Dijital Pazarlamanın Güçlü Çifti: SEO ve E-posta Pazarlama (Neden Birlikte Çalışmalarına İhtiyaç Duyarsınız)

SEO stratejilerinizden önemli ölçüde karlı sonuçlar almak istiyorsanız, e-posta pazarlama kampanyalarınızı bu stratejilerle birleştirmeye başlayın. SEO dostu içerik ve e-posta pazarlaması, mükemmel, güçlü bir çift gibi birlikte çalışır. Pazarlama planınızı her iki entegre stratejiyle uyumlu hale getirmek size zaman kazandırır, sonuçları yönlendirir ve olası satış ve satış dönüşüm huninizi geliştirir.

Beklentileri oluşturmada tek seferlik harikaların veya düzensiz artışların ötesine geçen organik SEO, insanların arama amaçları aracılığıyla web sitenizi keşfetmelerine yardımcı olarak uzun vadeli olası satış yaratmada yararlı olduğunu kanıtlıyor. E-posta Pazarlama eklemek sizi bu müşteri adaylarını oluşturma, takip etme ve beslemede bir sonraki seviyeye getirir.

Her iki yöntem de insanları bir web sitesine yönlendirir ve onları dönüştürmeye yönlendirir. Aynı nihai hedefe sahiplerse, neden çoğu dijital pazarlamacı bunları ayrı ayrı kullanıyor?

SEO'da yazılan her şey e-postalarda ve site içeriğinde yankılanabilir ve yansıtılmalıdır. Aynı şekilde haber bültenleri web sitenize trafik getirebilir ve SEO sıralamalarınızı yükseltebilir. Bültenlerinizi SEO'yu göz önünde bulundurarak optimize etmeye ve e-posta pazarlamasıyla yan yana SEO stratejileri yapmaya başlamanın zamanı geldi. Bir bütün olarak tüm pazarlama kampanyanız için yatırım getirisini artırmak için her ikisini de başarıyla yapabileceğiniz bazı yollar şunlardır:

Anahtar kelimelerin ve kelime öbeklerinin hem SEO hem de E-postalarda hizalanması gerekir

Site içi içeriğin SEO dostu, okunabilir ve gezilebilir olması gerekir; bu nedenle, Google'ın Arama Motoru Sonuçları Sayfasında (SERP) üst sıralarda yer almak için hedef nişinizin arama sorgularına uyan anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini hedefleyin.

Başlıklar, alt etiketler ve meta açıklamalar dahil olmak üzere yazdığınız şeylerde bu anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini sorunsuz bir şekilde kullanarak yüksek kaliteli içerik üretmeyi bir standart haline getirin. Aynı şekilde, haber bültenlerinizi yazarken de bu uygulama izlenmelidir; içeriğinizde ve başlıklarınızda sektörle alakalı anahtar kelimeleri kullanarak basit, okunabilir bir düzende güzel haber bültenleri oluşturun.

Daha açıklayıcı olan uzun kuyruklu anahtar kelimeler seçin ve daha kısa, hedefli bir pazar nişinden trafik çekin. Google, çevrimiçi bir müşteri satın alma kararı vermeden önce ortalama 10.4 parça içerik aldığını belirtiyor. Bu döngü Gerçeğin Sıfır Anı (ZMOT) olarak bilinir. Örneğin, tüketici PPC reklamınızı çevrimiçi olarak buldu. Reklamınızı tıklar ve sitenizi ziyaret eder. Tüketebileceği ikinci içerik parçası, PPC reklamınızda reklamı yapılan ürün veya hizmetle ilgili olarak Google'ın SERP'sindeki bazı sonuçları araştırmaktır. Görebileceği üçüncü içerik turu, iletişim bilgilerini açılış sayfanıza veya iletişim sayfanıza bıraktığında ona gönderdiğiniz bir e-postadır. Önceden araştırma yaptığı için, reklamını yaptığınız ürün veya hizmet hakkında nihayet bir satın alma kararına varma olasılığı yüksektir.

E-posta pazarlama dönüşüm oranı, şu anda ortalama %23,4 açılma oranı ve %17,8 tıklama oranı ve %41,85 gibi etkileyici bir dönüşüm oranı sağladığı için dijital pazarlama stratejileri arasında hala en karlı olanlardan biridir.

Dijital pazarlama çabalarınızın etkisini UTM parametreleri aracılığıyla e-posta bağlantılarına kadar takip edin

Urchin İzleme Modülü (UTM), eskiden “Urchin Software Corporation tarafından geliştirilen ve benzersiz web sitesi ziyaretçilerinin davranışlarını izlemek için tasarlanmış bir web analitik yazılımı” idi. 2005 yılında Google, Google Analytics'i geliştirmelerine yardımcı olan bu şirketi satın aldı. Bugün UTM, pazarlamacılar tarafından "çevrimiçi pazarlama çabalarının etkisini izlemek, hedef kitlenin davranışını daha iyi anlamak ve performansı ölçmek" için kullanılan bir analiz aracıdır. UTM etiketleri ile sitenize en çok satış dönüşümünü hangi kanalların getirdiğini bulabilirsiniz.

Sayfa trafiğinin kaynaklarını izlemek ve analiz etmek için bir bağlantının sonuna eklediğiniz etiketleri (modüller veya değişkenler) kullanır. Bağlantı tıklamalarının parametreleri, farklı analiz panolarında görünen Google Analytics'e geri gönderilir.

UTM, size en çok trafiği hangi e-postaların getirdiğini izlemenize ve aylık iyileştirmeleri izlemenize ve SEO kampanyanız için en uygun e-posta pazarlama kampanyası türünü görmenize olanak tanır. Google'ın Geliştirme Araçları aracılığıyla UTM parametreleri ekleyebilir ve bunları Google Analytics üzerinden takip edebilirsiniz.

Bültenlerinizi blog içeriğine dönüştürerek geliştirin

Özellikle sitenize en yüksek trafiği getiren haber bültenlerinizi, sosyal medya pazarlama stratejilerinize uygun olarak web siteniz veya sosyal medya hesaplarınız için blog içeriğine dönüştürerek ömrünü uzatabilirsiniz. E-posta pazarlama stratejilerinizde size başarı getiren eyleme geçirilebilir içerik, içeriği yeniden kullanırsanız SEO'nuzda da başarı getirebilir.

Google bu içeriği dizine eklediğinde, e-posta kampanyanızın web sitenizin sıralaması üzerinde olumlu bir etkisi olacaktır. Daha uzun haber bültenlerini farklı amaçlarla yeniden tasarlarken aynı materyali kullanabilir ve ilgili bağlantıları kullanabilirsiniz. Daha kısa haber bültenleri için yinelenen temaları tek bir blog gönderisinde gruplayabilirsiniz.

Web sitenizdeki veya sosyal medya hesaplarınızdaki okuyucular eksiklerini gördüklerinde bu şekilde daha fazla e-posta abonesi alabilirsiniz. Hem SEO hem de e-posta pazarlama stratejileriniz için kazanan bir senaryodur ve yaptığınız tek şey kullanılmış içeriği yukarı dönüştürmek ve onlara yeni bir yaşam süresi vermektir.

E-postaları arşivlerken standart etiketler ekleyin.

Düzenli olarak haber bültenleri ve e-posta kampanya stratejileri yürütüyorsanız ve standart etiketler ekliyorsanız, eski içeriğinizi arşivlemeniz önemlidir. Bir URL'yi standart hale getirdiğinizde, benzer içeriğe sahip birden fazla sayfa olduğunda arama motoru tarayıcılarına hangi URL'nin dizine eklenmesi gerektiğini söyler. SERP sıralamanızı etkileyebilecek cezalardan kurtulursunuz ve ayrıca yeni aboneler kazanırsınız.

Başka bir sayı gönderdiğinizde, bültenlerinize blog sayfanıza işaret eden ve Google'a hangi tercih edilen URL'yi dizine eklemesini istediğinizi söyleyen bir kurallı etiket ekleyerek arşivlerinizi güncellemeniz gerekir. İçeriğinizi standart hale getirmek için, kurallı etiketi blog sayfanızın bağlantısıyla birlikte bülten arşiv sayfanızın <head> bölümüne eklemeniz yeterlidir. İçerik benzerliklerinden dolayı arşiv sayfanız ile blog sayfanızın karışmasını engeller.

Sosyal paylaşımlar ve bağlantılarla etkileşimi teşvik edin

Hedefiniz, sitenize tek bir tıklamanın ötesine geçmelidir. Tıklama potansiyellerinizi nasıl besleyebileceğinizi ve sitenize geri dönüşleri artırarak daha fazla etkileşimi nasıl teşvik edebileceğinizi düşünmeniz gerekir.

E-posta pazarlama tekliflerinize bağlantılar ekleyebilir veya geri bağlantıyı artırabilecek eyleme geçirilebilir bilgi parçaları ekleyebilirsiniz. E-posta pazarlamanızın sonuçları sizi doğrudan SERP'e götürmeyebilir. Yine de, insanları web sitenize yönlendirmek amacıyla stratejik olarak haber bültenleri yayınlıyorsanız, e-postaları geri bağlantılar için bir fırlatma rampası olarak kullanabilirsiniz. E-posta abonelerinizden blogunuza yorum bırakmalarını istemek veya bülteninizde sosyal paylaşım düğmelerine sahip olmak gibi etkileşimi teşvik eden ilgi çekici CTA'lar (Harekete Geçirici Mesaj) ekleyin.

Abonelik listenizde blog yazarlarınız varsa, yüksek kaliteli içerik üretmek çok daha önemlidir, çünkü bunlar potansiyel olarak sitenize geri gelen bağlantılar içerebilir veya içeriğinizi sosyal medya hesaplarında paylaşabilirler. E-posta kampanyanızdaki tüm bu organik etkinlikler, SEO sıralamanız için iyi sonuç verir.

Yüksek etkileşimli bir e-posta listesi oluşturun ve sürdürün

Aktif, yüksek etkileşimli bir e-posta kişi listesi geliştirin. Aktif olarak e-posta açan, içeriğinizi okuyan ve web sitenize giden alıcıları belirleyin. Bu aboneler muhtemelen web sitenizde daha fazla içerik aramakla ilgileneceklerdir. Kitle etkileşimini ölçmek için e-posta pazarlama araçları mevcuttur ve bazıları, bir e-posta patlamasından hemen sonra gösterge tablolarında görünmesi için ölçümleri otomatikleştirme seçeneği sunar.

Kitlenizi inceleyin ve tercihlerini öğrenin. İçeriğinizi hem e-posta pazarlamasında hem de SEO'da kullanın. “Gerçekten iyi, yüksek düzeyde etkileşime sahip bir e-posta hedef kitleniz varsa, çekmeye çalıştığınız insan türleri hakkında zaten çok şey biliyorsunuzdur. Marka stratejisi danışmanlığı Sol Marketing CEO'su Deb Gabor, markanızı bir mıknatısa dönüştürmek için bu içeriği kullanmak, bu iki şeyi ([e-posta pazarlaması ve SEO]) bir tür kırlangıç ​​​​yapmanın gerçekten iyi bir yoludur" dedi.

En üst düzeyde farkındalık ile e-postalar oluşturun.

Bülteniniz kitlenize değer katıyorsa, ilgi çekiciyse akıllarında iyi yankılanıyorsa, gelecekte o içeriği doğal olarak tekrar arayacaklardır. Örneğin bir süpermarkete çorba aramaya gittiğinizde Campbell's o kategoride akla gelen ilk markadır. Gabor, "Bir süpermarkette Campbell's çorbasını aramayı hatırladığınız gibi bir e-postadan içerik aramayı hatırlayacaksınız" diye ekledi.

İstenmeyen e-posta gönderenlerin yaptığı gibi, hedef kitlenizi art arda e-postalarla patlatmayın. Bunun yerine, web sitenizi akılda kalan bir marka olarak oluşturmaya yardımcı olmak için e-posta pazarlamasını genel pazarlama stratejinize entegre edin. E-postaların ötesine geçin ve bu farkındalığı bloglar, videolar ve sosyal medya gibi diğer içerikler aracılığıyla da oluşturun. E-posta pazarlaması, SEO içeriğinizi desteklemelidir.

Pazarlama otomasyon araçlarını kullanmak, müşterileri çok kanallı bir yolculuğa çıkarmanıza ve kampanyanızın sonuçlarını ölçmenize yardımcı olabilir. Sizin açınızdan fazladan çalışma gerektirebilir, ancak marka bilinirliğini artırmak buna değer. Sizden ve markanızdan zaten haberdarlarsa, insanları dönüşüme ikna etmek daha kolaydır.

Sonuç: SEO ve E-posta Pazarlama, Mükemmel Bir Eşleşme

E-posta pazarlaması, yüksek kaliteli ziyaretçileri yüksek kaliteli içeriğinizle birleştirmenin bir yoludur. SERP algoritmaları, kaliteli içeriği diğerlerinden ayırmada sürekli gelişiyor. Öyleyse, iyi bir SEO stratejisi, iyi içeriği ortaya çıkarmayı amaçlarken, e-posta pazarlaması, en iyi içeriğinizi mümkün olan en iyi kitlenin önüne koyar. E-posta çabalarınız, SEO hedeflerinizle rekabet etmemeli, tamamlamalıdır. Öyleyse, SEO ve e-posta pazarlama stratejileriniz birlikte daha verimli, uyumlu yıllar geçirsin ve dijital pazarlama kampanyalarınızda en fazla kar marjını doğursun.

YAZARIN BİYOGRAFİSİ

Mayleen Menez

Mayleen Menez medya alanında yaklaşık yedi yıl boyunca TV, radyo ve post prodüksiyonda Grafik Sanatçısı/Editör olarak çalıştı. STK ve toplum geliştirme çalışmalarına olan gerçek tutkusunu bularak, 15 yılını hem Filipinler'de hem de Asya'daki ülkelerde seyahat ederek koordinatör ve öğretmen olarak adadı. Üç çocuğuna evde eğitim veriyor ve boş zamanlarında Filipin yemeklerini yeniden icat ediyor. Yazmak her zaman bir hobi ve uğraş olmuştur ve son zamanlarda uluslardaki bir sonraki macerasına hazırlanırken Softvire Australia ve Software New Zealand ile içerik yazmayı da eklemiştir.