantes.
2. Si el objetivo de una palabra clave es vender productos, debe tener una página de destino para que cada producto funcione bien en los SERP.
3. Si la intención de la palabra clave es principalmente informar y educar, debe proporcionar contenido de formato largo que ofrezca un valor duradero.

¿Está al tanto de lo que están haciendo otras empresas?

Para guiar el desarrollo de su contenido, dedique algún tiempo a estudiar la competencia. ¿Qué tipo de contenido se está desempeñando bien actualmente en su nicho? En otras palabras, ¿qué aparece hoy cuando busca sus palabras clave? ¿Dónde están los puntos de dolor? ¿Cómo puede proporcionar soluciones que aborden un problema que los clientes potenciales están tratando de resolver? ¿Puedes reducir el enfoque de tu contenido para atraer a tu audiencia ideal?

En este punto, las palabras clave longtail se vuelven cruciales.

Por ejemplo, suponga que espera posicionarse para la palabra clave "reparación de computadoras", pero no tiene ningún contenido útil sobre ese tema específico publicado en su sitio web. En ese caso, es probable que su empresa tenga dificultades para clasificarse bien, si es que lo hace. Podría terminar casi enterrado en los SERP de las grandes tiendas con presupuestos de marketing masivos. Si, por otro lado, optimiza efectivamente todo su contenido para "reparar computadoras", su tienda local puede esperar razonablemente un aumento en la clientela una vez que comience a clasificarse.

La autoridad temática en el sitio es la carne y las papas para la estrategia de contenido y SEO

Si no está familiarizado con el término "autoridad tópica", es más o menos lo que podría suponer. En resumen, los motores de búsqueda modernos rastrean la web sin cesar, olfateando la experiencia auténtica.

Supongamos, en el ejemplo anterior, que su taller de reparación de computadoras en Biloxi tiene un sitio web repleto de contenido útil, una reputación en línea como asequible y competente, una gran cantidad de reseñas estelares que verifican excelentes experiencias de los clientes y vínculos de retroceso de otros proveedores confiables. En ese caso, su autoridad tópica debería elevarse orgánicamente.

En pocas palabras, obtendrá una clasificación más alta en los SERP si los motores de búsqueda confirman que sabe de lo que está hablando.

Por otro lado, su equipo bien podría estar compuesto por los técnicos de reparación de computadoras más talentosos y eficientes del sur de Estados Unidos. Pero si no tiene contenido confiable y autorizado en el sitio, y la autoridad temática posterior para acompañarlo, es poco probable que su negocio se clasifique bien en los SERP.

Por supuesto, es posible que no haya ingresado al negocio de reparación de computadoras para dedicar su tiempo a optimizar y seleccionar contenido en línea. Sin embargo, esto es lo que se necesita si desea llamar la atención de alguien que usa un teléfono inteligente para buscar ayuda.

La buena noticia es que, te des cuenta o no, generas contenido valioso todos los días. Cada vez que ayuda a un cliente con un problema del mundo real, ese es un contenido valioso. Desarrollar contenido en línea fuerte y clasificable es principalmente una cuestión de comunicar soluciones en formato digital. Cree un sitio web repleto de soluciones útiles. Es mucho más probable que atraiga la atención de Google y otros motores de búsqueda. También desarrollará la lealtad de los clientes, ya que buscarán su experiencia y (lo adivinó) aumentará su autoridad en el tema.

El contenido mejor optimizado atrae más tráfico de búsqueda

La mejor hoja de ruta para seguir una estrategia de contenido y SEO ganadora es (afortunadamente) razonablemente simple. Resolver problemas para otras personas.

Cierto, algunas de las personas a las que ayudas nunca oscurecerán las puertas de tu negocio, pero eso está bien. Tenga en cuenta las miles y miles de personas en su área local. Si todos y cada uno de ellos aparecieran en tu puerta, te resultaría muy difícil acomodarlos. Si millones (y mucho menos miles de millones) de personas le enviaran un correo electrónico con una pregunta relevante, sus servidores explotarían espontáneamente. No está tratando de interactuar con todos, sino de dirigirse a aquellos que probablemente necesiten lo que tiene para ofrecer.

¿Cuál es la intención de búsqueda detrás de las palabras clave objetivo?

Una vez que reduzca la esencia de su negocio a palabras clave relevantes de cola larga, es hora de centrar sus esfuerzos en la intención de búsqueda . ¿Su público objetivo de esa palabra clave objetivo está tratando de encontrar un recurso en línea específico... o realizar una investigación? ¿Están comprando activamente para hacer una compra... o simplemente aprenden más antes de comprometerse? Si bien es posible que desee impulsar a estos cuatro buscadores en línea a las páginas de sus productos, el éxito a largo plazo se obtiene al proporcionar contenido adaptado a cada uno.

Las audiencias en línea tienden a rehuir el contenido agresivo. ¿Puede proporcionar un enlace a su producto o servicio en un tutorial informativo? ¡Absolutamente! Solo asegúrese de que su tutorial sea el enfoque principal. Su objetivo debe ser establecer confianza y confiabilidad. Es más probable que gane autoridad si el contenido que ofrece se relaciona directamente con la intención de búsqueda.

Al regresar a nuestro modesto taller de reparación de computadoras en Biloxi, un usuario de teléfono inteligente podría leer un artículo que lo guía a través de una actualización de software confusa. Suponiendo que su información fue fácil de encontrar, fácil de entender para cualquier persona y fácil de implementar, es muy probable que esa persona guarde una parte de la experiencia en la memoria a largo plazo. Meses o incluso años después, cuando surge la necesidad de reemplazar una máquina obsoleta, recuerdan la excelente experiencia que brindó al cliente. Tu tienda se convierte de repente en la primera parada del circuito de compras.

Optimice el contenido para palabras clave relevantes de cola larga

Tenga en cuenta que incluso pequeñas porciones de tráfico en línea adicional pueden sumar un impulso significativo a sus resultados. No, probablemente no sucederá de la noche a la mañana, pero la estrategia de contenido y SEO es un proceso que producirá resultados a medida que cree, publique, supervise, evalúe y modifique continuamente.

Su contenido establece su autoridad. Sus palabras clave de cola larga deben actuar como flechas que apuntan al centro de su experiencia. Los especialistas en marketing a menudo se refieren a esto como la estrategia central y radial para el desarrollo de contenido. Si selecciona palabras clave que obtienen mucho tráfico en línea pero que no están directamente relacionadas con su nicho, los usuarios engañados se irán (rápidamente) con una impresión negativa.

Cuando se hace correctamente y se mantiene adecuadamente a lo largo del tiempo, su información cargada de valor puede iniciar una bola de nieve de SEO y estrategia de contenido rodando cuesta abajo. Aumenta la autoridad de su dominio al optimizar sus blogs, videos y materiales en línea en torno a palabras clave de cola más larga. A medida que las voces de terceros (clientes, expertos de la industria, personas influyentes, etc.) comienzan a promocionar el valor de su producto o servicio, obtiene autoridad adicional. Cada vez que su bola de nieve de SEO de nicho ruede en las colinas del ciberespacio, obtendrá aún más credibilidad.

Ponerse en el lugar del comprador satisface las necesidades de intención de búsqueda

¿Por qué alguien iría a Internet para hurgar? Debido a que tienen un problema específico, necesitan resolverlo. Por lo general, en este ámbito, la paciencia es primordial. Si su cliente objetivo aterriza en uno de sus recursos y no lo encuentra útil de inmediato, rebotará . Conocer la intención de búsqueda de su audiencia es la estrella polar para crear contenido diseñado para resolver el problema inmediato.

La mejor manera de ofrecer a su clientela potencial una experiencia en línea gratificante es, esto puede sonar demasiado simplista, pero es cierto, trate a los demás como le gustaría que lo trataran a usted. Puede hacer esto siendo implacable en la elaboración de un viaje de compra en línea que no deje a su público objetivo con signos de interrogación de dibujos animados saliendo de sus cabezas. Trate el tiempo de sus usuarios como valioso (lo es) y muévalos con propósito y claridad.

¿Cómo puedo comprarte si nunca he oído hablar de ti?

Su primer paso es crear conciencia de su experiencia en el nicho. El contenido de concientización es información diseñada para educar e informar, no para vender. En este punto del viaje del comprador, el contenido excesivamente promocional simplemente no funciona. Su objetivo es resolver problemas, responder preguntas frecuentes y brindar soluciones. El usuario tiene un problema. Estás ayudando a resolverlo, independientemente de que resulte en una venta o no.

Si puede resolver problemas y hacer una venta, ¡genial! Pero mantenga su enfoque principal en ofrecer contenido útil, perenne y a prueba de balas. Si puede hacer eso, simplemente confíe en que la autoridad de su nicho aumentará con el tiempo... y también lo harán sus ventas.

Entendemos que la mayoría de las empresas preferirían invertir la secuencia, pero el mundo en línea no suele funcionar de esa manera. No tiene ningún cliente "atrapado" en su sala de exposición. Como resultado, no se sienten reacios a abandonar su sitio si sienten que no está tratando de ayudar.

La autoridad de dominio proviene de la fiabilidad y la confianza

El mundo del SEO y la estrategia de contenido puede ser complicado y confuso, pero no tiene por qué serlo. A medida que desarrolla su presencia en línea, puede ser útil recordar una simple verdad. La gente prefiere comprar productos y servicios de personas que conocen su industria por dentro y por fuera.

Con suerte, también traerá una gran cantidad de entusiasmo a su nicho. ¿Es su deseo ayudar a las personas a encontrar soluciones a los problemas del mundo real? Si ese deseo es auténtico, esa autenticidad, combinada con la experiencia, lo pondrá en el camino del crecimiento sostenible. Si no está seguro de cuál es su mejor próximo paso, podemos ayudarlo. Programe tiempo con uno de nuestros expertos en marketing hoy.