Comment SEO et stratégie de contenu vont de pair

Nous savions tous que le marketing avait changé pour toujours une fois que les consommateurs avaient commencé à utiliser les smartphones pour vérifier les prix des produits et services. Certes, les achats en personne ont toujours l'avantage considérable de l'immédiateté - les clients peuvent emporter vos produits à la maison dès maintenant - mais les marges bénéficiaires ont dû se réduire pour surmonter la volonté d'attendre un peu que les concurrents se livrent à la porte. Soudain, il semblait que le référencement et la stratégie de contenu séparaient le succès du déclin.

Cette dynamique a touché toutes les industries, que vous fournissiez des produits ou des services. De nos jours, les consommateurs montrent un appétit sans fin pour dénoncer les prix abusifs ou le mauvais service sur les réseaux sociaux. Un mauvais bouche à oreille en ligne peut faire couler une entreprise du jour au lendemain. D'un autre côté, les clients potentiels sont plus disposés à croire les avis positifs soumis par des acheteurs vérifiés. Lorsque quelqu'un parle en bien de votre entreprise, cela peut aider les autres à passer à l'action.

Dans ce terrain en constante évolution, il ne suffit plus d'être hautement qualifié dans votre créneau spécifique. Votre expertise doit être visible en ligne si vous espérez réaliser une croissance significative. Ce que vous dites de vous-même est un excellent point de départ, mais ce que les autres disent de votre entreprise (à la fois en ligne et hors ligne) compte plus que jamais.

Apprendre à former votre dragon SERP

En supposant que vous ayez activement commercialisé vos produits ou services en ligne pendant plus de 15 minutes, vous comprenez déjà l'incroyable importance de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

À l'heure actuelle, la plupart d'entre nous sont bien conscients que le "Saint Graal" pour toutes les formes de commerce électronique consiste à afficher votre contenu sur la page 1 des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Dans un monde parfait, un client potentiel entrerait un mot-clé directement lié à votre créneau, lancerait cette requête dans le vaste désert du cyberespace, et BOUM ! Votre expertise spécifique atterrirait en haut du SERP, bien en évidence pour que tout le monde puisse le voir.

Si seulement c'était aussi simple, non ? Malheureusement, les experts estiment que bien plus de cinq milliards — avec un « B » — composent notre population numérique mondiale . Ce nombre est difficile à imaginer, et encore moins à rivaliser ! Heureusement, vous pouvez faire certaines choses pour augmenter vos chances de vous engager auprès de votre public cible.

1. Optimisez tout votre contenu en ligne en fonction de l'intention de recherche des mots-clés pertinents.
2. Si l'objectif d'un mot-clé est de vendre des produits, vous devez avoir une page de destination pour chaque produit afin de bien performer dans les SERP.
3. Si l'intention du mot-clé est principalement d'informer et d'éduquer, vous devez fournir un contenu long qui offre une valeur durable.

Gardez-vous un œil sur ce que font les autres entreprises ?

Pour guider le développement de votre contenu, passez du temps à étudier la concurrence. Quel type de contenu fonctionne actuellement bien dans votre créneau ? En d'autres termes, qu'est-ce qui s'affiche aujourd'hui lorsque vous recherchez vos mots clés ? Où sont les points douloureux ? Comment pouvez-vous proposer des solutions qui répondent à un problème que les clients potentiels tentent de résoudre ? Pouvez-vous affiner l'orientation de votre contenu pour attirer votre public idéal ?

À ce stade, les mots-clés de longue traine deviennent cruciaux.

Par exemple, supposons que vous espérez vous classer pour le mot clé "réparation d'ordinateurs", mais que vous n'avez aucun contenu utile sur ce sujet spécifique publié sur votre site Web. Dans ce cas, votre entreprise aura probablement du mal à bien se classer, voire pas du tout. Cela pourrait finir par être enterré sur les SERP par les magasins à grande surface avec des budgets de marketing massifs. Si, d'un autre côté, vous optimisez efficacement tout votre contenu pour la "réparation d'ordinateurs", votre magasin local peut raisonnablement s'attendre à une augmentation de la clientèle une fois que vous aurez commencé à vous classer.

L'autorité thématique sur site est la viande et les pommes de terre pour le référencement et la stratégie de contenu

Si vous n'êtes pas familier avec le terme « autorité d'actualité », c'est à peu près ce que vous devinez. En bref, les moteurs de recherche modernes parcourent le Web sans fin, reniflant une expertise authentique.

Supposons, dans l'exemple ci-dessus, que votre atelier de réparation d'ordinateurs à Biloxi dispose d'un site Web bourré de contenu utile, d'une réputation en ligne abordable et compétente, d'une multitude d'avis élogieux attestant d'excellentes expériences client et de liens retour d'autres fournisseurs de confiance. Dans ce cas, votre autorité thématique devrait s'élever de manière organique.

En termes simples, vous serez mieux classé dans les SERP si les moteurs de recherche confirment que vous savez de quoi vous parlez.

D'un autre côté, votre équipe pourrait très bien comprendre les techniciens de réparation d'ordinateurs les plus talentueux et les plus efficaces du sud des États-Unis. Mais si vous ne disposez pas d'un contenu sur site digne de confiance et faisant autorité - et de l'autorité thématique qui l'accompagne - il est peu probable que votre entreprise se classe bien dans les SERP.

Bien sûr, vous n'êtes peut-être pas entré dans le secteur de la réparation d'ordinateurs pour passer votre temps à optimiser et à conserver du contenu en ligne. Cependant, c'est ce qu'il faudra si vous voulez attirer l'attention de quelqu'un utilisant un smartphone pour rechercher de l'aide.

La bonne nouvelle est que, que vous en soyez conscient ou non, vous générez chaque jour un contenu précieux. Chaque fois que vous aidez un client à résoudre un problème réel, c'est un contenu précieux. Développer un contenu en ligne fort et classable est avant tout une question de solutions de communication au format numérique. Créez un site Web bourré de solutions utiles. Vous êtes beaucoup plus susceptible d'attirer l'attention de Google et des autres moteurs de recherche. Vous fidéliserez également les clients car ils se tournent vers vous pour l'expertise et (vous l'avez deviné) augmenterez votre autorité d'actualité.

Un contenu mieux optimisé attire plus de trafic de recherche

La meilleure feuille de route pour poursuivre une stratégie de référencement et de contenu gagnante est (heureusement) raisonnablement simple. Résoudre les problèmes des autres.

Il est vrai que certaines des personnes que vous aidez n'obscurciront jamais les portes de votre entreprise, mais ce n'est pas grave. Gardez à l'esprit les milliers et milliers de personnes dans votre région. Si chacun d'entre eux se présentait à votre porte, vous auriez beaucoup de mal à les accueillir. Si des millions (et encore moins des milliards) de personnes vous envoyaient une question pertinente par e-mail, vos serveurs s'enflammeraient spontanément. Vous n'essayez pas d'interagir avec tout le monde, mais ciblez plutôt ceux qui ont le plus besoin de ce que vous avez à offrir.

Quelle est l'intention de recherche derrière vos mots clés cibles ?

Une fois que vous avez résumé l'essence de votre entreprise à des mots-clés pertinents, il est temps de concentrer vos efforts sur l'intention de recherche . Votre public cible de ce mot-clé cible essaie-t-il de trouver une ressource en ligne spécifique… ou de mener des recherches ? Est-ce qu'ils magasinent activement pour faire un achat… ou simplement en savoir plus avant de s'engager ? Bien que vous puissiez espérer pousser ces quatre chercheurs en ligne vers vos pages de produits, le succès à long terme passe par la fourniture d'un contenu adapté à chacun.

Les audiences en ligne ont tendance à éviter les contenus agressifs. Pouvez-vous fournir un lien vers votre produit ou service sur un tutoriel d'information ? Absolument! Assurez-vous simplement que votre tutoriel est l'objectif principal. Votre objectif devrait être d'établir la confiance et la fiabilité. Vous êtes plus susceptible de gagner en autorité si le contenu que vous diffusez est directement lié à l'intention de recherche.

En revenant à notre modeste atelier de réparation d'ordinateurs à Biloxi, un utilisateur de smartphone pourrait lire un article les guidant à travers une mise à niveau logicielle déroutante. En supposant que vos informations étaient faciles à trouver, faciles à comprendre pour tout le monde et faciles à mettre en œuvre, cette personne est très susceptible de consacrer une partie de l'expérience à la mémoire à long terme. Des mois, voire des années plus tard, lorsque le besoin se fait sentir de remplacer une machine obsolète, ils se souviennent de l'excellente expérience client que vous avez fournie. Votre magasin devient soudainement la première étape du circuit commercial.

Optimisez le contenu avec des mots-clés pertinents de longue traîne

Gardez à l'esprit que même de petites quantités de trafic en ligne supplémentaire peuvent augmenter considérablement votre résultat net. Non, cela ne se fera probablement pas du jour au lendemain, mais le référencement et la stratégie de contenu sont un processus qui donnera des résultats au fur et à mesure que vous créez, publiez, surveillez, évaluez et modifiez en permanence.

Votre contenu établit votre autorité. Vos mots-clés de longue traine doivent agir comme des flèches pointant vers le centre de votre expertise. Les spécialistes du marketing l'appellent souvent la stratégie de hub and spoke pour le développement de contenu. Si vous sélectionnez des mots-clés qui génèrent beaucoup de trafic en ligne mais qui ne sont pas directement liés à votre créneau, les utilisateurs induits en erreur partiront (rapidement) avec une impression négative.

Lorsqu'elles sont bien faites et entretenues de manière appropriée au fil du temps, vos informations chargées de valeur peuvent déclencher une boule de neige de stratégie de référencement et de contenu sur la colline. Vous augmentez l'autorité de votre domaine en optimisant vos blogs, vos vidéos et vos documents en ligne autour de mots-clés à plus longue traîne. Lorsque des voix tierces - clients, experts de l'industrie, influenceurs, etc. - commencent à vanter la valeur de votre produit ou service, vous gagnez en autorité. Chaque fois que votre boule de neige SEO de niche roule dans les collines du cyberespace, elle gagnera encore plus en crédibilité.

Se mettre à la place de l'acheteur répond aux besoins d'intention de recherche

Pourquoi quelqu'un irait-il sur Internet pour fouiner ? Parce qu'ils ont un problème spécifique, ils doivent le résoudre. Typiquement, dans ce domaine, la patience est primordiale. Si votre client cible atterrit sur l'une de vos ressources et ne la trouve pas immédiatement utile, il rebondira . Connaître l'intention de recherche de votre public est l'étoile polaire pour créer du contenu conçu pour résoudre le problème immédiat.

La meilleure façon d'offrir à votre clientèle potentielle une expérience en ligne enrichissante est - cela peut sembler trop simpliste, mais c'est vrai - de traiter les autres comme vous aimeriez qu'ils vous traitent. Vous pouvez le faire en créant sans relâche un parcours d'achat en ligne qui ne laisse pas votre public cible avec des points d'interrogation de dessins animés qui sortent de leur tête. Traitez le temps de vos utilisateurs comme précieux (il l'est) et déplacez-les avec un objectif et une clarté.

Comment puis-je acheter chez vous si je n'ai jamais entendu parler de vous ?

Votre première étape consiste à faire connaître votre expertise de niche. Le contenu de sensibilisation est une information conçue pour éduquer et informer, et non pour vendre. À ce stade du parcours de l'acheteur, un contenu trop promotionnel ne fonctionne tout simplement pas. Votre objectif est de résoudre des problèmes, de répondre aux questions fréquemment posées et de fournir des solutions. L'utilisateur a un problème. Vous contribuez à le résoudre, qu'il aboutisse ou non à une vente.

Si vous pouvez résoudre des problèmes et faire une vente, tant mieux ! Mais concentrez-vous principalement sur l'offre d'un contenu utile, permanent et à l'épreuve des balles. Si vous pouvez le faire, ayez simplement confiance que votre autorité de niche augmentera avec le temps… et vos ventes aussi.

Nous comprenons que la plupart des entreprises préféreraient inverser la séquence, mais le monde en ligne n'a pas tendance à fonctionner de cette façon. Vous n'avez pas de clients « piégés » dans votre showroom. En conséquence, ils n'hésitent pas à rebondir sur votre site s'ils sentent que vous n'essayez pas d'aider.

L'autorité de domaine découle de la fiabilité et de la confiance

Le monde du référencement et de la stratégie de contenu peut être compliqué et déroutant, mais ce n'est pas nécessaire. Au fur et à mesure que vous développez votre présence en ligne, il peut être utile de vous rappeler une simple vérité. Les gens préfèrent acheter des produits et services auprès de personnes qui connaissent leur industrie à fond.

J'espère que vous apportez également beaucoup d'enthousiasme à votre créneau. Souhaitez-vous aider les gens à trouver des solutions aux problèmes du monde réel ? Si ce désir est authentique, cette authenticité, associée à l'expertise, vous mettra sur la voie d'une croissance durable. Si vous n'êtes pas sûr de votre prochain coup, nous pouvons vous aider. Prenez rendez-vous avec l'un de nos experts en marketing dès aujourd'hui.