Come SEO e Content Strategy vanno di pari passo

Sapevamo tutti che il marketing era cambiato per sempre da quando i consumatori hanno iniziato a utilizzare gli smartphone per controllare i prezzi di prodotti e servizi. È vero, lo shopping di persona ha ancora il notevole vantaggio dell'immediatezza: i clienti possono portare a casa i tuoi prodotti in questo momento , ma i margini di profitto hanno dovuto ridursi per superare la volontà di aspettare un po' prima che i concorrenti spedissero alla porta di casa. All'improvviso, sembrava che la SEO e la strategia dei contenuti stessero separando il successo dalla diminuzione.

Questa dinamica ha colpito ogni settore, indipendentemente dal fatto che tu fornisca prodotti o servizi. Al giorno d'oggi i consumatori mostrano un appetito infinito per denunciare la contraffazione dei prezzi o un servizio scadente sui social media. Il cattivo passaparola online può far affondare un business apparentemente dall'oggi al domani. D'altra parte, i potenziali clienti sono più disposti a credere alle recensioni positive inviate da acquirenti verificati. Quando qualcuno parla bene della tua azienda, può aiutare a spingere gli altri all'azione.

In questo terreno in continua evoluzione, non è più sufficiente essere altamente qualificati nella tua specifica nicchia. La tua esperienza deve essere visibile online se speri di ottenere una crescita significativa. Quello che dici di te stesso è un ottimo punto di partenza, ma ciò che gli altri dicono della tua attività (sia online che offline) conta ora più che mai.

Imparare ad addestrare il tuo drago SERP

Supponendo che tu stia commercializzando attivamente i tuoi prodotti o servizi online per più di 15 minuti, capisci già l'incredibile importanza dell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

Ormai, la maggior parte di noi è ben consapevole che "Il Santo Graal" per tutte le forme di eCommerce è visualizzare i tuoi contenuti nella pagina 1 delle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). In un mondo perfetto, un potenziale cliente o cliente inserirebbe una parola chiave direttamente correlata alla tua nicchia, lancerebbe quella query nel vasto deserto del cyberspazio e BOOM! La tua esperienza specifica atterrerebbe in cima alla SERP, mostrata in modo visibile a tutti.

Se solo fosse così semplice, giusto? Sfortunatamente, gli esperti stimano che ben oltre cinque miliardi - con una "B" - comprendano la nostra popolazione digitale mondiale . Quel numero è difficile da immaginare, per non parlare di competere! Per fortuna, ci sono alcune cose che puoi fare per aumentare le tue probabilità di interagire con il tuo pubblico di destinazione.

1. Ottimizza tutti i tuoi contenuti online per l'intento di ricerca di parole chiave pertinenti.
2. Se l'obiettivo di una parola chiave è vendere prodotti, è necessario disporre di una pagina di destinazione affinché ogni prodotto abbia un buon rendimento nelle SERP.
3. Se l'intento della parola chiave è principalmente quello di informare ed educare, è necessario fornire contenuti di lunga durata che offrano un valore duraturo.

Stai tenendo d'occhio cosa stanno facendo le altre aziende?

Per guidare lo sviluppo dei tuoi contenuti, dedica un po' di tempo a studiare la concorrenza. Che tipo di contenuto sta attualmente ottenendo buoni risultati nella tua nicchia? In altre parole, cosa appare oggi quando cerchi le tue parole chiave? Dove sono i punti deboli? Come puoi fornire soluzioni che risolvano un problema che i potenziali clienti stanno cercando di risolvere? Puoi restringere il focus dei tuoi contenuti per attirare il tuo pubblico ideale?

A questo punto, le parole chiave longtail diventano cruciali.

Ad esempio, supponiamo che tu speri di classificarti per la parola chiave "riparazione del computer" ma non hai alcun contenuto utile su quell'argomento specifico pubblicato sul tuo sito web. In tal caso, è probabile che la tua attività abbia difficoltà a classificarsi bene, se non del tutto. Potrebbe finire quasi sepolto sulle SERP dai grandi magazzini con enormi budget di marketing. Se, d'altra parte, ottimizzi efficacemente tutti i tuoi contenuti per la "riparazione del computer", il tuo negozio locale può ragionevolmente aspettarsi un aumento della clientela una volta che inizi a classificarti.

L'autorità topica in loco è la carne e le patate per la SEO e la strategia dei contenuti

Se non hai familiarità con il termine "autorità d'attualità", è più o meno quello che indovineresti. In breve, i moderni motori di ricerca scansionano il Web all'infinito, fiutando l'esperienza autentica.

Supponiamo, nell'esempio sopra, che il tuo negozio di riparazioni di computer a Biloxi abbia un sito Web pieno zeppo di contenuti utili, una reputazione online come conveniente e competente, non manchino recensioni stellari che verificano ottime esperienze dei clienti e backlink da altri fornitori di fiducia. In tal caso, la tua autorità di attualità dovrebbe elevarsi organicamente.

In poche parole, ti classificherai più in alto sulle SERP se i motori di ricerca confermano che sai di cosa stai parlando.

D'altra parte, il tuo team potrebbe benissimo comprendere i tecnici di riparazione di computer più talentuosi ed efficienti in tutto il sud americano. Ma se non disponi di contenuti in loco affidabili e autorevoli - e la successiva autorità d'attualità per assecondarli - è improbabile che la tua attività si classifichi bene nelle SERP.

Naturalmente, potresti non essere entrato nel settore della riparazione di computer per dedicare il tuo tempo a ottimizzare e curare i contenuti online. Tuttavia, questo è ciò che servirà se vuoi attirare l'attenzione di qualcuno che utilizza uno smartphone per cercare aiuto.

La buona notizia è che, che tu te ne renda conto o meno, generi ogni giorno contenuti di valore. Ogni volta che assisti un cliente con un problema del mondo reale, questo è un contenuto prezioso. Lo sviluppo di contenuti online forti e classificabili è principalmente una questione di comunicazione di soluzioni in formato digitale. Crea un sito web pieno zeppo di soluzioni utili. È molto più probabile che attiri l'attenzione di Google e di altri motori di ricerca. Aumenterai anche la fidelizzazione dei clienti mentre si rivolgono a te per l'esperienza e (hai indovinato) aumenteranno la tua autorità di attualità.

Contenuti meglio ottimizzati catturano più traffico di ricerca

La migliore tabella di marcia per perseguire una SEO vincente e una strategia di contenuti è (per fortuna) ragionevolmente semplice. Risolvi problemi per altre persone.

È vero, alcune delle persone che aiuti non oscureranno mai le porte della tua attività, ma va bene. Tieni a mente le migliaia e migliaia di persone nella tua zona. Se ognuno di loro si presentasse alla tua porta, avresti davvero difficoltà ad accoglierli. Se milioni (per non parlare di miliardi) di persone ti inviassero un'e-mail con una domanda pertinente, i tuoi server brucerebbero spontaneamente. Non stai cercando di interagire con tutti, ma piuttosto di rivolgerti a coloro che più probabilmente avranno bisogno di ciò che hai da offrire.

Qual è l'intento di ricerca dietro le tue parole chiave target?

Una volta che riduci l'essenza della tua attività alle parole chiave a coda lunga pertinenti, è il momento di concentrare i tuoi sforzi sull'intento di ricerca . Il tuo pubblico di destinazione di quella parola chiave di destinazione sta cercando di trovare una specifica risorsa online... o di condurre una ricerca? Stanno acquistando attivamente per effettuare un acquisto... o semplicemente imparano di più prima di impegnarsi? Mentre potresti sperare di spingere tutti e quattro questi ricercatori online sulle pagine dei tuoi prodotti, il successo a lungo termine arriva fornendo contenuti su misura per ciascuno.

Il pubblico online tende a rifuggire dai contenuti invadenti. Puoi fornire un collegamento al tuo prodotto o servizio in un tutorial informativo? Assolutamente! Assicurati solo che il tuo tutorial sia l'obiettivo principale. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di stabilire fiducia e affidabilità. È più probabile che tu acquisisca autorità se il contenuto che offri è direttamente correlato all'intento di ricerca.

Tornando al nostro modesto negozio di riparazioni di computer a Biloxi, un utente di smartphone potrebbe leggere un articolo che li guida attraverso un confuso aggiornamento del software. Supponendo che le tue informazioni siano facili da trovare, facili da capire per chiunque e facili da implementare, è molto probabile che quella persona dedichi parte dell'esperienza alla memoria a lungo termine. Mesi o addirittura anni dopo, quando si presenta la necessità di sostituire una macchina obsoleta, ricordano l'eccellente esperienza del cliente che hai fornito. Il tuo negozio diventa improvvisamente la prima tappa del circuito dello shopping.

Ottimizza il contenuto in base alle parole chiave a coda lunga pertinenti

Tieni presente che anche piccoli bit di traffico online aggiuntivo possono aumentare notevolmente i tuoi profitti. No, probabilmente non accadrà dall'oggi al domani, ma la SEO e la strategia dei contenuti sono un processo che produrrà risultati man mano che crei, pubblichi, monitori, valuti e modifichi continuamente.

Il tuo contenuto stabilisce la tua autorità. Le tue parole chiave a coda lunga dovrebbero fungere da frecce che puntano al centro della tua esperienza. Gli esperti di marketing spesso si riferiscono a questo come alla strategia hub and spoke per lo sviluppo dei contenuti. Se selezioni parole chiave che raccolgono molto traffico online ma non sono direttamente correlate alla tua nicchia, gli utenti fuorviati se ne andranno (rapidamente) con un'impressione negativa.

Se fatte bene e adeguatamente mantenute nel tempo, le tue informazioni cariche di valore possono dare il via a una valanga di SEO e strategia di contenuto che rotola giù per la collina. Aumenti l'autorità del tuo dominio ottimizzando i tuoi blog, video e materiali online attorno a parole chiave a coda più lunga. Quando voci di terze parti - clienti, esperti del settore, influencer, ecc. - iniziano a pubblicizzare il valore del tuo prodotto o servizio, acquisisci ulteriore autorità. Ogni volta che la tua palla di neve SEO di nicchia rotola sulle colline del cyberspazio, acquisirà ancora più credibilità.

Mettersi nei panni dell'acquirente soddisfa le esigenze dell'intento di ricerca

Perché qualcuno dovrebbe andare su Internet per curiosare? Poiché hanno un problema specifico, devono essere risolti. In genere, in questo regno, la pazienza è un premio. Se capita che il tuo cliente target atterri su una delle tue risorse e non la trovi immediatamente utile, rimbalzerà . Conoscere l'intento di ricerca del tuo pubblico è la stella polare per la creazione di contenuti progettati per risolvere il problema immediato.

Il modo migliore per offrire alla tua potenziale clientela un'esperienza online gratificante è - può sembrare eccessivamente semplicistico, ma è vero - trattare gli altri come vorresti che trattassero te. Puoi farlo essendo implacabile nel creare un percorso di acquisto online che non lasci il tuo pubblico di destinazione con punti interrogativi dei cartoni animati che spuntano fuori dalla loro testa. Tratta il tempo dei tuoi utenti come prezioso (lo è) e spostali insieme a scopo e chiarezza.

Come posso acquistare da te se non ho mai sentito parlare di te?

Il tuo primo passo è creare consapevolezza della tua esperienza di nicchia. I contenuti di sensibilizzazione sono informazioni progettate per educare e informare, non per vendere. A questo punto del percorso dell'acquirente, i contenuti eccessivamente promozionali semplicemente non funzionano. Il tuo obiettivo è risolvere problemi, rispondere alle domande più frequenti e fornire soluzioni. L'utente ha un problema. Stai aiutando a risolverlo, indipendentemente dal fatto che si traduca in una vendita o meno.

Se riesci a risolvere i problemi e fare una vendita, fantastico! Ma mantieni il tuo obiettivo principale sull'offerta di contenuti utili, sempreverdi e a prova di proiettile. Se puoi farlo, fidati solo che la tua autorità di nicchia aumenterà nel tempo ... e così aumenteranno le tue vendite.

Comprendiamo che la maggior parte delle aziende preferirebbe invertire la sequenza, ma il mondo online non tende a funzionare in questo modo. Non hai clienti "intrappolati" nel tuo showroom. Di conseguenza, non sentono alcuna riluttanza a rimbalzare sul tuo sito se sentono che non stai cercando di aiutare.

L'autorità di dominio deriva da affidabilità e fiducia

Il mondo della SEO e della strategia dei contenuti può essere complicato e confuso, ma non è necessario che lo sia. Mentre sviluppi la tua presenza online, potrebbe essere utile ricordare a te stesso una semplice verità. Le persone preferiscono acquistare prodotti e servizi da persone che conoscono il loro settore dentro e fuori.

Si spera che porti anche molto entusiasmo nella tua nicchia. Il tuo desiderio è aiutare le persone a trovare soluzioni ai problemi del mondo reale? Se quel desiderio è autentico, quell'autenticità, unita alla competenza, ti metterà sulla strada della crescita sostenibile. Se non sei sicuro della tua migliore mossa successiva, possiamo aiutarti. Pianifica oggi stesso il tempo con uno dei nostri esperti di marketing.