Destacándose en un mercado abarrotado

John Jantsch (00:01): Hola oyente de marketing de cinta adhesiva. Sabemos que siempre está buscando formas de escalar su negocio de manera más eficiente. Es por eso que estoy tan emocionada de charlar. Me estoy desviando de otro programa en la red de podcasts de HubSpot. Troy Sandra es el presentador de I digress, habla sobre cómo puede eliminar la complejidad, las complicaciones y la confusión de su ecuación comercial y crear claridad para optimizar las soluciones estratégicas que logran un éxito escalable y sostenible. Mira el episodio 24, comienza allí 14 minutos más o menos La estrategia es poder. Sabes, me encanta esa idea. Así que escuche, aprenda y crezca con I digress en la red de podcasts de HubSpot en hubspot.com/podcast network. Hola, y bienvenidos a otro episodio del podcast de marketing de cinta adhesiva. Este es John Jantsch. Mi invitado de hoy es Mike Michalowicz. Es orador y autor de éxitos de ventas, el creador de las ganancias primero, que es utilizado por cientos de miles de empresas en todo el mundo para generar ganancias. Y hoy tiene un nuevo libro llamado "Consigue un marketing diferente" que no se puede ignorar. Así que Mike, bienvenido al programa.

Mike Michalowicz (01:22): John, como siempre, ¿es genial pasar el rato contigo? gracias por tener,

John Jantsch (01:26): Le digo esto a la gente todo el tiempo, Mike, tú y yo nos conocemos desde hace mucho tiempo. Eres como un hermano pequeño que me ha superado con creces en cuanto a tu impacto.

Mike Michalowicz (01:33): Creo que la parte del hermano pequeño, seguro impacta una pregunta. Yo nunca te escucharé. Y yo conozco esta historia, pero no sé si escuchándote. Y me encontré por primera vez cara a cara durante una gira de conferencias con quién sabe, ¿no? Él puede vivir e hicimos una gira juntos y hubo un día en que fue profesionalmente, quizás uno de los momentos de cambio más impactantes de mi vida fue que dijiste que te reunirías conmigo después de uno de los eventos, solo estaba hablando de iniciar una organización de membresía. Y era el viejo bolígrafo y el papel de la servilleta de cóctel, simplemente escribiendo tus pensamientos. Y lo tomé y me lo gané. Apliqué exactamente lo que me dijiste y crecimos profesiones profesionales. Se formó después del prototipo. Dispuso cinta adhesiva, marketing y organización. tu creaste

John Jantsch (02:22): Gracias. Lo tomaste y corriste con él. Hiciste un gran trabajo, obviamente, y admiro tu trabajo. ¿Hablas de un arco de tus libros? Emprendedor de papel higiénico fue como su primer libro que salió, para escribir sobre lo que había estado haciendo y su experiencia, pero luego se siente como si tuviera un plan de calabaza, las ganancias primero son un reloj ahora incluso, ya sabe, obtener diferente. Obviamente, creo que se dirige al mismo mercado, pero ¿está diciendo, está bien, para este libro, voy a abordar este aspecto de los negocios? Ahora, este aspecto, y ahora esto, y realmente unen, todo esto se une de esa manera.

Mike Michalowicz (02:55): Sí. Y todos tienen 30, el tipo de fórmula detrás de eso. Entonces, el objetivo general es tener un compendio de libros para pequeñas empresas. Quiero ser el campeón de, los llamo el empresario desvalido, pero la microempresa es una empresa de menos de un millón de dólares. Como si esa fuera mi pieza. Así que quiero, cuando tienes ese tamaño, es muy difícil conseguir consultores profesionales que vengan e inviertan la cantidad de tiempo y esfuerzo necesarios para hacer avanzar ese negocio. Simplemente no podemos permitírnoslos. Así que quiero tener el compendio de ganar ese negocio. Uno puede tener un desafío de marketing. El negocio dos puede tener un desafío financiero. Tal vez sea un desafío de eficiencia. Así que estoy tratando de escribir todos estos libros. La secuencia en la que salen se basa en dos cosas. Lo primero y más importante es el impacto en el lector. Tengo la suerte de estar en contacto con los lectores con regularidad.

Mike Michalowicz (03:43): Ahora no fue así con mis primeros dos libros, pero ahora hay un flujo regular. Entonces puedo preguntar y encuestar y ver, ya sabes, ¿qué necesita la gente ahora? Y uno de los temas comunes fue que escuchaba a las personas de las que dependía que mis clientes me recomendaran negocios. Y en realidad, en su mayoría dicen que el cien por ciento de mis clientes potenciales provienen de referencias de clientes, lo cual es excelente. Reconocen lo bueno que eres, pero no puedes estrangular que no tienes el control. ¿Cómo facilita deliberadamente el flujo de clientes potenciales? Así que eso era una cosa. Y lo otro es para mí, está detrás de cada libro de tu tutela, construyo una organización detrás de él. Lo que encontramos es que tal vez el 90% de los lectores puede que el 95% o lo haga usted mismo, o si quiere leerlo y hacerlo. Pero hay una facción que dice, ahora que sé cómo hacerlo, quiero encontrar la empresa que tenga esta competencia. Así que construye el negocio. Así que busco un socio desde el principio, y su nombre es Justin Wise. Tienen una agencia de marketing llamada la empresa diferente a la que cambiaron el nombre de una empresa diferente. Y llevamos dos años trabajando juntos en este proyecto. Está culminando un libro y todas las ideas y aplicaciones prácticas de este proceso. Y también sé que una parte de los lectores dirán, quiero dar un paso más y trabajar con las diferentes empresas y esta empresa que co-creé.

John Jantsch (04:53): Impresionante. Así que supongo que esa es parte de la gran idea. ¿Por qué escribió este libro o este tema? Lo sé, y también quiero entrar en la investigación que hizo, pero empecemos con,

Mike Michalowicz (05:04): Sí, creo que hay libros extraordinarios por ahí. Duct tape marketing es uno de los libros definitorios, mi opinión que le muestra cómo, y los planes de marketing, la estrategia, como esto es lo que hace. Y necesitamos eso. Lo que no encontré son muchos libros que se centren en los milisegundos del marketing, el comportamiento cognitivo que ocurre desde el punto de vista del prospecto. Y entonces, este libro, uno de los títulos en realidad se iba a llamar los milisegundos de marketing de cómo ocurre el marketing en estas fracciones de segundo. Hay tres elementos clave que suceden literalmente en una décima de segundo. Primero es el reconocimiento de algo, la mayoría de las cosas, ignoradas por el gran jurado. Entonces, ¿cómo obtienes diez segundos y retienes la atención? Entonces, subconscientemente nos preguntamos, ¿debería seguir involucrado en esto? ¿Debería seguir escuchando podcasts? Simplemente nos seguimos preguntando a nivel subconsciente y ciertos no sirven. Estás perdiendo, te estás cayendo. Lo último es subconscientemente, ¿debería tomar acción con esto? Todo esto está sucediendo en un parpadeo de segundos. Así que este libro trata sobre la gestión de esos elementos de marca.

John Jantsch (06:07): Sé que eres un poco investigador, no necesariamente científico, pero hablaste o involucraste a mucha gente. Tienes muchas conversaciones, traes gente para probar cosas en tu laboratorio, por así decirlo. Sí. Entonces, ¿cuál es el? Describa la investigación que lo llevó a algunas de las conclusiones de este libro.

Mike Michalowicz (06:23): Sí. Tenemos una habitación aquí en nuestra oficina. En realidad, cuando vengas, tal vez si podemos pasar un poco de tiempo, te llevaré a dar un pequeño recorrido, pero tenemos una habitación. Lo llamamos el laboratorio loco. Es nuestra versión de un laboratorio. Y lo que hacemos es tomar el marketing existente y lo probaremos contra grupos de encuestas y audiencias que no, no se les dice, ya sabes, están siendo probados. Solo estamos preguntando, ¿qué haces, cómo respondes a esto y monitoreas su comportamiento y buscas tendencias? Y te daré un ejemplo. Me gusta meterme con las grandes compañías, estábamos hablando de esa compañía de arco fuera del aire llamada Arthur Anderson, Arthur Anderson. Hay uno llamado Ventanas Anderson. También es una ventana de Arthur Anderson Anderson, que es bastante grande. Es una franquicia bastante grande. Y teníamos una pieza de marketing. Probamos el suyo y falló los tres elementos clave que identifican el libro, diferencian para llamar la atención, atraen, logran un compromiso directo, obligan, le dicen cuándo hacer algo y qué, este marketing era diferente.

Mike Michalowicz (07:19): Estaban enviando cartas, cartas escritas a mano que decían: Hola, soy su representante local o soy el negocio local, o me encantaría arreglar sus ventanas. Era único y diferente del correo estándar que recibe, pero no dejó de atraer porque el propietario era un tipo llamado o se llama Larry alguien. Pero la escritura a mano era la escritura de una mujer. Fue muy loco. Fue muy claro. no fue el Perdió la autenticidad. Así que leemos esto y pensamos, esto es una mentira. Este tipo está promocionando una mentira. Es una pena que, que cuando hacemos marketing, muchas empresas solo hagan un elemento y no lo consigan todos. Entonces, nuestra investigación de probar otro marketing y luego probar nuestras propias técnicas de marketing a través de nuestra empresa, hicimos que las empresas hicieran esto. Encontramos que hay tres tipos de casillas de verificación. Necesita clavar cada vez para la comercialización.

John Jantsch (08:06): Entonces usas esos términos de atracción directa diferenciada, eh, que explican convenientemente el método papá. Entonces, ¿deberíamos tomarnos unos minutos y contar algunos chistes de papá? Era, ¿Qué dijo el pez cuando chocó contra un muro de hormigón?

Mike Michalowicz (08:22): S, ah, está bien. Ese es un buen padre. Broma que tengo para ti. ¿Cuándo sabes que una broma se convierte en una broma de papá? No sé cuándo se convierte en padre.

John Jantsch (08:36): Muy bien, ahí lo tienes. Amigos, hemos terminado aquí. Y ahora escuchemos una palabra de nuestro patrocinador. La plataforma HubSpot CRM es fácil de adoptar y en realidad hay dos razones. Dos características que hacen esto posible, esa cronología de contactos y la cronología de la aplicación móvil y el teclado móvil de HubSpot te brindan el contexto histórico. Debe hacer el trabajo y conectarse con los clientes porque todos los datos de sus clientes están en un solo lugar. Puede servir como una única fuente de verdad. En HubSpot, puedes realizar una acción, directamente desde la línea de tiempo del contacto, hacer una llamada y colocar un contacto en la secuencia, programar una reunión. Tu lo tienes. Y si está en movimiento, simplemente use la aplicación móvil para que todo suceda y mantenga todo actualizado. No tienes que pasar mucho tiempo entrenando a tu equipo. Puede estar seguro de que toda la información de contacto va a un solo sistema, lo que hace que su equipo sea más eficiente y se vea mejor. La adopción con un CRM conduce a mejores datos, conocimientos más completos y un mayor impacto en la experiencia de su cliente. Obtenga más información sobre cómo puede escalar su empresa sin escalar [email protected] Muy bien. Entonces, obviamente, siempre es divertido para los consultores y los autores inventar acrónimos para las cosas, pero tal vez desglosarlos un poco. Se los infla en su historia sobre la investigación, pero solo para hacer, tal vez aplicar.

Mike Michalowicz (09:56): Sí. Entonces, las tres aplicaciones, en primer lugar, la mayoría del marketing falla porque estamos copiando el comportamiento o el método de marketing de nuestros contemporáneos, o

John Jantsch (10:08): Esto es lo que todos en nuestra industria, cada vez que hablan,

Mike Michalowicz (10:11): ¿Verdad? Pero la mente del consumidor tiene esta cosa llamada formación reticular. Es una parte de nuestro cerebro que logra lo que se llama habituación. La habituación es una forma de evitar los estímulos. Eso no es relevante. Hay una razón. Las sirenas han cambiado en los coches de policía y las ambulancias. Solían ser alto, bajo, alto, bajo. Ahora emiten pitidos y pitidos, lo hacen porque nos hemos habituado mucho. Tan familiarizado con eso. Lo ignoramos. La gente caminaba frente a un exceso de velocidad. Ambulancia había sido asesinado por una ambulancia. Entonces, lo que debemos hacer con nuestro marketing es darnos cuenta de que los consumidores se habitúan. Y la única forma de ser reconocido es cambiar los chirridos y los pitidos cuando todos los demás van alto, bajo, ejemplo de marca clásica, olvidaste el correo electrónico que comienza con Hola amigo. No sé, John, si tuviste uno de esos en el primero que recibí, pensé, ¿qué es esto?

Mike Michalowicz (10:56): Tengo un amigo. Eso es llamarme amigo. Así es tan amigable. Este amigo, en realidad lo leí. El segundo, yo estaba como, está bien, el último en realidad era marketing zalamero. Sí. Así que este próximo lo hojeo. Yo estaba como, yo estaba de marketing. Nunca he leído un Hey amigo desde entonces, porque sé que es marketing. Me he acostumbrado a ello. No le pongo pensamiento consciente. Entonces, la única forma de romper este patrón es hacer lo que la gente está haciendo porque eso hará que este guardián pase a la mente. y creo que

John Jantsch (11:23): Que realmente hoy en día, uno de los ingredientes clave para superar el desorden es que tenemos que hacer algo que haga que la gente hable de nosotros. Y tienes razón. Ese es el diferenciador. Un amigo en común, Jay Baer, ​​tiene un gran libro llamado Disparadores de conversación. ¿De eso se trata realmente la idea de qué puedes hacer para que la gente hable? Todo lo demás que hagas puede ser igual que los demás. Pero haces esta única cosa,

Mike Michalowicz (11:45): Una cosa, en algunas personas no se confunde con escandaloso, oh, tengo que usar un disfraz de payaso. Un disfraz de payaso funcionará. Pero si no es congruente con tu marca o con quién eres, en realidad te hace daño. Así que el siguiente componente, ¿verdad? Mi,

John Jantsch (12:00): Mi abogado, mi abogado no debería usar un traje de payaso. ¿Es eso lo que estás diciendo? Sí.

Mike Michalowicz (12:05): Con un chorro de Daisy en tu ojo, Oye, lo siento. Oye Joe, sigue adelante, porque ese abogado no es atractivo. Entonces, el siguiente componente es hablar de una necesidad. tengo un deseo ¿Invoca la curiosidad? ¿Me entretiene? En realidad, un payaso podría percibirse como una amenaza para algunos de nosotros en este escenario. Esto es como un asesino. Esto es lo que hace un trabajo loco. Así que tiene que ser congruente con lo que tu audiencia espera y necesita. Entonces, ¿qué es atractivo para ellos? Y van a medir eso muy rápidamente. La diferenciación llama la atención, la atracción, la retiene. La última D significa directo es decirle a la audiencia ahora qué hacer con este conocimiento y la clave aquí es que debe ser razonable. Creo que esto a menudo se pasa por alto. Tenemos que darle información específica, pero tiene que ser razonable. Si estoy vendiendo un automóvil como ejemplo, y usted está buscando un automóvil nuevo, le digo: Oye, John, dame un depósito de cien mil dólares.

Mike Michalowicz (12:51): Vamos a encontrar el auto de tus sueños como quiénes son, ya sabes, no es razonable. Pero si caminas por el lote y digo, Oye, John, ¿podrías darme mi, tu yo, tu número de celular? Me encanta enviarle fotos de nuestro inventario por mensaje de texto para que pueda encontrar y podamos perfeccionar el automóvil de sus sueños. Eso suena razonable. Sin embargo, también hemos tenido nuestra primera transacción y ahora puedo movernos para la última transacción, que es que usted compre un automóvil y yo cobre una comisión. Entonces, el directo es dar una dirección específica y explícita, pero razonable y segura para el cliente. Bueno.

John Jantsch (13:22): Así que te escuché decir, por supuesto que esto está en el libro y esto no será una buena noticia para algunas personas, pero mejor no es mejor. Así que eso va a ser difícil de tragar para algunas personas porque quiero ser el mejor en lo que hago y en mi industria. Y creo que vas a decir que no está mal ser mejor, pero es mejor ser diferente.

Mike Michalowicz (13:41): Sí, es muy diferente y mejor es invisible. Cuando piensas en decir, tenemos negocios que compiten directamente entre sí, ambos tenemos empresas de limpieza y mi empresa de limpieza, digo, siempre contestaremos el teléfono en dos tonos. Dices que nuestra compañía siempre contestará el teléfono en un timbre. Eres inequívocamente mejor. Pero la pregunta es, ¿la atención al cliente se da cuenta de que la mayoría de los mejores son invisibles para el cliente? Es la diferencia que se notará si usted es la única empresa de limpieza que se presenta con el equipo completo para peligros biológicos, eso será notable. Y eso no es una broma. Eso es lo que sucedió en la industria informática. Mi primer negocio fue hacer sistemas informáticos y era mejor que la competencia. Tenía la certificación para probarlo. Tuve los tiempos de respuesta para probarlo. Luego entró la compañía y me patearon hasta el domingo. Era el escuadrón de geeks que se vestían como geeks con la cinta en las gafas, los pantalones flood. Y porque estaban dispuestos a mostrarse bajo una luz nueva y diferente y eran dignos de hablar como Joe Bear y Brinks también. Fueron notables. Dominan la industria. Por cierto, Robert Stevens fundó una empresa. Creo que ahora, después de su venta a Best Buy, tienen una valoración colectiva de mil millones de dólares, mil millones. Mi compañía no se vendió por mucho menos que eso. Diré que se vende por mucho menos que eso. Asi que

John Jantsch (14:56): ¿Cómo lo haces? Y aludiste a esto, pero quiero tocarlo directamente. Creo que cuando algunas personas escuchan que somos diferentes, dicen, está bien, voy a ser diferente por un bien diferente. Vamos a ser los tipos que visten camisas moradas o conducen autos morados o algo así. Y creo que lo abordas con atractivo. ¿Eso importa? Sí. Bueno. Alguien lo mira y dice, eso es diferente. ¿Cómo, cuál es el filtro para diferente? Eso importa.

Mike Michalowicz (15:19): Sí. Entonces, si usted es el dueño del negocio, lo bueno es que usted es el filtro. Es una amplificación de quién eres naturalmente. Soy una persona tonta. Me gusta ser tonto. Así que verás mis sitios web y todo el trabajo que hago cada vez que me pone allí. Hay un componente tonto que es atractivo, pero tengo que poner un pequeño asterisco al lado. Además de eso, para ciertas personas, otras personas son repulsivas. Son como, quién es este tonto o idiota, pero magnetiza a cierta audiencia. Así que la verdad es que tenemos que ser fieles a nosotros mismos. Si amo, ya sabes, la lluvia púrpura que toco todas las mañanas. Cuando empiezo mi día, soy el chico morado que se apoya en eso porque hay una comunidad que te va a atrapar porque tú lo entiendes. Es la diferencia artificial que no funciona. Y he tenido personas que miraron mi sitio web y dijeron, wow, esto fue tan diferente. Como ejemplo, me encanta. voy a copiarlo. ¿Está bien? Voy a ir a por ello. Es quien eres. No va a ser atractivo porque habrá congruencia. Encontrarás quién eres. Eres el más profesional, sé más profesional. Si eres el más serio, sé más serio, ellos serán más de ti.

John Jantsch (16:21): Usted, señaló que no creo que suficientes personas, um, tal vez lo harían, entenderían lo que dijiste, es que en realidad está bien polarizar. De hecho, en realidad podría ser algo bueno. No estoy diciendo que quieras salir y ser un idiota y que un montón de gente te odie. Pero el hecho de que seas muy sincero acerca de esto es lo que somos. Y si eso no funciona para usted, también está bien, porque sabemos que hay personas para las que esto funciona. Y creo que probablemente lo peor es ser lo más simple posible y tratar de atraer a Everett.

Mike Michalowicz (16:47): Oh, es lo peor. Sí, no seas un idiota, pero algunas personas te ven como un idiota, aunque no estás siendo un idiota porque estás siendo, tú, miras a cualquier candidato presidencial. Cualquier presidente ha sido un idiota absoluto para el 50% de la nación popular. Bueno. ¿Estás advertido? Y es cierto para cualquier organización. Hay una comunidad que va a despotricar contra ti. De hecho, argumento para aprovechar esto, cómo puede ser una ideología, parte de su voluntad, o podría ser otro representante en esta comunidad que simplemente tiene una ideología diferente y la expone. Así que en gran medida tengo una némesis. Y lo que esto hace es animarme a ser más franco y más de mí mismo para atraer a más de mi audiencia, que el conflicto entre los dos enfoques diferentes. Y aunque no hay un conflicto abierto de que esta persona no sepa mi nombre, sé su nombre, pero no es donde estamos en conflicto. Nuestras ideologías están en conflicto, nuestras comunidades Mar entonces están en conflicto. Esta ideología es cigarros muy ligeros con billetes de cien dólares, hacer dinero y aplastar a la gente. Y mi creencia es abrazar a la comunidad y usar las ganancias para ser más una amplificación y servir más. Y esas son ideologías diferentes. Y al tener ese conflicto, ambos se pelean entre sí y ambos se unen, hay razones por las que cuando los presidentes tienen opiniones, enfoques, hay más votos que nunca, lo mismo puede suceder para nuestro negocio.

John Jantsch (18:10): Así que usted y yo estamos en un club de autores en crecimiento que publicará sus libros el 21 de septiembre de 2021. Lo he tenido a usted, he tenido a Dory, he tenido al chef caminando los chefs, chefs lanzando un libro. El 21 Jonathan Fields publicará un libro el día 12. Y creo que estoy tratando de hacer lo mejor que puedo para que todos en el club estén en el podcast. Así que creo que lo has comprobado y estoy grabando esto el día 20. El libro sale el 21, pero obviamente ve a buscarlo cada vez que escuches esto. Así que dile a la gente que conozco a Mike, siempre te preocupas por crear comunidades y sitios de campaña. Francamente, siempre metiste un montón de extras y extras y también te gustan las cosas detrás de escena en tus libros. Así que quieres contarle a la gente todo lo que tienes preparado para ellos. Si obtienen una copia de obtener diferente. Gracias John.

Mike Michalowicz (18:58): El sitio para ir es go get different.com. ¿Ese es el sitio específico para este libro? Creo que lo que es único es que puse recursos allí que son todos independientes del libro, incluidas cien formas de comercializar inmediatamente su negocio de manera diferente. Eso no cuesta nada o cuesta muy poco, y no necesitas el libro para hacerlo. Puede comenzar para que sea diferente. com. Le mostraré que encontrará estudios de casos, cosas que hemos hecho con otras empresas que tal vez pueda interpretar y usar las suyas propias.

John Jantsch (19:23): También haces un gran trabajo con el audiolibro para agregar contenido diferente. Una de las cosas que comencé a hacer recientemente, y terminaré con esto, es obtener el audiolibro de un libro que realmente me gusta. Y pienso, sí, realmente, quiero consumir este libro. Quiero interiorizarlo. Conseguiré el audiolibro y el libro impreso. Y a veces escucho y leo al mismo tiempo. Y, en primer lugar, siento que puedo ir mucho más rápido, pero también siento que eso solo lleva el punto a casa. Así que ese es mi lanzamiento. Ve a buscar a Mike. Así que el audiolibro y el libro impreso de get different, but it's go get different.com. Así que tú y yo estamos intercambiando, voy a hablar en tu conferencia. Vas a hablar en mi conferencia que viene aquí este otoño. Y alguien realmente me preguntó que estaban como, ¿por qué estamos haciendo w? Hablé en la conferencia de Ryan dice. Recientemente, los especialistas en marketing digital y la gente están como, ¿por qué no hacen competencia? Y a veces no sé cómo responder porque estoy encima de ser amigos, el mundo, la necesidad de lo que hacemos es tan inmensa que no me imagino pensando en los demás como competidores. Y creo que hay muchas industrias que son así.

Mike Michalowicz (20:27): Me encanta porque para mí tuve una revelación. Cuando me convertí en autor. Cuando tenía una empresa de informática, había varias personas pujando. Hubo una persona a la que se le otorgó la oferta y la obtuvo durante cuatro años o, a veces, toda la vida. Fue muy competitivo. Quería destruir la competencia como autor. No hay competencia. es contemporáneo Si alguien descubre tu libro, John, el nuevo que sale, ya sabes, marketing directo, voy a, si alguien lee eso y ama ese libro, ¿qué van a hacer? Van a explorar más libros sobre marketing y eso solo facilitará más lectura. Sí, es el ambiente más extraño para mí al menos. Pero cuanto más exitosos son sus libros, más exitosos son mis libros porque todos los libros se elevan. Realmente es la marea que sube. Todos los libros van con la marea. Sí. Encuentras a alguien que tiene un estante o dos de libros de marketing y será la venta más fácil del mundo para un libro de marketing, Zack, porque están consumiendo constantemente. Mike, siempre es genial ponerse al día contigo. Y les he estado diciendo a muchos invitados mientras me despido. Esperamos vernos en la vida real cuando empecemos a volver a la carretera. Pero tú y yo vamos a hacer eso pronto. Así que agradezco su amistad y apoyo y felicidades. Así que con otro gran libro, nos vemos pronto. Mi hermano, mi hermano un poco mayor.

John Jantsch (21:39): Muy bien. Eso concluye otro episodio del podcast de marketing de cinta adhesiva. Quiero agradecerles mucho por sintonizarnos. Siéntanse libres de compartir este programa. Siéntete libre de darnos reseñas. Ya sabes, nos encantan esas cosas. Además, ¿sabías que habíamos creado capacitación, capacitación en marketing para tu equipo? Si tiene empleados, si tiene un miembro del personal que quiere aprender un sistema de mercadeo, cómo instalar ese sistema de mercadeo en su negocio, compruébelo. Se llama el programa de gerente de marketing certificado de duct tape marketing. Puede encontrarlo en duct tape, marketing.com y simplemente desplácese un poco hacia abajo y encuentre la pestaña que dice capacitación para su equipo.