คู่พลังของการตลาดดิจิทัล: SEO และการตลาดผ่านอีเมล (ทำไมคุณถึงต้องการให้พวกเขาทำงานร่วมกัน)

หากคุณต้องการเห็นผลการทำกำไรอย่างมีนัยสำคัญจากกลยุทธ์ SEO ของคุณ ให้เริ่มแต่งงานกับแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลของคุณด้วยกลยุทธ์เหล่านั้น เนื้อหาที่เป็นมิตรกับ SEO และการตลาดทางอีเมลเป็นคู่ที่สมบูรณ์แบบและทรงพลัง การปรับแผนการตลาดของคุณให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ทั้งสองแบบที่ผสานรวมจะช่วยคุณประหยัดเวลา ขับเคลื่อนผลลัพธ์ และปรับปรุงกระบวนการดูแลลูกค้าเป้าหมายและช่องทางการขายของคุณ

SEO แบบออร์แกนิกซึ่งตั้งเป้าให้เหนือกว่าสิ่งมหัศจรรย์แบบตีครั้งเดียวหรือเพิ่มขึ้นอย่างผิดปกติในการสร้างกลุ่มเป้าหมาย ระบบ SEO แบบออร์แกนิกพิสูจน์แล้วว่ามีประโยชน์ในการสร้างลูกค้าเป้าหมายในระยะยาวด้วยการช่วยให้ผู้คนค้นพบเว็บไซต์ของคุณผ่านความตั้งใจในการค้นหา การเพิ่ม Email Marketing นำคุณไปสู่อีกระดับในการสร้าง ติดตาม และดูแลลีดเหล่านั้น

ทั้งสองวิธีดึงดูดผู้คนให้มาที่เว็บไซต์และนำไปสู่การแปลง หากมีเป้าหมายเดียวกัน เหตุใดนักการตลาดดิจิทัลส่วนใหญ่จึงใช้แยกกัน

สิ่งที่เขียนใน SEO สามารถและควรสะท้อนออกมาในอีเมลและเนื้อหาบนเว็บไซต์ ในทำนองเดียวกัน จดหมายข่าวสามารถนำการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณและเพิ่มอันดับ SEO ของคุณได้ ถึงเวลาที่จะเริ่มเพิ่มประสิทธิภาพจดหมายข่าวของคุณโดยคำนึงถึง SEO และทำกลยุทธ์ SEO ควบคู่ไปกับการตลาดทางอีเมล ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถทำได้ทั้งสองอย่างเพื่อเพิ่ม ROI สำหรับแคมเปญการตลาดทั้งหมดของคุณโดยรวม:

คีย์เวิร์ดและวลีต้องสอดคล้องกันทั้งใน SEO และอีเมล

เนื้อหาบนเว็บไซต์ต้องเป็นมิตรกับ SEO อ่านได้และนำทางได้ ดังนั้นการกำหนดเป้าหมายคำหลักและวลีที่ตรงกับคำค้นหาเฉพาะเป้าหมายของคุณเพื่อให้มีอันดับสูงในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) ของ Google

ทำให้เป็นมาตรฐานในการผลิตเนื้อหาคุณภาพสูง โดยใช้คำหลักและวลีเหล่านี้อย่างราบรื่นในสิ่งที่คุณเขียน รวมถึงชื่อ แท็ก alt และคำอธิบายเมตา ในทำนองเดียวกัน ควรปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัตินี้เมื่อคุณเขียนจดหมายข่าว—สร้างจดหมายข่าวที่สวยงามในรูปแบบที่เรียบง่ายและอ่านง่าย โดยใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมในเนื้อหาและชื่อของคุณ

เลือกคีย์เวิร์ดหางยาวที่สื่อความหมายได้มากกว่าและกระตุ้นการเข้าชมจากช่องตลาดที่ตรงเป้าหมายและรัดกุมยิ่งขึ้น Google ตั้งข้อสังเกตว่าต้องใช้เนื้อหาโดยเฉลี่ย 10.4 ชิ้นก่อนที่ลูกค้าออนไลน์จะตัดสินใจซื้อ วัฏจักรนี้เรียกว่า Zero Moment of Truth (ZMOT) ตัวอย่างเช่น ผู้บริโภคพบโฆษณา PPC ของคุณทางออนไลน์ เขาคลิกโฆษณาของคุณและเข้าชมไซต์ของคุณ เนื้อหาชิ้นที่สองที่เขาอาจใช้คือการค้นคว้าผลลัพธ์บางอย่างใน SERP ของ Google เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณาในโฆษณา PPC ของคุณ เนื้อหารอบที่สามที่เขาอาจเห็นคืออีเมลที่คุณส่งถึงเขาเมื่อเขาทิ้งข้อมูลติดต่อไว้ในหน้า Landing Page หรือหน้าติดต่อของคุณ เนื่องจากเขาได้ทำการวิจัยก่อนหน้านี้แล้ว มีโอกาสสูงที่ในที่สุดเขาจะตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณโฆษณา

อัตรา Conversion ของการตลาดผ่านอีเมลยังคงเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดในบรรดากลยุทธ์การตลาดดิจิทัล เนื่องจากในปัจจุบันมีอัตราการเปิดโดยเฉลี่ย 23.4% และอัตราการคลิกผ่าน 17.8% และอัตราการแปลงที่น่าประทับใจ 41.85%

ติดตามผลกระทบของความพยายามทางการตลาดดิจิทัลของคุณผ่านพารามิเตอร์ UTM ไปยังลิงก์อีเมล

Urchin Tracking Module (UTM) เคยเป็น "ซอฟต์แวร์วิเคราะห์เว็บ พัฒนาโดย Urchin Software Corporation และออกแบบมาเพื่อติดตามพฤติกรรมของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่ไม่ซ้ำ" ในปี 2548 Google ได้ซื้อบริษัทนี้ ซึ่งช่วยให้พวกเขาพัฒนา Google Analytics วันนี้ UTM เป็นเครื่องมือวิเคราะห์ที่นักการตลาดใช้เพื่อ "ติดตามผลกระทบของความพยายามทางการตลาดออนไลน์ของพวกเขา ทำความเข้าใจพฤติกรรมของผู้ชมของพวกเขาให้ดีขึ้น และวัดประสิทธิภาพ" ด้วยแท็ก UTM คุณสามารถค้นหาแชแนลใดที่นำ Conversion การขายมาสู่ไซต์ของคุณได้มากที่สุด

ใช้แท็ก (โมดูลหรือตัวแปร) ที่คุณเพิ่มที่ส่วนท้ายของลิงก์ เพื่อติดตามและวิเคราะห์แหล่งที่มาของการเข้าชมหน้าเว็บ พารามิเตอร์ของการคลิกลิงก์จะถูกส่งไปยัง Google Analytics ซึ่งปรากฏในแดชบอร์ดการวิเคราะห์ต่างๆ

UTM ช่วยให้คุณตรวจสอบได้ว่าอีเมลใดนำการเข้าชมมาให้คุณมากที่สุด และติดตามการปรับปรุงทุกเดือน และดูประเภทของแคมเปญการตลาดทางอีเมลที่เหมาะกับแคมเปญ SEO ของคุณมากที่สุด คุณสามารถเพิ่มพารามิเตอร์ UTM ผ่านเครื่องมือ Dev ของ Google และติดตามผ่าน Google Analytics ได้

Upcycle จดหมายข่าวของคุณโดยการพัฒนาให้เป็นเนื้อหาบล็อก

คุณสามารถยืดอายุจดหมายข่าวของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งจดหมายที่นำการเข้าชมมายังไซต์ของคุณสูงสุด โดยแปลงเป็นเนื้อหาบล็อกสำหรับเว็บไซต์ของคุณหรือบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณเพื่อเชื่อมโยงกับกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียของคุณ เนื้อหาที่สามารถดำเนินการได้ซึ่งนำความสำเร็จมาสู่คุณในกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลยังสามารถนำความสำเร็จมาสู่ SEO ของคุณได้หากคุณนำเนื้อหาไปใช้ใหม่

แคมเปญอีเมลของคุณจะส่งผลดีต่อการจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณเมื่อ Google จัดทำดัชนีเนื้อหานั้น ในการนำจดหมายข่าวที่ยาวขึ้นมาใช้ใหม่ คุณสามารถใช้เนื้อหาเดียวกันและใช้ลิงก์ที่เกี่ยวข้องได้ สำหรับจดหมายข่าวที่สั้นกว่านี้ คุณสามารถจัดกลุ่มธีมที่เกิดซ้ำในโพสต์บล็อกเดียว

คุณสามารถรับสมาชิกอีเมลเพิ่มขึ้นด้วยวิธีนี้เมื่อผู้อ่านบนเว็บไซต์หรือบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณเห็นว่าพวกเขาขาดอะไร เป็นสถานการณ์ที่ชนะสำหรับทั้ง SEO และกลยุทธ์การตลาดทางอีเมล และสิ่งที่คุณทำคือเนื้อหาที่ใช้อัพไซเคิล ทำให้พวกเขามีชีวิตใหม่

เพิ่มแท็กบัญญัติเมื่อคุณเก็บถาวรอีเมล

สิ่งสำคัญคือต้องเก็บถาวรเนื้อหาเก่าของคุณ หากคุณใช้จดหมายข่าวและกลยุทธ์แคมเปญอีเมลเป็นประจำ และเพิ่มแท็กตามรูปแบบบัญญัติ เมื่อคุณกำหนด URL ตามรูปแบบบัญญัติ มันจะบอกโปรแกรมรวบรวมข้อมูลของเครื่องมือค้นหาว่าควรจัดทำดัชนี URL ใดเมื่อมีหลายหน้าที่มีเนื้อหาคล้ายกัน คุณหลีกเลี่ยงการถูกลงโทษที่อาจส่งผลต่อการจัดอันดับ SERP ของคุณและคุณยังได้รับสมาชิกใหม่อีกด้วย

คุณต้องอัปเดตที่เก็บถาวรของคุณทุกครั้งที่คุณส่งปัญหาอื่นโดยเพิ่มแท็กบัญญัติในจดหมายข่าวของคุณที่ชี้ไปยังหน้าบล็อกของคุณ โดยบอก Google ว่าคุณต้องการสร้างดัชนี URL ใดที่คุณต้องการให้จัดทำดัชนี หากต้องการกำหนดเนื้อหาตามรูปแบบบัญญัติของคุณ เพียงใส่แท็กบัญญัติลงใน <head> ของหน้าจดหมายข่าวที่เก็บถาวร พร้อมลิงก์ไปยังหน้าบล็อกของคุณ ช่วยป้องกันไม่ให้หน้าเก็บถาวรและหน้าบล็อกของคุณปะปนกันเนื่องจากเนื้อหามีความคล้ายคลึงกัน

ส่งเสริมการมีส่วนร่วมผ่านการแชร์ทางสังคมและลิงก์ย้อนกลับ

เป้าหมายของคุณควรไปไกลกว่าการคลิกผ่านเพียงครั้งเดียวไปยังไซต์ของคุณ คุณต้องพิจารณาว่าคุณจะดูแลลูกค้าที่มุ่งหวังในการคลิกผ่านได้อย่างไร และส่งเสริมการมีส่วนร่วมเพิ่มเติม เพิ่มลิงก์ย้อนกลับมายังไซต์ของคุณ

คุณสามารถใส่ลิงก์ในข้อเสนอการตลาดทางอีเมลของคุณ หรือใส่ข้อมูลที่สามารถนำไปดำเนินการได้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มการลิงก์ย้อนกลับได้ ผลลัพธ์ของการตลาดผ่านอีเมลของคุณอาจไม่ได้นำคุณไปสู่ ​​SERP โดยตรง อย่างไรก็ตาม หากคุณกำลังวางแผนเผยแพร่จดหมายข่าวโดยมีจุดประสงค์เพื่อนำผู้คนมาที่เว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถใช้อีเมลเป็นสื่อเริ่มต้นสำหรับลิงก์ย้อนกลับได้ รวม CTA ที่น่าสนใจ (Call-to-Action) ที่ส่งเสริมการมีส่วนร่วม เช่น ขอให้สมาชิกอีเมลของคุณแสดงความคิดเห็นในบล็อกของคุณ หรือมีปุ่มแบ่งปันทางสังคมในจดหมายข่าวของคุณ

หากคุณมีบล็อกเกอร์ในรายการสมัครสมาชิกของคุณ การผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงมีความสำคัญมากกว่า เนื่องจากพวกเขาสามารถรวมลิงก์ขาเข้ากลับมาที่ไซต์ของคุณหรือแบ่งปันเนื้อหาของคุณในบัญชีโซเชียลมีเดียของพวกเขา กิจกรรมออร์แกนิกทั้งหมดจากแคมเปญอีเมลของคุณทำได้ดีสำหรับการจัดอันดับ SEO ของคุณ

สร้างและรักษารายชื่ออีเมลที่มีส่วนร่วมสูง

พัฒนารายชื่ออีเมลของผู้ติดต่อที่มีความกระตือรือร้นและมีส่วนร่วมสูง ระบุผู้รับที่กำลังเปิดอีเมล อ่านเนื้อหาของคุณ และคลิกผ่านไปยังเว็บไซต์ของคุณ สมาชิกเหล่านี้มักจะสนใจค้นหาเนื้อหาเพิ่มเติมในเว็บไซต์ของคุณ เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลมีไว้ใช้เพื่อวัดการมีส่วนร่วมของผู้ชม และเครื่องมือบางอย่างมีตัวเลือกในการทำให้เมตริกแสดงบนแดชบอร์ดทันทีหลังจากที่อีเมลล่ม

ศึกษาผู้ฟังของคุณและเรียนรู้เกี่ยวกับความชอบของพวกเขา ใช้เนื้อหาของคุณทั้งในด้านการตลาดผ่านอีเมลและ SEO “ถ้าคุณมีผู้ฟังอีเมลที่ดีและมีส่วนร่วมสูง คุณรู้ดีอยู่แล้วเกี่ยวกับประเภทของผู้คนที่คุณพยายามดึงดูด การใช้เนื้อหานั้นเพื่อทำให้แบรนด์ของคุณกลายเป็นแม่เหล็กเป็นวิธีที่ดีมากในการสร้างสองสิ่งนี้—[การตลาดผ่านอีเมลและ SEO]—เชื่อมโยงเข้าด้วยกัน” Deb Gabor ซีอีโอของ Sol Marketing ที่ปรึกษาด้านกลยุทธ์แบรนด์กล่าว

สร้างอีเมลด้วยการรับรู้ที่เหนือชั้น

หากจดหมายข่าวของคุณเพิ่มมูลค่าให้กับผู้ชมของคุณ หากจดหมายดังกล่าวมีส่วนร่วมกับความคิดของพวกเขา พวกเขาจะค้นหาเนื้อหานั้นอีกครั้งโดยธรรมชาติในอนาคต ตัวอย่างเช่น หากคุณไปที่ซูเปอร์มาร์เก็ตเพื่อหาซุป Campbell's เป็นแบรนด์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดในหมวดหมู่นั้น Gabor เสริมว่า "คุณจะจำต้องค้นหาเนื้อหาจากอีเมลเช่นคุณจำเพื่อค้นหาซุป Campbell ในซูเปอร์มาร์เก็ต"

อย่าเพียงแค่ส่งอีเมล์ซ้ำ ๆ ให้ผู้ชมฟังเหมือนที่นักส่งสแปมทำ ให้รวมการตลาดผ่านอีเมลในกลยุทธ์การตลาดโดยรวมของคุณแทนเพื่อช่วยสร้างเว็บไซต์ของคุณให้เป็นแบรนด์ที่อยู่ในใจ ไปไกลกว่าอีเมลและสร้างการรับรู้นี้ผ่านเนื้อหาอื่นๆ เช่น บล็อก วิดีโอ และโซเชียลมีเดีย การตลาดทางอีเมลควรสนับสนุนเนื้อหา SEO ของคุณ

การใช้เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติสามารถช่วยให้คุณนำลูกค้าไปสู่การเดินทางหลายช่องทางและวัดผลลัพธ์ของการส่งเสริมการขายของคุณ อาจต้องทำงานพิเศษในส่วนของคุณ แต่การเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ก็คุ้มค่า ง่ายกว่าที่จะโน้มน้าวให้ผู้คนเปลี่ยนใจเลื่อมใสหากพวกเขารู้จักคุณและแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว

บทสรุป: SEO และการตลาดผ่านอีเมล การจับคู่ที่สมบูรณ์แบบ

การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีเชื่อมต่อผู้เยี่ยมชมคุณภาพสูงกับเนื้อหาคุณภาพสูงของคุณ อัลกอริธึม SERP มีการปรับปรุงตลอดเวลาในการแยกเนื้อหาที่มีคุณภาพออกจากส่วนที่เหลือ กลยุทธ์ SEO ที่ดีมีเป้าหมายเพื่อนำเสนอเนื้อหาที่ดี ในขณะที่การตลาดผ่านอีเมลจะนำเสนอเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณต่อหน้าผู้ชมที่ดีที่สุด ความพยายามในอีเมลของคุณควรส่งเสริม ไม่ใช่แข่งขันกับเป้าหมาย SEO ของคุณ ดังนั้น ขอให้กลยุทธ์การตลาด SEO และอีเมลของคุณมีปีที่มีความสามัคคีมากขึ้น และสร้างผลกำไรสูงสุดให้กับแคมเปญการตลาดดิจิทัลของคุณ

ชีวประวัติของผู้เขียน

เมย์ลีน เมเนซ

Mayleen Menez ทำงานด้านสื่อมาเกือบเจ็ดปีในด้านโทรทัศน์ วิทยุ และหลังการผลิตในฐานะศิลปิน/บรรณาธิการภาพกราฟิก เมื่อพบว่าเธอหลงใหลในงาน NGO และการพัฒนาชุมชน เธออุทิศเวลา 15 ปีในฐานะผู้ประสานงานและครู เดินทางไปทั้งในฟิลิปปินส์และประเทศต่างๆ ในเอเชีย เธอสอนลูกๆ สามคนที่บ้านและสร้างสรรค์อาหารฟิลิปปินส์ใหม่ ๆ ในเวลาว่าง การเขียนเป็นงานอดิเรกและการแสวงหามาโดยตลอด และเมื่อเร็วๆ นี้เธอได้เพิ่มการเขียนเนื้อหากับ Softvire Australia และ Software New Zealand ในขณะที่เตรียมตัวสำหรับการผจญภัยครั้งต่อไปในประเทศต่างๆ