Couple puissant du marketing numérique : SEO et marketing par e-mail (pourquoi vous avez besoin qu'ils travaillent ensemble)

Si vous voulez voir des résultats significativement rentables de vos stratégies de référencement, commencez alors à marier vos campagnes de marketing par e-mail avec ces stratégies. Le contenu optimisé pour le référencement et le marketing par e-mail vont de pair comme le couple parfait et puissant. L'alignement de votre plan marketing avec les deux stratégies intégrées vous fait gagner du temps, génère des résultats et améliore votre entonnoir de conversion et de vente.

Visant au-delà des merveilles à un coup ou des pics irréguliers dans la création de prospects, le référencement organique s'avère utile dans la génération de prospects à long terme en aidant les gens à découvrir votre site Web grâce à leur intention de recherche. L'ajout d'Email Marketing vous amène au niveau supérieur dans la génération, le suivi et l'entretien de ces prospects.

Les deux méthodes conduisent les gens vers un site Web et les amènent à se convertir. S'ils ont le même objectif final, pourquoi la plupart des spécialistes du marketing numérique les utilisent-ils séparément ?

Tout ce qui est écrit dans le référencement peut et doit être repris dans les e-mails et le contenu sur site. De la même manière, les newsletters peuvent apporter du trafic vers votre site Web et augmenter votre classement SEO. Il est temps de commencer à optimiser vos newsletters en pensant au référencement et à mettre en œuvre des stratégies de référencement parallèlement au marketing par e-mail. Voici quelques façons de réussir les deux pour augmenter le retour sur investissement de toute votre campagne marketing dans son ensemble :

Les mots-clés et les phrases doivent être alignés à la fois dans le référencement et dans les e-mails

Le contenu sur site doit être convivial pour le référencement, lisible et navigable, ainsi, cibler les mots-clés et les phrases qui correspondent aux requêtes de recherche de votre niche cible pour se classer très haut dans la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) de Google.

Faites-en une norme pour produire un contenu de haute qualité, en utilisant ces mots-clés et expressions de manière transparente dans les choses que vous écrivez, y compris les titres, les balises alt et les méta descriptions. De la même manière, cette pratique doit également être suivie lorsque vous rédigez vos newsletters : créez de belles newsletters dans une mise en page simple et lisible en utilisant des mots-clés pertinents liés à l'industrie dans votre contenu et vos titres.

Choisissez des mots clés à longue traîne qui sont plus descriptifs et génèrent du trafic à partir d'un créneau de marché plus concis et ciblé. Google note qu'il faut en moyenne 10,4 éléments de contenu avant qu'un client en ligne ne prenne une décision d'achat. Ce cycle est connu sous le nom de Moment Zéro de Vérité (ZMOT). Par exemple, le consommateur a trouvé votre annonce PPC en ligne. Il clique sur votre annonce et visite votre site. Le deuxième élément de contenu qu'il pourrait consommer consiste à rechercher des résultats sur le SERP de Google concernant le produit ou le service annoncé dans votre annonce PPC. La troisième série de contenus qu'il pourrait voir est un e-mail que vous lui avez envoyé lorsqu'il a laissé ses coordonnées sur votre page de destination ou votre page de contact. Parce qu'il a fait des recherches préalables, il y a de fortes chances qu'il prenne enfin une décision d'achat sur le produit ou le service que vous avez annoncé.

Le taux de conversion du marketing par e-mail est toujours l'un des plus rentables parmi les stratégies de marketing numérique, car il apporte actuellement, en moyenne, un taux d'ouverture de 23,4% et un taux de clics de 17,8%, et un taux de conversion impressionnant de 41,85 %.

Suivez l'impact de vos efforts de marketing numérique via les paramètres UTM pour envoyer des liens par e-mail

Le module de suivi Urchin (UTM), était auparavant « un logiciel d'analyse Web, développé par Urchin Software Corporation et conçu pour suivre le comportement des visiteurs uniques du site Web ». En 2005, Google a acquis cette société, ce qui les a aidés à développer Google Analytics. Aujourd'hui, UTM est un outil d'analyse utilisé par les spécialistes du marketing pour « suivre l'impact de leurs efforts de marketing en ligne, mieux comprendre le comportement de leur public et mesurer les performances ». Avec les balises UTM, vous pouvez trouver les canaux qui génèrent le plus de conversions de ventes sur votre site.

Il utilise des balises (modules ou variables) que vous ajoutez à la fin d'un lien, pour suivre et analyser les sources de trafic des pages. Les paramètres des clics sur les liens sont renvoyés à Google Analytics, apparaissant dans différents tableaux de bord analytiques.

UTM vous permet de surveiller les e-mails qui vous apportent le plus de trafic, de suivre les améliorations mensuellement et de voir le type de campagne de marketing par e-mail qui fonctionne le mieux pour votre campagne de référencement. Vous pouvez ajouter des paramètres UTM via les outils de développement de Google et les suivre via Google Analytics.

Recycler vos newsletters en les développant en contenu de blog

Vous pouvez prolonger la durée de vie de vos newsletters, en particulier celles qui ont généré le plus de trafic sur votre site, en les convertissant en contenu de blog pour votre site Web ou vos comptes de réseaux sociaux afin de les associer à vos stratégies de marketing sur les réseaux sociaux. Le contenu exploitable qui vous a permis de réussir dans vos stratégies de marketing par e-mail peut également apporter du succès à votre référencement si vous réorientez le contenu.

Votre campagne d'e-mails aura un impact positif sur le classement de votre site Web lorsque Google indexera ce contenu. En réutilisant des newsletters plus longues, vous pouvez utiliser le même matériel et utiliser des liens pertinents. Pour des newsletters plus courtes, vous pouvez regrouper des thèmes récurrents dans un seul article de blog.

Vous pouvez ainsi obtenir plus d'abonnés aux e-mails lorsque les lecteurs de votre site Web ou de vos comptes de réseaux sociaux voient ce qui leur manque. C'est un scénario gagnant à la fois pour vos stratégies de référencement et de marketing par e-mail, et tout ce que vous avez fait a été de recycler le contenu utilisé, en leur donnant une nouvelle vie.

Ajoutez des balises canoniques lorsque vous archivez des e-mails.

Il est important d'archiver votre ancien contenu si vous diffusez régulièrement des newsletters et des stratégies de campagne par e-mail et ajoutez des balises canoniques. Lorsque vous canonisez une URL, elle indique aux robots des moteurs de recherche quelle URL doit être indexée lorsqu'il existe plusieurs pages avec un contenu similaire. Vous évitez d'être pénalisé qui peut affecter votre classement SERP, et vous gagnez également de nouveaux abonnés.

Vous devez mettre à jour vos archives chaque fois que vous envoyez un autre numéro en ajoutant une balise canonique à vos newsletters qui pointe vers votre page de blog, indiquant à Google l'URL préférée que vous souhaitez qu'il indexe. Pour canoniser votre contenu, insérez simplement la balise canonique dans le <head> de la page d'archive de votre newsletter, avec le lien vers votre page de blog. Cela évite que votre page d'archive et votre page de blog ne se mélangent en raison des similitudes de contenu.

Encouragez l'engagement par le biais de partages sociaux et de liens

Votre objectif doit aller au-delà d'un simple clic vers votre site. Vous devez réfléchir à la manière dont vous pouvez entretenir vos prospects et encourager un engagement accru, en augmentant les liens vers votre site.

Vous pouvez inclure des liens dans vos offres de marketing par e-mail ou inclure des informations exploitables qui peuvent augmenter les backlinks. Les résultats de votre marketing par e-mail peuvent ne pas vous amener directement sur SERP. Néanmoins, si vous publiez stratégiquement des newsletters dans le but de diriger les gens vers votre site Web, vous pouvez utiliser les e-mails comme rampe de lancement pour les backlinks. Incluez des CTA (appels à l'action) convaincants qui encouragent l'engagement, comme demander à vos abonnés par e-mail de laisser un commentaire sur votre blog, ou avoir des boutons de partage social sur votre newsletter.

Si vous avez des blogueurs sur votre liste d'abonnement, la production de contenu de haute qualité est d'autant plus cruciale, car ils peuvent potentiellement inclure des liens entrants vers votre site ou partager votre contenu sur leurs comptes de réseaux sociaux. Toute cette activité organique de votre campagne d'e-mails est bénéfique pour votre classement SEO.

Construire et maintenir une liste de diffusion hautement engagée

Développez une liste de contacts par e-mail active et très engagée. Identifiez les destinataires ouvrant activement des e-mails, lisant votre contenu et cliquant sur votre site Web. Ces abonnés seront probablement intéressés à rechercher plus de contenu sur votre site Web. Des outils de marketing par e-mail sont disponibles pour mesurer l'engagement de l'audience, et certains offrent la possibilité d'automatiser les métriques pour qu'elles apparaissent sur les tableaux de bord immédiatement après un envoi d'e-mails.

Étudiez votre public et découvrez ses préférences. Utilisez votre contenu à la fois dans le marketing par e-mail et dans le référencement. « Si vous avez une très bonne audience par e-mail, très engagée, vous en savez déjà beaucoup sur les types de personnes que vous essayez d'attirer. Utiliser ce contenu pour faire de votre marque un aimant est un très bon moyen de faire en sorte que ces deux choses - [marketing par e-mail et référencement] - se rejoignent », a déclaré Deb Gabor, PDG du cabinet de conseil en stratégie de marque Sol Marketing.

Créez des e-mails avec une notoriété prioritaire.

Si votre newsletter a ajouté de la valeur à votre public, si elle était engageante, résonne bien dans leur esprit, ils rechercheront naturellement ce contenu à nouveau à l'avenir. Par exemple, si vous allez dans un supermarché à la recherche de soupe, Campbell's est une marque de premier plan dans cette catégorie. Gabor a ajouté que "vous vous souviendrez de rechercher le contenu d'un e-mail comme vous vous souvenez de rechercher la soupe Campbell dans un supermarché".

Ne vous contentez pas de faire exploser votre public avec des e-mails à plusieurs reprises comme le font les spammeurs. Au lieu de cela, intégrez le marketing par e-mail dans votre stratégie marketing globale pour vous aider à créer votre site Web en tant que marque prioritaire. Allez au-delà des e-mails et renforcez cette sensibilisation également à travers d'autres contenus tels que les blogs, les vidéos et les réseaux sociaux. Le marketing par e-mail doit venir en soutien de votre contenu SEO.

L'utilisation d'outils d'automatisation du marketing peut vous aider à emmener vos clients dans un parcours multicanal et à mesurer les résultats de votre campagne. Cela peut demander un travail supplémentaire de votre part, mais augmenter la notoriété de la marque en vaut la peine. Il est plus facile de convaincre les gens de se convertir s'ils connaissent déjà votre marque et vous.

Conclusion : SEO et marketing par e-mail, un match parfait

Le marketing par e-mail est un moyen de connecter des visiteurs de haute qualité à votre contenu de haute qualité. Les algorithmes SERP s'améliorent constamment pour séparer le contenu de qualité du reste. Une bonne stratégie de référencement vise donc à diffuser un bon contenu, tandis que le marketing par e-mail met votre meilleur contenu devant le meilleur public possible. Vos efforts de courrier électronique doivent compléter, et non concurrencer, vos objectifs de référencement. Alors, que vos stratégies de référencement et de marketing par e-mail aient des années plus fructueuses et harmonieuses ensemble et génèrent le plus de marges bénéficiaires pour vos campagnes de marketing numérique.

BIOGRAPHIE DE L'AUTEUR

Mayleen Menez

Mayleen Menez a travaillé dans les médias pendant près de sept ans à la télévision, à la radio et en post-production en tant que graphiste/monteuse. Trouvant sa véritable passion pour les ONG et le travail de développement communautaire, elle a consacré 15 ans en tant que coordinatrice et enseignante, voyageant à la fois aux Philippines et dans des pays d'Asie. Elle scolarise ses trois enfants à la maison et réinvente les plats philippins pendant son temps libre. L'écriture a toujours été un passe-temps et une poursuite, et elle a récemment ajouté l'écriture de contenu avec Softvire Australia et Software New Zealand dans sa manche, tout en se préparant pour sa prochaine aventure dans les nations.