Poderoso par del marketing digital: SEO y marketing por correo electrónico (por qué los necesita trabajando juntos)

Si desea ver resultados significativamente rentables de sus estrategias de SEO, comience a combinar sus campañas de marketing por correo electrónico con esas estrategias. El contenido apto para SEO y el marketing por correo electrónico van juntos como la pareja perfecta y poderosa. Alinear su plan de marketing con ambas estrategias integradas le ahorra tiempo, genera resultados y mejora su embudo de ventas y desarrollo de oportunidades de venta.

Con el objetivo de ir más allá de las maravillas de un solo éxito o los picos irregulares en la construcción de prospectos, el SEO orgánico resulta útil en la generación de prospectos a largo plazo al ayudar a las personas a descubrir su sitio web a través de su intención de búsqueda. Agregar el marketing por correo electrónico lo lleva al siguiente nivel en la generación, seguimiento y fomento de esos clientes potenciales.

Ambos métodos llevan a las personas a un sitio web y las llevan a realizar conversiones. Si tienen el mismo objetivo final, ¿por qué la mayoría de los especialistas en marketing digital los utilizan por separado?

Todo lo que esté escrito en SEO puede y debe hacerse eco en los correos electrónicos y en el contenido del sitio. De la misma manera, los boletines informativos pueden atraer tráfico a su sitio web y aumentar su clasificación de SEO. Es hora de comenzar a optimizar sus boletines con el SEO en mente y hacer estrategias de SEO junto con el marketing por correo electrónico. A continuación, se muestran algunas formas en las que puede hacer ambas cosas con éxito para aumentar el ROI de toda su campaña de marketing en su conjunto:

Las palabras clave y frases deben estar alineadas tanto en SEO como en correos electrónicos

El contenido en el sitio debe ser compatible con SEO, legible y navegable, por lo que debe apuntar a palabras clave y frases que se ajusten a las consultas de búsqueda de su nicho objetivo para obtener una clasificación alta en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Google.

Conviértase en un estándar para producir contenido de alta calidad, utilizando estas palabras clave y frases a la perfección en lo que escribe, incluidos títulos, etiquetas alt y meta descripciones. De la misma manera, esta práctica también debe seguirse al escribir sus boletines: cree boletines hermosos en un diseño simple y legible utilizando palabras clave relevantes relacionadas con la industria en su contenido y títulos.

Elija palabras clave de cola larga que sean más descriptivas y dirijan el tráfico desde un nicho de mercado más conciso y específico. Google señala que se necesita un promedio de 10,4 piezas de contenido antes de que un cliente en línea tome una decisión de compra. Este ciclo se conoce como el momento cero de la verdad (ZMOT). Por ejemplo, el consumidor encontró su anuncio de PPC en línea. Hace clic en su anuncio y visita su sitio. La segunda pieza de contenido que podría consumir es investigar algunos resultados en el SERP de Google con respecto al producto o servicio anunciado en su anuncio de PPC. La tercera ronda de contenido que podría ver es un correo electrónico que le envió cuando dejó su información de contacto en su página de destino o página de contacto. Debido a que ha realizado una investigación previa, es muy probable que finalmente tome una decisión de compra sobre el producto o servicio que usted anunció.

La tasa de conversión de marketing por correo electrónico sigue siendo una de las más rentables entre las estrategias de marketing digital, ya que actualmente aporta, en promedio, una tasa de apertura del 23,4% y una tasa de clics del 17,8%, y una tasa de conversión impresionante del 41,85%.

Realice un seguimiento del impacto de sus esfuerzos de marketing digital a través de parámetros UTM para enlaces de correo electrónico

El módulo de seguimiento de Urchin (UTM) solía ser "un software de análisis web desarrollado por Urchin Software Corporation y diseñado para realizar un seguimiento del comportamiento de los visitantes únicos del sitio web". En 2005, Google adquirió esta empresa, lo que les ayudó a desarrollar Google Analytics. En la actualidad, UTM es una herramienta de análisis utilizada por los especialistas en marketing para "rastrear el impacto de sus esfuerzos de marketing en línea, comprender mejor el comportamiento de su audiencia y medir el rendimiento". Con las etiquetas UTM, puede encontrar qué canales generan más conversiones de ventas a su sitio.

Utiliza etiquetas (módulos o variables) que agrega al final de un enlace, para rastrear y analizar las fuentes del tráfico de la página. Los parámetros de los clics en los enlaces se envían de vuelta a Google Analytics y aparecen en diferentes paneles de análisis.

UTM le permite monitorear qué correos electrónicos le brindan la mayor cantidad de tráfico, realizar un seguimiento de las mejoras mensualmente y ver el tipo de campaña de marketing por correo electrónico que funciona mejor para su campaña de SEO. Puede agregar parámetros UTM a través de las herramientas de desarrollo de Google y rastrearlos a través de Google Analytics.

Recicle sus boletines de noticias desarrollándolos en contenido de blog

Puede extender la vida útil de sus boletines informativos, especialmente los que generaron el mayor tráfico a su sitio, convirtiéndolos en contenido de blog para su sitio web o sus cuentas de redes sociales para que se relacionen con sus estrategias de marketing en redes sociales. El contenido procesable que le trajo éxito en sus estrategias de marketing por correo electrónico también puede traer éxito en su SEO si reutiliza el contenido.

Su campaña de correo electrónico tendrá un impacto positivo en la clasificación de su sitio web cuando Google indexe ese contenido. Al reutilizar boletines informativos más largos, puede utilizar el mismo material y utilizar enlaces relevantes. Para boletines informativos más breves, puede agrupar temas recurrentes en una publicación de blog.

Puede obtener más suscriptores de correo electrónico de esta manera cuando los lectores de su sitio web o cuentas de redes sociales vean lo que se están perdiendo. Es un escenario ganador para sus estrategias de SEO y marketing por correo electrónico, y todo lo que hizo fue reciclar el contenido usado, dándoles una nueva vida.

Agregue etiquetas canónicas mientras archiva correos electrónicos.

Es importante archivar su contenido anterior si está ejecutando boletines informativos y estrategias de campañas por correo electrónico con regularidad y agrega etiquetas canónicas. Cuando canonicaliza una URL, le dice a los rastreadores de los motores de búsqueda qué URL debe indexarse ​​cuando hay varias páginas con contenido similar. Evita ser penalizado que pueda afectar su clasificación SERP, y también gana nuevos suscriptores.

Debe actualizar sus archivos cada vez que envíe otro número agregando una etiqueta canónica a sus boletines que apunte a la página de su blog, indicándole a Google qué URL preferida desea que indexe. Para canonicalizar su contenido, simplemente inserte la etiqueta canónica en el <head> de la página de archivo de su boletín, con el enlace a la página de su blog. Evita que su página de archivo y la página de blog se mezclen debido a las similitudes en el contenido.

Fomente la participación a través de recursos compartidos en redes sociales y vínculos de retroceso

Su objetivo debe ir más allá de un solo clic en su sitio. Debe considerar cómo puede nutrir sus clientes potenciales de clics y fomentar una mayor participación, aumentando los enlaces de retorno a su sitio.

Puede incluir enlaces en sus ofertas de marketing por correo electrónico o incluir información procesable que pueda aumentar el backlinking. Es posible que los resultados de su marketing por correo electrónico no lo lleven directamente a SERP. Aún así, si está lanzando boletines de noticias estratégicamente con la intención de llevar a las personas a su sitio web, puede usar los correos electrónicos como una plataforma de lanzamiento para los vínculos de retroceso. Incluya llamadas a la acción (CTA) convincentes que fomenten la participación, como pedirles a sus suscriptores de correo electrónico que dejen un comentario en su blog o que tengan botones para compartir en las redes sociales en su boletín.

Si tiene blogueros en su lista de suscripción, producir contenido de alta calidad es aún más crucial, ya que potencialmente pueden incluir enlaces entrantes a su sitio o compartir su contenido en sus cuentas de redes sociales. Toda esta actividad orgánica de su campaña de correo electrónico funciona bien para su clasificación de SEO.

Cree y mantenga una lista de correo electrónico altamente comprometida

Desarrolle una lista de contactos de correo electrónico activa y altamente comprometida. Identifique a los destinatarios que abren correos electrónicos activamente, leen su contenido y hacen clic en su sitio web. Es probable que estos suscriptores estén interesados ​​en buscar más contenido en su sitio web. Las herramientas de marketing por correo electrónico están disponibles para medir la participación de la audiencia y algunas brindan la opción de automatizar las métricas para que aparezcan en los paneles de control inmediatamente después de una explosión de correo electrónico.

Estudia a tu audiencia y aprende sobre sus preferencias. Utilice su contenido tanto en marketing por correo electrónico como en SEO. “Si tiene una audiencia de correo electrónico realmente buena y muy comprometida, ya sabe mucho sobre el tipo de personas que está tratando de atraer. Usar ese contenido para convertir su marca en un imán es una muy buena manera de hacer que esas dos cosas, [marketing por correo electrónico y SEO], encajen en una especie de unión ”, dijo Deb Gabor, CEO de la consultora de estrategia de marca Sol Marketing.

Cree correos electrónicos con conciencia prioritaria.

Si su boletín agregó valor a su audiencia, si fue atractivo y resuena bien en sus mentes, naturalmente buscarán ese contenido nuevamente en el futuro. Por ejemplo, si vas a un supermercado en busca de sopa, Campbell's es una de las marcas más importantes en esa categoría. Gabor agregó que "recordarás buscar contenido de un correo electrónico como recuerdas buscar sopa Campbell's en un supermercado".

No se limite a bombardear a su audiencia con correos electrónicos repetidamente como lo hacen los spammers. En su lugar, integre el marketing por correo electrónico en su estrategia general de marketing para ayudar a construir su sitio web como una de las principales marcas. Vaya más allá de los correos electrónicos y cree esta conciencia también a través de otros contenidos como blogs, videos y redes sociales. El marketing por correo electrónico debe respaldar su contenido de SEO.

El uso de herramientas de automatización de marketing puede ayudarlo a llevar a los clientes a un viaje multicanal y medir los resultados de su campaña. Puede que requiera un trabajo adicional de su parte, pero vale la pena aumentar el conocimiento de la marca. Es más fácil convencer a las personas de que se conviertan si ya conocen a usted y a su marca.

Conclusión: SEO y marketing por correo electrónico, una combinación perfecta

El marketing por correo electrónico es una forma de conectar visitantes de alta calidad con su contenido de alta calidad. Los algoritmos SERP están mejorando constantemente para separar el contenido de calidad del resto. Una buena estrategia de SEO, entonces, tiene como objetivo publicar un buen contenido, mientras que el marketing por correo electrónico pone su mejor contenido frente a la mejor audiencia posible. Sus esfuerzos de correo electrónico deben complementar, no competir, con sus objetivos de SEO. Por lo tanto, que sus estrategias de SEO y marketing por correo electrónico tengan años más fructíferos y armoniosos juntos, y generen mayores márgenes de ganancia para sus campañas de marketing digital.

BIO DEL AUTOR

Mayleen Menez

Mayleen Menez trabajó en medios durante casi siete años en TV, radio y postproducción como Artista Gráfica / Editora. Descubriendo su verdadera pasión por el trabajo de desarrollo comunitario y las ONG, dedicó 15 años como coordinadora y maestra, viajando tanto en Filipinas como en países de Asia. Educa en casa a sus tres hijos y reinventa los platos filipinos en su tiempo libre. Escribir siempre ha sido un pasatiempo y una búsqueda, y recientemente agregó escritura de contenido con Softvire Australia y Software New Zealand en la manga, mientras se preparaba para su próxima aventura en las naciones.