Distinguersi in un mercato affollato

John Jantsch (00:01): Hey ascoltatore di marketing del nastro adesivo. Sappiamo che sei sempre alla ricerca di modi per scalare in modo più efficiente la tua attività. Ecco perché sono così entusiasta di parlarne. Sto divagando un altro spettacolo sulla rete di podcast HubSpot. Troy Sandra è l'ospite di I digress, parla di come eliminare complessità, complicazioni e confusione dalla tua equazione aziendale e creare chiarezza per semplificare le soluzioni strategiche che ottengono un successo scalabile e sostenibile. Dai un'occhiata all'episodio 24, inizia da lì 14 minuti o giù di lì la strategia è potere. Sai, mi piace quell'idea. Quindi ascolta, impara e cresci con I digress sulla rete di podcast HubSpot su hubspot.com/podcast network. Ciao e benvenuto in un altro episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo. Questo è John Jantsch. Il mio ospite oggi è Mike Michalowicz. È un oratore e autore di bestseller, il creatore del profitto prima di tutto, che viene utilizzato da centinaia di migliaia di aziende in tutto il mondo per generare profitto. E oggi ha un nuovo libro chiamato Get Different Marketing che non può essere ignorato. Quindi Mike, benvenuto allo spettacolo,

Mike Michalowicz (01:22): John, come sempre, è bello uscire con te? Grazie per avere,

John Jantsch (01:26): Lo dico sempre alla gente, Mike, io e te ci conosciamo da molto tempo. Sei come un fratellino che mi ha superato di gran lunga in termini di impatto.

Mike Michalowicz (01:33): Penso che la parte del fratellino abbia sicuramente un impatto su una domanda. Io non ti ascolterò mai. E conosco questa storia, ma non so se ti ascolto. E mi sono incontrato per la prima volta faccia a faccia durante un tour di conferenze con chissà, giusto? Potrebbe vivere e abbiamo fatto un tour insieme e c'è stato un giorno in cui è stato un cambiamento professionale, forse uno dei momenti più importanti della mia vita è stato che hai detto, ti saresti incontrato con me dopo uno degli eventi, stavo solo parlando di avviare un'organizzazione associativa. Ed era la vecchia carta per penna e tovagliolo da cocktail, che scriveva solo i tuoi pensieri. E l'ho preso e me lo sono guadagnato. Ho applicato esattamente quello che mi hai detto e siamo cresciuti professionisti. È stato formato dopo il prototipo. Hai preparato il nastro adesivo, il marketing e l'organizzazione. Hai creato

John Jantsch (02:22): Grazie. L'hai preso e sei corso con esso. Hai fatto un ottimo lavoro, ovviamente, e ammiro il tuo lavoro. Parli di un arco narrativo dei tuoi libri? Imprenditore di carta igienica è stato un po' come il tuo primo libro ad uscire là fuori, a scrivere di quello che stavi facendo e della tua esperienza, ma poi ti sembra di aver intrapreso un piano per la zucca, guadagna prima anche ora, sai, ottieni diverso. Ovviamente penso che tu stia prendendo di mira lo stesso mercato, ma stai dicendo, ok, per questo libro affronterò questo aspetto del business. Ora, questo aspetto, e ora questo, e legano davvero, tutti questi tipi di legami si legano insieme in quel modo.

Mike Michalowicz (02:55): Lo fanno. E sono tutti 30, il tipo di formula che c'è dietro. Quindi l'obiettivo generale è quello di avere un compendio di libri per le piccole imprese. Voglio essere il campione, li chiamo l'imprenditore sfavorito, ma la microimpresa è un'azienda da un milione di dollari. Come se fosse il mio pezzo. Quindi voglio che, quando hai quelle dimensioni, è molto difficile convincere consulenti professionisti a entrare e investire nella quantità di tempo e impegno necessari per portare avanti quell'attività. Non possiamo permetterceli. Quindi voglio avere il compendio di vincere quell'affare. Si può avere una sfida di marketing. Business Two potrebbe avere una sfida finanziaria. Forse è una sfida di efficienza. Quindi sto cercando di scrivere tutti questi libri. La sequenza in cui escono si basa su due cose. Innanzitutto c'è l'impatto sul lettore. Ho la fortuna di essere regolarmente in contatto con i lettori.

Mike Michalowicz (03:43): Ora non era così con i miei primi due libri, ma ora c'è un flusso regolare. Quindi posso chiedere e sondare e vedere, sai, di cosa hanno bisogno le persone ora? E uno dei temi comuni era che sentivo le persone da cui dipendo che i miei clienti mi riferivano di affari. E in realtà stanno principalmente dicendo che il cento per cento dei miei contatti proviene dai referral dei clienti, il che è fantastico. Riconoscono quanto sei bravo, ma non puoi accelerare se non hai il controllo. Come faciliti deliberatamente il flusso di piombo? Quindi questa era una cosa. E l'altra cosa per me è che dietro ogni libro della tua tutela, ci costruisco un'organizzazione. Abbiamo scoperto che forse il 90% dei lettori può il 95% o il fai da te, o se vuole leggerlo e farlo. Ma c'è la fazione che dice, ora che so come farlo, voglio trovare l'azienda che ha questa competenza. Quindi costruisci il business. Quindi cerco presto un partner e il suo nome è Justin Wise. Hanno un'agenzia di marketing chiamata la società diversa che hanno ribattezzato una società diversa. E lavoriamo insieme a questo progetto da due anni. Sta culminando un libro e tutte le intuizioni e le applicazioni pratiche di questo processo. E so anche che una parte dei lettori dirà, voglio fare un ulteriore passo avanti e lavorare con le diverse società e questa società che ho co-creato

John Jantsch (04:53): Fantastico. Quindi immagino che sia una delle grandi idee. Perché hai scritto questo libro o questo argomento, e lo so, e voglio anche approfondire la ricerca che hai fatto, ma iniziamo con,

Mike Michalowicz (05:04): Sì, penso che ci siano libri straordinari là fuori. Il marketing del nastro adesivo è uno dei libri che definiscono, la mia opinione che ti mostra il come, i piani di marketing, la strategia, come ecco cosa fai. E ne abbiamo bisogno. Quello che non ho trovato sono molti libri incentrati sui millisecondi del marketing, il comportamento cognitivo che si verifica dal punto di vista del potenziale cliente. E quindi questo libro, uno dei titoli in realtà sarebbe stato chiamato i millisecondi di marketing di come avviene il marketing in questi secondi frazionari. Ci sono tre elementi chiave che accadono letteralmente entro un decimo di secondo. Il primo è il riconoscimento di qualcosa, la maggior parte delle cose, la vasta giuria della giuria viene ignorata. Quindi, come fai a ottenere dieci secondi e mantenere l'attenzione? Quindi ci stiamo chiedendo inconsciamente, dovrei rimanere coinvolto in questo? Devo continuare ad ascoltare i podcast? Continuiamo a chiederci a livello subconscio e certi di non servire. Stai perdendo, stai cadendo. L'ultima cosa è inconsciamente, dovrei agire con questo? Tutto questo sta accadendo in un lampo di secondi. Quindi questo libro tratta della gestione di quegli elementi del marchio.

John Jantsch (06:07): Quindi so che sei un po' un ricercatore, non necessariamente scientifico, ma ne hai parlato o hai coinvolto molte persone. Hai molte conversazioni, porti le persone a provare cose nel tuo laboratorio, per così dire. Sì. Allora, qual è il, descrivi la ricerca che ti ha portato ad alcune delle conclusioni in questo libro.

Mike Michalowicz (06:23): Sì. Noi, abbiamo una stanza qui nel nostro ufficio. A dire il vero, quando verrai, magari se possiamo passare un po' di tempo, ti porterò a fare un piccolo giro, ma abbiamo una stanza. Lo chiamiamo il laboratorio dei matti. È la nostra versione di un laboratorio. E quello che facciamo è prendere il marketing esistente ed eseguire test su di esso contro gruppi di sondaggi e segmenti di pubblico che non lo fanno, non gli viene detto, sai, stai testando. Ci stiamo solo chiedendo, cosa fai, come rispondi a questo e monitorando il loro comportamento e cercando le tendenze? E ti faccio un esempio. Mi piace scegliere le grandi aziende, stavamo parlando di quella compagnia aerea chiamata Arthur Anderson, Arthur Anderson. Ce n'è uno, ce n'è uno chiamato Anderson windows. È anche una finestra di Arthur Anderson Anderson, che è piuttosto grande. È un franchise abbastanza grande. E abbiamo avuto un pezzo di marketing. Abbiamo testato il loro e ha fallito i tre elementi chiave che identificano il libro, differenziano per attirare l'attenzione, attrarre, ottenere un coinvolgimento diretto, costringere, dirti quando fare qualcosa e cosa questo, questo marketing era diverso.

Mike Michalowicz (07:19): Stavano inviando lettere, lettere scritte a mano che dicevano: Ehi, sono il tuo rappresentante locale o sono l'azienda locale, o mi piacerebbe fare le tue finestre. Era unico e diverso dalla posta standard che ricevi, ma non ha mancato di attirare perché il proprietario era un ragazzo di nome o si chiama Larry qualcuno. Ma la sceneggiatura a mano era una scrittura femminile. È stato molto pazzesco. Era molto chiaro. Non era lui. Ha perso l'autenticità. Quindi leggiamo questo e pensiamo, questa è una bugia. Questo tizio sta commercializzando una bugia. È un peccato che, quando facciamo marketing, molte aziende fanno solo un elemento e non li inchiodano tutti. Quindi la nostra ricerca di testare altro marketing, e quindi testare le nostre tecniche di marketing attraverso la nostra azienda, ha fatto sì che le aziende lo facessero. Abbiamo scoperto che ci sono tre tipi di caselle di controllo. Devi inchiodare ogni volta per il marketing.

John Jantsch (08:06): Quindi usi quei termini di attrazione diretta differenziata, uh, che spiega convenientemente il metodo del papà. E quindi dovremmo prenderci qualche minuto e raccontare qualche barzelletta a papà? Era, cosa ha detto il pesce quando è andato a sbattere contro un muro di cemento?

Mike Michalowicz (08:22): Sì, ah, va bene. È un buon papà. Scherzo che ho preso per te. Quando sai che uno scherzo diventa uno scherzo di papà? Non so quando diventa genitore.

John Jantsch (08:36): Va bene, ecco qua. Gente, abbiamo finito qui. E ora sentiamo una parola dal nostro sponsor. La piattaforma HubSpot CRM è facile da adottare e ci sono davvero due ragioni. Due funzionalità che lo rendono possibile, la sequenza temporale dei contatti e l'app mobile e la sequenza temporale di HubSpot della tastiera mobile ti forniscono il contesto storico. Devi portare a termine il lavoro e connetterti con i clienti perché tutti i dati dei tuoi clienti sono in un unico posto. Può servire come un'unica fonte di verità. In HubSpot, puoi intraprendere un'azione, direttamente dalla sequenza temporale dei contatti, effettuare una chiamata e richiamare un contatto nella sequenza, pianificare una riunione. Ce l'hai. E se sei in movimento, puoi semplicemente utilizzare l'app mobile per far sì che tutto accada e mantieni tutto aggiornato. Non devi passare molto tempo ad allenare la tua squadra. Puoi essere certo che tutte le informazioni di contatto verranno trasferite in un unico sistema, rendendo il tuo team più efficiente, l'adozione di un CRM con un aspetto migliore porta a dati migliori, approfondimenti più ricchi e un maggiore impatto sull'esperienza del cliente. Scopri di più su come puoi ridimensionare la tua azienda senza ridimensionare [email protected] Va bene. Quindi ovviamente è sempre divertente per consulenti e autori inventare acronimi per le cose, ma magari spacchettarli un po'. Glielo racconti nella tua storia sulla ricerca, ma solo per fare, forse applicare.

Mike Michalowicz (09:56): Sì. Quindi le tre applicazioni, prima di tutto, la maggior parte del marketing fallisce perché stiamo copiando il comportamento o il metodo di marketing dei nostri contemporanei, oppure

John Jantsch (10:08): Questo è ciò che tutti nel nostro settore, ogni volta che parlano,

Mike Michalowicz (10:11): Giusto? Ma la mente del consumatore ha questa cosa chiamata formazione reticolare. È una parte del nostro cervello che raggiunge quella che viene chiamata assuefazione. L'abitudine è un modo per evitare gli stimoli. Non è rilevante. C'è una ragione. Le sirene sono cambiate su auto della polizia e ambulanze. Un tempo erano alti, bassi, alti, bassi. Ora cinguettano e emettono un segnale acustico lo fanno perché ci siamo così abituati. Così familiare con esso. Lo ignoriamo. La gente camminava davanti a un eccesso di velocità. L'ambulanza era stata uccisa da un'ambulanza. Quindi quello che dobbiamo fare con il nostro marketing è renderci conto che i consumatori si stanno abituando. E l'unico modo per essere riconosciuti è cambiare i cinguettii e i segnali acustici quando tutti gli altri stanno andando alto, basso classico esempio, hai dimenticato l'e-mail che inizia con Hey amico. Non lo so, John, se ne hai uno di quelli nel primo che ho avuto, ero tipo, cos'è questo?

Mike Michalowicz (10:56): Ho un amico. Questo è chiamami amico. Come se fosse così amichevole. Questo amico, in realtà l'ho letto. Il secondo, ero tipo, ok, l'ultimo era in realtà un marketing viscido. Sì. Quindi questo prossimo lo sfoglio. Ero tipo, stavo facendo marketing. Non ho mai letto un Hey amico da allora, perché so che è marketing. Mi sono abituato. Non ci metto un pensiero cosciente. Quindi l'unico modo per rompere questo schema è fare ciò che le persone stanno facendo perché questo passerà oltre questo guardiano della mente. E lo penso

John Jantsch (11:23): In realtà oggi uno degli ingredienti chiave per superare il disordine è che dobbiamo fare qualcosa che faccia parlare la gente di noi. E hai ragione. Questo è il differenziatore. Jay Baer, ​​amico in comune, ha un ottimo libro intitolato Talk Triggers. Questo è davvero tutto su quell'idea di cosa puoi fare per far parlare le persone? Tutto il resto che fai potrebbe essere uguale a tutti gli altri. Ma tu fai questa cosa,

Mike Michalowicz (11:45): Una cosa, in alcune persone non si confonde con l'oltraggioso, oh, devo indossare un costume da clown. Un costume da clown andrà bene. Ma se non è congruente con il tuo marchio o con chi sei, in realtà ti fa male. Quindi il prossimo componente, giusto? Il mio,

John Jantsch (12:00): Il mio avvocato, il mio avvocato non dovrebbe indossare un abito da clown. È questo che stai dicendo? Sì.

Mike Michalowicz (12:05): Con una spruzzata di Daisy negli occhi, Ehi, scusa. Ehi Joe, continua a camminare, perché quell'avvocato non è attraente. Quindi il prossimo componente è questo parlare di un bisogno. Ho un desiderio. Suscita curiosità? Mi diverte? Un clown in realtà potrebbe essere percepito come una minaccia per alcuni di noi in questo scenario. Questo è come un assassino. Questo è ciò che fa un lavoro stravagante. Quindi deve essere congruente con ciò che il tuo pubblico si aspetta e di cui ha bisogno. Quindi cosa è attraente per loro. E lo misureranno molto rapidamente. La differenziazione attira l'attenzione, l'attrazione, la trattiene. L'ultima D sta per diretto è dire al pubblico ora cosa fare con questa conoscenza e la chiave qui è che deve essere ragionevole. Penso che questo sia spesso trascurato. Dobbiamo dargli qualcosa di specifico, ma deve essere ragionevole. Se vendo un'auto come esempio, e stai cercando un'auto nuova, dico: Ehi, John, dammi un deposito di centomila dollari.

Mike Michalowicz (12:51): Troveremo l'auto dei tuoi sogni come chi è, sai, è irragionevole. Ma se cammini sul parcheggio e io dico: Ehi, John, mi daresti il ​​mio, il tuo me, il tuo numero di cellulare. Mi piace inviarti le foto del nostro inventario in modo che tu possa trovare e possiamo perfezionare l'auto dei tuoi sogni. Sembra ragionevole. Inoltre, abbiamo avuto la nostra prima transazione e ora posso spostarci per l'ultima transazione, ovvero tu che compri un'auto e io che riscuoto una commissione. Quindi il diretto è dare una direzione specifica ed esplicita, ma ragionevole e sicura per il cliente. Bene.

John Jantsch (13:22): Quindi ti ho sentito dire, ovviamente questo è nel libro e questa non sarà una buona notizia per alcune persone, ma che meglio non è meglio. Quindi sarà difficile per alcune persone ingoiare perché voglio essere il migliore in quello che faccio e nel mio settore. E penso che dirai cosa non è male per essere migliori, ma è meglio essere diversi.

Mike Michalowicz (13:41): Sì, è molto diverso e meglio è invisibile. Quando pensi a dire, abbiamo aziende che competono direttamente tra loro, abbiamo entrambe aziende di pulizie e la mia azienda di pulizie, dico, risponderemo sempre al telefono su due squilli. Dici che la nostra azienda risponderà sempre al telefono in un solo squillo. Sei inequivocabilmente migliore. Ma la domanda è: l'assistenza clienti si accorge che la maggior parte dei migliori sono in realtà invisibili al cliente. È la differenza che viene notata se sei l'unica impresa di pulizie che si presenta in piena attrezzatura per il rischio biologico, sarà notevole. E non è uno scherzo. Questo è quello che è successo nell'industria dei computer. La mia prima attività è stata la realizzazione di sistemi informatici ed ero migliore della concorrenza. Avevo la certificazione per dimostrarlo. Ho avuto i tempi di risposta per dimostrarlo. Poi è arrivata la compagnia e mi hanno preso a calci fino a domenica. Era la squadra di geek che si vestiva da geek con il nastro adesivo sugli occhiali, i pantaloni da allagamento. E perché erano disposti a mettersi in una luce nuova e diversa ed erano degni di parlare anche come Joe Bear e Brinks. Erano notevoli. Dominano il settore. A proposito, Robert Stevens ha fondato un'azienda. Credo che ora, dopo la loro vendita al miglior acquisto, abbiano una valutazione collettiva di 1 miliardo di dollari, 1 miliardo. La mia azienda non ha venduto per molto meno di quello. Direi che è stato venduto a molto meno. Così

John Jantsch (14:56): Come fai, e hai accennato a questo, ma voglio toccarlo direttamente. Penso che quando alcune persone sentono che siamo diversi, pensano, ok, sarò diverso per un bene diverso. Saremo i ragazzi che indosseranno magliette viola o guideranno auto viola o qualcosa del genere. E penso che tu lo affronti in modo attraente. È importante? Sì. Bene. Qualcuno lo guarda e se ne va, è diverso. Come fai, qual è il filtro per diverso? Quello che conta.

Mike Michalowicz (15:19): Sì. Quindi, se sei l'imprenditore, il bello è che tu sei il filtro. È un'amplificazione di chi sei naturalmente. Sono una persona sciocca. Mi piace essere sciocco. Quindi vedrai i miei siti Web e tutto il lavoro che faccio ogni volta che mi mette in gioco. C'è un elemento sciocco che è attraente, ma devo esserci un piccolo asterisco accanto. Oltre a ciò, per certe persone, altre persone sono disgustose. Dicono, chi è questo sciocco o idiota, ma magnetizza un certo pubblico. Quindi la verità è che dobbiamo essere fedeli a noi stessi. Se amo, sai, la pioggia viola ho giocato ogni mattina. Quando inizio la mia giornata, io sono il ragazzo viola che si appoggia a questo perché c'è una comunità che ti prenderà perché lo capisci. È la differenza artificiale che non funziona. E ho avuto persone che hanno guardato il mio sito web e hanno detto, wow, era così diverso. Ad esempio, lo adoro. Lo copierò. Va bene? Ho intenzione di farlo. È chi sei. Non sarà attraente perché ci sarà congruenza. Troverai chi sei. Sei il più professionale, sii più professionale. Se sei il più serio, sii più serio, loro saranno i più di te.

John Jantsch (16:21): Tu, hai sottolineato che non credo che abbastanza persone, ehm, forse lo farebbero, capirebbero solo quello che hai detto è che in realtà va bene essere polarizzanti. In effetti, potrebbe effettivamente essere una buona cosa. Non sto dicendo che vuoi andare là fuori ed essere un idiota e avere un intero gruppo di persone che ti odiano. Ma il fatto che tu sia molto sincero su questo è chi siamo. E se questo non funziona per te, va bene lo stesso, perché sappiamo che ci sono persone là fuori per cui funziona. E penso che probabilmente la cosa peggiore sia essere il più vanigliato possibile e cercare di fare appello a Everett.

Mike Michalowicz (16:47): Oh, è il peggiore. Sì, non essere un idiota, ma alcune persone ti vedono come un idiota, anche se non lo sei perché sei, tu, guardi qualsiasi candidato alla presidenza. Qualsiasi presidente è stato un vero idiota per il 50% della nazione popolare. Bene. Sei consapevole? Ed è vero per qualsiasi organizzazione. C'è una comunità che sta per inveire contro di te. In realtà sostengo di sfruttare questo, come può essere un'ideologia, parte della tua volontà, o potrebbe essere un altro rappresentante di rappresentanza in questa comunità che ha semplicemente un'ideologia diversa e la mette là fuori. Quindi ho molto una nemesi. E ciò che fa è spingermi ad essere più schietto e più me stesso per attirare più pubblico, che il conflitto tra i due diversi approcci. E anche se non c'è conflitto aperto sul fatto che questa persona non conosca il mio nome, io conosco il suo nome, ma non è qui che siamo in conflitto. Le nostre ideologie sono in conflitto, le nostre comunità Mar sono in conflitto. Questa ideologia è sigari molto leggeri con banconote da cento dollari, fare soldi e schiacciare le persone. E la mia convinzione è abbracciare la comunità e utilizzare i profitti per essere più un'amplificazione e servire di più. E queste sono ideologie diverse. E avendo quel conflitto, entrambi si combattono ed entrambi si radunano, ci sono ragioni per cui quando i presidenti hanno opinioni e approcci molto diversi, ci sono più voti che mai lo stesso può accadere per la nostra attività.

John Jantsch (18:10): Quindi tu ed io siamo in un club in crescita di autori che pubblicano i loro libri il 21 settembre 2021. Ho avuto te, ho avuto Dory, ho avuto chef che camminavano gli chef, chef che pubblicano un libro. Il 21 Jonathan Fields pubblicherà un libro il 12. E penso che sto cercando di fare del mio meglio per portare tutti nel club su un podcast. Quindi penso che tu l'abbia controllato e io lo registrerò il 20. Il libro esce il 21, ma ovviamente andate a prenderlo ogni volta che vi capita di ascoltarlo. Quindi dì alle persone che conosco Mike, oltre a costruire siti e comunità per le campagne, lo fai sempre. Francamente, hai sempre nascosto un sacco di chicche ed extra e ti piacciono anche le cose dietro le quinte nei tuoi libri. Quindi vuoi dire alle persone tutto ciò che hai preparato per loro. Se ottengono una copia di ottenere diverso. Grazie, Giovanni.

Mike Michalowicz (18:58): Il sito da visitare è go get different.com. Questo è il sito specifico per questo libro? Penso che la cosa unica sia che ci metto risorse che sono tutte indipendenti dal libro, inclusi cento modi per commercializzare immediatamente la tua attività in modo diverso. Non costa nulla o costa pochissimo, e non hai bisogno del libro per farlo. Puoi iniziare in modo che vai a ottenere diversi.com Ti mostrerò che troverai casi di studio, cose che abbiamo fatto con altre aziende che forse puoi interpretare e usare le tue.

John Jantsch (19:23): Fai anche un ottimo lavoro con l'audiolibro per, uh, aggiungere dei contenuti diversi a quello. Una delle cose che ho iniziato a fare di recente, e concluderò questo, ma è ottenere l'audiolibro di un libro in cui mi cimento davvero. E penso, sì, voglio davvero consumare questo libro. Voglio interiorizzarlo. Prendo l'audiolibro e il libro cartaceo. E a volte ascolterò e leggerò allo stesso tempo. E mi sento prima di tutto, mi sento come se potessi andare molto più veloce, ma sento anche che questo porta a casa il punto. Quindi questo è il mio passo. Vai a prendere Mike. Quindi l'audiolibro e il libro cartaceo diventano diversi, ma diventa diverso.com. Quindi io e te ci stiamo scambiando, parlerò alla tua conferenza. Parlerai alla mia conferenza che verrà qui questo autunno. E qualcuno in realtà mi ha chiesto che erano tipo, perché lo stiamo facendo w Ho parlato alla conferenza di Ryan dices. Quindi recentemente il marketing digitale e le persone sono tipo, perché non siete concorrenti? E a volte non so come rispondere perché oltre ad essere amico, il mondo, il bisogno di quello che facciamo è così immenso che non riesco a immaginare di pensare l'un l'altro come concorrenti. E penso che molte industrie siano così.

Mike Michalowicz (20:27): Mi piace perché per me ho avuto una rivelazione. Quando sono diventato un autore. Quando avevo un'azienda di computer, c'erano più persone che facevano offerte. C'era una persona che si è aggiudicata l'offerta e tu l'hai ottenuta quattro anni oa volte tutta la vita. Era molto competitivo. Volevo distruggere la concorrenza come autore. Non c'è concorrenza. È contemporaneo. Se qualcuno scopre il tuo libro, John, il tuo nuovo libro in uscita, sai, marketing diretto, lo farò, se qualcuno lo legge e ama quel libro, cosa farà? Esploreranno più libri sul marketing e questo faciliterà solo più letture. Sì, almeno per me è l'ambiente più strano. Ma più successo hanno i tuoi libri, più successo avranno i miei libri perché tutti i libri si elevano. È davvero la marea che sale. Tutti i libri seguono la marea. Sì. Trovi qualcuno che ha uno scaffale o due di libri di marketing e ci sarà la vendita più facile al mondo per un libro di marketing, Zack, perché consuma costantemente. Mike, è sempre bello incontrarti. E l'ho detto a molti ospiti mentre mi congedo. Speriamo di vederci nella vita reale quando inizieremo a tornare in viaggio. Ma tu ed io lo faremo presto. Quindi apprezzo la tua amicizia e supporto e congratulazioni. Quindi con un altro grande libro, ci vediamo presto. Mio fratello, mio ​​fratello leggermente più grande.

John Jantsch (21:39): Va bene. Questo conclude un altro episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo. Voglio ringraziarti così tanto per esserti sintonizzato. Sentiti libero di condividere questo spettacolo. Sentiti libero di darci recensioni. Sai, amiamo queste cose. Inoltre, sapevi che abbiamo creato formazione, formazione di marketing per il tuo team? Se hai dipendenti, se hai un membro del personale che vuole imparare un sistema di marketing, come installare quel sistema di marketing nella tua azienda, dai un'occhiata. Si chiama il programma di marketing manager certificato dal marketing del nastro adesivo. Puoi trovarlo su nastro adesivo, marketing.com e basta scorrere un po' verso il basso e trovare quella scheda che dice formazione per la tua squadra.