Power Couple of Digital Marketing: SEO i e-mail marketing (dlaczego potrzebujesz ich współpracy)

Jeśli chcesz, aby Twoje strategie SEO przynosiły znaczące zyski, zacznij łączyć kampanie e-mail marketingowe z tymi strategiami. Treść przyjazna SEO i e-mail marketing idą w parze jak idealna para sił. Dopasowanie planu marketingowego do obu zintegrowanych strategii pozwala zaoszczędzić czas, zwiększa wyniki i poprawia lejek pozyskiwania potencjalnych klientów i sprzedaży.

Dążąc poza jednorazowymi cudami lub nieregularnymi skokami w budowaniu perspektyw, organiczne SEO okazuje się przydatne w długoterminowym generowaniu leadów, pomagając ludziom odkryć Twoją witrynę dzięki intencji wyszukiwania. Dodanie e-mail marketingu przenosi Cię na wyższy poziom w generowaniu, śledzeniu i pielęgnowaniu tych leadów.

Obie metody prowadzą ludzi do witryny internetowej i prowadzą do konwersji. Jeśli mają ten sam cel końcowy, dlaczego większość marketerów cyfrowych używa ich osobno?

Wszystko, co jest napisane w SEO, może i powinno znaleźć odzwierciedlenie w e-mailach i treściach na stronie. W ten sam sposób biuletyny mogą przyciągnąć ruch do Twojej witryny i zwiększyć rankingi SEO. Czas zacząć optymalizować biuletyny pod kątem SEO i realizować strategie SEO równolegle z marketingiem e-mailowym. Oto kilka sposobów na skuteczne zwiększenie ROI dla całej kampanii marketingowej:

Słowa kluczowe i frazy muszą być dopasowane zarówno w SEO, jak i w e-mailach

Treść na stronie musi być przyjazna dla SEO, czytelna i łatwa w nawigacji, dlatego należy kierować słowa kluczowe i frazy, które pasują do zapytań wyszukiwania w docelowej niszy, aby uzyskać wysoką pozycję na stronie wyników wyszukiwania Google (SERP).

Uczyń standardem tworzenie wysokiej jakości treści, bezproblemowo używając tych słów kluczowych i fraz w tworzonych rzeczach, w tym w tytułach, tagach alternatywnych i opisach meta. W ten sam sposób należy postępować zgodnie z tą praktyką podczas pisania biuletynów — twórz piękne biuletyny w prostym, czytelnym układzie, używając w treści i tytułach odpowiednich słów kluczowych związanych z branżą.

Wybierz długie słowa kluczowe, które są bardziej opisowe i przyciągają ruch z bardziej zwięzłej, docelowej niszy rynkowej. Google zauważa, że ​​potrzeba średnio 10,4 elementów treści, zanim klient online podejmie decyzję o zakupie. Cykl ten znany jest jako Moment Zerowy Prawdy (ZMOT). Na przykład konsument znalazł Twoją reklamę PPC w Internecie. Klika Twoją reklamę i odwiedza Twoją witrynę. Drugim elementem treści, który może wykorzystać, jest badanie niektórych wyników w SERP Google dotyczących produktu lub usługi reklamowanej w reklamie PPC. Trzecia runda treści, które może zobaczyć, to wiadomość e-mail, którą wysłałeś mu, gdy zostawił swoje dane kontaktowe na Twojej stronie docelowej lub stronie kontaktowej. Ponieważ przeprowadził wcześniejsze badania, są duże szanse, że w końcu podejmie decyzję o zakupie reklamowanego produktu lub usługi.

Współczynnik konwersji e-mail marketingu jest nadal jedną z najbardziej dochodowych wśród strategii marketingu cyfrowego, ponieważ obecnie przynosi średnio 23,4% współczynnika otwarć i 17,8% współczynnika klikalności oraz imponujący współczynnik konwersji 41,85%.

Śledź wpływ swoich działań marketingowych za pomocą parametrów UTM do linków e-mail

Moduł śledzenia Urchin (UTM) był kiedyś „oprogramowaniem do analityki internetowej, opracowanym przez Urchin Software Corporation i przeznaczonym do śledzenia zachowania unikalnych użytkowników witryny”. W 2005 roku Google przejął tę firmę, co pomogło im rozwinąć Google Analytics. Dziś UTM jest narzędziem analitycznym używanym przez marketerów do „śledzenia wpływu ich działań marketingowych online, lepszego zrozumienia zachowań odbiorców i mierzenia wydajności”. Dzięki tagom UTM możesz dowiedzieć się, które kanały przynoszą najwięcej konwersji sprzedażowych w Twojej witrynie.

Wykorzystuje tagi (moduły lub zmienne), które dodajesz na końcu linku, aby śledzić i analizować źródła ruchu na stronie. Parametry kliknięć linków są przesyłane z powrotem do Google Analytics, pojawiając się w różnych dashboardach analitycznych.

UTM pozwala monitorować, które e-maile przynoszą największy ruch, śledzić ulepszenia co miesiąc i zobaczyć, jaki typ kampanii e-mail marketingowej najlepiej sprawdza się w przypadku Twojej kampanii SEO. Możesz dodawać parametry UTM za pomocą narzędzi programistycznych Google i śledzić je za pomocą Google Analytics.

Odśwież swoje biuletyny, przekształcając je w treść bloga

Możesz przedłużyć żywotność swoich biuletynów, zwłaszcza tych, które przyniosły największy ruch w Twojej witrynie, przekształcając je w treści bloga dla Twojej witryny lub kont w mediach społecznościowych, aby powiązać je z Twoimi strategiami marketingowymi w mediach społecznościowych. Aktywne treści, które przyniosły Ci sukces w strategiach e-mail marketingu, mogą również przynieść sukces w SEO, jeśli zmienisz przeznaczenie treści.

Twoja kampania e-mailowa będzie miała pozytywny wpływ na rankingi Twojej witryny, gdy Google zindeksuje tę treść. W przypadku zmiany przeznaczenia dłuższych biuletynów możesz wykorzystać ten sam materiał i skorzystać z odpowiednich linków. W przypadku krótszych biuletynów możesz pogrupować powtarzające się motywy w jednym poście na blogu.

W ten sposób możesz zdobyć więcej subskrybentów e-maili, gdy czytelnicy Twojej witryny lub kont w mediach społecznościowych zobaczą, czego im brakuje. Jest to zwycięski scenariusz zarówno dla strategii SEO, jak i e-mail marketingu, a wszystko, co zrobiłeś, to przetworzenie używanych treści, dając im nowe życie.

Dodawaj znaczniki kanoniczne podczas archiwizowania e-maili.

Ważne jest, aby zarchiwizować starsze treści, jeśli regularnie prowadzisz biuletyny i strategie kampanii e-mailowych, a także dodawać znaczniki kanoniczne. Podczas kanonizacji adresu URL informuje on roboty wyszukiwarek, który adres URL powinien zostać zaindeksowany, gdy istnieje wiele stron o podobnej treści. Unikasz kary, która może wpłynąć na twój ranking SERP, a także zyskujesz nowych subskrybentów.

Musisz aktualizować swoje archiwa za każdym razem, gdy wysyłasz kolejne wydanie, dodając do biuletynów tag kanoniczny, który wskazuje stronę Twojego bloga, informując Google, który preferowany adres URL ma być indeksowany. Aby sformatować treść w formie kanonicznej, po prostu wstaw tag kanoniczny w <head> strony archiwum biuletynów wraz z linkiem do strony bloga. Zapobiega pomieszaniu strony archiwum i strony bloga z powodu podobieństw w treści.

Zachęcaj do zaangażowania poprzez udostępnianie społecznościowe i linki zwrotne

Twój cel powinien wykraczać poza jedno kliknięcie prowadzące do Twojej witryny. Musisz zastanowić się, w jaki sposób możesz pielęgnować swoich potencjalnych klientów i zachęcać do dalszego zaangażowania, zwiększając liczbę linków zwrotnych do swojej witryny.

Możesz umieszczać linki w swoich ofertach marketingu e-mailowego lub zawierać przydatne informacje, które mogą zwiększyć liczbę linków zwrotnych. Wyniki Twojego marketingu e-mailowego mogą nie wylądować bezpośrednio w SERP. Mimo to, jeśli strategicznie wydajesz biuletyny z zamiarem skierowania ludzi do Twojej witryny, możesz użyć e-maili jako platformy startowej dla linków zwrotnych. Dołącz przekonujące wezwania do działania (wezwania do działania), które zachęcają do zaangażowania, takie jak proszenie subskrybentów wiadomości e-mail o pozostawienie komentarza na blogu lub umieszczanie przycisków udostępniania w mediach społecznościowych w biuletynie.

Jeśli masz blogerów na swojej liście subskrypcji, tworzenie wysokiej jakości treści jest tym ważniejsze, ponieważ mogą oni potencjalnie zawierać linki przychodzące z powrotem do Twojej witryny lub udostępniać Twoje treści na swoich kontach w mediach społecznościowych. Cała ta organiczna aktywność z Twojej kampanii e-mailowej dobrze sprawdza się w rankingach SEO.

Twórz i utrzymuj wysoce zaangażowaną listę e-mailową

Opracuj aktywną, wysoce zaangażowaną listę kontaktów e-mail. Identyfikuj odbiorców aktywnie otwierających wiadomości e-mail, czytających Twoje treści i przechodzących do Twojej witryny. Ci subskrybenci prawdopodobnie będą zainteresowani szukaniem większej ilości treści w Twojej witrynie. Dostępne są narzędzia do marketingu e-mailowego umożliwiające pomiar zaangażowania odbiorców, a niektóre zapewniają opcję zautomatyzowania wskaźników, które będą pojawiać się na pulpitach nawigacyjnych natychmiast po wysadzeniu wiadomości e-mail.

Zbadaj swoich odbiorców i poznaj ich preferencje. Wykorzystaj swoje treści zarówno w e-mail marketingu, jak i SEO. „Jeśli masz naprawdę dobrą, bardzo zaangażowaną publiczność e-mailową, wiesz już dużo o rodzajach ludzi, których próbujesz przyciągnąć. Wykorzystanie tych treści, aby Twoja marka stała się magnesem, to naprawdę dobry sposób na połączenie tych dwóch rzeczy — [marketing e-mailowy i SEO] — w pewnym sensie” — powiedziała Deb Gabor, dyrektor generalna firmy konsultingowej ds. strategii marki Sol Marketing.

Twórz e-maile z najwyższą świadomością.

Jeśli Twój biuletyn stanowił wartość dodaną dla Twoich odbiorców, jeśli był angażujący, dobrze odbił się w ich umysłach, w naturalny sposób będą ponownie szukać tych treści w przyszłości. Na przykład, jeśli idziesz do supermarketu w poszukiwaniu zupy, Campbell's jest topową marką w tej kategorii. Gabor dodał, że „pamiętasz o wyszukiwaniu treści z e-maila, tak jak pamiętasz o wyszukiwaniu zupy Campbella w supermarkecie”.

Nie zasypuj swoich odbiorców e-mailami wielokrotnie, jak to robią spamerzy. Zamiast tego zintegruj marketing e-mailowy z ogólną strategią marketingową, aby pomóc zbudować swoją witrynę internetową jako markę top-of-mind. Wyjdź poza e-maile i buduj tę świadomość również poprzez inne treści, takie jak blogi, filmy i media społecznościowe. Marketing e-mailowy powinien wspierać Twoje treści SEO.

Wykorzystaj narzędzia do automatyzacji marketingu, które pomogą Ci zabrać klientów w wielokanałową podróż i mierzyć wyniki kampanii. Może to wymagać dodatkowej pracy z Twojej strony, ale warto zwiększyć świadomość marki. Łatwiej jest przekonać ludzi do konwersji, jeśli są już świadomi Ciebie i Twojej marki.

Podsumowanie: SEO i e-mail marketing, idealne dopasowanie

Marketing e-mailowy to sposób na połączenie wysokiej jakości odwiedzających z wysokiej jakości treściami. Algorytmy SERP są coraz lepsze w oddzielaniu wysokiej jakości treści od reszty. Dobra strategia SEO ma zatem na celu publikowanie dobrych treści, podczas gdy marketing e-mailowy zapewnia najlepszą treść przed najlepszą możliwą publicznością. Twoje działania związane z e-mailami powinny uzupełniać, a nie konkurować z Twoimi celami SEO. Tak więc, niech Twoje strategie SEO i e-mail marketingu będą miały więcej owocnych, harmonijnych lat razem i przyniosą największe marże dla Twoich cyfrowych kampanii marketingowych.

BIO AUTORA

Mayleen Menez

Mayleen Menez pracowała w mediach przez prawie siedem lat w telewizji, radiu i postprodukcji jako grafik/redaktor. Odnajdując swoją prawdziwą pasję do pracy nad organizacjami pozarządowymi i społecznościami, poświęciła 15 lat jako koordynatorka i nauczycielka, podróżując zarówno po Filipinach, jak iw krajach azjatyckich. W wolnym czasie uczy w domu trójkę swoich dzieci i na nowo wymyśla filipińskie potrawy. Pisanie zawsze było hobby i poszukiwaniem, a ostatnio dodała pisanie treści z Softvire Australia i Software New Zealand, przygotowując się do kolejnej przygody w narodach.