Menonjol Di Pasar yang Ramai

John Jantsch (00:01): Hai pendengar pemasaran lakban. Kami tahu Anda selalu mencari cara untuk meningkatkan skala bisnis Anda secara lebih efisien. Itu sebabnya saya sangat bersemangat untuk mengobrol. Saya menyimpang dari acara lain di jaringan podcast HubSpot. Troy Sandra adalah pembawa acara I digress, membicarakan semua tentang bagaimana Anda dapat menghilangkan kerumitan, komplikasi, dan kebingungan dari persamaan bisnis Anda dan menciptakan kejelasan untuk merampingkan solusi strategi yang mencapai kesuksesan yang terukur dan berkelanjutan. Lihat episode 24, mulai dari sana 14 menit atau lebih strategi adalah kekuatan. Anda tahu, saya suka ide itu. Jadi dengarkan, pelajari, dan kembangkan dengan saya ngelantur di jaringan podcast HubSpot di jaringan hubspot.com/podcast. Halo, dan selamat datang di episode lain dari podcast pemasaran lakban. Ini John Jantsch. Tamu saya hari ini adalah Mike Michalowicz Dia seorang pembicara dan penulis buku terlaris, pencipta laba pertama, yang digunakan oleh ratusan ribu perusahaan di seluruh dunia untuk mendorong laba. Dan dia punya buku baru hari ini yang disebut dapatkan pemasaran yang berbeda yang tidak dapat diabaikan. Jadi Mike, selamat datang di pertunjukan,

Mike Michalowicz (01:22): John, seperti biasa, apakah ini keren saat bergaul denganmu? Terimakasih sudah,

John Jantsch (01:26): Saya selalu mengatakan ini kepada orang-orang, Mike, Anda dan saya sudah saling kenal sejak lama. Anda seperti adik laki-laki yang jauh melampaui saya dalam hal pengaruh Anda.

Mike Michalowicz (01:33): Saya pikir bagian adik laki-laki, pasti berdampak pada pertanyaan. Aku tidak akan pernah mendengarkanmu. Dan saya tahu cerita ini, tetapi saya tidak tahu apakah mendengarkan Anda. Dan saya pertama kali bertemu tatap muka saat tur berbicara dengan siapa yang tahu, kan? Dia mungkin hidup dan kami melakukan tur bersama dan ada suatu hari itu adalah profesional, mungkin salah satu momen perubahan paling berdampak dalam hidup saya adalah Anda berkata, Anda akan bertemu dengan saya setelah salah satu acara, saya baru saja berbicara tentang memulai organisasi keanggotaan. Dan itu adalah pena tua dan kertas serbet koktail, hanya menuliskan pikiran Anda. Dan saya mengambilnya dan mendapatkannya. Saya menerapkan persis apa yang Anda katakan kepada saya dan kami mengembangkan tawaran profesional. Itu dibentuk setelah prototipe. Anda ditata untuk lakban, pemasaran dan organisasi. Anda menciptakan

John Jantsch (02:22): Terima kasih. Anda mengambilnya dan berlari dengannya. Anda melakukan pekerjaan dengan baik, tentu saja, dan saya mengagumi pekerjaan Anda. Apakah Anda berbicara tentang busur buku Anda? Pengusaha kertas toilet seperti buku pertama Anda yang diterbitkan, untuk menulis tentang apa yang telah Anda lakukan dan pengalaman Anda, tetapi kemudian rasanya seperti Anda menjalankan rencana labu, untung jarum jam pertama sekarang bahkan, Anda tahu, dapatkan berbeda. Apakah jelas saya pikir Anda menargetkan pasar yang sama, tetapi apakah Anda mengatakan, oke, untuk buku ini, saya akan mengambil aspek bisnis ini. Nah, aspek ini, dan sekarang ini, dan benar-benar dasi melakukan semua jenis dasi ini bersama-sama dengan cara itu.

Mike Michalowicz (02:55): Benar . Dan mereka semua berusia 30 tahun, jenis formula di baliknya. Jadi tujuan utamanya adalah memiliki ringkasan buku untuk bisnis kecil. Saya ingin menjadi juara, saya menyebut mereka pengusaha yang diunggulkan, tetapi usaha mikro adalah perusahaan sub juta dolar. Seperti itu bagian saya. Jadi saya ingin, ketika Anda sebesar itu, sangat sulit untuk mendapatkan konsultan profesional untuk datang dan berinvestasi dalam jumlah waktu dan usaha yang diperlukan untuk memajukan bisnis itu. Kami hanya tidak mampu membelinya. Jadi saya ingin memiliki ringkasan memenangkan bisnis itu. Seseorang mungkin memiliki tantangan pemasaran. Bisnis dua mungkin memiliki tantangan keuangan. Mungkin ini tantangan efisiensi. Jadi saya mencoba untuk menulis semua buku ini. Urutan mereka keluar didasarkan pada dua hal. Pertama dan terpenting adalah dampak pembaca. Saya diberkati untuk berhubungan dengan pembaca secara teratur.

Mike Michalowicz (03:43): Sekarang tidak seperti itu dengan beberapa buku pertama saya, tetapi sekarang ada aliran reguler. Jadi saya bisa bertanya dan mensurvei dan melihat, Anda tahu, apa yang dibutuhkan orang sekarang? Dan salah satu tema umum adalah saya mendengar dari orang-orang yang saya andalkan klien saya merujuk saya bisnis. Dan sebenarnya mereka kebanyakan mengatakan bahwa seratus persen prospek saya berasal dari referensi klien, yang sangat bagus. Mereka menyadari betapa baiknya Anda, tetapi Anda tidak dapat mencekik bahwa Anda tidak memiliki kendali. Bagaimana Anda dengan sengaja memfasilitasi aliran timbal? Jadi itu satu hal. Dan hal lainnya adalah bagi saya, di balik setiap buku dari bimbingan Anda, saya membangun sebuah organisasi di belakangnya. Kami menemukan bahwa mungkin 90% dari pembaca mungkin 95% atau melakukannya sendiri, atau jika mereka ingin membaca dan melakukannya. Tapi ada fraksi yang mengatakan, sekarang saya tahu bagaimana melakukannya, saya ingin mencari perusahaan yang memiliki kompetensi ini. Jadi bangun bisnisnya. Jadi saya mencari pasangan sejak awal sekarang, dan namanya Justin Wise. Mereka memiliki agen pemasaran yang disebut perusahaan yang berbeda yang mereka beri nama perusahaan yang berbeda. Dan kami telah bekerja sama dalam proyek ini selama dua tahun. Ini memuncak sebuah buku dan semua wawasan dan aplikasi praktis dari proses ini. Dan saya juga tahu bahwa sebagian dari pembaca akan berkata, saya ingin melangkah lebih jauh dan bekerja dengan perusahaan yang berbeda dan perusahaan yang saya ciptakan bersama ini.

John Jantsch (04:53): Luar biasa. Jadi saya kira itu beberapa ide besarnya. Mengapa Anda menulis buku ini atau topik ini, dan saya tahu, dan saya juga ingin melakukan penelitian yang Anda lakukan, tetapi mari kita mulai dengan,

Mike Michalowicz (05:04): Ya, saya pikir ada buku luar biasa di luar sana. Pemasaran lakban menjadi salah satu buku yang menentukan, pendapat saya yang menunjukkan cara, dan rencana pemasaran, strategi, seperti inilah yang Anda lakukan. Dan kita membutuhkan itu. Apa yang tidak saya temukan adalah banyak buku yang berfokus pada milidetik pemasaran, perilaku kognitif yang terjadi dari sudut pandang prospek. Jadi, buku ini, salah satu judulnya, sebenarnya akan disebut milidetik pemasaran tentang bagaimana pemasaran terjadi dalam sepersekian detik ini. Ada tiga elemen kunci yang terjadi dalam sepersepuluh detik. Pertama adalah pengakuan atas sesuatu, kebanyakan hal, juri juri yang luas diabaikan. Jadi bagaimana Anda mendapatkan sepuluh detik dan mempertahankan perhatian? Jadi kami secara tidak sadar bertanya pada diri sendiri, haruskah saya tetap terlibat dalam hal ini? Haruskah saya terus mendengarkan podcast? Kami hanya terus bertanya pada diri sendiri sebagai tingkat bawah sadar dan tidak melayani. Anda kalah, Anda jatuh. Hal terakhir adalah secara tidak sadar, haruskah saya mengambil tindakan dengan ini? Ini semua terjadi dalam sekejap. Jadi, buku ini membahas tentang mengelola elemen-elemen merek tersebut.

John Jantsch (06:07): Jadi saya tahu bahwa Anda sedikit, belum tentu peneliti ilmiah, tetapi Anda berbicara tentang, atau Anda melibatkan banyak orang. Anda memiliki banyak percakapan, Anda membawa orang untuk mencoba hal-hal di laboratorium Anda, sehingga untuk berbicara. Ya. Jadi apa, jelaskan penelitian yang membawa Anda ke beberapa kesimpulan dalam buku ini.

Mike Michalowicz (06:23): Ya. Kami, kami memiliki kamar di sini di kantor kami. Sebenarnya, ketika kamu datang, mungkin jika kita bisa menghabiskan sedikit waktu, aku akan mengajakmu jalan-jalan sebentar, tapi kita punya kamar. Kami menyebutnya lab gila. Ini adalah lab versi kami. Dan apa yang kami lakukan adalah kami mengambil pemasaran yang ada dan kami akan menjalankan tes terhadap kelompok survei dan audiens yang tidak, mereka tidak diberitahu, Anda tahu, Anda sedang diuji. Kami hanya bertanya, apa yang Anda, bagaimana Anda menanggapi ini dan memantau perilaku mereka dan mencari tren? Dan saya akan memberi Anda satu contoh. Saya suka memilih perusahaan besar, kami berbicara tentang perusahaan lengkung off-air bernama Arthur Anderson, Arthur Anderson. Ada satu yang disebut jendela Anderson. Ini juga merupakan jendela Arthur Anderson Anderson, yang cukup besar. Ini adalah waralaba yang cukup besar. Dan kami memiliki bagian pemasaran. Kami menguji mereka dan gagal tiga elemen kunci yang mengidentifikasi buku, membedakan untuk mendapatkan perhatian, menarik, untuk mendapatkan keterlibatan langsung, untuk memaksa, untuk memberitahu Anda kapan harus melakukan sesuatu dan apa ini, pemasaran ini berbeda.

Mike Michalowicz (07:19): Mereka mengirim surat, surat tulisan tangan yang mengatakan, Hei, saya perwakilan lokal Anda atau saya bisnis lokal, atau saya ingin membuat jendela Anda. Itu unik dan berbeda dari surat standar yang Anda dapatkan, tetapi itu tidak gagal untuk menarik karena pemiliknya adalah seorang pria bernama atau bernama Larry seseorang. Tapi tulisan tangan itu tulisan perempuan. Itu sangat gila. Itu sangat jelas. Itu bukan dia. Itu kehilangan keasliannya. Jadi kami membaca ini dan menjadi seperti, ini bohong. Orang ini sedang memasarkan kebohongan. Sangat disayangkan bahwa ketika kita melakukan pemasaran, banyak perusahaan hanya melakukan satu elemen dan mereka tidak memaku semuanya. Jadi penelitian kami menguji pemasaran lain, dan kemudian menguji teknik pemasaran kami sendiri melalui perusahaan kami, kami memiliki bisnis yang melakukan ini. Kami menemukan ada tiga jenis kotak centang. Anda perlu memaku setiap kali untuk pemasaran.

John Jantsch (08:06): Jadi Anda menggunakan istilah tarik-menarik yang dibedakan langsung, eh, yang dengan mudah menjelaskan metode ayah. Jadi haruskah kita meluangkan waktu beberapa menit dan menceritakan beberapa lelucon ayah? Itu adalah, Apa yang ikan itu katakan ketika dia menabrak dinding beton?

Mike Michalowicz (08:22): Y, ah, oke. Itu ayah yang baik. Lelucon yang saya dapatkan untuk Anda. Kapan Anda tahu lelucon menjadi lelucon ayah? Saya tidak tahu kapan itu menjadi orang tua.

John Jantsch (08:36): Baiklah, ini dia. Teman-teman kita sudah selesai di sini. Dan sekarang mari kita dengar kabar dari sponsor kita. Platform HubSpot CRM mudah diadopsi dan ada dua alasan. Dua fitur yang memungkinkan hal ini, linimasa kontak dan aplikasi seluler serta linimasa keyboard seluler HubSpot memberi Anda konteks historis. Anda perlu menyelesaikan pekerjaan dan terhubung dengan pelanggan karena semua data pelanggan Anda ada di satu tempat. Itu dapat berfungsi sebagai satu-satunya sumber kebenaran. Di HubSpot, Anda dapat mengambil tindakan, langsung dari garis waktu kontak, melakukan panggilan dan menggulung kontak secara berurutan, menjadwalkan rapat. Anda punya itu. Dan jika Anda sedang dalam perjalanan, Anda cukup menggunakan aplikasi seluler untuk mewujudkan semuanya dan selalu memperbarui semuanya. Anda tidak perlu menghabiskan banyak waktu untuk melatih tim Anda. Anda dapat yakin bahwa semua informasi kontak masuk ke satu sistem, membuat tim Anda lebih efisien, terlihat adopsi yang lebih baik dengan CRM mengarah ke data yang lebih baik, wawasan yang lebih kaya, dan dampak yang lebih besar pada pengalaman pelanggan Anda. Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat menskalakan perusahaan Anda tanpa penskalaan [dilindungi email] Baiklah. Jadi jelas selalu menyenangkan bagi konsultan dan penulis untuk membuat akronim untuk berbagai hal, tetapi mungkin membongkarnya sedikit. Anda balon itu kepada mereka dalam cerita Anda tentang penelitian, tetapi hanya untuk membuat, mungkin berlaku.

Mike Michalowicz (09:56): Ya. Jadi ketiga aplikasi itu, pertama-tama, kebanyakan pemasaran gagal karena kita meniru perilaku atau metode pemasaran orang-orang sezaman kita, atau

John Jantsch (10:08): Inilah yang dibicarakan semua orang di industri kami, kapan pun,

Mike Michalowicz (10:11): Benar? Tetapi pikiran konsumen memiliki hal yang disebut formasi reticular. Ini adalah bagian dari otak kita yang mencapai apa yang disebut pembiasaan. Pembiasaan adalah cara untuk menghindari rangsangan. Itu tidak relevan. Ada alasan. Sirene telah berubah pada mobil polisi dan ambulans. Mereka dulunya tinggi, rendah, tinggi, rendah. Sekarang mereka berkicau dan mereka melakukan itu karena kita sudah terbiasa. Begitu akrab dengannya. Kami mengabaikannya. Orang-orang berjalan di depan yang ngebut. Ambulans telah dibunuh oleh ambulans. Jadi yang perlu kita lakukan dengan pemasaran kita adalah menyadari bahwa konsumen menjadi terbiasa. Dan satu-satunya cara untuk dikenali adalah dengan mengubah kicauan dan bunyi bip ketika orang lain sedang tinggi, contoh tanda klasik rendah, Anda lupa email yang dimulai dengan Hei teman. Saya tidak tahu, John, jika Anda mendapatkan salah satu dari yang pertama saya dapatkan, saya seperti, apa ini?

Mike Michalowicz (10:56): Saya punya teman. Itu memanggilku teman. Seperti ini sangat ramah. Teman ini, saya benar-benar membacanya. Yang kedua, saya seperti, oke, yang terakhir sebenarnya pemasaran yang menipu. Ya. Jadi ini berikutnya saya skim melalui. Saya seperti, saya sedang pemasaran. Saya belum pernah membaca Hai teman sejak itu, karena saya tahu itu pemasaran. Aku sudah terbiasa dengan itu. Saya tidak memikirkannya secara sadar. Jadi satu-satunya cara untuk mematahkan pola ini adalah dengan melakukan apa yang dilakukan orang-orang karena hal itu akan melewati penjaga gerbang ini ke dalam pikiran. Dan saya pikir itu

John Jantsch (11:23): Hari ini, salah satu bahan utama untuk mengatasi kekacauan adalah kita harus melakukan sesuatu yang membuat orang membicarakan kita. Dan Anda benar. Itu pembedanya. Seorang teman bersama, Jay Baer memiliki buku hebat berjudul Pemicu Bicara. Itu benar-benar semua tentang gagasan tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk membuat orang berbicara? Semua hal lain yang Anda lakukan mungkin sama dengan orang lain. Tapi Anda melakukan satu hal ini,

Mike Michalowicz (11:45): Satu hal, beberapa orang tidak bingung dengan keterlaluan, oh, saya harus memakai kostum badut. Kostum badut akan berhasil. Tetapi jika itu tidak sesuai dengan merek Anda atau siapa Anda, itu sebenarnya menyakiti Anda. Jadi komponen selanjutnya, kan? Ku,

John Jantsch (12:00): Pengacara saya, pengacara saya tidak boleh memakai jas badut. Apakah itu yang Anda katakan? Ya.

Mike Michalowicz (12:05): Dengan Daisy yang menyemprotkan ke matamu, Hei, maaf. Hei Joe, berjalanlah, karena pengacara itu tidak menarik. Jadi komponen selanjutnya adalah ini berbicara dengan kebutuhan. Saya punya keinginan. Apakah itu mengundang rasa ingin tahu? Apakah itu menghibur saya? Badut sebenarnya bisa dianggap sebagai ancaman bagi sebagian dari kita dalam skenario ini. Ini seperti seorang pembunuh. Inilah yang dilakukan pekerjaan mendera. Jadi itu harus sesuai dengan apa yang diharapkan dan dibutuhkan audiens Anda. Jadi apa yang menarik bagi mereka. Dan mereka akan mengukurnya dengan sangat cepat. Diferensiasi mendapat perhatian, daya tarik, mempertahankannya. D terakhir singkatan langsung adalah untuk memberitahu penonton sekarang apa yang harus dilakukan dengan pengetahuan ini dan kuncinya di sini adalah harus masuk akal. Saya pikir ini sering diabaikan. Kami harus memberinya spesifik, tetapi itu harus masuk akal. Jika saya menjual mobil sebagai contoh, dan Anda sedang mencari mobil baru, saya berkata, Hei, John, beri saya uang jaminan seratus ribu dolar.

Mike Michalowicz (12:51): Kami akan menemukan mobil impian Anda seperti siapa, Anda tahu, itu tidak masuk akal. Tetapi jika Anda berjalan di tempat parkir dan saya berkata, Hei, John, maukah Anda memberi saya nomor ponsel Anda, saya milik Anda. Saya senang mengirimi Anda gambar inventaris kami sehingga Anda dapat menemukannya, dan kami dapat mengasah mobil impian Anda. Itu terdengar masuk akal. Selain itu, kami telah melakukan transaksi pertama kami dan sekarang saya dapat memindahkan kami untuk transaksi terakhir, yaitu Anda membeli mobil dan saya mengumpulkan komisi. Jadi direct adalah memberikan arahan yang spesifik dan eksplisit, tetapi yang wajar dan aman bagi pelanggan. Oke.

John Jantsch (13:22): Jadi saya telah mendengar Anda berkata, tentu saja ini ada di dalam buku dan ini tidak akan menjadi kabar baik bagi sebagian orang, tetapi itu lebih baik tidak lebih baik. Jadi itu akan sulit bagi sebagian orang karena saya ingin menjadi yang terbaik dalam apa yang saya lakukan dan di industri saya. Dan saya pikir Anda akan mengatakan apa yang tidak buruk untuk menjadi lebih baik, tetapi lebih baik menjadi berbeda.

Mike Michalowicz (13:41): Ya, itu sangat berbeda dan lebih baik tidak terlihat. Ketika Anda berpikir tentang katakanlah, kami memiliki bisnis yang bersaing secara langsung satu sama lain, kami berdua memiliki perusahaan pembersih dan perusahaan bersih saya, saya katakan, kami akan selalu menjawab telepon dengan dua dering. Anda mengatakan perusahaan kami akan selalu menjawab telepon dalam satu deringan. Anda jelas lebih baik. Tetapi pertanyaannya adalah, apakah layanan pelanggan menyadari bahwa sebagian besar atasan sebenarnya tidak terlihat oleh pelanggan. Perbedaan yang diperhatikan jika Anda adalah satu-satunya perusahaan pembersih yang muncul dengan peralatan bio hazard lengkap, itu akan luar biasa. Dan itu bukan lelucon. Itulah yang terjadi di industri komputer. Bisnis pertama saya adalah melakukan sistem komputer dan saya lebih baik dari kompetisi. Saya memiliki sertifikasi untuk membuktikannya. Saya memiliki waktu respons untuk membuktikannya. Kemudian perusahaan datang dan mereka menendang saya sampai hari Minggu. Pasukan geek yang berpakaian seperti geek dengan selotip di kacamata mereka, celana banjir. Dan karena mereka bersedia menempatkan diri mereka dalam cahaya yang baru dan berbeda dan mereka layak dibicarakan sebagai Joe bear dan Brinks juga. Mereka luar biasa. Mereka mendominasi industri. Omong-omong, Robert Stevens mendirikan sebuah perusahaan. Saya percaya sekarang setelah penjualan mereka untuk pembelian terbaik, mereka berada pada penilaian kolektif $ 1 miliar, 1 miliar. Perusahaan saya tidak menjual kurang dari itu. Saya akan mengatakan itu dijual dengan harga kurang dari itu. Jadi

John Jantsch (14:56): Bagaimana Anda, dan Anda menyinggung hal ini, tetapi saya ingin menyentuhnya secara langsung. Saya pikir ketika beberapa orang mendengar bahwa kami berbeda, mereka seperti, oke, saya akan berbeda demi yang berbeda. Kami akan menjadi orang-orang yang mengenakan kemeja ungu atau mengendarai mobil ungu atau semacamnya. Dan saya pikir Anda mengatasinya dengan menarik. Apakah itu penting? Ya. Oke. Seseorang melihatnya dan pergi, itu berbeda. Bagaimana Anda, apa filter untuk berbeda? Itu penting.

Mike Michalowicz (15:19): Ya. Jadi, jika Anda adalah pemilik bisnis, yang hebat adalah Anda adalah filternya. Ini adalah amplifikasi dari siapa Anda secara alami. Saya orang yang bodoh. Saya suka menjadi bodoh. Jadi Anda akan melihat situs web saya dan semua pekerjaan yang saya lakukan setiap kali menempatkan saya di luar sana. Ada komponen konyol yang menarik, tetapi saya harus memiliki sedikit tanda bintang di sebelahnya. Di samping itu, bagi orang-orang tertentu, orang lain menolak. Mereka seperti, siapa goofball atau idiot ini, tapi itu menarik perhatian penonton tertentu. Jadi sebenarnya kita harus jujur ​​pada diri kita sendiri. Kalau saya suka, lho, hujan ungu yang saya mainkan setiap pagi. Ketika saya memulai hari saya, saya adalah orang ungu yang bersandar pada itu karena ada komunitas yang akan mendapatkan Anda karena Anda mendapatkannya. Ini perbedaan buatan yang tidak bekerja. Dan saya memiliki orang-orang yang melihat situs web saya dan berkata, wow, ini sangat berbeda. Sebagai contoh, saya menyukainya. Aku akan menyalinnya. Apakah itu tidak apa apa? Aku akan pergi untuk itu. Ini adalah siapa Anda. Itu tidak akan menarik karena akan ada keselarasan. Anda akan menemukan siapa Anda. Anda yang paling profesional, jadilah lebih profesional. Jika Anda yang paling serius, lebih serius, mereka akan lebih dari Anda.

John Jantsch (16:21): Anda, Anda mengatakan bahwa menurut saya tidak cukup banyak orang, um, mungkin akan, akan mengerti apa yang Anda katakan bahwa sebenarnya tidak apa-apa untuk berpolarisasi. Bahkan, itu mungkin benar-benar hal yang baik. Saya tidak mengatakan Anda ingin pergi ke sana dan menjadi brengsek dan memiliki banyak orang yang membenci Anda. Tetapi fakta bahwa Anda sangat terbuka tentang siapa kami. Dan jika itu tidak berhasil untuk Anda, tidak apa-apa juga, karena kami tahu ada orang di luar sana yang berhasil. Dan saya pikir mungkin hal terburuknya adalah menjadi vanila mungkin dan mencoba menarik Everett.

Mike Michalowicz (16:47): Oh, ini yang terburuk. Ya, jangan brengsek, tetapi beberapa orang melihat Anda brengsek, meskipun Anda tidak brengsek karena Anda sedang, Anda, Anda melihat calon presiden mana pun. Setiap presiden telah menjadi brengsek mutlak bagi 50% negara populer. Oke. Apakah kamu sadar? Dan itu benar untuk organisasi mana pun. Ada komunitas yang akan mencerca Anda. Saya sebenarnya berpendapat untuk memanfaatkan ini, bagaimana itu bisa menjadi ideologi, sebagian dari kemauan Anda, atau bisa jadi perwakilan lain di komunitas ini yang hanya memiliki ideologi yang berbeda dan meletakkannya di luar sana. Jadi saya sangat memiliki musuh bebuyutan. Dan apa yang dilakukan ini adalah mendorong saya untuk lebih blak-blakan dan lebih dari diri saya sendiri untuk menarik lebih banyak audiens saya, bahwa konflik antara dua pendekatan yang berbeda. Dan meskipun tidak ada konflik terbuka bahwa orang ini tidak tahu nama saya, saya tahu nama mereka, tapi bukan di mana kita berada dalam konflik. Ideologi kita berkonflik, komunitas Mar kita kemudian berkonflik. Ideologi ini sangat ringan cerutu dengan uang seratus dolar, menghasilkan uang dan menghancurkan orang. Dan keyakinan saya adalah merangkul komunitas dan menggunakan keuntungan untuk lebih memperkuat dan melayani lebih banyak. Dan itu adalah ideologi yang berbeda. Dan dengan adanya konflik itu, keduanya saling bertarung dan mereka berdua bersatu, ada alasan mengapa ketika presiden memiliki pendapat, pendekatan yang sangat berbeda, ada lebih banyak suara daripada sebelumnya, hal yang sama dapat terjadi untuk bisnis kita.

John Jantsch (18:10): Jadi, Anda dan saya berada di klub penulis yang sedang berkembang yang menerbitkan buku-buku mereka pada 21 September 2021. Saya sudah mengajak Anda, saya sudah memakai Dory, saya sudah mengajak chef mendaki koki, koki merilis sebuah buku. The 21st Jonathan Fields merilis sebuah buku pada tanggal 12. Dan saya pikir saya mencoba melakukan yang terbaik untuk membuat semua orang di klub menonton podcast. Jadi saya pikir Anda sudah, Anda telah memeriksa Anda dan saya merekam ini pada tanggal 20. Buku itu keluar pada tanggal 21, tetapi jelas dapatkan setiap kali Anda mendengarkan ini. Jadi, beri tahu orang-orang yang saya kenal Mike, yang selalu Anda lakukan selain membangun situs dan komunitas kampanye. Sejujurnya, Anda selalu menyelipkan banyak barang dan ekstra dan menyukai hal-hal di balik layar dalam buku Anda juga. Jadi, Anda ingin memberi tahu orang-orang tentang apa yang telah Anda persiapkan untuk mereka. Jika mereka mendapatkan salinan get berbeda. Terima kasih, John.

Mike Michalowicz (18:58): Situs yang harus dikunjungi adalah go get different.com. Itu situs khusus untuk buku ini? Saya pikir apa yang unik tentang itu adalah saya menempatkan sumber daya di sana yang semuanya independen dari buku, termasuk seratus cara untuk segera memasarkan bisnis Anda secara berbeda. Itu tidak memerlukan biaya atau biaya yang sangat sedikit, dan Anda tidak memerlukan buku untuk melakukannya. Anda dapat memulai sehingga mendapatkan perbedaan.com Saya akan menunjukkan kepada Anda bahwa Anda akan menemukan studi kasus, hal-hal yang telah kami lakukan dengan bisnis lain yang mungkin dapat Anda tafsirkan dan gunakan sendiri.

John Jantsch (19:23): Anda juga melakukan pekerjaan yang baik dengan buku audio untuk, eh, menambahkan beberapa konten berbeda ke dalamnya. Salah satu hal yang saya mulai lakukan baru-baru ini, dan saya akan menyelesaikannya, tetapi mendapatkan buku audio dari buku yang benar-benar saya sukai. Dan saya pikir, ya, saya benar-benar ingin menghabiskan buku ini. Saya ingin menginternalisasikannya. Aku akan mendapatkan buku audio dan buku cetak. Dan terkadang saya benar-benar akan mendengarkan dan membaca pada saat yang bersamaan. Dan saya merasa pertama, saya merasa saya bisa pergi jauh lebih cepat, tetapi saya juga merasa seperti itu hanya mendorong titik pulang. Jadi itu nada saya. Pergi dapatkan Mike. Jadi buku audio dan buku cetak bisa berbeda, tapi itu berbeda. com. Jadi Anda dan saya bertukar, saya akan berbicara di konferensi Anda. Anda akan berbicara di konferensi saya yang akan datang di sini musim gugur ini. Dan saya memiliki seseorang yang benar-benar bertanya kepada saya bahwa mereka seperti, mengapa kita lakukan ketika saya berbicara di konferensi dadu Ryan. Jadi baru-baru ini pemasar digital dan orang-orang seperti, mengapa kalian tidak bersaing? Dan terkadang saya tidak tahu bagaimana menanggapinya karena saya lebih dari sekadar berteman, dunia, kebutuhan akan apa yang kita lakukan sangat besar sehingga saya tidak dapat membayangkan menganggap satu sama lain sebagai pesaing. Dan saya pikir banyak industri yang seperti itu.

Mike Michalowicz (20:27): Saya suka itu karena bagi saya, saya mendapat wahyu. Ketika saya menjadi seorang penulis. Ketika saya memiliki perusahaan komputer, ada banyak orang yang menawar. Ada satu orang yang diberikan tawaran dan Anda mendapatkannya empat tahun atau kadang-kadang seumur hidup. Itu sangat kompetitif. Saya ingin menghancurkan kompetisi sebagai penulis. Tidak ada kompetisi. Ini kontemporer. Jika seseorang menemukan buku Anda, John, buku baru Anda keluar, Anda tahu, pemasaran langsung, saya akan, jika seseorang membaca itu dan menyukai buku itu, apa yang akan mereka lakukan? Mereka akan menjelajahi lebih banyak buku tentang pemasaran dan itu hanya akan memfasilitasi lebih banyak membaca. Ya, setidaknya itu lingkungan yang paling aneh bagiku. Tetapi semakin sukses buku Anda, semakin sukses pula buku saya karena semua buku meningkat. Ini benar-benar pasang naik. Semua buku mengikuti arus. Ya. Anda menemukan seseorang yang memiliki satu atau dua rak buku pemasaran dan akan ada penjualan termudah di dunia untuk buku pemasaran, Zack, karena mereka terus-menerus mengkonsumsi. Mike, selalu senang bertemu denganmu. Dan saya telah memberi tahu banyak tamu saat saya keluar. Mudah-mudahan kita akan bertemu satu sama lain dalam kehidupan nyata ketika kita mulai kembali ke sana di jalan. Tapi Anda dan saya akan segera melakukannya. Jadi saya menghargai persahabatan dan dukungan Anda dan selamat. Jadi dengan buku hebat lainnya, sampai jumpa lagi. Adikku, adik laki-lakiku yang sedikit lebih tua.

John Jantsch (21:39): Baiklah. Itu mengakhiri episode lain dari podcast pemasaran lakban. Saya ingin mengucapkan terima kasih banyak untuk menyetel. Jangan ragu untuk membagikan acara ini. Jangan ragu untuk memberi kami ulasan. Anda tahu, kami menyukai hal-hal itu. Juga, tahukah Anda bahwa kami telah membuat pelatihan, pelatihan pemasaran untuk tim Anda? Jika Anda memiliki karyawan, jika Anda memiliki anggota staf yang ingin mempelajari sistem pemasaran, cara memasang sistem pemasaran itu dalam bisnis Anda, periksalah. Itu namanya program manajer pemasaran bersertifikat dari lakban pemasaran. Anda dapat menemukannya di lakban, marketing.com dan gulir ke bawah sedikit dan temukan tab yang bertuliskan pelatihan untuk tim Anda.