Coppia potente del marketing digitale: SEO ed email marketing (perché è necessario che lavorino insieme)

Se vuoi vedere risultati significativamente redditizi dalle tue strategie SEO, inizia a sposare le tue campagne di email marketing con quelle strategie. I contenuti SEO-friendly e l'email marketing vanno insieme come la coppia perfetta e potente. Allineare il tuo piano di marketing con entrambe le strategie integrate ti fa risparmiare tempo, porta risultati e migliora il tuo imbuto di vendita e di crescita dei lead.

Mirando oltre le meraviglie di un colpo o picchi irregolari nella creazione di prospettive, la SEO organica si dimostra utile nella generazione di lead a lungo termine aiutando le persone a scoprire il tuo sito Web attraverso il loro intento di ricerca. L'aggiunta dell'email marketing ti porta al livello successivo nella generazione, follow-up e nutrimento di tali lead.

Entrambi i metodi portano le persone a un sito Web e le portano a convertire. Se hanno lo stesso obiettivo finale, perché la maggior parte dei marketer digitali li usa separatamente?

Tutto ciò che è scritto in SEO può e deve essere ripreso nelle e-mail e nei contenuti del sito. Allo stesso modo, le newsletter possono portare traffico al tuo sito web e aumentare il tuo posizionamento SEO. È tempo di iniziare a ottimizzare le tue newsletter pensando alla SEO e a sviluppare strategie SEO fianco a fianco con l'email marketing. Ecco alcuni modi in cui puoi fare entrambe le cose con successo per aumentare il ROI per tutta la tua campagna di marketing nel suo insieme:

Le parole chiave e le frasi devono essere allineate sia nella SEO che nelle e-mail

Il contenuto del sito deve essere SEO-friendly, leggibile e navigabile, quindi, mirando a parole chiave e frasi che si adattano alle query di ricerca della tua nicchia di destinazione per posizionarsi in alto nella pagina dei risultati del motore di ricerca di Google (SERP).

Rendilo uno standard per produrre contenuti di alta qualità, utilizzando queste parole chiave e frasi perfettamente nelle cose che scrivi, inclusi titoli, tag alt e meta descrizioni. Allo stesso modo, questa pratica dovrebbe essere seguita anche mentre scrivi le tue newsletter: crea bellissime newsletter in un layout semplice e leggibile utilizzando parole chiave pertinenti al settore nei tuoi contenuti e titoli.

Scegli parole chiave a coda lunga più descrittive e indirizza il traffico da una nicchia di mercato più concisa e mirata. Google osserva che occorrono in media 10,4 contenuti prima che un cliente online prenda una decisione di acquisto. Questo ciclo è noto come Momento Zero della Verità (ZMOT). Ad esempio, il consumatore ha trovato il tuo annuncio PPC online. Fa clic sul tuo annuncio e visita il tuo sito. Il secondo contenuto che potrebbe consumare è la ricerca di alcuni risultati sulla SERP di Google relativi al prodotto o servizio pubblicizzato nel tuo annuncio PPC. Il terzo round di contenuti che potrebbe vedere è un'e-mail che gli hai inviato quando ha lasciato le sue informazioni di contatto sulla tua pagina di destinazione o sulla pagina dei contatti. Poiché ha svolto ricerche precedenti, è molto probabile che alla fine arrivi a una decisione di acquisto sul prodotto o servizio pubblicizzato.

Il tasso di conversione dell'email marketing è ancora uno dei più redditizi tra le strategie di marketing digitale, poiché attualmente porta, in media, un tasso di apertura del 23,4% e una percentuale di clic del 17,8% e un impressionante tasso di conversione del 41,85%.

Tieni traccia dell'impatto delle tue iniziative di marketing digitale tramite i parametri UTM per i link e-mail

Urchin Tracking Module (UTM), in passato era "un software di analisi dei dati web, sviluppato da Urchin Software Corporation e progettato per monitorare il comportamento dei visitatori unici del sito web". Nel 2005, Google ha acquisito questa società, che li ha aiutati a sviluppare Google Analytics. Oggi, UTM è uno strumento di analisi utilizzato dai professionisti del marketing per "tenere traccia dell'impatto dei loro sforzi di marketing online, comprendere meglio il comportamento del pubblico e misurare le prestazioni". Con i tag UTM, puoi scoprire quali canali portano il maggior numero di conversioni di vendita al tuo sito.

Utilizza i tag (moduli o variabili) che aggiungi alla fine di un collegamento, per tracciare e analizzare le fonti di traffico della pagina. I parametri dei clic sui link vengono rimandati a Google Analytics, che appaiono in diverse dashboard di analisi.

UTM ti consente di monitorare quali email ti portano più traffico e monitorare i miglioramenti mensilmente e vedere il tipo di campagna di email marketing che funziona meglio per la tua campagna SEO. Puoi aggiungere parametri UTM tramite gli strumenti di sviluppo di Google e monitorarli tramite Google Analytics.

Ricicla le tue newsletter sviluppandole nei contenuti del blog

Puoi prolungare la vita delle tue newsletter, specialmente quelle che hanno portato il maggior traffico al tuo sito, convertendole in contenuti di blog per il tuo sito web o i tuoi account di social media da abbinare alle tue strategie di marketing sui social media. Il contenuto fruibile che ti ha portato al successo nelle tue strategie di email marketing può anche portare successo nel tuo SEO se riutilizzi il contenuto.

La tua campagna email avrà un impatto positivo sul posizionamento del tuo sito web quando Google indicizzerà quel contenuto. Nel riproporre newsletter più lunghe, puoi utilizzare lo stesso materiale e utilizzare collegamenti pertinenti. Per newsletter più brevi, puoi raggruppare temi ricorrenti in un post del blog.

Puoi ottenere più abbonati e-mail in questo modo quando i lettori sul tuo sito web o sui tuoi account di social media vedono cosa si perdono. È uno scenario vincente sia per le tue strategie di SEO che di email marketing, e tutto ciò che hai fatto è stato riciclare i contenuti usati, dando loro una nuova prospettiva di vita.

Aggiungi tag canonici mentre archivi le email.

È importante archiviare i tuoi vecchi contenuti se stai pubblicando regolarmente newsletter e strategie di campagna e-mail e aggiungi tag canonici. Quando canonizzi un URL, indica ai crawler dei motori di ricerca quale URL deve essere indicizzato quando sono presenti più pagine con contenuti simili. Eviti di essere penalizzato che può influenzare il tuo ranking SERP e guadagni anche nuovi abbonati.

Devi aggiornare i tuoi archivi ogni volta che invii un altro numero aggiungendo un tag canonico alle tue newsletter che punta alla pagina del tuo blog, dicendo a Google quale URL preferito vuoi che venga indicizzato. Per canonizzare i tuoi contenuti, inserisci semplicemente il tag canonical nell'<head> della pagina dell'archivio della tua newsletter, con il link alla pagina del tuo blog. Impedisce che la tua pagina di archivio e la pagina del blog si confondano a causa delle somiglianze nei contenuti.

Incoraggia il coinvolgimento attraverso condivisioni social e linkback

Il tuo obiettivo dovrebbe andare oltre un singolo clic sul tuo sito. Devi considerare come coltivare i tuoi lead di click-through e incoraggiare un ulteriore coinvolgimento, aumentando i linkback al tuo sito.

Puoi includere collegamenti nelle tue offerte di email marketing o includere informazioni utilizzabili che possono aumentare il backlinking. I risultati del tuo email marketing potrebbero non portarti direttamente sulla SERP. Tuttavia, se stai pubblicando strategicamente newsletter con l'intento di condurre le persone al tuo sito Web, puoi utilizzare le e-mail come trampolino di lancio per i backlink. Includi CTA (Call-to-Action) convincenti che incoraggiano il coinvolgimento, come chiedere ai tuoi abbonati e-mail di lasciare un commento nel tuo blog o avere pulsanti di condivisione social sulla tua newsletter.

Se hai blogger nella tua lista di abbonamenti, la produzione di contenuti di alta qualità è tanto più cruciale, in quanto possono potenzialmente includere collegamenti in entrata al tuo sito o condividere i tuoi contenuti sui loro account di social media. Tutta questa attività organica della tua campagna e-mail fa bene alle tue classifiche SEO.

Costruisci e mantieni un elenco di e-mail altamente coinvolto

Sviluppa un elenco di contatti e-mail attivo e altamente coinvolto. Identifica i destinatari che aprono attivamente le email, leggono i tuoi contenuti e fanno clic sul tuo sito web. Questi abbonati saranno probabilmente interessati a cercare più contenuti sul tuo sito web. Sono disponibili strumenti di email marketing per misurare il coinvolgimento del pubblico e alcuni offrono la possibilità di automatizzare le metriche in modo che vengano visualizzate sui dashboard subito dopo un'esplosione di email.

Studia il tuo pubblico e scopri le loro preferenze. Usa i tuoi contenuti sia nell'email marketing che nella SEO. “Se disponi di un pubblico di posta elettronica davvero buono e molto coinvolto, sai già molto sul tipo di persone che stai cercando di attrarre. Usare quei contenuti per trasformare il tuo marchio in una calamita è davvero un buon modo per fare in modo che queste due cose (email marketing e SEO) si combinino insieme", ha affermato Deb Gabor, CEO della società di consulenza sulla strategia del marchio Sol Marketing.

Crea e-mail con la massima consapevolezza.

Se la tua newsletter ha aggiunto valore al tuo pubblico, se è stata coinvolgente, risuona bene nelle loro menti, cercheranno naturalmente di nuovo quel contenuto in futuro. Ad esempio, se vai in un supermercato in cerca di zuppa, Campbell's è un marchio di punta in quella categoria. Gabor ha aggiunto che "ti ricorderai di cercare i contenuti di un'e-mail come ricordi di cercare la zuppa Campbell in un supermercato".

Non limitarti a far esplodere il tuo pubblico con e-mail ripetutamente come fanno gli spammer. Invece, integra l'email marketing nella tua strategia di marketing complessiva per aiutarti a costruire il tuo sito web come un marchio di prim'ordine. Vai oltre le email e costruisci questa consapevolezza anche attraverso altri contenuti come blog, video e social media. L'email marketing dovrebbe supportare i tuoi contenuti SEO.

Utilizzare gli strumenti di automazione del marketing può aiutarti a portare i clienti in un viaggio multicanale e a misurare i risultati della tua campagna. Potrebbe essere necessario un lavoro extra da parte tua, ma ne vale la pena aumentare la consapevolezza del marchio. È più facile convincere le persone a convertirsi se sono già a conoscenza di te e del tuo marchio.

Conclusione: SEO ed email marketing, un abbinamento perfetto

L'email marketing è un modo per connettere i visitatori di alta qualità con i tuoi contenuti di alta qualità. Gli algoritmi SERP sono in continua evoluzione nel separare i contenuti di qualità dal resto. Una buona strategia SEO, quindi, mira a pubblicare buoni contenuti, mentre l'email marketing mette i tuoi migliori contenuti di fronte al miglior pubblico possibile. I tuoi sforzi per la posta elettronica dovrebbero integrare, non competere, con i tuoi obiettivi SEO. Quindi, possano le tue strategie di SEO e email marketing avere anni più fruttuosi e armoniosi insieme e generare i maggiori margini di profitto per le tue campagne di marketing digitale.

BIOGRAFIA DELL'AUTORE

Mayleen Menez

Mayleen Menez ha lavorato nei media per quasi sette anni in TV, radio e post-produzione come artista grafico/editor. Trovando la sua vera passione per le ONG e il lavoro di sviluppo della comunità, ha dedicato 15 anni come coordinatrice e insegnante, viaggiando sia nelle Filippine che nei paesi asiatici. Istruisce a casa i suoi tre figli e reinventa i piatti filippini nel tempo libero. Scrivere è sempre stato un hobby e una ricerca, e di recente ha aggiunto la scrittura di contenuti con Softvire Australia e Software New Zealand nella manica, mentre si preparava per la sua prossima avventura nelle nazioni.