Cum SEO și Strategia de conținut merg mână în mână

Știam cu toții că marketingul s-a schimbat pentru totdeauna odată ce consumatorii au început să folosească smartphone-urile pentru a verifica prețurile produselor și serviciilor. Adevărat, cumpărăturile în persoană au încă avantajul considerabil al imediatei - clienții vă pot duce produsele acasă chiar acum - dar marjele de profit au trebuit să se micșoreze pentru a depăși dorința de a aștepta puțin ca concurenții să le livreze la ușă. Dintr-o dată, se părea, SEO și strategia de conținut au separat succesul de scădere.

Această dinamică a afectat fiecare industrie, indiferent dacă furnizați produse sau servicii. În zilele noastre, consumatorii manifestă un apetit nesfârșit pentru a denunța creșterea prețurilor sau serviciile slabe pe rețelele sociale. Vorba în gură online proastă poate scufunda o afacere aparent peste noapte. Pe de altă parte, clienții potențiali sunt mai dispuși să creadă recenzii pozitive trimise de cumpărători verificați. Când cineva vorbește bine despre compania ta, îi poate ajuta pe alții să treacă la acțiune.

Pe acest teren în continuă schimbare, nu mai este suficient să fii foarte calificat în nișa ta specifică. Expertiza dvs. trebuie să fie vizibilă online dacă sperați să obțineți o creștere semnificativă. Ceea ce spui despre tine este un punct de plecare excelent, dar ceea ce spun alții despre afacerea ta (atât online, cât și offline) contează acum mai mult ca niciodată.

Învățați să vă antrenați dragonul SERP

Presupunând că v-ați comercializat în mod activ produsele sau serviciile online de mai mult de 15 minute, înțelegeți deja importanța incredibilă a optimizării pentru motoarele de căutare (SEO).

Până acum, cei mai mulți dintre noi sunt bine conștienți că „Sfântul Graal” pentru toate formele de comerț electronic este acela de a avea conținutul afișat pe Pagina 1 a paginilor cu rezultate ale motorului de căutare (SERP-uri). Într-o lume perfectă, un potențial client sau client ar introduce un cuvânt cheie direct legat de nișa dvs., ar lansa acea interogare în vastul spațiu sălbatic al spațiului cibernetic și BOOM! Expertiza dvs. specifică ar ajunge în partea de sus a SERP, afișată în mod vizibil pentru ca toți să o vadă.

Dacă ar fi atât de simplu, nu? Din păcate, experții estimează că peste cinci miliarde – cu „B” – reprezintă populația noastră digitală la nivel mondial . Acest număr este greu de imaginat, darămite să concurezi! Din fericire, există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă crește șansele de a interacționa cu publicul țintă.

1. Optimizați întregul conținut online în funcție de intenția de căutare a cuvintelor cheie relevante.
2. Dacă scopul unui cuvânt cheie este de a vinde produse, trebuie să aveți o pagină de destinație pentru ca fiecare produs să aibă rezultate bune în SERP-uri.
3. Dacă intenția cuvântului cheie este în primul rând de a informa și educa, trebuie să oferiți conținut de lungă durată care să ofere valoare de durată.

Țineți cont de ce fac alte companii?

Pentru a vă ghida dezvoltarea conținutului, petreceți ceva timp studiind concurența. Ce tip de conținut funcționează în prezent bine pe nișa ta? Cu alte cuvinte, ce apare astăzi când căutați cuvintele cheie? Unde sunt punctele dureroase? Cum puteți oferi soluții care abordează o problemă pe care clienții potențiali încearcă să o rezolve? Poți să restrângi concentrarea conținutului tău pentru a atrage publicul tău ideal?

În acest moment, cuvintele cheie longtail devin cruciale.

De exemplu, să presupunem că sperați să vă clasați pentru cuvântul cheie „reparare computer”, dar nu aveți niciun conținut util despre acel subiect specific publicat pe site-ul dvs. web. În acest caz, este probabil ca afacerea dvs. să se lupte să se claseze bine, dacă este deloc. Ar putea ajunge aproape îngropat pe SERP-uri de marile magazine cu bugete masive de marketing. Dacă, pe de altă parte, optimizați eficient tot conținutul pentru a „repara computerul”, magazinul local se poate aștepta în mod rezonabil la o creștere a clientelei odată ce începeți să vă clasați.

Autoritatea topică la fața locului este carnea și cartofii pentru SEO și strategia de conținut

Dacă nu sunteți familiarizat cu termenul „autoritate de actualitate”, este cam ceea ce ați ghici. Pe scurt, motoarele de căutare moderne accesează web-ul la nesfârșit, adulmecând expertiza autentică.

Să presupunem, în exemplul de mai sus, atelierul dvs. de reparații de computere din Biloxi are un site web plin de conținut util, o reputație online ca accesibilă și competentă, nu lipsesc recenzii excelente care verifică experiențe excelente ale clienților și backlink-uri de la alți furnizori de încredere. În acest caz, autoritatea ta de actualitate ar trebui să crească organic.

Simplu spus, te vei clasa mai sus pe SERP-uri dacă motoarele de căutare confirmă că știi despre ce vorbești.

Pe de altă parte, echipa ta ar putea foarte bine să cuprindă cei mai talentați și eficienți tehnicieni de reparare a computerelor din sudul Americii. Dar dacă nu aveți conținut demn de încredere și autorizat la fața locului - și autoritatea de actualitate ulterioară pentru a merge împreună cu acesta - este puțin probabil ca afacerea dvs. să se claseze bine în SERP-uri.

Desigur, s-ar putea să nu fi intrat în afacerea de reparații de computere pentru a-ți petrece timpul optimizând și organizând conținut online. Cu toate acestea, aceasta este ceea ce va fi nevoie dacă doriți să atrageți atenția cuiva care folosește un smartphone pentru a căuta ajutor.

Vestea bună este că, indiferent dacă îți dai seama sau nu, generezi conținut valoros în fiecare zi. Ori de câte ori asistați un client cu o problemă din lumea reală, acesta este conținut valoros. Dezvoltarea de conținut online puternic și clasificabil este în primul rând o chestiune de comunicare a soluțiilor în format digital. Creați un site web plin de soluții utile. Este mult mai probabil să atrageți atenția Google și a altor motoare de căutare. Veți construi, de asemenea, loialitatea clienților pe măsură ce aceștia vă caută expertiza și (ați ghicit) vă veți crește autoritatea actuală.

Conținutul mai bine optimizat atrage mai mult trafic de căutare

Cea mai bună foaie de parcurs pentru a urmări o strategie de conținut și SEO câștigătoare este (din fericire) destul de simplă. Rezolva probleme pentru alte persoane.

Adevărat, unii dintre oamenii pe care îi ajuți nu vor întuneca niciodată ușile afacerii tale, dar asta e în regulă. Ține minte miile și miile de oameni din zona ta. Dacă fiecare dintre ei s-ar prezenta la ușa ta, ți-ar fi foarte greu să-i găzduiești. Dacă milioane (dară mai puțin miliarde) de oameni ți-ar trimite un e-mail cu o întrebare relevantă, serverele tale ar arde spontan. Nu încercați să interacționați cu toată lumea, ci mai degrabă îi vizați pe cei mai probabil să aibă nevoie de ceea ce aveți de oferit.

Care este intenția de căutare din spatele cuvintelor cheie vizate?

Odată ce reduceți esența afacerii dvs. la cuvinte cheie longtail relevante, este timpul să vă concentrați eforturile asupra intenției de căutare . Publicul dvs. țintă al acelui cuvânt cheie țintă încearcă să găsească o anumită resursă online... sau efectuează cercetări? Cumpără în mod activ pentru a face o achiziție... sau doar învață mai multe înainte de a se angaja? Deși ați putea spera să îi împingeți pe toți cei patru utilizatori online pe paginile dvs. de produse, succesul pe termen lung vine prin furnizarea de conținut adaptat fiecăruia.

Publicul online tind să evite conținutul insistent. Puteți furniza un link către produsul sau serviciul dvs. într-un tutorial informativ? Absolut! Doar asigurați-vă că tutorialul dvs. este principalul obiectiv. Scopul tău ar trebui să fie să stabilești încredere și fiabilitate. Este mai probabil să obțineți autoritate dacă conținutul pe care îl difuzați are legătură directă cu intenția de căutare.

Revenind la modestul nostru atelier de reparații de computere din Biloxi, un utilizator de smartphone ar putea citi un articol care îi trece printr-o actualizare de software confuză. Presupunând că informațiile dvs. au fost ușor de găsit, ușor de înțeles pentru oricine și ușor de implementat, este foarte probabil ca persoana respectivă să consacre o parte din experiență în memoria pe termen lung. Luni sau chiar ani mai târziu, când apare nevoia de a înlocui o mașină învechită, ei își amintesc de experiența excelentă oferită de client. Magazinul tău devine brusc prima oprire pe circuitul de cumpărături.

Optimizați conținutul la cuvinte cheie relevante Longtail

Țineți minte că chiar și cantități mici de trafic online suplimentar pot aduce o creștere semnificativă a profitului dvs. Nu, probabil că nu se va întâmpla peste noapte, dar SEO și strategia de conținut este un proces care va da rezultate pe măsură ce creați, postați, monitorizați, evaluați și modificați continuu.

Conținutul tău stabilește autoritatea ta. Cuvintele cheie cu coadă lungă ar trebui să acționeze ca săgeți care indică centrul expertizei tale. Specialiştii în marketing se referă adesea la aceasta ca fiind strategia hub and spoke pentru dezvoltarea de conţinut. Dacă selectați cuvinte cheie care generează mult trafic online, dar care nu au legătură directă cu nișa dvs., utilizatorii induși în eroare vor pleca (rapid) cu o impresie negativă.

Când sunt făcute corect și întreținute corespunzător de-a lungul timpului, informațiile dvs. încărcate de valoare pot declanșa un bulgăre de zăpadă SEO și strategie de conținut. Vă creșteți autoritatea domeniului prin optimizarea blogurilor, videoclipurilor și materialelor online în jurul cuvintelor cheie cu coadă mai lungă. Pe măsură ce vocile terțelor părți - clienți, experți din industrie, influenți etc. - încep să prezinte valoarea produsului sau serviciului dvs., obțineți autoritate suplimentară. De fiecare dată când bulgărele dvs. de zăpadă SEO de nișă se răstoarnă pe dealurile spațiului cibernetic, va câștiga și mai multă credibilitate.

A te pune în pielea cumpărătorului îndeplinește nevoile de căutare

De ce ar merge cineva pe internet să caute? Pentru că au o problemă specifică, trebuie să o rezolve. De obicei, în acest domeniu, răbdarea este la o primă. Dacă clientul dvs. țintă se întâmplă să aterizeze pe una dintre resursele dvs. și nu o consideră imediat utilă, va sări . Cunoașterea intenției de căutare a audienței dvs. este Steaua Polară pentru crearea de conținut conceput pentru a rezolva problema imediată.

Cea mai bună modalitate de a oferi clienților dumneavoastră potențiale o experiență online plină de satisfacții este - poate suna prea simplist, dar este adevărat - tratați-i pe ceilalți așa cum ați dori să vă trateze. Puteți face acest lucru fiind neobosit în a crea călătoria unui cumpărător online, care să nu lase publicul țintă cu semne de întrebare din desene animate să iasă din cap. Tratați timpul utilizatorilor dvs. ca fiind valoros (este) și mutați-i împreună cu scop și claritate.

Cum pot cumpăra de la tine dacă nu am auzit niciodată de tine?

Primul pas este să creați conștientizarea experienței dvs. de nișă. Conținutul de conștientizare este informații concepute pentru a educa și informa, nu a vinde. În acest moment al călătoriei cumpărătorului, conținutul prea promoțional pur și simplu nu funcționează. Scopul tău este să rezolvi probleme, să răspunzi la întrebările frecvente și să oferi soluții. Utilizatorul are o problemă. Ajuți să o rezolvi, indiferent dacă are ca rezultat o vânzare sau nu.

Dacă poți să rezolvi problemele și să faci o vânzare, grozav! Dar păstrați-vă atenția principală pe oferirea de conținut util, veșnic verde, rezistent la glonț. Dacă poți face asta, ai încredere că autoritatea ta de nișă va crește în timp... la fel și vânzările tale.

Înțelegem că majoritatea companiilor ar prefera să inverseze succesiunea, dar lumea online nu tinde să funcționeze în acest fel. Nu aveți clienți „prinși” în showroom-ul dvs. În consecință, nu simt nicio reticență în a renunța la site-ul tău dacă simt că nu încerci să ajuți.

Autoritatea de domeniu provine din fiabilitate și încredere

Lumea SEO și a strategiei de conținut pot fi complicate și confuze, dar nu trebuie să fie. Pe măsură ce vă dezvoltați prezența online, vă poate ajuta să vă amintiți un adevăr simplu. Oamenii preferă să cumpere produse și servicii de la oameni care își cunosc industria în interior și în exterior.

Sperăm că veți aduce și mult entuziasm în nișa dvs. Doriți să ajutați oamenii să găsească soluții la problemele din lumea reală? Dacă această dorință este autentică, acea autenticitate, combinată cu expertiză, te va pune pe calea unei creșteri durabile. Dacă nu sunteți sigur cu privire la următoarea mișcare cea mai bună, vă putem ajuta. Programează-ți timp cu unul dintre experții noștri în marketing astăzi.