Kalabalık Bir Pazarda Öne Çıkmak

John Jantsch (00:01): Hey, koli bandı pazarlama dinleyicisi. Her zaman işinizi daha verimli bir şekilde ölçeklendirmenin yollarını aradığınızı biliyoruz. Bu yüzden sohbet etmek için çok heyecanlıyım. HubSpot podcast ağında başka bir şovun konusuna giriyorum. Troy Sandra, I Digress'in ev sahibi, iş denkleminizdeki karmaşıklığı, komplikasyonları ve kafa karışıklığını nasıl ortadan kaldırabileceğinizi ve ölçeklenebilir ve sürdürülebilir başarı elde eden strateji çözümlerini düzene koymak için netlik oluşturabileceğinizi anlatıyor. 24. bölüme bakın, orada 14 dakika kadar başlayın, strateji güçtür. Biliyor musun, bu fikri seviyorum. Hubspot.com/podcast network adresindeki HubSpot podcast ağında konuyu ele alarak dinleyin, öğrenin ve büyüyün. Merhaba, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch. Bugünkü konuğum Mike Michalowicz O bir konuşmacı ve en çok satan yazar, dünya çapında yüz binlerce şirket tarafından kâr sağlamak için kullanılan ilk kârın yaratıcısı. Ve bugün, göz ardı edilemeyecek farklı pazarlama elde etme adında yeni bir kitabı var. Mike, gösteriye hoş geldin.

Mike Michalowicz (01:22): John, her zamanki gibi seninle takılmak havalı mı? sahip olduğun için teşekkürler,

John Jantsch (01:26): İnsanlara bunu her zaman söylüyorum Mike, sen ve ben birbirimizi uzun zamandır tanıyoruz. Etkin açısından beni çok geride bırakan küçük bir kardeş gibisin.

Mike Michalowicz (01:33): Sanırım küçük kardeş kısmı kesinlikle bir soruyu etkiliyor. Seni asla dinlemeyeceğim. Ve bu hikayeyi biliyorum ama seni dinliyor muyum bilmiyorum. Ve ilk kez kim bilir bir konuşma turu sırasında yüz yüze tanıştım, değil mi? O yaşayabilir ve birlikte tur yaptık ve bir gün profesyonelce oldu, belki de hayatımın en çok değişen anlarından biriydi, bir olaydan sonra benimle buluşacaktın demiştin, tam da bahsettiğim şey buydu. bir üyelik organizasyonu başlatmak. Ve o eski kalem ve peçete kağıdıydı, sadece düşüncelerinizi yazıyordu. Ben de aldım ve kazandım. Bana söylediklerini aynen uyguladım ve profesyoneller yetiştirdik. Prototipten sonra oluşturuldu. Koli bandı, pazarlama ve organizasyon için hazırlandınız. sen yarattın

John Jantsch (02:22): Teşekkürler. Onu aldın ve onunla kaçtın. Açıkçası harika bir iş çıkardınız ve çalışmanıza hayranım. Kitaplarınızın bir arkından bahseder misiniz? Tuvalet kağıdı girişimcisi, bir nevi, oraya çıkan, ne yaptığınız ve deneyiminiz hakkında yazmak için ilk kitabınız gibiydi, ama sonra balkabağı planına girmişsiniz gibi geliyor, şimdi ilk önce kar, hatta, bilirsiniz, farklı. Belli ki aynı pazarı hedeflediğinizi düşünüyorum, ama tamam mı, bu kitap için işin bu yönünü ele alacağım mı diyorsunuz? Şimdi, bu veçhe, ve şimdi bu ve gerçekten bağ, bunların hepsini bu tarzda birbirine bağlar.

Mike Michalowicz (02:55): Yapıyorlar . Ve hepsi 30, bunun arkasındaki formül. Bu nedenle, kapsayıcı hedef, küçük işletmeler için bir kitap özetine sahip olmaktır. Şampiyon olmak istiyorum, onlara zavallı girişimci diyorum ama mikro girişim milyon doların altında bir şirket. Sanki bu benim parçam. Bu yüzden istiyorum ki, bu büyüklükte olduğunuzda, profesyonel danışmanların gelip bu işi ilerletmek için gereken zaman ve çabaya yatırım yapması çok zor. Sadece onları karşılayamayız. Bu yüzden o işi kazanmanın özetine sahip olmak istiyorum. Bir pazarlama zorluğu olabilir. İkinci iş, mali bir zorluk yaşayabilir. Belki de bu bir verimlilik sorunudur. Bu yüzden tüm bu kitapları yazmaya çalışıyorum. Ortaya çıktıkları sıra iki şeye dayanmaktadır. Birincisi ve en önemlisi okuyucu etkisidir. Okuyucularla düzenli olarak iletişim halinde olduğum için çok mutluyum.

Mike Michalowicz (03:43): İlk birkaç kitabımda böyle değildi, ama şimdi düzenli yayın var. Böylece sorabilir, araştırabilir ve görebilirim, bilirsiniz, insanların şimdi neye ihtiyacı var? Ve ortak temalardan biri, müşterilerime güvendiğim insanlardan bana iş tavsiye etmeleriydi. Ve aslında çoğunlukla potansiyel müşterilerimin yüzde yüzünün müşteri tavsiyelerinden geldiğini söylüyorlar, ki bu harika. Ne kadar iyi olduğunun farkındalar ama kontrolün sende olmadığı için kısamazsın. Kurşun akışını kasıtlı olarak nasıl kolaylaştırırsınız? Yani bu bir şeydi. Ve benim için bir diğer şey, vesayetinizden gelen her kitabın arkasında, onun arkasında bir organizasyon inşa ediyorum. Okuyucuların belki %90'ının %95'inin veya kendin yapabileceğini veya okuyup yapmak isteyip istemediklerini bulduk. Ama artık nasıl yapılacağını bildiğime göre bu yetkinliğe sahip şirketi bulmak istiyorum diyen bir kesim var. Öyleyse işi inşa et. Bu yüzden erkenden bir ortak arıyorum ve adı Justin Wise. Farklı bir şirket olarak yeniden adlandırdıkları farklı şirket adında bir pazarlama ajansları var. Ve iki yıldır bu proje üzerinde birlikte çalışıyoruz. Bu, bir kitap ve bu sürecin tüm içgörüleri ve pratik uygulamaları ile sonuçlanıyor. Ayrıca okuyucuların bir kısmının, bir adım daha ileri gitmek ve farklı şirketle ve birlikte yarattığım bu şirketle çalışmak istiyorum diyeceklerini de biliyorum.

John Jantsch (04:53): Harika. Sanırım bu büyük bir fikir. Neden bu kitabı veya bu konuyu yazdınız ve biliyorum ve ben de yaptığınız araştırmaya girmek istiyorum, ama başlayalım,

Mike Michalowicz (05:04): Evet, bence olağanüstü kitaplar var. Koli bandı pazarlaması tanımlayıcı kitaplardan biri, bence size nasıl yapılacağını ve pazarlama planlarını, stratejiyi, işte yaptığınız şey gibi. Ve buna ihtiyacımız var. Bulamadığım şey, pazarlamanın milisaniyelerine, potansiyel müşterinin bakış açısından gerçekleşen bilişsel davranışa odaklanan birçok kitap. Ve böylece bu kitabın başlıklarından biri, pazarlamanın bu kesirli saniyelerde nasıl gerçekleştiğinin pazarlama milisaniyesi olarak adlandırılacaktı. Kelimenin tam anlamıyla saniyenin onda biri içinde gerçekleşen üç temel unsur vardır. Birincisi, geniş jürinin görmezden geldiği bir şeyin, çoğu şeyin tanınması. Peki on saniyeyi nasıl kazanır ve dikkati nasıl korursunuz? Yani bilinçaltında kendimize soruyoruz, bununla meşgul kalmalı mıyım? Podcast dinlemeye devam etmeli miyim? Biz sadece kendimize bilinçaltı düzeyinde sorup duruyoruz ve kesinlikle hizmet etmiyoruz. Kaybediyorsun, düşüyorsun. Son şey bilinçaltında, bununla harekete geçmeli miyim? Bütün bunlar saniyeler içinde oluyor. Dolayısıyla bu kitap, işaretin bu unsurlarını yönetmekle ilgilidir.

John Jantsch (06:07): Biraz bilim insanı olduğunuzu biliyorum, ille de bilimsel araştırmacı olmak zorunda değilsiniz, ama bahsettiniz ya da birçok insanla görüştünüz. Bir sürü sohbetiniz var, insanları laboratuvarınızda bir şeyler denemek için getiriyorsunuz, tabiri caizse. Evet. Peki nedir, sizi bu kitaptaki bazı sonuçlara götüren araştırmayı tanımlayın.

Mike Michalowicz (06:23): Evet. Burada, ofisimizde bir odamız var. Aslında sen geldiğinde belki biraz vakit geçirebilirsek seni küçük bir tura çıkarırım ama bir odamız var. Biz ona çılgın laboratuvar diyoruz. Bu bizim laboratuvar versiyonumuz. Yaptığımız şey, mevcut pazarlamayı almak ve bunun üzerinde anket grupları ve hedef kitlelere karşı testler yapmak, onlara söylenmeyen, bilirsiniz, test ediliyorsunuz. Sadece soruyoruz, siz ne yapıyorsunuz, buna nasıl tepki veriyorsunuz ve davranışlarını izliyor ve trendleri mi arıyorsunuz? Ve sana bir örnek vereceğim. Büyük şirketleri seçmeyi severim, Arthur Anderson, Arthur Anderson adındaki hava dışı kemer şirketinden bahsediyorduk. Anderson pencereleri diye bir tane var. Aynı zamanda oldukça büyük olan bir Arthur Anderson Anderson penceresi. Oldukça büyük bir franchise. Ve bir pazarlama parçamız vardı. Onlarınkini test ettik ve kitabı tanımlayan, dikkat çekmek için farklılaşan, cezbetmek, doğrudan katılım sağlamak, zorlamak, size bir şeyi ne zaman yapacağınızı söylemek ve bu, bu pazarlamanın farklı olduğu üç temel unsurda başarısız oldu.

Mike Michalowicz (07:19): Mektuplar gönderiyorlardı, el yazısıyla yazılmış mektuplar, "Hey, yerel temsilcinizim ya da yerel işim, ya da pencerelerinizi yapmayı çok isterim" diyorlardı. Benzersiz ve aldığınız standart postadan farklıydı, ancak sahibi Larry adında bir adam olduğu veya adında biri olduğu için ilgisini çekmeyi başaramadı. Ama el yazısı bir kadının yazısıydı. Çok döngüseldi. Çok açıktı. O değildi. Özgünlüğünü kaybetti. Yani bunu okuyoruz ve böyle oluyoruz, bu bir yalan. Bu adam yalan pazarlıyor. Ne yazık ki, biz pazarlama yaptığımızda, birçok şirketin sadece bir unsuru yapması ve hepsini çivilememesi. Bu nedenle, diğer pazarlamayı test etme araştırmamız ve ardından şirketimiz aracılığıyla kendi pazarlama tekniklerimizi test etmemiz, bunu işletmelere yaptırdık. Üç çeşit onay kutusu olduğunu gördük. Pazarlama için her seferinde çivilemeniz gerekir.

John Jantsch (08:06): Yani, baba yöntemini uygun bir şekilde açıklayan farklılaştırılmış doğrudan çekme terimlerini kullanıyorsunuz. O halde birkaç dakika ayırıp baba fıkraları anlatalım mı? Balık, beton duvara çarptığında ne dedi?

Mike Michalowicz (08:22): E, ah, tamam. Bu iyi bir baba. Sana yaptığım şaka. Bir şakanın baba şakası olduğunu ne zaman anlarsınız? Ne zaman ebeveyn olur bilmiyorum.

John Jantsch (08:36): Pekala, aldınız. Millet, burada işimiz bitti. Şimdi de sponsorumuzdan bir söz dinleyelim. HubSpot CRM platformunun benimsenmesi kolaydır ve bunun gerçekten iki nedeni vardır. Bunu mümkün kılan iki özellik, iletişim zaman çizelgesi ve mobil uygulama ve mobil klavye HubSpot'un zaman çizelgesi size tarihsel bağlamı verir. Tüm müşteri verileriniz tek bir yerde olduğundan işi halletmeniz ve müşterilerle bağlantı kurmanız gerekir. Tek bir hakikat kaynağı olarak hizmet edebilir. HubSpot'ta, doğrudan iletişim zaman çizelgesinden bir işlem yapabilir, bir arama yapabilir ve bir kişiyi sırayla kaydedebilir, bir toplantı planlayabilirsiniz. Sen ona sahipsin. Ve hareket halindeyseniz, her şeyi gerçekleştirmek ve her şeyi güncel tutmak için mobil uygulamayı kullanmanız yeterlidir. Ekibinizi eğitmek için çok fazla zaman harcamanıza gerek yok. Tüm iletişim bilgilerinin tek bir sistemde toplandığından emin olabilirsiniz, bu da ekibinizi daha verimli hale getirir, bir CRM ile daha iyi benimsemeyi sağlar ve daha iyi verilere, daha zengin içgörülere ve müşteri deneyiminiz üzerinde daha büyük bir etkiye yol açar. Şirketinizi ölçeklendirmeden nasıl ölçekleyebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin [email protected] Pekala. Açıkçası, danışmanlar ve yazarlar için bir şeyler için kısaltmalar bulmak her zaman eğlencelidir, ancak belki bunları biraz açmak. Araştırmayla ilgili hikayenizde onlara balonu patlatıyorsunuz, ama sadece yapmak, belki uygulamak için.

Mike Michalowicz (09:56): Evet. Bu nedenle, üç uygulama, her şeyden önce, çoğu pazarlama başarısız oluyor çünkü çağdaşlarımızın davranışını veya pazarlama yöntemini kopyalıyoruz veya

John Jantsch (10:08): Sektörümüzdeki herkes başka ne zaman konuşursa bu böyle olur,

Mike Michalowicz (10:11): Doğru mu? Ama tüketici zihninde retiküler oluşum denen bir şey var. Beynimizin alışma denen şeyi başaran bir parçasıdır. Alışma, uyaranlardan kaçınmanın bir yoludur. Bu alakalı değil. Bir nedeni var. Sirenler polis arabalarında ve ambulanslarda değişti. Eskiden yüksek, alçak, yüksek, alçaktı. Şimdi cıvıldayıp bip sesi çıkarıyorlar çünkü biz çok alıştık. Çok tanıdık. Biz görmezden geliyoruz. İnsanlar bir hızın önünden yürüdü. Ambulans ambulansla öldürüldü. Yani pazarlamamızla yapmamız gereken, tüketicilerin alıştığını fark etmek. Ve tanınmanın tek yolu, herkes yükselirken cıvıltıları ve bip seslerini değiştirmektir, düşük klasik not örneğin, Hey arkadaşım ile başlayan e-postayı unuttunuz. Bilmiyorum John, eğer ilk aldığımda bunlardan birine sahipsen, bu nedir dedim.

Mike Michalowicz (10:56): Bir arkadaşım var. Bana arkadaş deyin. Böyle çok samimi. Bu arkadaş, gerçekten okudum. İkincisi, tamam dedim, sonuncusu aslında smarmy pazarlamaydı. Evet. Bu yüzden bir sonrakini gözden geçiriyorum. Ben de pazarlama yapıyordum. O zamandan beri bir Hey arkadaşım okumadım, çünkü bunun pazarlama olduğunu biliyorum. Ben buna alıştım. Buna bilinçli bir düşünce koymuyorum. Dolayısıyla bu kalıbı kırmanın tek yolu insanların yaptığını yapmaktır çünkü bu kapı bekçisini geçerek akla gelecektir. Ve bence

John Jantsch (11:23): Gerçekten de bugün, dağınıklığı bir nebze olsun atlatmanın en önemli bileşenlerinden biri, insanların bizim hakkımızda konuşmasını sağlayacak bir şey yapmamız gerektiğidir. Ve haklısın. Fark yaratan budur. Ortak bir arkadaş olan Jay Baer'in konuşma tetikleyicileri adında harika bir kitabı var. Bu gerçekten de insanları konuşturmak için ne yapabileceğiniz fikriyle ilgili. Yaptığınız diğer her şey diğer herkesle aynı olabilir. Ama bunu tek bir şey yapıyorsun,

Mike Michalowicz (11:45): Bir şey, bazı insanlarda aşırılık ile karıştırılmıyor, ah, palyaço kostümü giymek zorundayım. Palyaço kostümü işe yarayacaktır. Ancak markanızla veya kim olduğunuzla uyumlu değilse, aslında size zarar verir. Yani bir sonraki bileşen, değil mi? Benim,

John Jantsch (12:00): Avukatım, avukatım palyaço kıyafeti giymemeli. Bunu mu söylüyorsun? Evet.

Mike Michalowicz (12:05): Gözlerinde fışkıran Daisy varken, Hey, üzgünüm. Hey Joe, yürü çünkü o avukat çekici değil. Yani bir sonraki bileşen, bu bir ihtiyaca hitap ediyor. bir arzum var. Merak uyandırır mı? Beni eğlendiriyor mu? Bir palyaço aslında bu senaryoda bazılarımız için bir tehdit olarak algılanabilir. Bu bir katil gibi. Bu bir çakal işinin yaptığı şeydir. Bu nedenle, hedef kitlenizin beklentileri ve ihtiyaçları ile uyumlu olmalıdır. Peki onlara çekici gelen ne? Ve bunu çok hızlı ölçecekler. Farklılaşma dikkati çeker, çekiciliği korur. Doğrudan anlamına gelen son D, izleyiciye şimdi bu bilgiyle ne yapacağını söylemektir ve buradaki anahtar, makul olması gerektiğidir. Bunun çoğu zaman gözden kaçırıldığını düşünüyorum. Ona belirli bir şey vermeliyiz, ancak makul olması gerekiyor. Örnek olarak bir araba satıyorsam ve yeni bir araba arıyorsanız, Hey, John, bana yüz bin dolar depozito ver derim.

Mike Michalowicz (12:51): Hayalinizdeki arabayı kim olduğu gibi bulacağız, bilirsiniz, bu mantıksız. Ama arazide yürürsen ve ben, Hey, John, bana benim, senin beni, cep numaranı verir misin dersem. Bulabilmeniz için envanterimizin resimlerini size mesaj olarak göndermeyi seviyorum ve biz de hayalinizdeki arabaya odaklanabiliriz. Bu kulağa mantıklı geliyor. Ayrıca, ilk işlemimizi gerçekleştirdik ve şimdi bizi nihai işlem olan siz bir araba satın alıyor ve ben bir komisyon topluyorum için hareket ettirebilirim. Dolayısıyla doğrudan, belirli ve açık bir yön vermek, ancak müşteri için makul ve güvenli bir yön vermektir. Peki.

John Jantsch (13:22): Elbette bu kitapta yazıyor ve bu bazı insanlar için iyi bir haber olmayacak, ama bu daha iyi değil dediğinizi duydum. Bu yüzden bazı insanlar için yutkunmak zor olacak çünkü yaptığım işte ve endüstrimde en iyi olmak istiyorum. Ve bence sen daha iyi olmak için kötü olmayan, ama farklı olmak daha iyi olan şeyi söyleyeceksin.

Mike Michalowicz (13:41): Evet, çok farklı ve daha iyisi görünmez. Birbiriyle doğrudan rekabet eden işletmelerimiz var, ikimiz de temizlik şirketimiz var ve benim temizlik şirketim deyince, her zaman iki çalışta telefona cevap veririz derim. Şirketimizin telefona her zaman tek bir zil sesiyle cevap vereceğini söylüyorsunuz. Sen tartışmasız daha iyisin. Ancak soru şu ki, müşteri hizmetleri, çoğu bahisçinin aslında müşteri tarafından görülmediğini fark ediyor mu? Tam biyolojik tehlike ekipmanıyla ortaya çıkan tek temizlik şirketiyseniz, fark edilecek fark budur, bu dikkate değer olacaktır. Ve bu bir şaka değil. Bilgisayar endüstrisinde olan buydu. İlk işim bilgisayar sistemleri yapmaktı ve rekabetten daha iyiydim. Bunu kanıtlayacak sertifikam vardı. Bunu kanıtlayacak tepki sürelerim vardı. Sonra şirket geldi ve pazar gününe kadar beni tekmelediler. Gözlüklerinde bant ve sel pantolonuyla inek gibi giyinen inek takımıydı. Ve kendilerini yeni ve farklı bir ışık altında göstermeye istekli oldukları ve Joe Bear ve Brinks gibi konuşmaya değer oldukları için. Dikkat çekiciydiler. Sektöre hakimler. Bu arada, Robert Stevens bir şirket kurdu. Şimdi en iyi satın almak için satışlarından sonra, 1 milyar dolarlık toplu değerlemede olduklarına inanıyorum, 1 milyar. Şirketim bundan çok daha azına satmadı. Bundan çok daha ucuza satıldığını söyleyeceğim. Böyle

John Jantsch (14:56): Bunu nasıl ima ettiniz, ama ben doğrudan buna değinmek istiyorum. Sanırım bazı insanlar farklı olduğumuzu duyduklarında, tamam, farklı iyiliğim için farklı olacağım derler. Mor gömlek giyen ya da mor araba ya da başka bir şey kullanan adamlar olacağız. Ve bence sen buna çekicilikle hitap ediyorsun. Önemi var? Evet. Peki. Biri bakar ve gider, bu farklı. Nasılsın, farklı için filtre nedir? Bu önemli.

Mike Michalowicz (15:19): Evet. Yani işletme sahibiyseniz, harika olan şey, filtre siz olmanızdır. Bu, doğal olarak kim olduğunuzun bir amplifikasyonudur. Ben aptal bir insanım. Aptal olmayı seviyorum. Böylece web sitelerimi ve her seferinde yaptığım tüm işlerin beni ortaya koyduğunu göreceksiniz. Çekici olan aptalca bir bileşen var ama yanında küçük bir yıldız işareti olmalıyım. Bunun yanında, bazı insanlara, diğer insanlar itici geliyor. Kim bu ahmak ya da salak gibiler ama belli bir kitleyi kendine çekiyor. Yani gerçek şu ki kendimize karşı dürüst olmalıyız. Seversem bilirsin mor yağmuru her sabah oynardım. Günüme başladığımda, buna yaslanan mor adam benim çünkü anladığınız için sizi alacak bir topluluk var. İşe yaramayan yapay farktır. Ve web siteme bakıp vay be, bu çok farklıydı diyen insanlar oldu. Örnek olarak, onu seviyorum. kopyalayacağım. Uygun mu? Bunun için gideceğim. Sen kimsin. Çekici olmayacak çünkü uyum içinde olacak. Kim olduğunu bulacaksın. Sen en profesyonelsin, daha profesyonel ol. Eğer en ciddiysen, daha ciddi ol, onlar senden daha çok olacaklar.

John Jantsch (16:21): Yeterince insanın, um, belki de, kutuplaşmanın gerçekten normal olduğunu söylediğiniz şeyi anlayacaklarını düşünmediğim bir noktaya değindiniz. Aslında, aslında iyi bir şey olabilir. Oraya gidip bir pislik olup bir sürü insanın senden nefret etmesini istediğini söylemiyorum. Ama burada bizim kim olduğumuz konusunda çok açık sözlü olman gerçeği. Ve bu sizin için işe yaramazsa, sorun değil çünkü bunun işe yaradığı insanlar olduğunu biliyoruz. Ve bence muhtemelen en kötü şey, olabildiğince basit olmak ve Everett'e hitap etmeye çalışmak.

Mike Michalowicz (16:47): Oh, bu en kötüsü. Evet, salak olma, ama bazı insanlar seni pislik olarak görüyor, salak olmamana rağmen çünkü sen, sen, herhangi bir başkan adayına bakıyorsun. Herhangi bir başkan, popüler ulusun %50'si için mutlak bir pislik olmuştur. Peki. Farkında mısın? Ve bu herhangi bir organizasyon için geçerlidir. Sana söven bir topluluk var. Aslında bundan yararlanmayı, bunun nasıl bir ideoloji olabileceğini, sizin istekliliğinizin bir kısmını ya da bu toplulukta sadece farklı bir ideolojiye sahip olan ve onu ortaya koyan başka bir temsilci olabileceğini savunuyorum. Bu yüzden çok fazla düşmanım var. Ve bunun yaptığı şey, beni daha açık sözlü olmaya ve iki farklı yaklaşım arasındaki çatışmayı daha fazla izleyiciye çekmek için kendimle ilgili daha fazla harekete geçirmesi. Ve bu kişinin adımı bilmediğine dair açık bir çatışma olmasa da, ben onların adını biliyorum, ama çatışmada olduğumuz yer orası değil. İdeolojilerimiz çatışır, o zaman Mar topluluklarımız çatışır. Bu ideoloji, yüz dolarlık banknotlarla çok hafif purolar, para kazanıyor ve insanları eziyor. Ve benim inancım, topluluğu kucaklamak ve karları daha fazla büyütmek ve daha fazla hizmet etmek için kullanmaktır. Ve bunlar farklı ideolojilerdir. Ve bu çatışmayı yaparak, her ikisi de birbiriyle savaşır ve ikisi de bir araya gelir, başkanların çok farklı görüşleri, yaklaşımları olduğunda, işimiz için her zamankinden daha fazla oy olmasının nedenleri vardır.

John Jantsch (18:10): Yani sen ve ben, 21 Eylül 2021'de kitaplarını çıkaran, büyüyen bir yazarlar kulübündeyiz. şefler, şefler kitap çıkarıyor. 21. Jonathan Fields, 12'sinde bir kitap yayınlıyor. Ve sanırım kulüpteki herkesi bir podcast'e çekmek için elimden gelenin en iyisini yapmaya çalışıyorum. Sanırım siz, kendinizi kontrol ettiniz ve ben bunu 20'sinde kaydediyorum. Kitap 21'inde çıkıyor, ama belli ki bunu ne zaman dinlesen onu al. Bu yüzden insanlara Mike'ı tanıdığımı söyle, sen her zaman kampanya siteleri ve toplulukları oluşturmanın zirvesindesin. Açıkça söylemek gerekirse, kitaplarınızda her zaman bir sürü güzellikler ve ekstralar ve sahne arkası gibi şeyler koydunuz. Yani insanlara onlar için ne hazırladığınızı anlatmak istiyorsunuz. Bir kopyasını alırlarsa farklı olsun. Teşekkürler John.

Mike Michalowicz (18:58): Gidilecek site, git Different.com al. Bu kitap için özel site bu mu? Bence bu konuda benzersiz olan şey, işinizi anında farklı bir şekilde pazarlamanın yüzlerce yolu da dahil olmak üzere tamamen kitaptan bağımsız kaynakları oraya koymam. Bunun maliyeti yok ya da çok az ve bunu yapmak için kitaba ihtiyacınız yok. Başlayabilirsiniz, böylece farklı işler yapın. com'a gidin, size örnek olay incelemeleri bulacağınızı göstereceğim, diğer işletmelerle yaptığımız şeyleri, belki yorumlayabilir ve kendinizinkini kullanabilirsiniz.

John Jantsch (19:23): Sesli kitapla, uh, buna farklı içerik eklemek için de harika bir iş çıkarıyorsunuz. Son zamanlarda yapmaya başladığım şeylerden biri ve bunu bitireceğim, ama gerçekten içine girdiğim bir kitabın sesli kitabını almak. Ve sanırım, evet, gerçekten bu kitabı tüketmek istiyorum. içselleştirmek istiyorum. Sesli kitabı ve basılı kitabı alacağım. Ve bazen gerçekten aynı anda hem dinleyeceğim hem de okuyacağım. Ve ilk önce hissediyorum, çok daha hızlı gidebileceğimi hissediyorum, ama aynı zamanda sadece noktayı eve götürdüğünü hissediyorum. Yani benim adım bu. Git Mike'ı getir. Yani sesli kitap ve basılı kitap farklı olsun, ama git farklı olsun.com. Yani sen ve ben, sizin konferansınızda konuşacağım. Bu sonbaharda buraya gelecek olan konferansımda konuşacaksınız. Ve birileri bana onların gerçekten de, Ryan dices konferansında konuştuğum halde neden böyleyiz diye sormasını sağladım. Son zamanlarda dijital pazarlamacı ve insanlar, neden siz rakip değilsiniz? Ve bazen nasıl karşılık vereceğimi bilmiyorum çünkü arkadaş olmanın zirvesindeyim, dünya, yaptığımız şeye o kadar büyük ihtiyaç var ki birbirimizi rakip olarak düşünmeyi hayal edemiyorum. Ve bence bu şekilde olan birçok sektör var.

Mike Michalowicz (20:27): Bunu seviyorum çünkü benim için bir aydınlanma oldu. Yazar olduğumda. Bir bilgisayar şirketim olduğunda, teklif veren birden fazla kişi vardı. İhaleyi kazanan bir kişi vardı ve siz dört yıl, bazen bir ömür boyu aldınız. Çok rekabetçiydi. Bir yazar olarak rekabeti yok etmek istedim. Rekabet yok. Çağdaş. Biri senin kitabını keşfederse, John, yeni kitabın çıkıyor, bilirsin, doğrudan pazarlama, ben gidiyorum, biri onu okursa ve o kitabı severse, ne yapacaklar? Pazarlama üzerine daha fazla kitap keşfedecekler ve bu sadece daha fazla okumayı kolaylaştıracak. Evet, en azından benim için en garip ortam. Ama sizin kitaplarınız ne kadar başarılı olursa, benim kitaplarım da o kadar başarılı olur çünkü bütün kitaplar yükselir. Gerçekten gelgit yükseliyor. Bütün kitaplar gelgitle gider. Evet. Bir veya iki rafta pazarlama kitabı olan birini bulursunuz ve bir pazarlama kitabı için dünyanın en kolay satışı olur Zack, çünkü sürekli tüketiyorlar. Mike, seni yakalamak her zaman harika. Ve imzamı atarken bir çok konuğa anlatıyorum. Yola geri dönmeye başladığımızda birbirimizi gerçek hayatta göreceğimizi umuyoruz. Ama sen ve ben bunu yakında yapacağız. Bu yüzden arkadaşlığınızı, desteğinizi ve tebriklerinizi takdir ediyorum. Bu yüzden başka bir harika kitapla, yakında görüşürüz. Kardeşim, benim biraz ağabeyim.

John Jantsch (21:39): Pekala. Bu, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümünü tamamlıyor. Katıldığınız için çok teşekkür etmek istiyorum. Bu gösteriyi paylaşmaktan çekinmeyin. Bize yorum yapmaktan çekinmeyin. Biliyorsun, biz bu şeyleri seviyoruz. Ayrıca ekibiniz için eğitim, pazarlama eğitimi oluşturduğumuzu biliyor muydunuz? Çalışanlarınız varsa, pazarlama sistemini öğrenmek isteyen bir çalışanınız varsa, o pazarlama sistemini işinize nasıl kuracağınızı kontrol edin. Buna koli bandı pazarlamasından sertifikalı pazarlama yöneticisi programı denir. Bunu koli bandı, marketing.com adresinde bulabilir ve biraz aşağı kaydırarak ekibiniz için eğitim yazan sekmeyi bulabilirsiniz.