Jak SEO i strategia treści idą w parze

Wszyscy wiedzieliśmy, że marketing zmienił się na zawsze, gdy konsumenci zaczęli używać smartfonów do sprawdzania cen produktów i usług. To prawda, że ​​zakupy osobiste nadal mają znaczną przewagę w postaci natychmiastowości — klienci mogą już teraz zabrać Twoje produkty do domu — ale marże zysku musiały się zmniejszyć , aby przezwyciężyć chęć poczekania, aż konkurenci wyślą je pod same drzwi. Nagle wydawało się, że SEO i strategia treści oddzielają sukces od słabnącego.

Ta dynamika wpłynęła na każdą branżę, niezależnie od tego, czy dostarczasz produkty, czy usługi. W dzisiejszych czasach konsumenci wykazują nieskończony apetyt na fałszowanie cen lub słabą obsługę w mediach społecznościowych. Zła poczta pantoflowa w Internecie może pozornie z dnia na dzień zatopić firmę. Z drugiej strony potencjalni klienci są bardziej skłonni uwierzyć w pozytywne recenzje przesłane przez zweryfikowanych kupujących. Gdy ktoś dobrze mówi o Twojej firmie, może to pomóc skłonić innych do działania.

W tym ciągle zmieniającym się terenie nie wystarczy już posiadać wysokie umiejętności w swojej konkretnej niszy. Twoja wiedza musi być widoczna w Internecie, jeśli masz nadzieję na znaczący wzrost. To, co mówisz o sobie, jest świetnym punktem wyjścia, ale to, co inni mówią o Twojej firmie (zarówno online, jak i offline), ma teraz większe znaczenie niż kiedykolwiek.

Nauka trenowania smoka SERP

Zakładając, że aktywnie sprzedajesz swoje produkty lub usługi online przez ponad 15 minut, już wiesz, jak ogromne znaczenie ma optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO).

Do tej pory większość z nas doskonale zdaje sobie sprawę, że „Świętym Graalem” dla wszystkich form handlu elektronicznego jest wyświetlanie treści na stronie 1 stron wyników wyszukiwania (SERP). W idealnym świecie potencjalny klient lub klient wpisałby słowo kluczowe bezpośrednio związane z Twoją niszą, uruchomiłby to zapytanie w bezkresnej dziczy cyberprzestrzeni i BUM! Twoja konkretna wiedza wyląduje na szczycie SERP, w widocznym miejscu, aby wszyscy mogli go zobaczyć.

Gdyby to było takie proste, prawda? Niestety eksperci szacują, że znacznie ponad pięć miliardów — z literą „B” — stanowi naszą cyfrową populację na całym świecie . Ta liczba jest trudna do wyobrażenia, nie mówiąc już o konkurowaniu! Na szczęście jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć swoje szanse na zaangażowanie się w grupę docelową.

1. Zoptymalizuj całą zawartość online zgodnie z intencją wyszukiwania odpowiednich słów kluczowych.
2. Jeśli celem słowa kluczowego jest sprzedaż produktów, musisz mieć stronę docelową dla każdego produktu, aby działał dobrze w SERP.
3. Jeśli intencją słowa kluczowego jest przede wszystkim informowanie i edukowanie, musisz dostarczyć treści o długiej formie, które oferują trwałą wartość.

Czy masz oko na to, co robią inne firmy?

Aby pokierować rozwojem treści, poświęć trochę czasu na badanie konkurencji. Jaki rodzaj treści sprawdza się obecnie dobrze w Twojej niszy? Innymi słowy, co pojawia się dzisiaj, gdy wyszukujesz słowa kluczowe? Gdzie są punkty bólu? Jak możesz zapewnić rozwiązania, które rozwiązują problem, który potencjalni klienci próbują rozwiązać? Czy możesz zawęzić zakres treści, aby przyciągnąć idealną publiczność?

W tym momencie kluczowe stają się słowa kluczowe typu longtail .

Załóżmy na przykład, że masz nadzieję na umieszczenie słowa kluczowego „naprawa komputera” w rankingu, ale nie masz żadnych pomocnych treści na ten konkretny temat opublikowanych w swojej witrynie. W takim przypadku Twoja firma prawdopodobnie będzie miała trudności z uzyskaniem dobrej pozycji w rankingu, jeśli w ogóle. To może skończyć się prawie pogrzebane w SERP przez duże sklepy z ogromnymi budżetami marketingowymi. Jeśli z drugiej strony skutecznie zoptymalizujesz wszystkie swoje treści do „naprawy komputera”, Twój lokalny sklep może rozsądnie spodziewać się wzrostu liczby klientów, gdy zaczniesz pozycjonować.

Onsite Topical Authority to mięso i ziemniaki dla SEO i strategii treści

Jeśli nie jesteś zaznajomiony z terminem „autorytet tematyczny”, jest to prawie to, czego możesz się domyślić. Krótko mówiąc, nowoczesne wyszukiwarki bez końca przemierzają sieć, wyszukując autentyczną wiedzę fachową.

Załóżmy, że w powyższym przykładzie Twój warsztat komputerowy w Biloxi ma stronę internetową wypełnioną pomocnymi treściami, reputację online jako przystępną i kompetentną, nie brakuje świetnych recenzji weryfikujących wspaniałe wrażenia klientów oraz linków zwrotnych od innych zaufanych dostawców. W takim przypadku twój autorytet tematyczny powinien wzrosnąć organicznie.

Mówiąc prosto, osiągniesz wyższą pozycję w SERP, jeśli wyszukiwarki potwierdzą, że wiesz, o czym mówisz.

Z drugiej strony twój zespół może równie dobrze składać się z najbardziej utalentowanych i wydajnych techników naprawy komputerów na całym amerykańskim Południu. Ale jeśli nie masz godnych zaufania, autorytatywnych treści na stronie – i późniejszego autorytetu, który by się z tym zgadzał – Twoja firma prawdopodobnie nie będzie dobrze plasować się w SERP.

Oczywiście mogłeś nie wejść do firmy zajmującej się naprawą komputerów, aby poświęcić swój czas na optymalizację i opiekę nad zawartością online. Jednak właśnie to zajmie, jeśli chcesz przyciągnąć uwagę kogoś, kto szuka pomocy za pomocą smartfona .

Dobrą wiadomością jest to, że niezależnie od tego, czy zdajesz sobie z tego sprawę, czy nie, każdego dnia generujesz wartościowe treści. Za każdym razem, gdy pomagasz klientowi w rzeczywistym problemie, jest to cenna treść. Tworzenie silnych, pozycjonowanych treści online to przede wszystkim kwestia komunikowania rozwiązań w formacie cyfrowym. Zbuduj stronę internetową pełną pomocnych rozwiązań. Dużo bardziej prawdopodobne jest, że przyciągniesz uwagę Google i innych wyszukiwarek. Zbudujesz również lojalność klientów, którzy będą od Ciebie szukać wiedzy i (zgadłeś) zwiększysz swój autorytet w temacie.

Lepiej zoptymalizowana treść pobiera większy ruch w sieci wyszukiwania

Najlepsza mapa drogowa do realizacji zwycięskiej strategii SEO i treści jest (na szczęście) dość prosta. Rozwiązuj problemy innych ludzi.

To prawda, że ​​niektórzy ludzie, którym pomagasz, nigdy nie zaciemnią drzwi Twojej firmy, ale to jest w porządku. Pamiętaj o tysiącach ludzi w Twojej okolicy. Gdyby każdy z nich pojawił się pod twoimi drzwiami, miałbyś naprawdę trudny czas na ich przystosowanie. Gdyby miliony (nie mówiąc już o miliardach) ludzi wysłały do ​​Ciebie e-mail z odpowiednim pytaniem, Twoje serwery samoistnie by się spaliły. Nie próbujesz wchodzić w interakcje ze wszystkimi, ale kierujesz się do tych, którzy mogą najbardziej potrzebować tego, co masz do zaoferowania.

Jaki jest cel wyszukiwania za docelowymi słowami kluczowymi?

Gdy sprowadzisz istotę swojej działalności do odpowiednich słów kluczowych typu longtail, nadszedł czas, aby skoncentrować wysiłki na zamiarze wyszukiwania . Czy Twoja grupa docelowa tego słowa kluczowego próbuje znaleźć określony zasób online… lub przeprowadzić badania? Czy aktywnie robią zakupy, aby dokonać zakupu… czy po prostu dowiadują się więcej, zanim się zaangażują? Chociaż możesz mieć nadzieję, że wszystkie cztery z tych wyszukiwarek internetowych trafią na strony Twoich produktów, długoterminowy sukces przychodzi dzięki dostarczaniu treści dostosowanych do każdego z nich.

Widzowie online mają tendencję do unikania nachalnych treści. Czy możesz podać link do swojego produktu lub usługi w samouczku informacyjnym? Absolutnie! Tylko upewnij się, że Twój samouczek jest głównym tematem. Twoim celem powinno być zbudowanie zaufania i rzetelności. Bardziej prawdopodobne jest, że zdobędziesz autorytet, jeśli treści, które wyświetlasz, odnoszą się bezpośrednio do zamiaru wyszukiwania.

Wracając do naszego skromnego warsztatu komputerowego w Biloxi, użytkownik smartfona może przeczytać artykuł, który przeprowadzi go przez mylącą aktualizację oprogramowania. Zakładając, że twoje informacje były łatwe do znalezienia, łatwe do zrozumienia dla każdego i łatwe do wdrożenia, ta osoba z dużym prawdopodobieństwem zapisze jakąś część doświadczenia w pamięci długotrwałej. Miesiące, a nawet lata później, gdy pojawia się potrzeba wymiany przestarzałej maszyny, przypominają sobie o doskonałej obsłudze klienta, którą zapewniłeś. Twój sklep nagle staje się pierwszym przystankiem na torze zakupowym.

Zoptymalizuj treść pod kątem odpowiednich słów kluczowych z długiego ogona

Pamiętaj, że nawet niewielkie porcje dodatkowego ruchu online mogą znacznie zwiększyć Twoje zyski. Nie, prawdopodobnie nie stanie się to z dnia na dzień, ale strategia SEO i treści to proces, który przyniesie rezultaty, gdy będziesz stale tworzyć, publikować, monitorować, oceniać i ulepszać.

Twoja treść stanowi o twoim autorytecie. Twoje słowa kluczowe typu longtail powinny działać jak strzałki wskazujące centrum Twojej wiedzy. Marketerzy często nazywają to strategią „hub i szprych ” dla rozwoju treści. Jeśli wybierzesz słowa kluczowe, które przyciągają dużo ruchu w sieci, ale nie są bezpośrednio związane z Twoją niszą, zwodzeni użytkownicy wyjdą (szybko) z negatywnym wrażeniem.

Prawidłowo wykonane i odpowiednio utrzymywane w czasie informacje o dużej wartości mogą zapoczątkować śnieżną kulę SEO i strategii treści. Zwiększasz autorytet domeny, optymalizując swoje blogi, filmy i materiały online pod kątem słów kluczowych z dłuższym ogonem. Gdy głosy osób trzecich — klientów, ekspertów branżowych, wpływowych osób itp. — zaczynają promować wartość Twojego produktu lub usługi, zyskujesz dodatkowy autorytet. Za każdym razem, gdy Twoja niszowa kula śnieżna SEO przetoczy się po wzgórzach cyberprzestrzeni, nabierze jeszcze większej wiarygodności.

Postawienie się w sytuacji kupującego odpowiada potrzebom wyszukiwania

Po co ktoś miałby iść do internetu, żeby poszperać? Ponieważ mają konkretny problem, muszą go rozwiązać. Zazwyczaj w tej dziedzinie cierpliwość jest na wagę złota. Jeśli klient docelowy trafi na jeden z Twoich zasobów i nie uzna go od razu za pomocny, odbije się . Znajomość intencji wyszukiwania odbiorców to podstawa tworzenia treści mających na celu rozwiązanie najpilniejszego problemu.

Najlepszym sposobem na zaoferowanie potencjalnej klienteli satysfakcjonującego doświadczenia online jest — może to brzmieć zbyt prosto, ale to prawda — traktowanie innych tak, jak chciałbyś, aby traktowali Ciebie. Możesz to zrobić, niestrudzenie przygotowując podróż online kupującego, która nie pozostawia docelowych odbiorców z kreskówkowymi znakami zapytania wyskakującymi z ich głów. Traktuj czas swoich użytkowników jako cenny (jest) i poruszaj go w sposób celowy i przejrzysty.

Jak mogę kupić od ciebie, jeśli nigdy o tobie nie słyszałem ?

Twoim pierwszym krokiem jest uświadomienie sobie swojej niszy specjalistycznej. Treści zwiększające świadomość to informacje mające na celu edukowanie i informowanie, a nie sprzedaż. Na tym etapie podróży kupującego nadmiernie promocyjne treści po prostu nie działają. Twoim celem jest rozwiązywanie problemów, odpowiadanie na często zadawane pytania i dostarczanie rozwiązań. Użytkownik ma problem. Pomagasz go rozwiązać, niezależnie od tego, czy skutkuje to sprzedażą, czy nie.

Jeśli potrafisz rozwiązać problemy i dokonać sprzedaży, to świetnie! Ale skup się przede wszystkim na oferowaniu przydatnych, wiecznie zielonych, kuloodpornych treści. Jeśli możesz to zrobić, po prostu zaufaj, że Twój autorytet niszowy z czasem wzrośnie… podobnie jak Twoja sprzedaż.

Rozumiemy, że większość firm wolałaby odwrócić kolejność, ale świat online zwykle nie działa w ten sposób. Nie masz żadnych klientów „uwięzionych” w swoim salonie. W rezultacie nie odczuwają żadnej niechęci do odbijania się od Twojej witryny, jeśli wyczują, że nie próbujesz pomóc.

Autorytet domeny wynika z niezawodności i zaufania

Świat SEO i strategii treści może być skomplikowany i zagmatwany, ale nie musi tak być. Gdy rozwijasz swoją obecność w Internecie, przypomnij sobie prostą prawdę. Ludzie wolą kupować produkty i usługi od ludzi, którzy znają swoją branżę od podszewki.

Miejmy nadzieję, że wnosisz również dużo entuzjazmu do swojej niszy. Czy Twoim pragnieniem jest pomaganie ludziom w znajdowaniu rozwiązań rzeczywistych problemów? Jeśli to pragnienie jest autentyczne, ta autentyczność w połączeniu z wiedzą fachową wprowadzi Cię na ścieżkę zrównoważonego rozwoju. Jeśli nie masz pewności co do najlepszego następnego ruchu, możemy Ci pomóc. Już dziś umów się na spotkanie z jednym z naszych ekspertów ds. marketingu.