زوجان قويان من التسويق الرقمي: تحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني (لماذا تحتاجهما للعمل معًا)

إذا كنت ترغب في رؤية نتائج مربحة بشكل كبير من استراتيجيات تحسين محركات البحث الخاصة بك ، فابدأ في التزاوج مع حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني بهذه الاستراتيجيات. المحتوى المناسب لكبار المسئولين الاقتصاديين والتسويق عبر البريد الإلكتروني يسيران معًا مثل الزوجين المثاليين والقويين. تعمل مواءمة خطة التسويق الخاصة بك مع كلتا الاستراتيجيتين المتكاملتين على توفير الوقت ، وتحقيق النتائج ، وتعزيز رعاية العملاء المحتملين ومسار المبيعات.

تهدف إلى ما هو أبعد من العجائب ذات النجاح الواحد أو الارتفاعات غير المنتظمة في بناء الآفاق ، تثبت مُحسّنات محرّكات البحث العضوية أنها مفيدة في توليد العملاء المحتملين على المدى الطويل من خلال مساعدة الأشخاص على اكتشاف موقع الويب الخاص بك من خلال هدف البحث الخاص بهم. تؤدي إضافة التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى الانتقال إلى المستوى التالي في إنشاء ومتابعة ورعاية هؤلاء العملاء المتوقعين.

تدفع كلتا الطريقتين الأشخاص إلى موقع ويب وتقودهم إلى التحويل. إذا كان لديهم نفس الهدف النهائي ، فلماذا يستخدمهم معظم المسوقين الرقميين بشكل منفصل؟

كل ما هو مكتوب في مُحسّنات محرّكات البحث يمكن ويجب أن يتكرر في رسائل البريد الإلكتروني والمحتوى في الموقع. بنفس الطريقة ، يمكن للرسائل الإخبارية جلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة تصنيفات SEO الخاصة بك. حان الوقت لبدء تحسين الرسائل الإخبارية الخاصة بك مع وضع تحسين محركات البحث في الاعتبار وتنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث جنبًا إلى جنب مع التسويق عبر البريد الإلكتروني. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحقيق النجاح في زيادة عائد الاستثمار لجميع حملاتك التسويقية ككل:

يجب محاذاة الكلمات الرئيسية والعبارات في كل من تحسين محركات البحث ورسائل البريد الإلكتروني

يجب أن يكون المحتوى في الموقع مناسبًا لكبار المسئولين الاقتصاديين ، وقابل للقراءة ، وقابل للتنقل ، بحيث يستهدف الكلمات الرئيسية والعبارات التي تناسب استعلامات البحث الخاصة بالمكان المستهدف للحصول على مرتبة عالية في صفحة نتائج محرك البحث من Google (SERP).

اجعله معيارًا لإنتاج محتوى عالي الجودة ، باستخدام هذه الكلمات الرئيسية والعبارات بسلاسة في الأشياء التي تكتبها ، بما في ذلك العناوين وعلامات بديل وأوصاف التعريف. بنفس الطريقة ، يجب أيضًا اتباع هذه الممارسة أثناء كتابة الرسائل الإخبارية الخاصة بك - قم بإنشاء رسائل إخبارية جميلة في تخطيط بسيط ومقروء باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالصناعة في المحتوى والعناوين الخاصة بك.

اختر كلمات رئيسية ذات ذيل طويل تكون أكثر وصفًا وتحفز حركة المرور من مكانة سوقية أكثر إيجازًا واستهدافًا. تلاحظ Google أن الأمر يستغرق في المتوسط ​​10.4 أجزاء من المحتوى قبل أن يتخذ العميل عبر الإنترنت قرار الشراء. تُعرف هذه الدورة بلحظة الصفر للحقيقة (ZMOT). على سبيل المثال ، وجد المستهلك إعلان PPC الخاص بك عبر الإنترنت. ينقر على إعلانك ويزور موقعك. الجزء الثاني من المحتوى الذي قد يستهلكه هو البحث عن بعض النتائج على Google's SERP فيما يتعلق بالمنتج أو الخدمة المعلن عنها في إعلان PPC الخاص بك. الجولة الثالثة من المحتوى التي قد يراها هي رسالة بريد إلكتروني أرسلتها إليه عندما ترك معلومات الاتصال الخاصة به على صفحتك المقصودة أو صفحة الاتصال الخاصة بك. نظرًا لأنه أجرى بحثًا سابقًا ، فمن المحتمل أن يتوصل أخيرًا إلى قرار شراء بشأن المنتج أو الخدمة التي أعلنت عنها.

لا يزال معدل تحويل التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر استراتيجيات التسويق الرقمي ربحية ، حيث إنه يحقق حاليًا في المتوسط ​​23.4٪ معدل فتح و 17.8٪ معدل نقر ، ومعدل تحويل مثير للإعجاب 41.85٪.

تتبع تأثير جهود التسويق الرقمي الخاصة بك من خلال معلمات UTM إلى روابط البريد الإلكتروني

وحدة تتبع Urchin (UTM) ، تستخدم لتكون "برنامج تحليلات الويب ، تم تطويره بواسطة Urchin Software Corporation ومصمم لتتبع سلوك زوار الموقع الفريدين." في عام 2005 ، استحوذت Google على هذه الشركة ، مما ساعدها في تطوير Google Analytics. اليوم ، UTM هي أداة تحليلات يستخدمها المسوقون "لتتبع تأثير جهودهم التسويقية عبر الإنترنت ، وفهم سلوك جمهورهم بشكل أفضل ، وقياس الأداء." باستخدام علامات UTM ، يمكنك العثور على القنوات التي تجلب معظم تحويلات المبيعات إلى موقعك.

يستخدم العلامات (الوحدات النمطية أو المتغيرات) التي تضيفها إلى نهاية الارتباط ، لتتبع مصادر حركة مرور الصفحة وتحليلها. يتم إرسال معلمات نقرات الارتباط مرة أخرى إلى Google Analytics ، لتظهر في لوحات معلومات تحليلية مختلفة.

يتيح لك UTM مراقبة رسائل البريد الإلكتروني التي تجلب لك أكبر عدد من الزيارات ، وتتبع التحسينات شهريًا ومعرفة نوع حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني التي تعمل بشكل أفضل مع حملة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك. يمكنك إضافة معلمات UTM من خلال أدوات التطوير من Google وتتبعها من خلال Google Analytics.

قم بإعادة تدوير الرسائل الإخبارية الخاصة بك عن طريق تطويرها إلى محتوى مدونة

يمكنك إطالة عمر النشرات الإخبارية الخاصة بك ، خاصة تلك التي جلبت أعلى حركة مرور إلى موقعك ، عن طريق تحويلها إلى محتوى مدونة لموقع الويب الخاص بك أو حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك لربطها باستراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. يمكن للمحتوى القابل للتنفيذ الذي حقق لك النجاح في استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني أن يحقق النجاح أيضًا في مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك إذا قمت بإعادة الغرض من المحتوى.

سيكون لحملة البريد الإلكتروني الخاصة بك تأثير إيجابي على تصنيفات موقع الويب الخاص بك عندما تقوم Google بفهرسة هذا المحتوى. في إعادة نشر الرسائل الإخبارية الأطول ، يمكنك استخدام نفس المادة واستخدام الروابط ذات الصلة. للرسائل الإخبارية الأقصر ، يمكنك تجميع السمات المتكررة في منشور مدونة واحد.

يمكنك الحصول على المزيد من مشتركي البريد الإلكتروني بهذه الطريقة عندما يرى القراء على موقع الويب الخاص بك أو حسابات وسائل التواصل الاجتماعي ما ينقصهم. إنه سيناريو ناجح لكل من استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث ، وكل ما فعلته هو إعادة تدوير المحتوى المستخدم ، مما يمنحهم فرصة جديدة للحياة.

أضف العلامات الأساسية أثناء أرشفة رسائل البريد الإلكتروني.

من المهم أرشفة المحتوى القديم الخاص بك إذا كنت تقوم بتشغيل النشرات الإخبارية واستراتيجيات الحملات عبر البريد الإلكتروني بانتظام وإضافة العلامات الأساسية. عندما تقوم بتحديد عنوان URL لعنوان URL ، فإنه يخبر برامج زحف محركات البحث بعنوان URL الذي يجب فهرسته عند وجود صفحات متعددة ذات محتوى مشابه. أنت تتجنب التعرض للعقوبات التي يمكن أن تؤثر على تصنيف SERP الخاص بك ، كما أنك تكسب مشتركين جدد.

تحتاج إلى تحديث أرشيفاتك في كل مرة ترسل فيها مشكلة أخرى عن طريق إضافة علامة أساسية إلى الرسائل الإخبارية الخاصة بك والتي تشير إلى صفحة مدونتك ، لإخبار Google بعنوان URL المفضل الذي تريد فهرسته. لجعل المحتوى الخاص بك أساسيًا ، ما عليك سوى إدخال العلامة الأساسية في <head> لصفحة أرشيف الرسائل الإخبارية ، مع الارتباط إلى صفحة مدونتك. يمنع اختلاط صفحة الأرشيف وصفحة المدونة بسبب أوجه التشابه في المحتوى.

شجع المشاركة من خلال المشاركات الاجتماعية والارتباطات

يجب أن يتجاوز هدفك نقرة واحدة للوصول إلى موقعك. تحتاج إلى التفكير في كيفية رعاية العملاء المحتملين للنقر وتشجيع المزيد من المشاركة ، وزيادة الارتباطات إلى موقعك.

يمكنك تضمين روابط في عروض التسويق عبر البريد الإلكتروني ، أو تضمين أجزاء من المعلومات القابلة للتنفيذ التي يمكن أن تزيد من الروابط الخلفية. قد لا تؤدي نتائج التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى وصولك مباشرةً إلى SERP. ومع ذلك ، إذا كنت تصدر رسائل إخبارية بشكل استراتيجي بقصد توجيه الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ، فيمكنك استخدام رسائل البريد الإلكتروني كنقطة انطلاق للروابط الخلفية. قم بتضمين CTAs المقنعة (Call-to-Action) التي تشجع على المشاركة ، مثل مطالبة مشتركي البريد الإلكتروني بترك تعليق في مدونتك ، أو وضع أزرار للمشاركة الاجتماعية في رسالتك الإخبارية.

إذا كان لديك مدونون في قائمة الاشتراك الخاصة بك ، فإن إنتاج محتوى عالي الجودة أمر بالغ الأهمية ، حيث من المحتمل أن يتضمنوا روابط واردة تعود إلى موقعك أو مشاركة المحتوى الخاص بك على حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. كل هذا النشاط العضوي من حملة البريد الإلكتروني الخاص بك يعمل بشكل جيد لتصنيفات SEO الخاصة بك.

بناء وصيانة قائمة بريد إلكتروني عالية التفاعل

قم بتطوير قائمة بريد إلكتروني نشطة وفاعلة للغاية لجهات الاتصال. حدد المستلمين الذين يفتحون رسائل البريد الإلكتروني بنشاط ، ويقرأون المحتوى الخاص بك ، وينقرون للوصول إلى موقع الويب الخاص بك. من المحتمل أن يكون هؤلاء المشتركون مهتمين بالبحث عن المزيد من المحتوى على موقع الويب الخاص بك. تتوفر أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني لقياس مشاركة الجمهور ، ويوفر بعضها خيارًا لأتمتة المقاييس لتظهر على لوحات المعلومات فورًا بعد انفجار البريد الإلكتروني.

ادرس جمهورك وتعرف على تفضيلاتهم. استخدم المحتوى الخاص بك في التسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث. "إذا كان لديك جمهور بريد إلكتروني جيد حقًا ومندمج للغاية ، فأنت تعرف الكثير بالفعل عن أنواع الأشخاص الذين تحاول جذبهم. قال ديب جابور ، الرئيس التنفيذي لشركة Sol Marketing للاستشارات الإستراتيجية للعلامة التجارية ، إن استخدام هذا المحتوى لتحويل علامتك التجارية إلى نقطة جذب هي طريقة جيدة حقًا لجعل هذين الأمرين - [التسويق عبر البريد الإلكتروني و SEO] - نوعًا من التوافق معًا.

قم بإنشاء رسائل بريد إلكتروني تتمتع بوعي يحتل صدارة اهتماماتك.

إذا كانت رسالتك الإخبارية قد أضافت قيمة إلى جمهورك ، وإذا كان لها صدى جيد في أذهانهم ، فسيبحثون بشكل طبيعي عن هذا المحتوى مرة أخرى في المستقبل. على سبيل المثال ، إذا ذهبت إلى سوبر ماركت بحثًا عن الحساء ، فإن Campbell's هي علامة تجارية تحتل المرتبة الأولى في ذهنك في هذه الفئة. أضاف جابور أنه "ستتذكر البحث عن محتوى من بريد إلكتروني مثلما تتذكر البحث عن حساء كامبل في سوبر ماركت."

لا تهاجم جمهورك برسائل البريد الإلكتروني بشكل متكرر كما يفعل مرسلو البريد العشوائي. بدلاً من ذلك ، قم بدمج التسويق عبر البريد الإلكتروني في إستراتيجيتك التسويقية الشاملة للمساعدة في بناء موقع الويب الخاص بك كعلامة تجارية تفكر ملياً. تجاوز رسائل البريد الإلكتروني وقم ببناء هذا الوعي أيضًا من خلال محتوى آخر مثل المدونات ومقاطع الفيديو ووسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن يأتي التسويق عبر البريد الإلكتروني لدعم محتوى تحسين محركات البحث الخاص بك.

يمكن أن يساعدك استخدام أدوات أتمتة التسويق في اصطحاب العملاء في رحلة متعددة القنوات وقياس نتائج حملتك. قد يتطلب الأمر عملاً إضافيًا من جانبك ، لكن زيادة الوعي بالعلامة التجارية يستحق ذلك. من الأسهل إقناع الأشخاص بالتحويل إذا كانوا على دراية بك وبعلامتك التجارية.

الخلاصة: تحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، تطابق مثالي

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو وسيلة لربط الزوار ذوي الجودة العالية بالمحتوى عالي الجودة الخاص بك. تتطور خوارزميات SERP باستمرار في فصل محتوى الجودة عن البقية. إذن ، تهدف إستراتيجية تحسين محركات البحث الجيدة إلى طرح محتوى جيد ، بينما يضع التسويق عبر البريد الإلكتروني أفضل محتوى لديك أمام أفضل جمهور ممكن. يجب أن تكمل جهود البريد الإلكتروني أهداف تحسين محركات البحث الخاصة بك ، لا أن تنافسها. لذلك ، قد يكون لإستراتيجيات تحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني سنوات مثمرة ومتناغمة معًا ، وتولد أكبر هوامش ربح لحملات التسويق الرقمي الخاصة بك.

السيرة الذاتية للمؤلف

مالين مينيز

عملت Mayleen Menez في الإعلام لما يقرب من سبع سنوات في التلفزيون والراديو وما بعد الإنتاج كفنان / محرر جرافيك. وجدت شغفها الحقيقي بالعمل في مجال المنظمات غير الحكومية وتنمية المجتمع ، وكرست 15 عامًا كمنسقة ومعلمة ، وسافرت في كل من الفلبين وبلدان في آسيا. تدرس أطفالها الثلاثة في المنزل وتعيد ابتكار الأطباق الفلبينية في أوقات فراغها. لطالما كانت الكتابة هواية ومتابعة ، وقد أضافت مؤخرًا كتابة المحتوى مع Softvire Australia و Software New Zealand في جعبتها ، بينما كانت تستعد لمغامرتها التالية في الدول.