Как SEO и контент-стратегия идут рука об руку

Мы все знали, что маркетинг изменился навсегда, как только потребители начали использовать смартфоны для проверки цен на товары и услуги. Правда, личные покупки по-прежнему имеют значительное преимущество в оперативности — покупатели могут забрать ваши товары домой прямо сейчас , — но размер прибыли должен был сократиться , чтобы преодолеть желание немного подождать, пока конкуренты доставят товар к порогу. Внезапно казалось, что SEO и контент-стратегия отделяют успешных от увядающих.

Эта динамика затронула каждую отрасль, независимо от того, предоставляете ли вы товары или услуги. В настоящее время потребители проявляют бесконечный аппетит к жалобам на взвинчивание цен или плохое обслуживание в социальных сетях. Плохое онлайн-сарафанное радио может потопить бизнес, казалось бы, в одночасье. С другой стороны, потенциальные клиенты охотнее верят положительным отзывам , оставленным проверенными покупателями. Когда кто-то хорошо отзывается о вашей компании, это может подтолкнуть других к действию.

В этой постоянно меняющейся местности уже недостаточно быть высококвалифицированным специалистом в своей конкретной нише. Ваш опыт должен быть виден в Интернете, если вы надеетесь добиться значительного роста. То, что вы говорите о себе, является отличной отправной точкой, но то, что другие люди говорят о вашем бизнесе (как онлайн, так и офлайн), сейчас имеет большее значение, чем когда-либо.

Учимся тренировать дракона поисковой выдачи

Предполагая, что вы активно продвигаете свои продукты или услуги в Интернете более 15 минут, вы уже понимаете невероятную важность поисковой оптимизации (SEO).

К настоящему времени большинство из нас хорошо знают, что «Святой Грааль» для всех форм электронной коммерции — это отображение вашего контента на странице 1 страниц результатов поисковой системы (SERP). В идеальном мире потенциальный клиент или клиент должен ввести ключевое слово, непосредственно связанное с вашей нишей, запустить этот запрос в бескрайние просторы киберпространства и БУМ! Ваш конкретный опыт окажется в верхней части поисковой выдачи, на видном месте, на всеобщем обозрении.

Если бы все было так просто, верно? К сожалению, по оценкам экспертов, наше цифровое население во всем мире составляет более пяти миллиардов — с буквой «В» . Такое количество трудно представить, не говоря уже о конкуренции! К счастью, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы повысить свои шансы на взаимодействие с целевой аудиторией.

1. Оптимизируйте весь свой онлайн-контент в соответствии с целью поиска релевантных ключевых слов.
2. Если целью ключевого слова является продажа продуктов, у вас должна быть целевая страница для каждого продукта, чтобы он хорошо работал в поисковой выдаче.
3. Если цель ключевого слова в первую очередь состоит в том, чтобы информировать и обучать, вы должны предоставить подробный контент, который предлагает постоянную ценность.

Следите ли вы за тем, что делают другие компании?

Чтобы направлять разработку своего контента, потратьте некоторое время на изучение конкурентов. Какой тип контента в настоящее время хорошо работает в вашей нише? Другими словами, что сегодня появляется при поиске по ключевым словам? Где болевые точки? Как вы можете предложить решения, направленные на решение проблемы, которую пытаются решить потенциальные клиенты? Можете ли вы сузить фокус своего контента, чтобы привлечь идеальную аудиторию?

На этом этапе ключевые слова с длинным хвостом становятся решающими.

Например, предположим, что вы надеетесь занять место по ключевому слову «ремонт компьютеров», но у вас нет полезного контента по этой конкретной теме, опубликованного на вашем веб-сайте. В этом случае ваш бизнес, скорее всего, будет бороться за высокий рейтинг, если вообще будет. Это может закончиться тем, что его почти похоронят в поисковой выдаче крупные магазины с огромными маркетинговыми бюджетами. Если, с другой стороны, вы эффективно оптимизируете весь свой контент для «ремонта компьютеров», ваш местный магазин может разумно ожидать всплеск клиентуры, как только вы начнете ранжироваться.

Тематический авторитет на месте — это мясо и картошка для SEO и контент-стратегии

Если вы не знакомы с термином «актуальный авторитет», вы можете предположить, что это именно то, что вам нужно. Короче говоря, современные поисковые системы бесконечно сканируют сеть, выискивая подлинные знания.

Предположим, в приведенном выше примере у вашей мастерской по ремонту компьютеров в Билокси есть веб-сайт, набитый полезным контентом, онлайн-репутация доступной и компетентной компании, отсутствие недостатка в звездных отзывах, подтверждающих отличное качество обслуживания клиентов, и обратные ссылки от других надежных поставщиков. В этом случае ваш актуальный авторитет должен возрастать органически.

Проще говоря, вы будете занимать более высокое место в поисковой выдаче, если поисковые системы подтвердят, что вы знаете, о чем говорите.

С другой стороны, ваша команда вполне может состоять из самых талантливых и эффективных специалистов по ремонту компьютеров на юге Америки. Но если у вас нет заслуживающего доверия, авторитетного контента на месте — и последующего актуального авторитета, связанного с ним — ваш бизнес вряд ли будет хорошо ранжироваться в поисковой выдаче.

Конечно, возможно, вы пришли в бизнес по ремонту компьютеров не для того, чтобы тратить время на оптимизацию и подбор онлайн-контента. Однако это то, что нужно, если вы хотите привлечь внимание кого-то , кто использует смартфон для поиска помощи.

Хорошая новость заключается в том, что, осознаете вы это или нет, вы создаете ценный контент каждый день. Всякий раз, когда вы помогаете клиенту решить реальную проблему, это ценный контент. Разработка сильного, ранжируемого онлайн-контента — это прежде всего вопрос коммуникации решений в цифровом формате. Создайте веб-сайт, набитый полезными решениями. У вас гораздо больше шансов привлечь внимание Google и других поисковых систем. Вы также повысите лояльность клиентов, поскольку они обращаются к вам за опытом и (как вы уже догадались) повысите ваш актуальный авторитет.

Лучше оптимизированный контент привлекает больше поискового трафика

Лучшая дорожная карта для реализации выигрышной стратегии SEO и контента (к счастью) достаточно проста. Решайте проблемы других людей.

Правда, некоторые люди, которым вы помогаете, никогда не затмят двери вашего бизнеса, но это нормально. Имейте в виду тысячи и тысячи людей в вашем районе. Если бы каждый из них появился у вашей двери, вам было бы очень трудно их разместить. Если бы миллионы (не говоря уже о миллиардах) людей отправили вам электронное письмо с соответствующим вопросом, ваши серверы спонтанно сгорели бы. Вы не пытаетесь взаимодействовать со всеми, а скорее ориентируетесь на тех, кто, скорее всего, нуждается в том, что вы предлагаете.

Какова цель поиска за вашими целевыми ключевыми словами?

Как только вы сведете суть своего бизнеса к релевантным ключевым словам с длинным хвостом, пришло время сосредоточить свои усилия на намерении поиска . Пытается ли ваша целевая аудитория этого целевого ключевого слова найти конкретный онлайн-ресурс… или провести исследование? Активно ли они совершают покупки, чтобы совершить покупку… или просто узнают больше, прежде чем совершить покупку? Хотя вы можете надеяться на то, что все четыре из этих онлайн-поисковиков попадут на страницы вашего продукта, долгосрочный успех достигается за счет предоставления контента, адаптированного для каждого из них.

Интернет-аудитория, как правило, избегает навязчивого контента. Можете ли вы предоставить ссылку на ваш продукт или услугу в информационном учебнике? Абсолютно! Просто убедитесь, что ваш учебник является основным направлением. Ваша цель должна состоять в том, чтобы установить доверие и надежность. У вас больше шансов завоевать авторитет, если контент, который вы предоставляете, напрямую связан с целью поиска.

Вернувшись в нашу скромную мастерскую по ремонту компьютеров в Билокси, пользователь смартфона может прочитать статью, в которой рассказывается о запутанном обновлении программного обеспечения. Предполагая, что вашу информацию было легко найти, легко понять и легко реализовать, этот человек, скорее всего, зафиксирует некоторую часть опыта в долговременной памяти. Спустя месяцы или даже годы, когда возникает необходимость заменить устаревшую машину, они вспоминают о превосходном клиентском опыте, который вы предоставили. Ваш магазин внезапно становится первой остановкой в ​​цепи покупок.

Оптимизируйте контент для релевантных ключевых слов с длинным хвостом

Имейте в виду, что даже небольшой дополнительный онлайн-трафик может значительно увеличить вашу прибыль. Нет, это, вероятно, не произойдет в одночасье, но SEO и контент-стратегия — это процесс, который даст результаты, если вы постоянно будете создавать, публиковать, отслеживать, оценивать и настраивать.

Ваш контент устанавливает ваш авторитет. Ваши длинные ключевые слова должны действовать как стрелки, указывающие на центр вашей компетенции. Маркетологи часто называют это центральной стратегией разработки контента. Если вы выберете ключевые слова, которые собирают много онлайн-трафика, но не имеют прямого отношения к вашей нише, введенные в заблуждение пользователи быстро уйдут с негативным впечатлением.

Когда все сделано правильно и поддерживается должным образом с течением времени, ваша ценная информация может запустить снежный ком SEO и контент-стратегии, катящийся вниз по склону. Вы повышаете авторитет своего домена, оптимизируя свои блоги, видео и онлайн-материалы вокруг ключевых слов с более длинным хвостом. Когда сторонние голоса — клиенты, отраслевые эксперты, влиятельные лица и т. д. — начинают рекламировать ценность вашего продукта или услуги, вы получаете дополнительный авторитет. Каждый раз, когда ваш нишевый SEO-снежный ком перекатывается в холмы киберпространства, он вызывает все больше доверия.

Ставя себя на место покупателя, вы удовлетворяете потребности поискового намерения

Зачем кому-то идти в интернет, чтобы ковыряться? Потому что у них есть конкретная проблема, которую нужно решить. Как правило, в этой сфере терпение в большом почете. Если ваш целевой клиент попадет на один из ваших ресурсов и сразу не найдет его полезным, он уйдет . Знание целей поиска вашей аудитории — это путеводная звезда для создания контента, предназначенного для решения насущной проблемы.

Лучший способ предложить своим потенциальным клиентам полезный онлайн-опыт — это может показаться слишком упрощенным, но это правда — относиться к другим так, как вы хотели бы, чтобы они относились к вам. Вы можете сделать это, неустанно создавая путь онлайн-покупателя, который не оставит вашу целевую аудиторию с карикатурными вопросительными знаками, вылетающими из их голов. Относитесь ко времени ваших пользователей как к ценному (так оно и есть) и двигайте их вместе с целью и ясностью.

Как я могу покупать у вас, если я никогда не слышал о вас?

Ваш первый шаг — повысить осведомленность о своей нишевой экспертизе. Контент для повышения осведомленности — это информация, предназначенная для обучения и информирования, а не для продажи. На этом этапе пути покупателя чрезмерно рекламный контент просто не работает. Ваша цель — решать проблемы, отвечать на часто задаваемые вопросы и предлагать решения. У пользователя возникла проблема. Вы помогаете решить эту проблему, независимо от того, приведет она к продаже или нет.

Если вы можете решить проблемы и сделать продажу, отлично! Но сосредоточьтесь на том, чтобы предлагать полезный, вечнозеленый, пуленепробиваемый контент. Если вы можете это сделать, просто верьте, что авторитет вашей ниши со временем возрастет… и ваши продажи тоже.

Мы понимаем, что большинство предприятий предпочли бы обратную последовательность, но онлайн-мир не работает таким образом. У вас нет клиентов, «попавших в ловушку» в вашем выставочном зале. В результате у них не возникнет желания покинуть ваш сайт, если они почувствуют, что вы не пытаетесь им помочь.

Авторитет домена проистекает из надежности и доверия

Мир SEO и контент-стратегии может быть сложным и запутанным, но это не обязательно. По мере того, как вы развиваете свое присутствие в Интернете, полезно напомнить себе об одной простой истине. Люди предпочитают покупать товары и услуги у людей, которые знают свою отрасль вдоль и поперек.

Надеюсь, вы также привнесете много энтузиазма в свою нишу. Вы хотите помочь людям найти решение реальных проблем? Если это желание искреннее, то эта искренность в сочетании с опытом выведет вас на путь устойчивого роста. Если вы не уверены в своем лучшем следующем шаге, мы можем помочь. Запланируйте время с одним из наших экспертов по маркетингу сегодня.