Wyróżnianie się na zatłoczonym rynku

John Jantsch (00:01): Hej słuchaczu marketingu taśm klejących. Wiemy, że zawsze szukasz sposobów na efektywniejsze skalowanie swojej firmy. Dlatego tak się cieszę, że mogę o tym porozmawiać. Dygresję na kolejny program w sieci podcastów HubSpot. Troy Sandra jest gospodarzem mojej dygresji, mówi wszystko o tym, jak możesz wyeliminować złożoność, komplikacje i zamieszanie ze swojego biznesowego równania i stworzyć przejrzystość w celu usprawnienia rozwiązań strategicznych, które osiągają skalowalny i trwały sukces. Sprawdź odcinek 24, zacznij od około 14 minut, strategia to potęga. Wiesz, uwielbiam ten pomysł. Więc słuchaj, ucz się i rozwijaj wraz z dygresją w sieci podcastów HubSpot pod adresem hubspot.com/podcast network. Witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących. To jest John Jantsch. Moim dzisiejszym gościem jest Mike Michalowicz. Jest mówcą i autorem bestsellerów, twórcą przede wszystkim zysku, z którego korzystają setki tysięcy firm na całym świecie do generowania zysku. I ma dziś nową książkę zatytułowaną „Zdobądź inny marketing”, której nie można zignorować. Więc Mike, witaj w programie,

Mike Michalowicz (01:22): John, jak zawsze, fajnie jest spędzać z tobą czas? Dziękuję za posiadanie,

John Jantsch (01:26): Mówię to ludziom cały czas, Mike, ty i ja znamy się od dawna. Jesteś jak młodszy brat, który znacznie przewyższył mnie pod względem wpływu.

Mike Michalowicz (01:33): Myślę, że część z młodszym bratem na pewno ma wpływ na pytanie. Nigdy cię nie posłucham. I znam tę historię, ale nie wiem, czy cię słucham. I po raz pierwszy spotkałem się twarzą w twarz podczas trasy wykładowej z kim wie, prawda? Być może żył i byliśmy razem w trasie i pewnego dnia był to zawodowy, być może jeden z najbardziej znaczących momentów w moim życiu, kiedy powiedziałeś, że spotkasz się ze mną po jednym z wydarzeń, o którym właśnie mówiłem założenie organizacji członkowskiej. I to był stary długopis i papierowa serwetka, tylko zapisywał twoje myśli. Wziąłem to i zasłużyłem na to. Zastosowałem dokładnie to, co mi powiedziałeś i wyrosliśmy na profesjonalistów. Powstał po prototypie. Zaplanowałeś taśmę klejącą, marketing i organizację. Ty stworzyłeś

John Jantsch (02:22): Dziękuję. Wziąłeś go i biegłeś z nim. Oczywiście wykonałeś świetną robotę i podziwiam twoją pracę. Czy mówisz o łuku swoich książek? Przedsiębiorca papieru toaletowego był jakby twoją pierwszą książką, w której można było wyjść, pisać o tym, co robiłeś io swoim doświadczeniu, ale potem wydaje mi się, że poszedłeś na plan dyniowy, zysk najpierw w zegarku, teraz nawet, wiesz, zdobądź różne. Czy oczywiście myślę, że kierujesz się na ten sam rynek, ale czy mówisz, w porządku, w tej książce zamierzam zająć się tym aspektem biznesu. Teraz ten aspekt, a teraz to i naprawdę wiązanie, to wszystko razem łączy się w ten sposób.

Mike Michalowicz (02:55): Tak . I wszyscy mają po 30 lat, rodzaj formuły, która się za tym kryje. Tak więc nadrzędnym celem jest posiadanie kompendium książek dla małych firm. Chcę być mistrzem, nazywam ich słabszym przedsiębiorcą, ale mikroprzedsiębiorstwo to firma o wartości poniżej miliona dolarów. Jakby to był mój kawałek. Tak więc chcę, że kiedy masz taki rozmiar, bardzo trudno jest zdobyć profesjonalnych konsultantów i zainwestować w czas i wysiłek niezbędny do rozwoju tego biznesu. Po prostu nas na nie nie stać. Więc chcę mieć kompendium wygrywania tego biznesu. Można mieć wyzwanie marketingowe. Druga firma może mieć problemy finansowe. Może to wyzwanie dotyczące wydajności. Więc staram się napisać wszystkie te książki. Sekwencja, którą wychodzą, opiera się na dwóch rzeczach. Przede wszystkim wpływ na czytelnika. Mam szczęście, że regularnie kontaktuję się z czytelnikami.

Mike Michalowicz (03:43): Teraz nie było tak z moimi pierwszymi książkami, ale teraz jest regularny strumień. Więc mogę zapytać, przeprowadzić ankietę i zobaczyć, wiesz, czego ludzie teraz potrzebują? Jednym z częstych tematów było to, że słyszę od ludzi, na których polegam, moi klienci polecają mi biznes. Właściwie to głównie mówią, że sto procent moich leadów pochodzi z rekomendacji klientów, co jest świetne. Rozpoznają, jak dobry jesteś, ale nie możesz dławić, że nie masz kontroli. Jak celowo ułatwiasz przepływ leadów? Więc to była jedna rzecz. A ta druga rzecz jest dla mnie, jest za każdą książką z Twojej opieki, buduję za nią organizację. Odkryliśmy, że może 90% czytelników może 95% lub zrobić to sam, lub jeśli chcą to przeczytać i zrobić. Ale jest frakcja, która mówi, że teraz, kiedy wiem, jak to zrobić, chcę znaleźć firmę, która ma takie kompetencje. Więc zbuduj biznes. Więc na początku szukam partnera, a nazywa się Justin Wise. Mają agencję marketingową o nazwie inna firma, którą zmienili na inną. A nad tym projektem pracujemy razem od dwóch lat. To kulminacja książki i wszystkich spostrzeżeń i praktycznych zastosowań tego procesu. I wiem też, że część czytelników powie, że chcę pójść o krok dalej i pracować z inną firmą i tą, którą współtworzyłem

John Jantsch (04:53): Niesamowite. Więc myślę, że to część wielkiego pomysłu. Dlaczego napisałeś tę książkę lub ten temat, a wiem, i chcę również zająć się badaniami, które przeprowadziłeś, ale zacznijmy od:

Mike Michalowicz (05:04): Tak, myślę, że istnieją niezwykłe książki. Marketing taśmą klejącą jest jedną z książek definiujących, moim zdaniem, które pokazują, jak to zrobić, plany marketingowe, strategię, tak jak tutaj, co robisz. I tego potrzebujemy. To, czego nie znalazłem, to wiele książek skupiających się na milisekundach marketingu, zachowaniach poznawczych, które mają miejsce z punktu widzenia potencjalnego klienta. A więc ta książka, jeden z tytułów, miał się nazywać marketingowymi milisekundami tego, jak marketing przebiega w tych ułamkach sekund. Istnieją trzy kluczowe elementy, które dzieją się dosłownie w ciągu jednej dziesiątej sekundy. Pierwszym z nich jest uznanie czegoś, większość rzeczy, które szerokie jury ignoruje. Jak więc zdobyć dziesięć sekund i utrzymać uwagę? Więc podświadomie zadajemy sobie pytanie, czy powinienem się w to angażować? Czy powinienem nadal słuchać podcastów? Po prostu zadajemy sobie pytanie na poziomie podświadomości i pewni, że nie służymy. Przegrywasz, odpadasz. Ostatnią rzeczą jest podświadomie, czy powinienem podjąć działania z tym? To wszystko dzieje się w mgnieniu oka. Tak więc ta książka dotyczy zarządzania tymi elementami znaku.

John Jantsch (06:07): Więc wiem, że jesteś trochę naukowcem, niekoniecznie naukowym, ale rozmawiałeś lub angażowałeś wielu ludzi. Prowadzisz dużo rozmów, zapraszasz ludzi, żeby wypróbowali różne rzeczy w swoim laboratorium, że tak powiem. Tak. Więc co to jest, opisz badania, które doprowadziły cię do niektórych wniosków zawartych w tej książce.

Mike Michalowicz (06:23): Tak. Mamy pokój w naszym biurze. Właściwie, kiedy przyjdziesz, może jeśli spędzimy trochę czasu, zabiorę cię na małą wycieczkę, ale mamy pokój. Nazywamy to szalonym laboratorium. To nasza wersja laboratorium. A to, co robimy, to bierzemy istniejący marketing i przeprowadzamy na nim testy na grupach ankietowych i odbiorcach, którym nie mówi się, wiesz, jesteś testowany. Pytamy tylko, co Ty, jak na to reagujesz i monitorujesz ich zachowanie i szukasz trendów? I dam ci jeden przykład. Lubię czepiać się dużych firm, rozmawialiśmy o tej firmie zajmującej się łukami off-air o nazwie Arthur Anderson, Arthur Anderson. Jest jeden, który nazywa się Okna Andersona. To także okno Arthura Andersona Andersona, które jest dość duże. To całkiem duża franczyza. I mieliśmy kawałek marketingowy. Przetestowaliśmy ich i zawiodły trzy kluczowe elementy, które identyfikują książkę, wyróżniają, aby zwrócić uwagę, przyciągnąć, bezpośrednio zaangażować, zmusić, powiedzieć, kiedy coś zrobić i co to, ten marketing był inny.

Mike Michalowicz (07:19): Wysyłali listy, odręcznie pisane listy mówiące: Hej, jestem twoim lokalnym przedstawicielem lub lokalnym biznesem, albo chciałbym zrobić twoje okna. Był wyjątkowy i różnił się od standardowej poczty, którą dostajesz, ale nie omieszkał przyciągnąć, ponieważ właścicielem był facet o imieniu Larry ktoś. Ale pismo ręczne było pismem kobiecym. To było bardzo zakręcone. To było bardzo jasne. To nie był on. Stracił autentyczność. Więc czytamy to i myślimy, że to kłamstwo. Ten facet reklamuje kłamstwo. Szkoda, że ​​kiedy zajmujemy się marketingiem, wiele firm robi tylko jeden element i nie wszystkie. Tak więc nasze badania nad testowaniem innego marketingu, a następnie testowanie własnych technik marketingowych za pośrednictwem naszej firmy, sprawiły, że firmy to zrobiły. Znaleźliśmy trzy rodzaje pól wyboru. Musisz za każdym razem przybijać gwoździe do marketingu.

John Jantsch (08:06): Używasz terminów zróżnicowanego przyciągania bezpośredniego, uhm, co wygodnie opisuje metodę taty. A więc czy powinniśmy poświęcić kilka minut i opowiedzieć kilka dowcipów o tacie? To było, co powiedziała ryba, kiedy wpadł na betonową ścianę?

Mike Michalowicz (08:22): Tak, ach, okej. To dobry tata. Żart, który dla ciebie mam. Kiedy wiesz, że żart staje się żartem taty? Nie wiem, kiedy zostanie rodzicem.

John Jantsch (08:36): W porządku, masz to. Ludzie tu skończyliśmy. A teraz posłuchajmy słowa naszego sponsora. Platforma HubSpot CRM jest łatwa do zaadoptowania i tak naprawdę istnieją dwa powody. Dwie funkcje, które to umożliwiają, czyli kontakt osi czasu oraz aplikacja mobilna i klawiatura mobilna, oś czasu HubSpot dają Ci kontekst historyczny. Musisz wykonać pracę i nawiązać kontakt z klientami, ponieważ wszystkie dane klientów znajdują się w jednym miejscu. Może służyć jako jedyne źródło prawdy. W HubSpot możesz podjąć akcję bezpośrednio z osi czasu kontaktu, wykonać połączenie i przesunąć kontakt w kolejności, zaplanować spotkanie. Masz to. A jeśli jesteś w podróży, po prostu użyj aplikacji mobilnej, aby wszystko się wydarzyło i aktualizowało wszystko. Nie musisz spędzać dużo czasu na szkoleniu swojego zespołu. Możesz być pewien, że wszystkie informacje kontaktowe trafiają do jednego systemu, dzięki czemu Twój zespół jest bardziej wydajny, lepiej wygląda adopcja dzięki CRM, prowadzi do lepszych danych, bogatszych informacji i większego wpływu na doświadczenie klienta. Dowiedz się więcej o tym, jak możesz skalować swoją firmę bez skalowania [email protected] W porządku. Więc oczywiście zawsze jest fajnie dla konsultantów i autorów wymyślać akronimy dla rzeczy, ale może trochę je rozpakować. Przesyłasz je do nich w swojej opowieści o badaniach, ale tylko po to, żeby zrobić, może zastosować.

Mike Michalowicz (09:56): Tak. Tak więc te trzy aplikacje, po pierwsze, większość marketingu zawodzi, ponieważ kopiujemy zachowanie lub metodę marketingową naszych współczesnych, lub

John Jantsch (10:08): To jest to, o czym wszyscy w naszej branży, kiedy tylko mówią,

Mike Michalowicz (10:11): Tak? Ale umysł konsumenta ma to, co nazywa się formacją siatkowatą. To część naszego mózgu, która osiąga coś, co nazywamy habituacją. Habituacja to sposób na uniknięcie bodźców. To nie ma znaczenia. Jest powód. Syreny zmieniły się na radiowozy i karetki pogotowia. Kiedyś były wysokie, niskie, wysokie, niskie. Teraz ćwierkają i piszczą, robią to, ponieważ tak bardzo się przyzwyczailiśmy. Tak dobrze z tym obeznany. Ignorujemy to. Ludzie szli przed pędzącym. Karetka została zabita przez karetkę. Więc to, co musimy zrobić z naszym marketingiem, to zdać sobie sprawę, że konsumenci stają się przyzwyczajeni. A jedynym sposobem, aby zostać rozpoznanym, jest zmiana ćwierkania i pikania, gdy wszyscy inni idą wysoko, nisko, klasyczny przykład, zapomniałeś e-maila, który zaczyna się od Hej przyjacielu. Nie wiem, John, jeśli masz jeden z tych w pierwszym, który dostałem, pomyślałem, co to jest?

Mike Michalowicz (10:56): Mam przyjaciela. Nazywaj mnie przyjacielem. Jakby to było takie przyjazne. Ten przyjaciel, właściwie to przeczytałem. Drugi był taki, że w porządku, ostatni był tak naprawdę smacznym marketingiem. Tak. Więc ten następny przeglądam. Byłem jak, byłem marketingiem. Od tamtego czasu nigdy nie czytałem przyjaciela Hej, bo wiem, że to marketing. Przyzwyczaiłem się do tego. Nie wkładam w to świadomej myśli. Więc jedynym sposobem na przełamanie tego schematu jest zrobienie tego, co robią ludzie, ponieważ to przejdzie przez tego strażnika do umysłu. I myślę, że

John Jantsch (11:23): W dzisiejszych czasach jednym z kluczowych elementów do przebrnięcia przez bałagan jest to, że musimy zrobić coś, co sprawi, że ludzie będą o nas mówić. I masz rację. To jest wyróżnik. Wspólny przyjaciel, Jay Baer, ​​ma świetną książkę pod tytułem wyzwalacze rozmów. To naprawdę wszystko o tym, co możesz zrobić, aby ludzie zaczęli mówić? Wszystko, co robisz, może być takie samo jak wszyscy inni. Ale robisz tę jedną rzecz,

Mike Michalowicz (11:45): Jedna rzecz, niektórym się to nie myli z oburzeniem, och, muszę nosić kostium klauna. Kostium klauna zadziała. Ale jeśli nie jest to zgodne z twoją marką lub tym, kim jesteś, w rzeczywistości cię to boli. Więc następny składnik, prawda? Mój,

John Jantsch (12:00): Mój adwokat, mój adwokat nie powinien nosić kostiumu klauna. Czy to właśnie mówisz? Tak.

Mike Michalowicz (12:05): Z tryskająca Daisy w oku, Hej, przepraszam. Hej Joe, idź dalej, bo ten adwokat nie jest atrakcyjny. Tak więc następnym elementem jest mówienie o potrzebie. Mam pragnienie. Czy wzbudza ciekawość? Czy mnie to bawi? W tym scenariuszu klaun może być postrzegany jako zagrożenie dla niektórych z nas. To jest jak morderca. To właśnie robi waląca robota. Musi więc być zgodny z oczekiwaniami i potrzebami odbiorców. Więc co jest dla nich atrakcyjne. I zmierzą to bardzo szybko. Różnicowanie przyciąga uwagę, przyciąga, zatrzymuje ją. Ostatnie D oznacza „bezpośrednio” to powiedzenie teraz publiczności, co zrobić z tą wiedzą, a kluczem jest to, aby była rozsądna. Myślę, że jest to często pomijane. Musimy go podać konkretnie, ale musi to być rozsądne. Jeśli jako przykład sprzedaję samochód, a ty szukasz nowego, mówię: Hej, John, daj mi kaucję w wysokości stu tysięcy dolarów.

Mike Michalowicz (12:51): Znajdziemy twój wymarzony samochód, jak wiesz, to nierozsądne. Ale jeśli pójdziesz na parking i powiem, Hej, John, czy dasz mi mój, twój ja, swój numer komórki. Uwielbiam pisać do Ciebie zdjęcia z naszego asortymentu, abyś mógł je znaleźć, a my możemy udoskonalić Twój wymarzony samochód. To brzmi rozsądnie. Poza tym mieliśmy pierwszą transakcję i teraz mogę przenieść nas na ostateczną transakcję, czyli kupowanie samochodu i pobieranie prowizji przeze mnie. Bezpośrednim jest więc nadanie konkretnego i jednoznacznego kierunku, ale rozsądnego i bezpiecznego dla klienta. Dobra.

John Jantsch (13:22): Słyszałem, jak mówiłeś, oczywiście, że to jest w książce i dla niektórych nie będzie to dobra wiadomość, ale lepiej nie znaczy lepiej. Więc niektórym będzie to trudne do przełknięcia, ponieważ chcę być najlepszy w tym, co robię iw mojej branży. I myślę, że powiesz, co nie jest złe, żeby być lepszym, ale lepiej być innym.

Mike Michalowicz (13:41): Tak, jest zupełnie inaczej i lepiej jest niewidoczne. Kiedy myślisz, powiedzmy, mamy firmy, które bezpośrednio ze sobą konkurują, oboje mamy firmy sprzątające, a moja firma czysta, mówię, zawsze odbieramy telefon na dwa dzwonki. Mówisz, że nasza firma zawsze odbierze telefon jednym dzwonkiem. Jesteś zdecydowanie lepszy. Ale pytanie brzmi, czy obsługa klienta w ogóle zauważy, że większość lepszych produktów jest w rzeczywistości niewidoczna dla klienta. Jest to różnica, którą zauważysz, jeśli jesteś jedyną firmą sprzątającą, która pojawia się w pełnym sprzęcie biologicznym, to będzie niezwykła. I to nie żart. Tak właśnie stało się w branży komputerowej. Moją pierwszą firmą było robienie systemów komputerowych i byłem lepszy od konkurencji. Miałem certyfikat, aby to udowodnić. Miałem czasy odpowiedzi, aby to udowodnić. Potem weszła firma i kopnęła mnie do niedzieli. To był oddział geeków, którzy przebrali się za geeków z taśmą na okularach, spodniach przeciwpowodziowych. I dlatego, że byli gotowi pokazać się w nowym i innym świetle, a także byli godni rozmowy, tak jak Joe Bear i Brinks. Były niezwykłe. Dominują w branży. Nawiasem mówiąc, Robert Stevens założył firmę. Uważam, że teraz, po ich sprzedaży do najlepszego zakupu, ich łączna wycena wynosi 1 miliard dolarów, 1 miliard. Moja firma nie sprzedawała za dużo mniej. Powiem, że jest sprzedawany za dużo mniej. Więc

John Jantsch (14:56): Jak się masz i nawiązałeś do tego, ale chcę dotknąć tego bezpośrednio. Myślę, że kiedy niektórzy ludzie słyszą, że jesteśmy inni, myślą: okej, będę inny dla innego dobra. Będziemy kolesiami, którzy będą nosić fioletowe koszule, prowadzić fioletowe samochody czy coś. I myślę, że odnosisz się do tego atrakcyjnie. Czy to ma znaczenie? Tak. Dobra. Ktoś na to patrzy i idzie, to co innego. Jak ty, jaki jest filtr dla różnych? To się liczy.

Mike Michalowicz (15:19): Tak. Więc jeśli jesteś właścicielem firmy, super jest to, że jesteś filtrem. To wzmocnienie tego, kim jesteś naturalnie. Jestem głupią osobą. Lubię być głupkowaty. Więc zobaczysz moje strony internetowe i całą pracę, którą wykonuję za każdym razem, umieszcza mnie tam. Jest jakiś głupi element, który jest atrakcyjny, ale obok niego muszę umieścić małą gwiazdkę. Poza tym, dla niektórych ludzi, inni ludzie są odpychający. Oni myślą, kim jest ten głupek lub idiota, ale to przyciąga pewną publiczność. Więc prawda jest taka, że ​​musimy być wierni sobie. Jeśli kocham, wiesz, fioletowy deszcz, w który grałem każdego ranka. Kiedy zaczynam dzień, jestem fioletowym facetem, który się w to skłania, ponieważ istnieje społeczność, która cię dopadnie, ponieważ to masz. To sztuczna różnica, która nie działa. I miałem ludzi, którzy patrzyli na moją stronę i mówili, wow, to było zupełnie inne. Na przykład uwielbiam to. Mam zamiar to skopiować. Czy to jest ok? Zamierzam to zrobić. Tym jesteś. To nie będzie atrakcyjne, ponieważ będzie zgodne. Dowiesz się kim jesteś. Jesteś najbardziej profesjonalny, bądź bardziej profesjonalny. Jeśli jesteś najpoważniejszy, bądź bardziej poważny, oni będą bardziej z tobą.

John Jantsch (16:21): Ty stwierdziłeś, że nie sądzę, by wystarczająco dużo ludzi, hm, być może, zrozumiało to, co powiedziałeś, że właściwie jest w porządku być polaryzującym. W rzeczywistości może to być naprawdę dobra rzecz. Nie mówię, że chcesz tam wyjść i być palantem i mieć znienawidzoną przez całą masę ludzi. Ale fakt, że mówisz otwarcie o tym, kim jesteśmy. A jeśli to nie działa dla ciebie, to też w porządku, ponieważ wiemy, że są ludzie, dla których to działa. I myślę, że prawdopodobnie najgorszą rzeczą jest bycie tak waniliowym, jak to tylko możliwe i próbowanie odwołania się do Everetta.

Mike Michalowicz (16:47): O, to najgorsze. Tak, nie bądź palantem, ale niektórzy widzą cię jako palanta, nawet jeśli nie jesteś palantem, bo patrzysz na każdego kandydata na prezydenta. Każdy prezydent był absolutnym palantem dla 50% ludu. Dobra. Czy jesteś świadom? I dotyczy to każdej organizacji. Istnieje społeczność, która będzie się przeciwko tobie pomstować. Właściwie spieram się, żeby to wykorzystać, jak może to być ideologia, jakaś wasza chęć, albo może to być inny przedstawiciel w tej społeczności, który po prostu sam ma inną ideologię i ją tam udostępnia. Więc bardzo mam nemezis. A to, co to robi, to mobilizowanie mnie do bycia bardziej szczerym i bardziej sobą, aby przyciągnąć więcej moich odbiorców, niż konflikt między tymi dwoma różnymi podejściami. I chociaż nie ma otwartego konfliktu, że ta osoba nie zna mojego imienia, znam ich imię, ale nie w tym miejscu jesteśmy w konflikcie. Nasze ideologie są w konflikcie, nasze społeczności Mar są wtedy w konflikcie. Ta ideologia to bardzo lekkie cygara ze studolarowymi banknotami, zarabiające pieniądze i miażdżące ludzi. I moim przekonaniem jest przyjęcie społeczności i wykorzystanie zysków, aby być bardziej wzmocnieniem i służyć więcej. A to są różne ideologie. I przez ten konflikt, oboje walczą ze sobą i oboje się jednoczą, są powody, dla których kiedy prezydenci mają bardzo różne opinie, podejścia, jest więcej głosów niż kiedykolwiek może się zdarzyć dla naszego biznesu.

John Jantsch (18:10): Więc ty i ja jesteśmy w rozwijającym się klubie autorów, którzy wydają swoje książki 21 września 2021 roku. kucharze, kucharze wydający książkę. 21. Jonathan Fields wydaje książkę 12 dnia. I myślę, że staram się zrobić co w mojej mocy, żeby wszyscy w klubie mieli jakiś podcast. Więc myślę, że sprawdziłeś, a ja nagrywam to 20-go. Książka wyjdzie 21-go, ale oczywiście idź po nią, ilekroć jej posłuchasz. Więc powiedz ludziom, że znam Mike'a, że ​​zawsze robisz to nad budowaniem witryn kampanii i społeczności. Szczerze mówiąc, zawsze chowałeś mnóstwo gadżetów i dodatków, a także lubisz rzeczy zza kulis w swoich książkach. Więc chcesz powiedzieć ludziom wszystko o tym, co dla nich przygotowałeś. Jeśli dostaną kopię, zdobądź inny. Dziękuję, John.

Mike Michalowicz (18:58): Strona, do której należy się udać, to przejdź do innej strony. To jest strona specyficzna dla tej książki? Myślę, że to, co jest w tym wyjątkowe, polega na tym, że umieszczam tam zasoby, które są niezależne od książki, w tym sto sposobów na natychmiastowe wprowadzenie innego biznesu na rynek. To nic nie kosztuje lub kosztuje bardzo mało, a do tego nie potrzebujesz książki. Możesz zacząć, aby przejść do different.com Pokażę ci, że znajdziesz studia przypadków, rzeczy, które zrobiliśmy z innymi firmami, które być może możesz zinterpretować i wykorzystać własne.

John Jantsch (19:23): Świetnie sobie radzisz z książką audio, żeby, hm, dodać do tego trochę innej treści. Jedną z rzeczy, które ostatnio zacząłem robić i podsumuję, jest zdobycie audiobooka książki, w którą naprawdę się wpakowałem. I myślę, tak, naprawdę chcę skonsumować tę książkę. Chcę to zinternalizować. Wezmę książkę audio i książkę drukowaną. A czasami słucham i czytam w tym samym czasie. I czuję się pierwszy, czuję, że mogę jechać o wiele szybciej, ale czuję też, że to po prostu prowadzi do domu. Więc to jest moja propozycja. Idź po Mike'a. Więc książka audio i książka drukowana są różne, ale to idź dostać different.com. Więc ty i ja zamieniamy się, będę przemawiał na waszej konferencji. Będziesz przemawiał na mojej konferencji, która odbędzie się tutaj tej jesieni. I miałem kogoś, kto zapytał mnie, że są jak, dlaczego robimy, kiedy przemawiałem na konferencji Ryan Dices. Więc ostatnio digital marketer i ludzie są jak, dlaczego nie macie konkurentów? I czasami nie wiem, jak odpowiedzieć, bo jestem na szczycie bycia przyjaciółmi, świat, potrzeba tego, co robimy, jest tak ogromna, że ​​nie wyobrażam sobie myśleć o sobie nawzajem jak o konkurentach. I myślę, że wiele branż jest w ten sposób.

Mike Michalowicz (20:27): Uwielbiam to, bo miałem dla mnie rewelację. Kiedy zostałem autorem. Kiedy miałem firmę komputerową, licytowało wielu ludzi. Przetarg wygrała jedna osoba i dostawałeś ją cztery lata, a czasem całe życie. To było bardzo konkurencyjne. Jako autor chciałem zniszczyć konkurencję. Nie ma konkurencji. Jest współczesny. Jeśli ktoś odkryje twoją książkę, John, wyjdzie twoja nowa, wiesz, bezpośredni marketing, zamierzam, jeśli ktoś to przeczyta i pokocha tę książkę, co zrobi? Będą badać więcej książek o marketingu, a to tylko ułatwi więcej czytania. Tak, przynajmniej dla mnie to najdziwniejsze środowisko. Ale im większe sukcesy odnoszą twoje książki, tym bardziej odnoszą sukcesy moje książki, ponieważ wszystkie książki są wzniesione. To naprawdę jest przypływ. Wszystkie książki idą z prądem. Tak. Znajdziesz kogoś, kto ma półkę lub dwie z książkami marketingowymi i będzie najłatwiej sprzedać książkę marketingową na świecie, Zack, ponieważ on stale konsumuje. Mike, zawsze świetnie cię dogania. I rozmawiałem o tym wielu gościom, kiedy się kończyłem. Mamy nadzieję, że zobaczymy się w prawdziwym życiu, kiedy zaczniemy wracać na drogę. Ale ty i ja wkrótce to zrobimy. Dlatego doceniam twoją przyjaźń, wsparcie i gratulacje. Więc z kolejną świetną książką, do zobaczenia wkrótce. Mój brat, mój nieco starszy brat.

John Jantsch (21:39): W porządku. To kończy kolejny odcinek podcastu o marketingu taśm klejących. Bardzo dziękuję za dołączenie. Zapraszam do udostępnienia tego programu. Zachęcamy do dzielenia się opiniami. Wiesz, kochamy te rzeczy. Czy wiesz, że stworzyliśmy szkolenia, szkolenia marketingowe dla Twojego zespołu? Jeśli masz pracowników, jeśli masz członka personelu, który chce nauczyć się systemu marketingowego, jak zainstalować ten system marketingowy w swojej firmie, sprawdź to. Nazywa się to programem certyfikowanego menedżera marketingu od marketingu taśmą klejącą. Możesz go znaleźć na taśmie klejącej, marketing.com i po prostu przewiń trochę w dół i znajdź zakładkę, która mówi o szkoleniu dla twojego zespołu.