Pasangan Kekuatan Pemasaran Digital: SEO dan Pemasaran Email (Mengapa Anda Membutuhkan Mereka Bekerja Sama)

Jika Anda ingin melihat hasil yang menguntungkan secara signifikan dari strategi SEO Anda, maka mulailah menggabungkan kampanye pemasaran email Anda dengan strategi tersebut. Konten yang ramah SEO dan pemasaran email berjalan bersama seperti pasangan yang sempurna dan kuat. Menyelaraskan rencana pemasaran Anda dengan kedua strategi yang terintegrasi akan menghemat waktu Anda, mendorong hasil, dan meningkatkan saluran penjualan dan pemeliharaan prospek Anda.

Bertujuan melampaui keajaiban satu pukulan atau lonjakan tidak teratur dalam membangun prospek, SEO organik terbukti berguna dalam menghasilkan prospek jangka panjang dengan membantu orang menemukan situs web Anda melalui maksud pencarian mereka. Menambahkan Pemasaran Email membawa Anda ke tingkat berikutnya dalam menghasilkan, menindaklanjuti, dan memelihara prospek tersebut.

Kedua metode mengarahkan orang ke situs web dan mengarahkan mereka untuk berkonversi. Jika mereka memiliki tujuan akhir yang sama, mengapa sebagian besar pemasar digital menggunakannya secara terpisah?

Apa pun yang ditulis dalam SEO dapat dan harus digaungkan dalam email dan konten di situs. Dengan cara yang sama, buletin dapat membawa lalu lintas ke situs web Anda dan meningkatkan peringkat SEO Anda. Saatnya untuk mulai mengoptimalkan buletin Anda dengan mempertimbangkan SEO dan melakukan strategi SEO berdampingan dengan pemasaran email. Berikut adalah beberapa cara yang dapat Anda lakukan dengan sukses untuk meningkatkan ROI untuk semua kampanye pemasaran Anda secara keseluruhan:

Kata kunci dan frasa harus diselaraskan dalam SEO dan Email

Konten di tempat harus SEO-friendly, mudah dibaca, dan dapat dinavigasi, sehingga menargetkan kata kunci dan frasa yang sesuai dengan permintaan pencarian niche target Anda untuk mendapat peringkat tinggi di Halaman Hasil Mesin Pencari Google (SERP).

Jadikan standar untuk menghasilkan konten berkualitas tinggi, menggunakan kata kunci dan frasa ini dengan mulus dalam hal-hal yang Anda tulis, termasuk judul, tag alt, dan deskripsi meta. Dengan cara yang sama, praktik ini juga harus diikuti saat Anda menulis buletin—buat buletin cantik dalam tata letak yang sederhana dan mudah dibaca menggunakan kata kunci terkait industri yang relevan dalam konten dan judul Anda.

Pilih kata kunci ekor panjang yang lebih deskriptif dan arahkan lalu lintas dari ceruk pasar yang lebih ringkas dan bertarget. Google mencatat bahwa dibutuhkan rata-rata 10,4 konten sebelum pelanggan online mengambil keputusan pembelian. Siklus ini dikenal sebagai Zero Moment of Truth (ZMOT). Misalnya, konsumen menemukan iklan PPC Anda secara online. Dia mengklik iklan Anda dan mengunjungi situs Anda. Bagian kedua dari konten yang mungkin dia konsumsi adalah dengan meneliti beberapa hasil di SERP Google mengenai produk atau layanan yang diiklankan di iklan PPC Anda. Putaran ketiga konten yang mungkin dia lihat adalah email yang Anda kirimkan saat dia meninggalkan informasi kontaknya di halaman arahan atau halaman kontak Anda. Karena dia telah melakukan penelitian sebelumnya, kemungkinan besar dia akhirnya akan mengambil keputusan untuk membeli produk atau layanan yang Anda iklankan.

Tingkat konversi pemasaran email masih merupakan salah satu yang paling menguntungkan di antara strategi pemasaran digital, karena saat ini membawa rata-rata 23,4% rasio terbuka dan 17,8% rasio klik-tayang, dan rasio konversi 41,85% yang mengesankan.

Lacak dampak upaya pemasaran digital Anda melalui parameter UTM ke tautan email

Modul Pelacakan Urchin (UTM), dulunya adalah “perangkat lunak analisis web, yang dikembangkan oleh Urchin Software Corporation dan dirancang untuk melacak perilaku pengunjung situs web yang unik.” Pada tahun 2005, Google mengakuisisi perusahaan ini, yang membantu mereka mengembangkan Google Analytics. Saat ini, UTM adalah alat analisis yang digunakan oleh pemasar untuk "melacak dampak dari upaya pemasaran online mereka, lebih memahami perilaku audiens mereka, dan mengukur kinerja." Dengan tag UTM, Anda dapat menemukan saluran mana yang menghasilkan konversi penjualan terbanyak ke situs Anda.

Ini menggunakan tag (modul atau variabel) yang Anda tambahkan ke akhir tautan, untuk melacak dan menganalisis sumber lalu lintas halaman. Parameter klik tautan dikirim kembali ke Google Analytics, muncul di dasbor analitik yang berbeda.

UTM memungkinkan Anda untuk memantau email apa yang memberi Anda lalu lintas paling banyak, dan melacak peningkatan setiap bulan dan melihat jenis kampanye pemasaran email yang paling sesuai untuk kampanye SEO Anda. Anda dapat menambahkan parameter UTM melalui Alat Dev Google dan melacaknya melalui Google Analytics.

Tingkatkan buletin Anda dengan mengembangkannya menjadi konten blog

Anda dapat memperpanjang umur buletin Anda, terutama yang membawa lalu lintas tertinggi ke situs Anda, dengan mengubahnya menjadi konten blog untuk situs web Anda atau akun media sosial Anda untuk dikaitkan dengan strategi pemasaran media sosial Anda. Konten yang dapat ditindaklanjuti yang membawa Anda sukses dalam strategi pemasaran email Anda juga dapat membawa kesuksesan dalam SEO Anda jika Anda menggunakan kembali konten tersebut.

Kampanye email Anda akan berdampak positif pada peringkat situs web Anda saat Google mengindeks konten tersebut. Dalam menggunakan kembali buletin yang lebih panjang, Anda dapat menggunakan materi yang sama dan menggunakan tautan yang relevan. Untuk buletin yang lebih pendek, Anda dapat mengelompokkan tema berulang dalam satu posting blog.

Anda bisa mendapatkan lebih banyak pelanggan email dengan cara ini ketika pembaca di situs web atau akun media sosial Anda melihat apa yang mereka lewatkan. Ini adalah skenario kemenangan untuk strategi SEO dan pemasaran email Anda, dan yang Anda lakukan hanyalah meningkatkan konten bekas, memberi mereka kesempatan hidup baru.

Tambahkan tag kanonik saat Anda mengarsipkan email.

Penting untuk mengarsipkan konten lama Anda jika Anda menjalankan buletin dan strategi kampanye email secara teratur dan menambahkan tag kanonik. Saat Anda mengkanonikalisasi URL, ini memberi tahu perayap mesin telusur URL mana yang harus diindeks ketika ada beberapa halaman dengan konten serupa. Anda menghindari hukuman yang dapat memengaruhi peringkat SERP Anda, dan Anda juga mendapatkan pelanggan baru.

Anda perlu memperbarui arsip Anda setiap kali Anda mengirimkan masalah lain dengan menambahkan tag kanonik ke buletin Anda yang mengarah ke halaman blog Anda, memberi tahu Google URL pilihan mana yang Anda inginkan untuk diindeks. Untuk mengkanonikalisasi konten Anda, cukup masukkan tag kanonik ke <head> halaman arsip buletin Anda, dengan tautan ke halaman blog Anda. Ini mencegah halaman arsip dan halaman blog Anda tercampur karena kesamaan konten.

Dorong keterlibatan melalui berbagi sosial dan tautan balik

Sasaran Anda harus melampaui satu klik-tayang ke situs Anda. Anda perlu mempertimbangkan bagaimana Anda dapat memelihara prospek klik-tayang Anda dan mendorong keterlibatan lebih lanjut, meningkatkan tautan balik ke situs Anda.

Anda dapat menyertakan tautan dalam penawaran pemasaran email Anda, atau menyertakan informasi yang dapat ditindaklanjuti yang dapat meningkatkan tautan balik. Hasil pemasaran email Anda mungkin tidak langsung mengarahkan Anda ke SERP. Namun, jika Anda secara strategis merilis buletin dengan maksud untuk mengarahkan orang ke situs web Anda, Anda dapat menggunakan email sebagai landasan peluncuran untuk tautan balik. Sertakan CTA (Call-to-Action) yang menarik yang mendorong keterlibatan, seperti meminta pelanggan email Anda untuk meninggalkan komentar di blog Anda, atau memiliki tombol berbagi sosial di buletin Anda.

Jika Anda memiliki blogger di daftar langganan Anda, menghasilkan konten berkualitas tinggi menjadi lebih penting, karena mereka berpotensi menyertakan tautan masuk kembali ke situs Anda atau membagikan konten Anda di akun media sosial mereka. Semua aktivitas organik ini dari kampanye email Anda bekerja dengan baik untuk peringkat SEO Anda.

Bangun dan pertahankan daftar email yang sangat aktif

Kembangkan daftar kontak email yang aktif dan sangat aktif. Identifikasi penerima yang secara aktif membuka email, membaca konten Anda, dan mengklik ke situs web Anda. Pelanggan ini kemungkinan akan tertarik untuk mencari lebih banyak konten di situs web Anda. Alat pemasaran email tersedia untuk mengukur keterlibatan audiens, dan beberapa menyediakan opsi untuk mengotomatiskan metrik agar muncul di dasbor segera setelah ledakan email.

Pelajari audiens Anda dan pelajari tentang preferensi mereka. Gunakan konten Anda baik dalam pemasaran email dan SEO. “Jika Anda memiliki audiens email yang sangat baik dan sangat terlibat, Anda sudah tahu banyak tentang jenis orang yang Anda coba tarik. Menggunakan konten itu untuk membuat merek Anda menjadi magnet adalah cara yang sangat bagus untuk membuat kedua hal itu—[email marketing dan SEO]—semacam cocok bersama,” kata Deb Gabor, CEO konsultan strategi merek Sol Marketing.

Buat email dengan kesadaran terbaik.

Jika buletin Anda menambah nilai bagi audiens Anda, jika itu menarik beresonansi dengan baik di benak mereka, mereka secara alami akan mencari konten itu lagi di masa mendatang. Misalnya, jika Anda pergi ke supermarket untuk mencari sup, Campbell's adalah merek teratas dalam kategori itu. Gabor menambahkan bahwa "Anda akan ingat untuk mencari konten dari email seperti Anda ingat untuk mencari sup Campbell di supermarket."

Jangan hanya meledakkan audiens Anda dengan email berulang kali seperti yang dilakukan spammer. Alih-alih, integrasikan pemasaran email dalam keseluruhan strategi pemasaran Anda untuk membantu membangun situs web Anda sebagai merek teratas. Melampaui email dan membangun kesadaran ini juga melalui konten lain seperti blog, video, dan media sosial. Pemasaran email harus mendukung konten SEO Anda.

Menggunakan alat otomatisasi pemasaran dapat membantu Anda membawa pelanggan dalam perjalanan multi-saluran dan mengukur hasil kampanye Anda. Mungkin perlu kerja ekstra dari Anda, tetapi meningkatkan kesadaran merek tidak sia-sia. Lebih mudah meyakinkan orang untuk berkonversi jika mereka sudah mengetahui Anda dan merek Anda.

Kesimpulan: SEO dan Pemasaran Email, Pasangan yang Sempurna

Pemasaran email adalah cara menghubungkan pengunjung berkualitas tinggi dengan konten berkualitas tinggi Anda. Algoritma SERP terus meningkat dalam memisahkan konten berkualitas dari yang lain. Strategi SEO yang baik, kemudian, bertujuan untuk mengeluarkan konten yang bagus, sementara pemasaran email menempatkan konten terbaik Anda di depan audiens terbaik. Upaya email Anda harus melengkapi, bukan bersaing, dengan tujuan SEO Anda. Jadi, semoga strategi SEO dan pemasaran email Anda memiliki tahun yang lebih bermanfaat, harmonis, dan menghasilkan margin keuntungan paling banyak untuk kampanye pemasaran digital Anda.

BIO PENULIS

Mayleen Menez

Mayleen Menez bekerja di media selama hampir tujuh tahun di TV, radio, dan pascaproduksi sebagai Artis/Editor Grafis. Menemukan hasrat sejatinya untuk LSM dan pekerjaan pengembangan masyarakat, ia mengabdikan 15 tahun sebagai koordinator dan guru, bepergian baik di Filipina dan negara-negara di Asia. Dia homeschooling ketiga anaknya dan menciptakan kembali masakan Filipina di waktu luangnya. Menulis selalu menjadi hobi dan pengejaran, dan dia baru-baru ini menambahkan penulisan konten dengan Softvire Australia dan Software Selandia Baru di lengan bajunya, sambil mempersiapkan petualangan berikutnya di negara-negara.