Casal poderoso de marketing digital: SEO e marketing por e-mail (por que você precisa que eles trabalhem juntos)

Se você deseja ver resultados significativamente lucrativos com suas estratégias de SEO, comece a combinar suas campanhas de marketing por e-mail com essas estratégias. Conteúdo otimizado para SEO e marketing por e-mail andam juntos como o casal perfeito e poderoso. Alinhar seu plano de marketing com as duas estratégias integradas economiza tempo, gera resultados e aprimora a criação de leads e o funil de vendas.

Visando além das maravilhas de um único sucesso ou picos irregulares na construção de perspectivas, o SEO orgânico se mostra útil na geração de leads de longo prazo, ajudando as pessoas a descobrirem seu site por meio de sua intenção de pesquisa. Adicionar marketing por e-mail leva você ao próximo nível de geração, acompanhamento e incentivo a esses leads.

Ambos os métodos direcionam as pessoas para um site e as levam à conversão. Se eles têm o mesmo objetivo final, por que a maioria dos profissionais de marketing digital os usa separadamente?

Tudo o que está escrito em SEO pode e deve ser ecoado em e-mails e no conteúdo do site. Da mesma forma, os boletins informativos podem trazer tráfego para o seu site e aumentar seus rankings de SEO. É hora de começar a otimizar seus boletins informativos com SEO em mente e fazer estratégias de SEO lado a lado com o marketing por e-mail. Aqui estão algumas maneiras de fazer as duas coisas com sucesso para aumentar o ROI de toda a sua campanha de marketing como um todo:

Palavras-chave e frases precisam estar alinhadas tanto em SEO quanto em e-mails

O conteúdo no site precisa ser amigável ao SEO, legível e navegável, portanto, almejando palavras-chave e frases que se encaixem nas consultas de pesquisa do seu nicho-alvo para ter uma classificação elevada na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) do Google.

Torne um padrão a produção de conteúdo de alta qualidade, usando essas palavras-chave e frases perfeitamente nas coisas que você escreve, incluindo títulos, alt tags e meta descrições. Da mesma forma, essa prática também deve ser seguida ao escrever seus boletins - crie boletins bonitos em um layout simples e legível, usando palavras-chave relevantes relacionadas ao setor em seu conteúdo e títulos.

Escolha palavras-chave de cauda longa que sejam mais descritivas e direcionem o tráfego de um nicho de mercado direcionado mais conciso. O Google observa que leva uma média de 10,4 peças de conteúdo antes que um cliente online chegue a uma decisão de compra. Esse ciclo é conhecido como Momento zero da verdade (ZMOT). Por exemplo, o consumidor encontrou seu anúncio PPC online. Ele clica em seu anúncio e visita seu site. A segunda parte do conteúdo que ele pode consumir está pesquisando alguns resultados no SERP do Google sobre o produto ou serviço anunciado em seu anúncio PPC. A terceira rodada de conteúdo que ele pode ver é um e-mail que você enviou a ele quando ele deixou suas informações de contato em sua página de aterrissagem ou página de contato. Como ele fez uma pesquisa anterior, são grandes as chances de que ele finalmente chegue a uma decisão de compra do produto ou serviço que você anunciou.

A taxa de conversão de email marketing ainda é uma das mais lucrativas entre as estratégias de marketing digital, pois atualmente apresenta, em média, 23,4% de taxa de abertura e 17,8% de taxa de cliques, e uma impressionante taxa de conversão de 41,85%.

Rastreie o impacto de seus esforços de marketing digital por meio de parâmetros UTM para links de e-mail

Urchin Tracking Module (UTM), costumava ser “um software de análise da web, desenvolvido pela Urchin Software Corporation e projetado para rastrear o comportamento de visitantes únicos do site”. Em 2005, o Google adquiriu esta empresa, o que os ajudou a desenvolver o Google Analytics. Hoje, UTM é uma ferramenta analítica usada por profissionais de marketing para “rastrear o impacto de seus esforços de marketing online, entender melhor o comportamento de seu público e medir o desempenho”. Com as tags UTM, você pode descobrir quais canais trazem mais conversões de vendas para o seu site.

Ele usa tags (módulos ou variáveis) que você adiciona ao final de um link para rastrear e analisar as fontes de tráfego da página. Os parâmetros de cliques em links são enviados de volta ao Google Analytics, aparecendo em diferentes painéis analíticos.

O UTM permite que você monitore quais e-mails geram mais tráfego, acompanhe as melhorias mensalmente e veja o tipo de campanha de marketing por e-mail que funciona melhor para sua campanha de SEO. Você pode adicionar parâmetros UTM por meio das Ferramentas de Desenvolvimento do Google e rastreá-los por meio do Google Analytics.

Aprimore seus boletins informativos, desenvolvendo-os em conteúdo de blog

Você pode estender a vida útil de seus boletins informativos, especialmente aqueles que trouxeram o maior tráfego para seu site, convertendo-os em conteúdo de blog para seu site ou contas de mídia social para combinar com suas estratégias de marketing de mídia social. O conteúdo acionável que trouxe sucesso em suas estratégias de marketing por email também pode trazer sucesso em seu SEO se você redirecionar o conteúdo.

Sua campanha de e-mail terá um impacto positivo na classificação do seu site quando o Google indexar esse conteúdo. Ao redirecionar boletins informativos mais longos, você pode usar o mesmo material e links relevantes. Para boletins informativos mais curtos, você pode agrupar temas recorrentes em uma postagem do blog.

Você pode conseguir mais assinantes de e-mail desta forma quando os leitores em seu site ou contas de mídia social virem o que estão perdendo. É um cenário vencedor para ambas as estratégias de SEO e email marketing, e tudo o que você fez foi atualizar o conteúdo usado, dando-lhes um novo sopro de vida.

Adicione tags canônicas à medida que arquiva e-mails.

É importante arquivar seu conteúdo antigo se você estiver publicando boletins informativos e estratégias de campanha por e-mail regularmente e adicionar tags canônicas. Quando você canoniza um URL, ele informa aos rastreadores do mecanismo de pesquisa qual URL deve ser indexado quando há várias páginas com conteúdo semelhante. Você evita ser penalizado, o que pode afetar sua classificação SERP, e também ganha novos assinantes.

Você precisa atualizar seus arquivos sempre que enviar outro problema, adicionando uma tag canônica aos seus boletins informativos que aponta para a página do seu blog, informando ao Google qual URL preferencial você deseja indexar. Para canonizar seu conteúdo, basta inserir a tag canônica no <head> da página de arquivo do boletim informativo, com o link para a página do seu blog. Evita que a sua página de arquivo e a página do blog se misturem devido às semelhanças de conteúdo.

Incentive o engajamento por meio de compartilhamentos sociais e links de retorno

Sua meta deve ir além de um único clique para o seu site. Você precisa considerar como pode nutrir seus leads de click-through e encorajar mais engajamento, aumentando linkbacks para seu site.

Você pode incluir links em suas ofertas de marketing por email ou incluir informações acionáveis ​​que podem aumentar o backlinking. Os resultados do seu marketing por e-mail podem não levá-lo diretamente ao SERP. Ainda assim, se você estiver lançando boletins informativos estrategicamente com a intenção de levar as pessoas ao seu site, você pode usar os e-mails como uma plataforma de lançamento para backlinks. Inclua CTAs (Call-to-Action) atraentes que incentivam o engajamento, como pedir a seus assinantes de e-mail para deixar um comentário em seu blog ou ter botões de compartilhamento social em seu boletim informativo.

Se você tem blogueiros em sua lista de assinaturas, a produção de conteúdo de alta qualidade é ainda mais crucial, pois eles podem incluir links de entrada para seu site ou compartilhar seu conteúdo em suas contas de mídia social. Toda essa atividade orgânica de sua campanha de e-mail faz bem para seus rankings de SEO.

Crie e mantenha uma lista de e-mail altamente engajada

Desenvolva uma lista de contatos de e-mail ativa e altamente envolvida. Identifique destinatários ativamente abrindo e-mails, lendo seu conteúdo e clicando para acessar seu site. Esses assinantes provavelmente estarão interessados ​​em pesquisar mais conteúdo em seu site. As ferramentas de marketing por email estão disponíveis para medir o envolvimento do público e algumas oferecem a opção de automatizar as métricas para que apareçam nos painéis imediatamente após uma explosão de email.

Estude seu público e aprenda sobre suas preferências. Use seu conteúdo tanto em email marketing quanto em SEO. “Se você tem um público de e-mail realmente bom e altamente engajado, já sabe muito sobre o tipo de pessoa que está tentando atrair. Usar esse conteúdo para transformar sua marca em um ímã é uma maneira realmente boa de fazer essas duas coisas - [email marketing e SEO] - se encaixarem ", disse Deb Gabor, CEO da consultoria de estratégia de marca Sol Marketing.

Crie e-mails com o melhor reconhecimento.

Se o seu boletim informativo agregou valor ao seu público, se foi envolvente ressoa bem em suas mentes, eles irão naturalmente procurar esse conteúdo novamente no futuro. Por exemplo, se você vai a um supermercado em busca de sopa, a Campbell's é a marca mais lembrada nessa categoria. Gabor acrescentou que “você se lembrará de pesquisar o conteúdo de um e-mail como se lembra de pesquisar a sopa Campbell's em um supermercado”.

Não apenas bombardeie seu público com e-mails repetidamente como os spammers fazem. Em vez disso, integre o marketing por e-mail em sua estratégia geral de marketing para ajudar a construir seu site como uma marca top-of-mind. Vá além dos e-mails e crie essa consciência também por meio de outros conteúdos, como blogs, vídeos e mídias sociais. O marketing por e-mail deve apoiar o seu conteúdo de SEO.

O uso de ferramentas de automação de marketing pode ajudá-lo a conduzir os clientes em uma jornada multicanal e medir os resultados de sua campanha. Pode exigir um trabalho extra de sua parte, mas vale a pena aumentar o conhecimento da marca. É mais fácil convencer as pessoas a se converterem se elas já conhecerem você e sua marca.

Conclusão: SEO e marketing por e-mail, uma combinação perfeita

O marketing por email é uma forma de conectar visitantes de alta qualidade com seu conteúdo de alta qualidade. Os algoritmos SERP estão sempre melhorando na separação de conteúdo de qualidade do resto. Uma boa estratégia de SEO, então, visa colocar um bom conteúdo, enquanto o email marketing coloca seu melhor conteúdo diante do melhor público possível. Seus esforços de e-mail devem complementar, não competir, com seus objetivos de SEO. Portanto, que suas estratégias de SEO e email marketing tenham anos mais frutíferos e harmoniosos juntos e gerem mais margens de lucro para suas campanhas de marketing digital.

BIO DO AUTOR

Mayleen Menez

Mayleen Menez trabalhou com mídia por quase sete anos em TV, rádio e pós-produção como Artista Gráfica / Editora. Descobrindo sua verdadeira paixão por ONGs e trabalho de desenvolvimento comunitário, ela se dedicou 15 anos como coordenadora e professora, viajando pelas Filipinas e países da Ásia. Ela ensina em casa seus três filhos e reinventa pratos filipinos em seu tempo livre. Escrever sempre foi um hobby e uma busca, e ela recentemente adicionou conteúdo escrito com Softvire Australia e Software New Zealand na manga, enquanto se preparava para sua próxima aventura nas nações.