디지털 마케팅의 강력한 커플: SEO와 이메일 마케팅(함께 작업해야 하는 이유)

게시 됨: 2020-06-02

SEO 전략에서 상당한 수익성 있는 결과를 보고 싶다면 이메일 마케팅 캠페인을 해당 전략과 결합하기 시작하십시오. SEO 친화적인 콘텐츠와 이메일 마케팅은 완벽하고 강력한 커플처럼 함께 갑니다. 두 전략을 통합하여 마케팅 계획을 조정하면 시간을 절약하고 결과를 도출하며 리드 육성 및 판매 유입경로를 향상할 수 있습니다.

한 번의 경이로움이나 잠재 고객 구축의 불규칙한 급증을 넘어서는 것을 목표로 하는 유기적 SEO는 사람들이 검색 의도를 통해 귀하의 웹사이트를 발견하도록 도와줌으로써 장기적인 리드 생성에 유용함을 입증합니다. 이메일 마케팅을 추가하면 이러한 리드를 생성, 후속 조치 및 육성하는 데 있어 다음 단계로 이동할 수 있습니다.

두 가지 방법 모두 사람들을 웹사이트로 유도하고 전환을 유도합니다. 동일한 최종 목표를 가지고 있다면 대부분의 디지털 마케터가 이를 별도로 사용하는 이유는 무엇입니까?

SEO로 작성된 모든 내용은 이메일과 현장 콘텐츠에 반영될 수 있고 또 그래야 합니다. 같은 방식으로 뉴스레터는 트래픽을 웹사이트로 가져오고 SEO 순위를 높일 수 있습니다. SEO를 염두에 두고 뉴스레터를 최적화하고 이메일 마케팅과 함께 SEO 전략을 수행할 때입니다. 다음은 전체 마케팅 캠페인의 ROI를 높이기 위해 두 가지를 성공적으로 수행할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

키워드와 구문은 SEO와 이메일 모두에서 정렬되어야 합니다.

사이트 콘텐츠는 SEO 친화적이고 읽기 쉽고 탐색이 가능해야 하므로 타겟 틈새 시장의 검색어에 맞는 키워드와 구문을 타겟팅하여 Google의 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 높은 순위를 차지해야 합니다.

제목, 대체 태그 및 메타 설명을 포함하여 작성하는 항목에서 이러한 키워드와 구문을 원활하게 사용하여 고품질 콘텐츠를 제작하는 표준을 만드십시오. 같은 방식으로 뉴스레터를 작성할 때도 이 관행을 따라야 합니다. 콘텐츠와 제목에 관련 산업 관련 키워드를 사용하여 간단하고 읽기 쉬운 레이아웃으로 멋진 뉴스레터를 만드십시오.

보다 설명이 포함된 롱테일 키워드를 선택하고 보다 간결하고 표적화된 틈새 시장에서 트래픽을 유도하십시오. Google은 온라인 고객이 구매 결정을 내리기까지 평균 10.4개의 콘텐츠가 필요하다고 말합니다. 이 주기를 ZMOT(Zero Moment of Truth)라고 합니다. 예를 들어, 소비자는 온라인에서 귀하의 PPC 광고를 찾았습니다. 그는 귀하의 광고를 클릭하고 귀하의 사이트를 방문합니다. 그가 소비할 수 있는 두 번째 콘텐츠는 귀하의 PPC 광고에 광고된 제품 또는 서비스와 관련하여 Google SERP에서 일부 결과를 조사하는 것입니다. 그가 볼 수 있는 세 번째 콘텐츠는 방문 페이지나 연락처 페이지에 연락처 정보를 남겼을 때 보낸 이메일입니다. 그는 사전 조사를 했기 때문에 마침내 당신이 광고한 제품이나 서비스에 대한 구매 결정을 내릴 가능성이 높습니다.

이메일 마케팅 전환율은 현재 평균 23.4%의 오픈율과 17.8%의 클릭률, 그리고 인상적인 41.85%의 전환율을 제공하기 때문에 디지털 마케팅 전략 중에서 여전히 가장 수익성이 높은 전략 중 하나입니다.

이메일 링크에 대한 UTM 매개변수를 통해 디지털 마케팅 노력의 영향을 추적합니다.

Urchin Tracking Module(UTM)은 "Urchin Software Corporation에서 개발하고 고유한 웹사이트 방문자의 행동을 추적하도록 설계된 웹 분석 소프트웨어"였습니다. 2005년에 Google은 이 회사를 인수하여 Google Analytics를 개발하는 데 도움을 주었습니다. 오늘날 UTM은 마케팅 담당자가 "온라인 마케팅 노력의 영향을 추적하고 청중의 행동을 더 잘 이해하며 성과를 측정"하는 데 사용하는 분석 도구입니다. UTM 태그를 사용하면 사이트에서 가장 많은 판매 전환을 유도하는 채널을 찾을 수 있습니다.

링크 끝에 추가하는 태그(모듈 또는 변수)를 사용하여 페이지 트래픽 소스를 추적하고 분석합니다. 링크 클릭의 매개변수는 Google Analytics로 다시 전송되어 다른 분석 대시보드에 표시됩니다.

UTM을 사용하면 가장 많은 트래픽을 유도하는 이메일을 모니터링하고 매월 개선 사항을 추적하고 SEO 캠페인에 가장 적합한 이메일 마케팅 캠페인 유형을 확인할 수 있습니다. Google의 Dev Tools를 통해 UTM 매개변수를 추가하고 Google Analytics를 통해 추적할 수 있습니다.

뉴스레터를 블로그 콘텐츠로 개발하여 업사이클링

뉴스레터, 특히 사이트에 가장 많은 트래픽을 가져온 뉴스레터의 수명을 연장할 수 있습니다. 뉴스레터를 웹사이트 또는 소셜 미디어 계정의 블로그 콘텐츠로 변환하여 소셜 미디어 마케팅 전략과 연계할 수 있습니다. 이메일 마케팅 전략의 성공을 가져온 실행 가능한 콘텐츠는 콘텐츠의 용도를 변경하면 SEO에서도 성공할 수 있습니다.

이메일 캠페인은 Google이 해당 콘텐츠의 색인을 생성할 때 웹사이트 순위에 긍정적인 영향을 미칩니다. 더 긴 뉴스레터의 용도를 변경할 때 동일한 자료를 사용하고 관련 링크를 사용할 수 있습니다. 짧은 뉴스레터의 경우 반복되는 주제를 하나의 블로그 게시물로 그룹화할 수 있습니다.

웹사이트나 소셜 미디어 계정의 독자가 누락된 내용을 볼 때 이러한 방식으로 더 많은 이메일 구독자를 확보할 수 있습니다. 이는 SEO 및 이메일 마케팅 전략 모두에 있어 성공적인 시나리오이며, 사용한 콘텐츠를 업사이클링하여 새로운 삶을 제공하는 것뿐입니다.

이메일을 보관할 때 표준 태그를 추가합니다.

뉴스레터와 이메일 캠페인 전략을 정기적으로 실행하고 표준 태그를 추가하는 경우 이전 콘텐츠를 보관하는 것이 중요합니다. URL을 정규화하면 유사한 콘텐츠가 있는 페이지가 여러 개 있을 때 색인을 생성해야 하는 URL을 검색 엔진 크롤러에 알려줍니다. SERP 순위에 영향을 줄 수 있는 불이익을 피하고 새로운 구독자도 얻게 됩니다.

블로그 페이지를 가리키는 표준 태그를 뉴스레터에 추가하여 Google에 색인을 생성할 기본 URL을 알려줌으로써 다른 호를 보낼 때마다 아카이브를 업데이트해야 합니다. 콘텐츠를 표준화하려면 블로그 페이지 링크와 함께 뉴스레터 아카이브 페이지의 <head>에 표준 태그를 삽입하기만 하면 됩니다. 아카이브 페이지와 블로그 페이지가 콘텐츠의 유사성으로 인해 혼동되는 것을 방지합니다.

소셜 공유 및 링크백을 통해 참여 유도

귀하의 목표는 귀하의 사이트에 대한 단일 클릭을 넘어서야 합니다. 클릭연결 리드를 육성하고 더 많은 참여를 유도하여 사이트에 대한 링크백을 늘리는 방법을 고려해야 합니다.

이메일 마케팅 제안에 링크를 포함하거나 백링크를 증가시킬 수 있는 실행 가능한 정보를 포함할 수 있습니다. 귀하의 이메일 마케팅 결과는 귀하를 SERP에 직접 연결하지 않을 수 있습니다. 그러나 사람들을 웹사이트로 유도할 목적으로 뉴스레터를 전략적으로 출시하는 경우 이메일을 백링크의 실행 패드로 사용할 수 있습니다. 이메일 구독자에게 블로그에 댓글을 남기도록 요청하거나 뉴스레터에 소셜 공유 버튼을 포함하는 등 참여를 유도하는 매력적인 CTA(클릭 유도문안)를 포함합니다.

구독 목록에 블로거가 있는 경우 고품질 콘텐츠를 생성하는 것이 훨씬 더 중요합니다. 블로거는 잠재적으로 사이트에 대한 인바운드 링크를 포함하거나 소셜 미디어 계정에서 콘텐츠를 공유할 수 있기 때문입니다. 이메일 캠페인의 이러한 모든 유기적 활동은 SEO 순위에 도움이 됩니다.

참여도가 높은 이메일 목록 작성 및 유지 관리

적극적이고 참여도가 높은 이메일 연락처 목록을 작성하십시오. 이메일을 적극적으로 열고 콘텐츠를 읽고 웹사이트를 클릭하는 수신자를 식별합니다. 이러한 구독자는 웹사이트에서 더 많은 콘텐츠를 검색하는 데 관심이 있을 것입니다. 이메일 마케팅 도구는 청중 참여를 측정하는 데 사용할 수 있으며 일부는 이메일 폭발 직후 대시보드에 표시되도록 메트릭을 자동화하는 옵션을 제공합니다.

청중을 연구하고 선호도에 대해 알아보세요. 이메일 마케팅과 SEO 모두에서 귀하의 콘텐츠를 사용하십시오. “정말 훌륭하고 참여도가 높은 이메일 청중이 있다면, 당신이 끌어들이려는 사람들의 종류에 대해 이미 많이 알고 있는 것입니다. 브랜드 전략 컨설팅 회사인 Sol Marketing의 CEO인 Deb Gabor는 이러한 콘텐츠를 사용하여 브랜드를 자석처럼 만드는 것은 [이메일 마케팅과 SEO] 두 가지를 함께 연결하는 정말 좋은 방법이라고 말했습니다.

가장 먼저 생각나는 이메일을 만드세요.

귀하의 뉴스레터가 청중에게 가치를 더했다면, 관심을 끄는 내용이 그들의 마음에 잘 반향을 일으켰다면, 그들은 자연스럽게 미래에 해당 콘텐츠를 다시 검색하게 될 것입니다. 예를 들어 수프를 찾기 위해 슈퍼마켓에 간다면 Campbell's는 그 카테고리에서 가장 먼저 떠오르는 브랜드입니다. Gabor는 "슈퍼마켓에서 Campbell의 수프를 검색하는 것을 기억하는 것처럼 이메일에서 콘텐츠를 검색하는 것을 기억할 것"이라고 덧붙였습니다.

스팸 발송자처럼 반복적으로 이메일로 청중을 폭로하지 마십시오. 대신 이메일 마케팅을 전체 마케팅 전략에 통합하여 웹사이트를 최고의 브랜드로 구축하는 데 도움이 됩니다. 이메일을 넘어 블로그, 비디오 및 소셜 미디어와 같은 다른 콘텐츠를 통해 이러한 인식을 구축하십시오. 이메일 마케팅은 SEO 콘텐츠를 지원해야 합니다.

마케팅 자동화 도구를 사용하면 고객을 다채널 여정으로 안내하고 캠페인 결과를 측정할 수 있습니다. 추가 작업이 필요할 수 있지만 브랜드 인지도를 높이는 것은 그만한 가치가 있습니다. 사람들이 이미 귀하와 귀하의 브랜드를 알고 있다면 전환하도록 설득하는 것이 더 쉽습니다.

결론: SEO와 이메일 마케팅, 완벽한 조화

이메일 마케팅은 고품질 방문자를 고품질 콘텐츠와 연결하는 방법입니다. SERP 알고리즘은 양질의 콘텐츠를 나머지 콘텐츠와 분리하는 데 계속해서 개선되고 있습니다. 좋은 SEO 전략은 좋은 콘텐츠를 내놓는 것을 목표로 하고 이메일 마케팅은 최고의 청중 앞에 최고의 콘텐츠를 제공하는 것을 목표로 합니다. 이메일 노력은 SEO 목표와 경쟁이 아니라 보완해야 합니다. 따라서 귀하의 SEO 및 이메일 마케팅 전략이 더 유익하고 조화로운 해를 보내고 디지털 마케팅 캠페인에서 가장 많은 이윤을 창출할 수 있기를 바랍니다.

저자의 약력

메이린 메네즈

Mayleen Menez는 그래픽 아티스트/편집자로 TV, 라디오 및 후반 작업에서 거의 7년 동안 미디어 분야에서 일했습니다. NGO와 지역사회 개발 사업에 대한 진정한 열정을 찾은 그녀는 15년 동안 코디네이터와 교사로 일하며 필리핀과 아시아 여러 국가를 여행했습니다. 그녀는 세 자녀를 홈스쿨링하고 여가 시간에 필리핀 요리를 재창조합니다. 글쓰기는 항상 취미이자 추구였습니다. 그녀는 최근 다른 나라에서의 다음 모험을 준비하면서 Softvire Australia와 Software New Zealand와 함께 콘텐츠 쓰기를 추가했습니다.