Cuplu puternic de marketing digital: SEO și marketing prin e-mail (de ce aveți nevoie de ei să lucreze împreună)

Dacă doriți să vedeți rezultate semnificativ profitabile din strategiile dvs. SEO, atunci începeți să vă căsătoriți campaniile de marketing prin e-mail cu acele strategii. Conținutul prietenos cu SEO și marketingul prin e-mail merg împreună ca un cuplu perfect, puternic. Alinierea planului de marketing cu ambele strategii integrate economisește timp, generează rezultate și îmbunătățește canalul de promovare și vânzări.

Dincolo de minunile cu o singură lovitură sau vârfurile neregulate în construirea de perspective, SEO organic se dovedește util în generarea de clienți potențiali pe termen lung, ajutând oamenii să-ți descopere site-ul prin intenția de căutare. Adăugarea de e-mail marketing vă aduce la următorul nivel în generarea, urmărirea și cultivarea acelor clienți potențiali.

Ambele metode conduc oamenii către un site web și îi conduc la conversie. Dacă au același scop final, de ce majoritatea agenților de marketing digital le folosesc separat?

Orice este scris în SEO poate și ar trebui să aibă ecou în e-mailuri și conținut de pe site. În același mod, buletinele informative pot aduce trafic pe site-ul tău web și pot crește clasamentul SEO. Este timpul să începeți să vă optimizați buletinele informative având în vedere SEO și să faceți strategii SEO alături de marketingul prin e-mail. Iată câteva modalități prin care le puteți face pe ambele cu succes pentru a crește rentabilitatea investiției pentru întreaga campanie de marketing în ansamblu:

Cuvintele cheie și expresiile trebuie să fie aliniate atât în ​​SEO, cât și în e-mailuri

Conținutul de pe site trebuie să fie prietenos cu SEO, ușor de citit și de navigat, astfel încât, vizând cuvintele cheie și expresiile care se potrivesc interogărilor de căutare ale nișei dvs. țintă, pentru a se clasa foarte bine în Pagina de rezultate ale motorului de căutare (SERP) Google.

Faceți un standard pentru a produce conținut de înaltă calitate, folosind aceste cuvinte cheie și expresii fără probleme în lucrurile pe care le scrieți, inclusiv titluri, etichete alternative și meta descrieri. În același mod, această practică ar trebui să fie urmată și în timp ce scrieți buletinele informative - creați buletine informative frumoase într-un aspect simplu și lizibil, folosind cuvinte cheie relevante legate de industrie în conținutul și titlurile dvs.

Alegeți cuvinte cheie cu coadă lungă care sunt mai descriptive și conduc trafic dintr-o nișă de piață mai concisă și mai țintită. Google observă că este nevoie în medie de 10,4 bucăți de conținut înainte ca un client online să ajungă la o decizie de cumpărare. Acest ciclu este cunoscut sub numele de Momentul Zero al Adevărului (ZMOT). De exemplu, consumatorul a găsit anunțul dvs. PPC online. Face clic pe anunțul dvs. și vă vizitează site-ul. A doua parte de conținut pe care l-ar putea consuma este prin cercetarea unor rezultate pe SERP Google cu privire la produsul sau serviciul promovat în anunțul dvs. PPC. A treia rundă de conținut pe care l-ar putea vedea este un e-mail pe care i l-ai trimis atunci când și-a lăsat informațiile de contact pe pagina ta de destinație sau pe pagina ta de contact. Pentru că a făcut cercetări anterioare, șansele sunt mari ca în sfârșit să ajungă la o decizie de cumpărare a produsului sau serviciului pe care l-ai promovat.

Rata de conversie a marketingului prin e-mail este încă una dintre cele mai profitabile dintre strategiile de marketing digital, deoarece în prezent aduce, în medie, o rată de deschidere de 23,4% și o rată de clic de 17,8% și o rată de conversie impresionantă de 41,85%.

Urmăriți impactul eforturilor dvs. de marketing digital prin intermediul parametrilor UTM către link-uri de e-mail

Urchin Tracking Module (UTM), obișnuia să fie „un software de analiză web, dezvoltat de Urchin Software Corporation și conceput pentru a urmări comportamentul vizitatorilor unici ai site-ului web”. În 2005, Google a achiziționat această companie, care i-a ajutat să dezvolte Google Analytics. Astăzi, UTM este un instrument de analiză folosit de specialiști în marketing pentru a „urmări impactul eforturilor lor de marketing online, pentru a înțelege mai bine comportamentul publicului și pentru a măsura performanța”. Cu etichetele UTM, puteți găsi care canale aduc cele mai multe conversii de vânzări pe site-ul dvs.

Folosește etichete (module sau variabile) pe care le adaugi la sfârșitul unui link, pentru a urmări și analiza sursele de trafic pe pagină. Parametrii clicurilor pe link sunt trimiși înapoi la Google Analytics, apărând în diferite tablouri de bord de analiză.

UTM vă permite să monitorizați ce e-mailuri vă aduc cel mai mult trafic și să urmăriți îmbunătățirile lunar și să vedeți tipul de campanie de marketing prin e-mail care funcționează cel mai bine pentru campania dvs. SEO. Puteți adăuga parametri UTM prin instrumentele de dezvoltare Google și îi puteți urmări prin Google Analytics.

Reciclați-vă buletinele informative dezvoltându-le în conținut de blog

Puteți prelungi durata de viață a buletinelor dvs. informative, în special a celor care au adus cel mai mare trafic pe site-ul dvs., transformându-le în conținut de blog pentru site-ul dvs. web sau pentru conturile dvs. de rețele sociale pentru a se corela cu strategiile dvs. de marketing pe rețelele sociale. Conținutul acționabil care v-a adus succes în strategiile de marketing prin e-mail poate aduce și succes în SEO dacă reutilizați conținutul.

Campania dvs. de e-mail va avea un impact pozitiv asupra clasamentului site-ului dvs. atunci când Google indexează acel conținut. În reutilizarea buletinelor informative mai lungi, puteți folosi același material și puteți utiliza link-uri relevante. Pentru buletine informative mai scurte, puteți grupa teme recurente într-o singură postare de blog.

Puteți obține mai mulți abonați de e-mail în acest fel atunci când cititorii de pe site-ul dvs. web sau de pe conturile de rețele sociale văd ce le lipsesc. Este un scenariu câștigător atât pentru SEO, cât și pentru strategiile de marketing prin e-mail, și tot ce ați făcut a fost să reciclați conținutul folosit, oferindu-le o nouă viață.

Adăugați etichete canonice pe măsură ce arhivați e-mailurile.

Este important să arhivați conținutul mai vechi dacă rulați în mod regulat buletine informative și strategii de campanie prin e-mail și adăugați etichete canonice. Când canonizezi o adresă URL, aceasta le spune crawlerilor motoarelor de căutare ce adresă URL ar trebui indexată atunci când există mai multe pagini cu conținut similar. Eviți să fii penalizat care îți poate afecta clasarea SERP și, de asemenea, câștigi noi abonați.

Trebuie să vă actualizați arhivele de fiecare dată când trimiteți o altă problemă adăugând o etichetă canonică la buletinele informative care indică către pagina blogului dvs., indicându-i Google care adresă URL preferată doriți să o indexeze. Pentru a vă canoniza conținutul, introduceți pur și simplu eticheta canonică în <head> a paginii dvs. de arhivă a buletinului informativ, cu linkul către pagina blogului dvs. Împiedică pagina de arhivă și pagina de blog să se amestece din cauza asemănărilor de conținut.

Încurajează implicarea prin distribuiri sociale și linkback-uri

Scopul dvs. ar trebui să depășească un singur clic către site-ul dvs. Trebuie să luați în considerare modul în care puteți să vă hrăniți clienții potențiali de clic și să încurajați implicarea suplimentară, crescând link-urile către site-ul dvs.

Puteți include link-uri în ofertele dvs. de marketing prin e-mail sau puteți include informații utile care pot crește backlink-ul. Este posibil ca rezultatele marketingului prin e-mail să nu vă aducă direct pe SERP. Totuși, dacă eliberați strategic buletine informative cu intenția de a conduce oamenii către site-ul dvs. web, puteți utiliza e-mailurile ca rampă de lansare pentru backlink-uri. Includeți CTA (îndemnuri) convingătoare care încurajează implicarea, cum ar fi să le cereți abonaților dvs. de e-mail să lase un comentariu pe blogul dvs. sau să aveți butoane de distribuire socială în buletinul informativ.

Dacă aveți bloggeri pe lista dvs. de abonament, producerea de conținut de înaltă calitate este cu atât mai importantă, cu cât aceștia pot include link-uri de intrare către site-ul dvs. sau pot distribui conținutul dvs. pe conturile lor de socializare. Toată această activitate organică din campania ta de e-mail face bine pentru clasamentul tău SEO.

Creați și mențineți o listă de e-mail foarte implicată

Dezvoltați o listă de e-mail activă și foarte implicată de persoane de contact. Identificați destinatarii care deschid în mod activ e-mailurile, vă citesc conținutul și fac clic pe site-ul dvs. web. Acești abonați vor fi probabil interesați să caute mai mult conținut pe site-ul dvs. Instrumente de marketing prin e-mail sunt disponibile pentru a măsura implicarea publicului, iar unele oferă opțiunea de a automatiza valorile pentru a apărea pe tablourile de bord imediat după o explozie de e-mail.

Studiați-vă publicul și aflați despre preferințele acestora. Folosește-ți conținutul atât în ​​marketing prin e-mail, cât și în SEO. „Dacă aveți o audiență de e-mail foarte bună, foarte implicată, știți deja multe despre tipurile de oameni pe care încercați să-i atrageți. Folosirea acelui conținut pentru a transforma marca dvs. într-un magnet este o modalitate foarte bună de a face ca aceste două lucruri — [marketing prin e-mail și SEO] — să se îmbine împreună”, a spus Deb Gabor, CEO al companiei de consultanță de strategie de brand Sol Marketing.

Creați e-mailuri cu o conștientizare de vârf.

Dacă buletinul dvs. informativ a adăugat valoare publicului dvs., dacă a fost captivant, rezonează bine în mintea lor, ei vor căuta în mod natural acel conținut din nou în viitor. De exemplu, dacă mergi la un supermarket în căutarea de supă, Campbell's este un brand de top din acea categorie. Gabor a adăugat că „vă veți aminti să căutați conținut dintr-un e-mail, așa cum vă amintiți să căutați supa Campbell într-un supermarket”.

Nu vă aruncați publicul cu e-mailuri în mod repetat, așa cum fac spammerii. În schimb, integrați marketingul prin e-mail în strategia dvs. generală de marketing pentru a vă ajuta să vă construiți site-ul ca o marcă de top. Mergeți dincolo de e-mailuri și construiți această conștientizare și prin alt conținut, cum ar fi bloguri, videoclipuri și rețele sociale. Marketingul prin e-mail ar trebui să vină în sprijinul conținutului dvs. SEO.

Utilizarea instrumentelor de automatizare a marketingului vă poate ajuta să duceți clienții într-o călătorie pe mai multe canale și să măsurați rezultatele campaniei dvs. Poate fi nevoie de muncă suplimentară din partea dvs., dar creșterea gradului de cunoaștere a mărcii merită. Este mai ușor să convingi oamenii să convertească dacă sunt deja conștienți de tine și de marca ta.

Concluzie: SEO și email marketing, o potrivire perfectă

Marketingul prin e-mail este o modalitate de a conecta vizitatori de înaltă calitate cu conținutul dvs. de înaltă calitate. Algoritmii SERP se îmbunătățesc mereu în separarea conținutului de calitate de restul. Prin urmare, o strategie SEO bună urmărește să scoată conținut bun, în timp ce marketingul prin e-mail pune cel mai bun conținut în fața celui mai bun public posibil. Eforturile tale prin e-mail ar trebui să completeze, nu să concureze, cu obiectivele tale SEO. Așadar, fie ca strategiile dvs. de SEO și de marketing prin e-mail să aibă ani mai fructuosi și armoniosi împreună și să creeze cele mai multe marje de profit pentru campaniile dvs. de marketing digital.

BIO-A AUTORULUI

Mayleen Menez

Mayleen Menez a lucrat în media timp de aproape șapte ani în televiziune, radio și post-producție ca artist grafic/editor. Găsindu-și adevărata pasiune pentru munca de dezvoltare a ONG-urilor și a comunității, ea și-a dedicat 15 ani ca coordonator și profesor, călătorind atât în ​​Filipine, cât și în țări din Asia. Își învață acasă cei trei copii și reinventează mâncărurile filipineze în timpul liber. Scrisul a fost întotdeauna un hobby și o activitate, iar ea a adăugat recent scrierea de conținut cu Softvire Australia și Software New Zealand în mânecă, în timp ce se pregătea pentru următoarea ei aventură în națiuni.