Como SEO e estratégia de conteúdo andam de mãos dadas

Todos nós sabíamos que o marketing mudou para sempre quando os consumidores começaram a usar smartphones para verificar preços de produtos e serviços. É verdade que as compras presenciais ainda têm a vantagem considerável do imediatismo – os clientes podem levar seus produtos para casa agora mesmo – mas as margens de lucro tiveram que encolher para superar a disposição de esperar um pouco para que os concorrentes enviassem à porta. De repente, parecia que o SEO e a estratégia de conteúdo estavam separando o sucesso do declínio.

Essa dinâmica afetou todos os setores, independentemente de você fornecer produtos ou serviços. Os consumidores hoje em dia mostram um apetite sem fim por chamar a atenção para a manipulação de preços ou o mau serviço nas mídias sociais. O mau boca a boca online pode afundar um negócio aparentemente da noite para o dia. Por outro lado, os clientes em potencial estão mais dispostos a acreditar em avaliações positivas enviadas por compradores verificados. Quando alguém fala bem da sua empresa, isso pode ajudar a estimular os outros a agir.

Neste terreno em constante mudança, não é mais suficiente ser altamente qualificado em seu nicho específico. Sua experiência deve ser visível online se você espera alcançar um crescimento significativo. O que você diz sobre você é um ótimo ponto de partida, mas o que outras pessoas dizem sobre sua empresa (tanto online quanto offline) importa agora mais do que nunca.

Aprendendo a treinar seu dragão SERP

Supondo que você esteja comercializando ativamente seus produtos ou serviços on-line por mais de 15 minutos, você já entende a incrível importância da otimização de mecanismos de pesquisa (SEO).

Até agora, a maioria de nós está bem ciente de que “O Santo Graal” para todas as formas de comércio eletrônico é ter seu conteúdo exibido na página 1 das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). Em um mundo perfeito, um cliente ou cliente em potencial inseriria uma palavra-chave diretamente relacionada ao seu nicho, lançaria essa consulta no vasto deserto do ciberespaço e BOOM! Sua experiência específica chegaria ao topo da SERP, exibida com destaque para todos verem.

Se ao menos fosse tão simples, certo? Infelizmente, os especialistas estimam que bem mais de cinco bilhões – com um “B” – compõem nossa população digital mundial . Esse número é difícil de imaginar, muito menos competir! Felizmente, existem algumas coisas que você pode fazer para aumentar suas chances de se envolver com seu público-alvo.

1. Otimize todo o seu conteúdo online para a intenção de pesquisa de palavras-chave relevantes.
2. Se o objetivo de uma palavra-chave é vender produtos, você deve ter uma landing page para cada produto ter um bom desempenho nas SERPs.
3. Se a intenção da palavra-chave for principalmente informar e educar, você deve fornecer conteúdo de formato longo que ofereça valor duradouro.

Você está mantendo o controle sobre o que outras empresas estão fazendo?

Para orientar seu desenvolvimento de conteúdo, passe algum tempo estudando a concorrência. Que tipo de conteúdo está tendo um bom desempenho no seu nicho? Em outras palavras, o que aparece hoje quando você pesquisa suas palavras-chave? Onde estão os pontos de dor? Como você pode fornecer soluções que abordem um problema que os clientes em potencial estão tentando resolver? Você pode restringir o foco do seu conteúdo para atrair seu público ideal?

Nesse ponto, as palavras- chave de cauda longa se tornam cruciais.

Por exemplo, suponha que você espera classificar a palavra-chave “reparo de computador”, mas não tem nenhum conteúdo útil sobre esse tópico específico publicado em seu site. Nesse caso, é provável que sua empresa tenha dificuldades para classificar bem, se for o caso. Pode acabar sendo enterrado em SERPs pelas grandes lojas com enormes orçamentos de marketing. Se, por outro lado, você otimizar efetivamente todo o seu conteúdo para “conserto do computador”, sua loja local pode esperar um aumento na clientela assim que você começar a classificar.

Autoridade tópica no local é a carne e as batatas para SEO e estratégia de conteúdo

Se você não estiver familiarizado com o termo “autoridade tópica”, é basicamente o que você imaginaria. Em suma, os mecanismos de pesquisa modernos vasculham a web sem parar, farejando conhecimentos autênticos.

Suponha que, no exemplo acima, sua oficina de reparo de computadores em Biloxi tenha um site repleto de conteúdo útil, uma reputação online como acessível e competente, não faltam avaliações estelares verificando ótimas experiências do cliente e backlinks de outros fornecedores confiáveis. Nesse caso, sua autoridade tópica deve aumentar organicamente.

Simplificando, você terá uma classificação mais alta nas SERPs se os mecanismos de pesquisa confirmarem que você sabe do que está falando.

Por outro lado, sua equipe pode muito bem incluir os técnicos de reparo de computadores mais talentosos e eficientes do sul dos Estados Unidos. Mas se você não tiver conteúdo confiável e autoritário no site – e a autoridade tópica subsequente para acompanhá-lo – é improvável que sua empresa tenha uma boa classificação nas SERPs.

Claro, você pode não ter entrado no negócio de reparo de computadores para gastar seu tempo otimizando e curando conteúdo online. No entanto, isso é o que será necessário se você quiser chamar a atenção de alguém usando um smartphone para procurar ajuda.

A boa notícia é que, quer você perceba ou não, você gera conteúdo valioso todos os dias. Sempre que você ajuda um cliente com um problema do mundo real, esse é um conteúdo valioso. O desenvolvimento de conteúdo online forte e classificável é principalmente uma questão de comunicação de soluções em formato digital. Construa um site repleto de soluções úteis. É muito mais provável que você atraia a atenção do Google e de outros mecanismos de pesquisa. Você também construirá a fidelidade do cliente à medida que eles procurarem por você a experiência e (você adivinhou) aumentar sua autoridade tópica.

Conteúdo melhor otimizado atrai mais tráfego de pesquisa

O melhor roteiro para buscar uma estratégia vencedora de SEO e conteúdo é (felizmente) razoavelmente simples. Resolver problemas para outras pessoas.

É verdade que algumas das pessoas que você ajuda nunca escurecerão as portas do seu negócio, mas tudo bem. Tenha em mente os milhares e milhares de pessoas em sua área local. Se cada um deles aparecesse à sua porta, você teria muita dificuldade em acomodá-los. Se milhões (e muito menos bilhões) de pessoas lhe enviassem um e-mail com uma pergunta relevante, seus servidores entrariam em combustão espontânea. Você não está tentando interagir com todos, mas sim segmentar aqueles com maior probabilidade de precisar do que você tem a oferecer.

Qual é a intenção de pesquisa por trás de suas palavras-chave de destino?

Depois de reduzir a essência do seu negócio a palavras-chave de cauda longa relevantes, é hora de concentrar seus esforços na intenção de pesquisa . Seu público-alvo dessa palavra-chave-alvo está tentando encontrar um recurso on-line específico... ou realizar pesquisas? Eles estão comprando ativamente para fazer uma compra... ou apenas aprendem mais antes de se comprometerem? Embora você possa esperar empurrar todos esses quatro pesquisadores on-line para suas páginas de produtos, o sucesso a longo prazo vem ao fornecer conteúdo adaptado a cada um.

O público on-line tende a evitar conteúdo agressivo. Você pode fornecer um link para seu produto ou serviço em um tutorial informativo? Absolutamente! Apenas certifique-se de que seu tutorial é o foco principal. Seu objetivo deve ser estabelecer confiança e confiabilidade. É mais provável que você ganhe autoridade se o conteúdo veiculado estiver diretamente relacionado à intenção de pesquisa.

Voltando à nossa modesta oficina de reparos de computadores em Biloxi, um usuário de smartphone pode ler um artigo que os orienta em uma atualização de software confusa. Supondo que suas informações sejam fáceis de encontrar, fáceis de entender e fáceis de implementar, essa pessoa provavelmente comprometerá parte da experiência com a memória de longo prazo. Meses ou até anos depois, quando surge a necessidade de substituir uma máquina desatualizada, eles relembram a excelente experiência do cliente que você proporcionou. Sua loja de repente se torna a primeira parada no circuito de compras.

Otimize o conteúdo para palavras-chave de cauda longa relevantes

Tenha em mente que mesmo pequenos pedaços de tráfego on-line adicional podem aumentar significativamente seus resultados. Não, provavelmente não acontecerá da noite para o dia, mas SEO e estratégia de conteúdo é um processo que produzirá resultados à medida que você cria, publica, monitora, avalia e ajusta continuamente.

Seu conteúdo estabelece sua autoridade. Suas palavras-chave de cauda longa devem funcionar como setas apontando para o centro de sua experiência. Os profissionais de marketing geralmente se referem a isso como a estratégia de hub and spoke para o desenvolvimento de conteúdo. Se você selecionar palavras-chave que geram muito tráfego online, mas não estão diretamente relacionadas ao seu nicho, os usuários enganados sairão (rapidamente) com uma impressão negativa.

Quando feito corretamente e mantido adequadamente ao longo do tempo, suas informações carregadas de valor podem iniciar uma bola de neve de estratégia de SEO e conteúdo rolando morro abaixo. Você aumenta sua autoridade de domínio otimizando seus blogs, vídeos e materiais online em torno de palavras-chave de cauda longa. À medida que vozes de terceiros – clientes, especialistas do setor, influenciadores etc. – começam a divulgar o valor de seu produto ou serviço, você ganha autoridade adicional. Toda vez que sua bola de neve de SEO de nicho rola nas colinas do ciberespaço, ela ganhará ainda mais credibilidade.

Colocar-se no lugar do comprador atende às necessidades de intenção de pesquisa

Por que alguém iria para a internet para bisbilhotar? Porque eles têm um problema específico, eles precisam resolver. Normalmente, neste reino, a paciência é um prêmio. Se seu cliente-alvo chegar a um de seus recursos e não achar útil imediatamente, ele será rejeitado . Conhecer a intenção de pesquisa do seu público é a Estrela do Norte para criar conteúdo projetado para resolver o problema imediato.

A melhor maneira de oferecer à sua clientela em potencial uma experiência online gratificante é – isso pode parecer simplista demais, mas é verdade – tratar os outros como você gostaria que eles o tratassem. Você pode fazer isso sendo implacável na elaboração de uma jornada de comprador on-line que não deixe seu público-alvo com pontos de interrogação de desenhos animados surgindo em suas cabeças. Trate o tempo de seus usuários como valioso (é) e mova-os com propósito e clareza.

Como posso comprar de você se nunca ouvi falar de você?

Seu primeiro passo é criar consciência de sua experiência de nicho. O conteúdo de conscientização é uma informação projetada para educar e informar, não para vender. Nesse ponto da jornada do comprador, o conteúdo excessivamente promocional simplesmente não funciona. Seu objetivo é resolver problemas, responder a perguntas frequentes e fornecer soluções. O usuário tem um problema. Você está ajudando a resolvê-lo, independentemente de resultar em uma venda ou não.

Se você pode resolver problemas e fazer uma venda, ótimo! Mas mantenha seu foco principal em oferecer conteúdo útil, perene e à prova de balas. Se você puder fazer isso, apenas confie que sua autoridade de nicho aumentará com o tempo… e suas vendas também.

Entendemos que a maioria das empresas preferiria reverter a sequência, mas o mundo online não costuma funcionar dessa maneira. Você não tem nenhum cliente “preso” em seu showroom. Como resultado, eles sentem zero relutância em rejeitar seu site se perceberem que você não está tentando ajudar.

Autoridade de domínio decorre de confiabilidade e confiança

O mundo do SEO e da estratégia de conteúdo pode ser complicado e confuso, mas não precisa ser. À medida que você desenvolve sua presença online, pode ser útil lembrar-se de uma verdade simples. As pessoas preferem comprar produtos e serviços de pessoas que conhecem seu setor por dentro e por fora.

Espero que você também traga muito entusiasmo para o seu nicho. É seu desejo ajudar as pessoas a encontrar soluções para problemas do mundo real? Se esse desejo for autêntico, essa autenticidade, combinada com a experiência, o colocará no caminho do crescimento sustentável. Se você não tiver certeza quanto ao seu próximo passo, podemos ajudar. Agende um horário com um de nossos especialistas em marketing hoje mesmo.