Ieșind în evidență într-o piață aglomerată

John Jantsch (00:01): Bună, ascultător de marketing de bandă. Știm că ești mereu în căutarea modalităților de a-ți extinde afacerea mai eficient. De aceea sunt atât de încântat să discut. Am o altă emisiune pe rețeaua de podcast HubSpot. Troy Sandra este gazda I digress, vorbește totul despre cum puteți elimina complexitatea, complicațiile și confuzia din ecuația afacerii dvs. și puteți crea claritate pentru a eficientiza soluțiile strategice care ating un succes scalabil și durabil. Urmăriți episodul 24, începeți de acolo aproximativ 14 minute strategia este putere. Știi, îmi place ideea asta. Așa că ascultă, învață și crește cu I digress în rețeaua de podcast HubSpot la hubspot.com/podcast network. Bună, și bun venit la un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Acesta este John Jantsch. Invitatul meu de astăzi este Mike Michalowicz. Este un speaker și autor de bestselleruri, creatorul în primul rând al profitului, care este folosit de sute de mii de companii de pe tot globul pentru a genera profit. Și are astăzi o nouă carte numită obțineți un marketing diferit, care nu poate fi ignorată. Deci, Mike, bun venit la spectacol,

Mike Michalowicz (01:22): John, ca întotdeauna, este cool să ieșim cu tine? Mulțumesc că ai,

John Jantsch (01:26): Le spun oamenilor asta tot timpul, Mike, tu și cu mine ne cunoaștem de mult. Ești ca un frățior care m-a depășit cu mult în ceea ce privește impactul tău.

Mike Michalowicz (01:33): Cred că partea fratelui mic, cu siguranță va avea un impact asupra unei întrebări. Eu nu te voi asculta niciodată. Și știu această poveste, dar nu știu dacă te ascult. Și m-am întâlnit pentru prima dată față în față în timpul unui turneu de vorbire cu cine știe, nu? S-ar putea să trăiască și am făcut turnee împreună și într-o zi a fost o schimbare profesională, poate unul dintre cele mai impactante momente de schimbare din viața mea, ai spus că te vei întâlni cu mine după unul dintre evenimente, tocmai vorbeam despre infiintarea unei organizatii de membru. Și era vechiul stilou și hârtie de șervețel de cocktail, doar scrieți-vă gândurile. Și l-am luat și l-am câștigat. Am aplicat exact ceea ce mi-ai spus și am crescut profesioniști. S-a format după prototip. Te-ai așezat pentru bandă adezivă, marketing și organizare. Tu ai creat

John Jantsch (02:22): Mulțumesc. L-ai luat și ai fugit cu el. Ai făcut o treabă grozavă, evident, și îți admir munca. Vorbești despre un arc al cărților tale? Antreprenorul de hârtie igienică a fost cam ca prima ta carte care a ieșit acolo, să scrii despre ceea ce ai făcut și despre experiența ta, dar apoi parcă ai urmat un plan de dovleac, ai profita mai întâi de mers acum, chiar și, știi, ai diferit. Există, evident, cred că vizați aceeași piață, dar spuneți, bine, pentru această carte, mă voi ocupa de acest aspect al afacerilor. Acum, acest aspect, și acum acest lucru, și cu adevărat legați, faceți toate tipurile de legături împreună în acest mod.

Mike Michalowicz (02:55): Da . Și toți au 30, genul de formulă din spatele lui. Deci, obiectivul general este de a avea un compendiu de cărți pentru întreprinderile mici. Vreau să fiu campion pentru, îi numesc antreprenorul underdog, dar microîntreprinderea este o companie sub un milion de dolari. De parcă asta ar fi piesa mea. Așa că vreau ca, atunci când ai această dimensiune, este foarte greu să aduci consultanți profesioniști să vină și să investească în cantitatea de timp și efort necesar pentru a avansa afacerea respectivă. Pur și simplu nu ne putem permite. Așa că vreau să am compendiul pentru câștigarea acelei afaceri. Unul poate avea o provocare de marketing. Afacerea a doua poate avea o provocare financiară. Poate este o provocare de eficiență. Așa că încerc să scriu toate aceste cărți. Secvența în care apar se bazează pe două lucruri. În primul rând, impactul cititorului. Sunt binecuvântat să fiu în contact regulat cu cititorii.

Mike Michalowicz (03:43): Acum nu a fost așa cu primele mele cărți, dar acum există flux obișnuit. Așa că pot să întreb și să chestionez și să văd, știi, de ce au nevoie oamenii acum? Și una dintre temele comune a fost că auzeam de la oameni de care depind de clienții mei care îmi propun afaceri. Și, de fapt, ei spun în mare parte că o sută la sută din clienții potențiali provin din recomandările clienților, ceea ce este grozav. Ei recunosc cât de bun ești, dar nu poți accelera faptul că nu ai controlul. Cum facilitați în mod deliberat fluxul de lead-uri? Deci asta a fost un lucru. Și celălalt lucru este pentru mine, este în spatele fiecărei cărți din tutela ta, eu construiesc o organizație în spatele ei. Am descoperit că poate 90% dintre cititori ar putea 95% sau face-o singur, sau dacă doresc să citească și să o facă. Dar există fracțiunea care spune că acum că știu cum să o fac, vreau să găsesc compania care are această competență. Deci construiește afacerea. Așa că acum îmi caut un partener devreme, iar numele lui este Justin Wise. Au o agenție de marketing numită compania diferită pe care au redenumit-o altă companie. Și lucrăm împreună la acest proiect de doi ani. Acesta culminează o carte și toate perspectivele și aplicațiile practice ale acestui proces. Și știu, de asemenea, că o parte din cititori va spune: vreau să fac un pas mai departe și să lucrez cu compania diferită și această companie pe care am co-creat-o.

John Jantsch (04:53): Minunat. Așa că cred că asta e o parte din ideea cea mare. De ce ai scris această carte sau acest subiect și știu, și vreau, de asemenea, să intru în cercetarea pe care ai făcut-o, dar să începem cu,

Mike Michalowicz (05:04): Da, cred că există cărți extraordinare. Marketingul cu bandă adezivă fiind una dintre cărțile definitorii, părerea mea care vă arată cum să faceți, și planurile de marketing, strategia, cum ar fi iată ce faceți. Și avem nevoie de asta. Ceea ce nu am găsit sunt multe cărți care se concentrează pe milisecundele de marketing, comportamentul cognitiv care se întâmplă din punctul de vedere al prospectului. Și astfel, această carte, unul dintre titluri, de fapt, urma să se numească milisecundele de marketing ale modului în care se întâmplă marketingul în aceste fracțiuni de secunde. Există trei elemente cheie care se întâmplă într-o 10me dintr-o secundă. În primul rând este recunoașterea a ceva, majoritatea lucrurilor, marele juriu este ignorat. Deci, cum obții zece secunde și rețin atenția? Deci inconștient ne întrebăm, ar trebui să rămân implicat în asta? Ar trebui să ascult în continuare podcasturi? Continuăm să ne întrebăm la nivel subconștient și sigur că nu slujim. Pierzi, pierzi. Ultimul lucru este subconștient, ar trebui să iau măsuri cu asta? Toate acestea se întâmplă într-o clipă de secunde. Deci, această carte se referă la gestionarea acelor elemente ale mărcii.

John Jantsch (06:07): Deci știu că ești puțin cercetător, nu neapărat științific, dar ai vorbit despre, sau ai angajat o mulțime de oameni. Ai o mulțime de conversații, aduci oameni să încerce lucruri în laboratorul tău, ca să zic așa. Da. Deci, ce este, descrieți cercetarea care v-a condus la unele dintre concluziile din această carte.

Mike Michalowicz (06:23): Da. Noi, avem o cameră aici la biroul nostru. De fapt, când vii, poate dacă putem petrece puțin timp, te voi duce într-un mic tur, dar avem o cameră. Îi spunem laboratorul nebunilor. Este versiunea noastră a unui laborator. Și ceea ce facem este să luăm marketingul existent și să facem teste pe el împotriva unor grupuri de anchete și a unor audiențe care nu, nu li se spune, știi, că ești testat. Vă întrebăm doar ce faceți, cum răspundeți la acest lucru și le monitorizăm comportamentul și căutăm tendințe? Și vă dau un exemplu. Îmi place să aleg companiile mari, vorbeam despre acea companie în aer liber numită Arthur Anderson, Arthur Anderson. Există unul, există unul numit Anderson windows. Este și o fereastră Arthur Anderson Anderson, care este destul de mare. Este o franciză destul de mare. Și am avut o piesă de marketing. Le-am testat pe ale lor și au eșuat cele trei elemente cheie care identificarea cărții, diferențierea pentru a atrage atenția, a atrage, pentru a obține implicare directă, pentru a forța, pentru a vă spune când să faceți ceva și ce asta, acest marketing a fost diferit.

Mike Michalowicz (07:19): Trimiteau scrisori, scrisori de mână care spuneau: Hei, sunt reprezentantul tău local sau sunt afacerea locală, sau mi-ar plăcea să-ți fac ferestrele. Era unic și diferit de e-mailul standard pe care îl primiți, dar nu a eșuat să atragă, deoarece proprietarul era un tip numit sau se numește Larry cineva. Dar scenariul de mână era scrisul unei femei. A fost foarte zguduit. Era foarte clar. Nu era el. Și-a pierdut autenticitatea. Așa că citim asta și spunem că este o minciună. Tipul ăsta comercializează o minciună. Este păcat că, atunci când facem marketing, multe companii fac doar un singur element și nu le bat în cuie pe toate. Deci, cercetările noastre de a testa alte marketing și apoi de a testa propriile noastre tehnici de marketing prin intermediul companiei noastre, am avut companii să facă acest lucru. Am descoperit că există trei tipuri de casete de selectare. Trebuie să unghii de fiecare dată pentru marketing.

John Jantsch (08:06): Deci folosiți acei termeni de atragere diferențiată directă, uh, care explică convenabil metoda tatălui. Și ar trebui să luăm câteva minute și să-i spunem niște glume tatălui? Era: Ce a spus peștele când a dat peste un zid de beton?

Mike Michalowicz (08:22): Da, ah, bine. E un tată bun. Glumă pe care am primit-o pentru tine. Când știi că o glumă devine o glumă pentru tată? Nu știu când devine părinte.

John Jantsch (08:36): În regulă, îl ai. Oameni buni, am terminat aici. Și acum să auzim un cuvânt de la sponsorul nostru. Platforma HubSpot CRM este ușor de adoptat și există într-adevăr două motive. Două caracteristici care fac acest lucru posibil, acea cronologie de contact și cronologia aplicației mobile și a tastaturii mobile HubSpot vă oferă contextul istoric. Trebuie să finalizați munca și să intrați în legătură cu clienții, deoarece toate datele despre clienți sunt într-un singur loc. Poate servi ca o singură sursă de adevăr. În HubSpot, puteți să efectuați o acțiune, chiar din cronologia contactului, să efectuați un apel și să introduceți un contact în secvența, să programați o întâlnire. Ai prins. Și dacă ești în mișcare, folosești aplicația mobilă pentru a face totul să se întâmple și pentru a menține totul la zi. Nu trebuie să petreci mult timp antrenându-ți echipa. Poți fi sigur că toate informațiile de contact sunt integrate într-un singur sistem, făcând echipa ta mai eficientă, arătând mai bine, adoptarea cu un CRM duce la date mai bune, informații mai bogate și un impact mai mare asupra experienței clienților. Aflați mai multe despre cum puteți să vă scalați compania fără să o scalați [email protected] În regulă. Deci, evident, este întotdeauna distractiv pentru consultanți și autori să vină cu acronime pentru lucruri, dar poate să le despacheteze puțin. Le transmiți în povestea ta despre cercetare, dar doar pentru a face, poate aplica.

Mike Michalowicz (09:56): Da. Deci cele trei aplicații, în primul rând, majoritatea marketingului eșuează pentru că copiem comportamentul sau metoda de marketing a contemporanilor noștri, sau

John Jantsch (10:08): Asta este ceea ce toți din industria noastră vorbesc oricând,

Mike Michalowicz (10:11): Nu? Dar mintea consumatorului are acest lucru numit formațiune reticulară. Este o parte a creierului nostru care realizează ceea ce se numește obișnuință. Obișnuirea este o modalitate de a evita stimulii. Asta nu este relevant. Există un motiv. Sirenele s-au schimbat pe mașinile de poliție și ambulanțe. Odinioară erau sus, jos, sus, jos. Acum ciripesc și bip fac asta pentru că ne-am obișnuit atât de mult. Atât de familiarizat cu el. Îl ignorăm. Oamenii au mers în fața unei viteze. Ambulanța a fost ucisă de o ambulanță. Deci, ceea ce trebuie să facem cu marketingul nostru este să ne dăm seama că consumatorii devin obișnuiți. Și singura modalitate de a fi recunoscut este să schimbi ciripiile și bipurile atunci când toți ceilalți merg la mare, la nota clasică scăzută, de exemplu, ai uitat e-mailul care începe cu Hei, prietene. Nu știu, John, dacă ai avut unul dintre aceia în primul pe care l-am primit, am spus, ce este asta?

Mike Michalowicz (10:56): Am un prieten. Asta înseamnă să-mi spui prieten. De parcă asta e atât de prietenos. Prietenul ăsta, chiar l-am citit. Al doilea, am fost ca, bine, ultimul a fost de fapt marketing smarmy. Da. Deci următorul îl răsfoiesc. Eram ca, eram de marketing. Nu am mai citit niciodată un prieten Hei de atunci, pentru că știu că este marketing. M-am obișnuit cu asta. Nu pun gânduri conștiente la asta. Așa că singura modalitate de a sparge acest tipar este să faci ceea ce fac oamenii, pentru că asta va trece de acest paznic al minții. Și cred că

John Jantsch (11:23): Într-adevăr, astăzi, unul dintre ingredientele cheie pentru a trece prin dezordine este că trebuie să facem ceva care să-i facă pe oameni să vorbească despre noi. Și ai dreptate. Acesta este diferențiatorul. Un prieten comun, Jay Baer are o carte grozavă numită Talk triggers. Asta e totul despre ideea a ceea ce poți face pentru a-i face pe oameni să vorbească? Tot ceea ce faci ar putea fi la fel ca toți ceilalți. Dar faci un singur lucru,

Mike Michalowicz (11:45): Un lucru, la unii oameni nu se confundă cu scandalos, o, trebuie să port un costum de clovn. Un costum de clovn va funcționa. Dar dacă nu este congruent cu marca ta sau cu cine ești, chiar te doare. Deci următoarea componentă, nu? Ale mele,

John Jantsch (12:00): Avocatul meu, avocatul meu nu ar trebui să poarte costum de clovn. Asta spui? Da.

Mike Michalowicz (12:05): Cu o Daisy stropitoare în ochi, Hei, îmi pare rău. Hei Joe, mergi mai departe, pentru că acel avocat nu este atrăgător. Așadar, următoarea componentă este vorbirea unei nevoi. am o dorinta. Invocă curiozitatea? Mă distrează? Un clovn ar putea fi de fapt perceput ca o amenințare pentru unii dintre noi în acest scenariu. Acesta este ca un criminal. Aceasta este ceea ce face o treabă. Deci, trebuie să fie congruent cu ceea ce așteaptă și are nevoie publicul tău. Deci, ce este atractiv pentru ei. Și o vor măsura foarte repede. Diferențierea atrage atenția, atracția, o reține. Ultimul D înseamnă direct este de a spune publicului acum ce să facă cu aceste cunoștințe, iar cheia aici este că trebuie să fie rezonabil. Cred că acest lucru este adesea trecut cu vederea. Trebuie să-i dăm specific, dar trebuie să fie rezonabil. Dacă vând o mașină ca exemplu, iar tu cauți o mașină nouă, îți spun: Hei, John, dă-mi un depozit de o sută de mii de dolari.

Mike Michalowicz (12:51): Vom găsi mașina de vis ca cine sunt, știi, este nerezonabil. Dar dacă mergi pe teren și-ți spun: Hei, John, îmi dai numărul meu, numărul tău de telefon. Îmi place să vă trimit imagini cu inventarul nostru, astfel încât să le găsiți și să ne putem concentra pe mașina visată. Sună rezonabil. Totuși, am avut prima noastră tranzacție și acum ne pot muta pentru tranzacția finală, adică tu cumperi o mașină și eu colectăm un comision. Deci directul este de a oferi o direcție specifică și explicită, dar una rezonabilă și sigură pentru client. Bine.

John Jantsch (13:22): Așa că te-am auzit spunând că, desigur, acest lucru este în carte și aceasta nu va fi o veste bună pentru unii oameni, dar că mai bine nu este mai bine. Așa că va fi greu pentru unii oameni să înghită, pentru că vreau să fiu cel mai bun în ceea ce fac și în industria mea. Și cred că ai de gând să spui ce nu e rău să fii mai bun, dar e mai bine să fii diferit.

Mike Michalowicz (13:41): Da, este foarte diferit și mai bine este invizibil. Când te gândești să spunem, avem afaceri care concurează direct între ele, amândoi avem firme de curățenie și compania mea de curățenie, zic eu, vom răspunde mereu la telefon în două sunete. Spui că compania noastră va răspunde întotdeauna la telefon într-un singur apel. Ești fără echivoc mai bun. Dar întrebarea este dacă serviciul de asistență pentru clienți observă că majoritatea celor mai buni sunt de fapt invizibili pentru client. Este diferența care se observă dacă ești singura companie de curățenie care apare în echipament complet pentru riscuri biologice, asta va fi remarcabil. Și asta nu este o glumă. Așa s-a întâmplat în industria calculatoarelor. Prima mea afacere a fost să fac sisteme informatice și am fost mai bun decât concurența. Am avut certificarea care să dovedească asta. Am avut timpi de răspuns pentru a dovedi. Apoi a intrat compania și m-au dat cu piciorul până duminică. Echipa de tocilari era cea care s-a îmbrăcat ca tocilari cu banda pe ochelari, pantalonii de inundații. Și pentru că erau dispuși să se expună într-o lumină nouă și diferită și erau demni de vorbire ca și ursul Joe și Brinks. Erau remarcabili. Ei domină industria. Apropo, Robert Stevens a fondat o companie. Cred că acum, după vânzarea lor pentru a cumpăra cel mai bine, sunt la o evaluare colectivă de 1 miliard de dolari, 1 miliard. Compania mea nu a vândut cu mult mai puțin decât atât. Eu spun că se vinde cu mult mai puțin decât atât. Asa de

John Jantsch (14:56): Cum faci tu și tu ai făcut aluzie la asta, dar vreau să abordez direct. Cred că atunci când unii aud că suntem diferiți, ei spun că, bine, voi fi diferit de dragul diferit. Vom fi cei care poartă cămăși mov sau care vor conduce mașini mov sau așa ceva. Și cred că o abordezi cu atractiv. Conteaza? Da. Bine. Cineva se uită la ea și pleacă, asta e diferit. Cum, care este filtrul pentru diferit? Aia conteaza.

Mike Michalowicz (15:19): Da. Deci, dacă sunteți proprietarul afacerii, lucrul grozav este că sunteți filtrul. Este o amplificare a cine ești în mod natural. Sunt o persoană proastă. Îmi place să fiu prost. Așa că veți vedea site-urile mele și toată munca pe care o fac de fiecare dată când mă pune acolo. Există o componentă prostească care este atractivă, dar trebuie să fiu un mic asterisc lângă ea. Pe lângă asta, pentru anumiți oameni, alții îi respinge. Ei spun cine este acest prost sau idiot, dar magnetizează un anumit public. Deci adevărul este că trebuie să fim sinceri cu noi înșine. Dacă iubesc, știi, ploaia violet, am jucat în fiecare dimineață. Când îmi încep ziua, sunt tipul violet care se înclină spre asta pentru că există o comunitate care te va primi pentru că tu o înțelegi. Este diferența artificială care nu funcționează. Și am avut oameni care se uită la site-ul meu și au spus, wow, asta a fost atât de diferit. De exemplu, îmi place. Am de gând să-l copiez. Este în regulă? Mă duc pentru asta. Este cine ești. Nu va fi atractiv pentru că va exista congruență. Vei găsi cine ești. Ești cel mai profesionist, fii mai profesionist. Dacă ești cel mai serios, fii mai serios, ei vor fi cu atât mai mulți dintre voi.

John Jantsch (16:21): Tu, ai spus că nu cred că destui oameni, um, poate, ar înțelege exact ceea ce ai spus că este de fapt în regulă să polarizezi. De fapt, ar putea fi de fapt un lucru bun. Nu spun că vrei să ieși acolo și să fii nebun și să ai o mulțime de oameni să te urăsc. Dar faptul că ești foarte sincer în ceea ce privește aici este cine suntem. Și dacă asta nu funcționează pentru tine, este în regulă și asta, pentru că știm că există oameni pentru care acest lucru funcționează. Și cred că, probabil, cel mai rău lucru este să fii cât mai vanilat posibil și să încerci să atrag pe Everett.

Mike Michalowicz (16:47): Oh, este cel mai rău. Da, nu fi prost, dar unii oameni te văd ca pe un ticălos, deși nu ești un ticălos pentru că ești, tu, te uiți la orice candidat la președinție. Orice președinte a fost un nesimțit absolut pentru 50% din națiunea populară. Bine. Esti constient? Și este valabil pentru orice organizație. Există o comunitate care se va bate împotriva ta. De fapt, susțin să valorific asta, cum poate fi o ideologie, o parte din voința ta, sau ar putea fi un alt reprezentant în această comunitate care doar are o ideologie diferită și o pune acolo. Deci am foarte mult un dumic. Și ceea ce face acest lucru este că mă încurajează să fiu mai deschis și mai mult din mine pentru a atrage mai mult din publicul meu, decât conflictul dintre cele două abordări diferite. Și chiar dacă nu există niciun conflict clar că această persoană nu-mi cunoaște numele, eu îi știu numele, dar nu este locul în care suntem în conflict. Ideologiile noastre sunt în conflict, comunitățile noastre Mar sunt atunci în conflict. Această ideologie este trabucuri foarte ușoare cu bancnote de o sută de dolari, fac bani și zdrobesc oamenii. Și credința mea este să îmbrățișez comunitatea și să folosesc profiturile pentru a fi mai mult o amplificare și a servi mai mult. Și acestea sunt ideologii diferite. Și având acel conflict, amândoi se luptă și amândoi se unesc, există motive pentru care atunci când președinții au opinii și abordări foarte diferite, există mai multe voturi decât oricând, la fel se poate întâmpla pentru afacerea noastră.

John Jantsch (18:10): Așadar, tu și cu mine suntem într-un club în creștere de autori care își scot cărțile pe 21 septembrie 2021. Te-am avut pe tine, l-am avut pe Dory, am făcut drumeții pe bucătar. bucătarii, bucătarii care lansează o carte. Al 21-lea Jonathan Fields lansează o carte pe 12. Și cred că încerc să fac tot posibilul să îi aduc pe toți cei din club pe un podcast. Deci cred că v-ați verificat și voi înregistra asta pe 20. Cartea apare pe 21, dar, evident, ia-o ori de câte ori se întâmplă să asculți asta. Așa că spuneți-le oamenilor pe care-i cunosc pe Mike, că întotdeauna vă ocupați de construirea de site-uri și comunități de campanie. Sincer, ai băgat întotdeauna o mulțime de bunătăți și plusuri și ai apreciat și chestii din culise în cărțile tale. Deci vrei să le spui oamenilor totul despre ceea ce ai pregătit pentru ei. Dacă primesc o copie a deveniți diferit. Mulțumesc, John.

Mike Michalowicz (18:58): Site-ul pe care trebuie să accesați este mergeți pe different.com. Acesta este site-ul specific acestei cărți? Cred că ceea ce este unic este că pun acolo resurse care sunt toate independente de carte, inclusiv o sută de moduri de a vă comercializa imediat afacerea diferit. Asta nu costă nimic sau costă foarte puțin și nu ai nevoie de carte pentru a o face. Puteți începe, astfel încât să mergeți la diferite.com Vă voi arăta că veți găsi studii de caz, lucruri pe care le-am făcut cu alte afaceri, pe care poate le puteți interpreta și folosi propriile dvs.

John Jantsch (19:23): De asemenea, faci o treabă grozavă cu cartea audio, pentru a adăuga un conținut diferit la asta. Unul dintre lucrurile pe care am început să le fac recent și voi încheia acest lucru, dar este să obțin cartea audio a unei cărți în care intru cu adevărat. Și cred că, da, chiar vreau să consum această carte. Vreau să-l interiorizez. Voi primi cartea audio și cartea tipărită. Și uneori chiar ascult și citesc în același timp. Și mă simt în primul rând, simt că pot merge mult mai repede, dar, de asemenea, simt că pur și simplu duce punctul acasă. Deci asta e propunerea mea. Du-te să-l ia pe Mike. Deci, cartea audio și cartea tipărită devin diferite, dar este go get different.com. Deci tu și cu mine schimbăm un, voi vorbi la conferința ta. Vei vorbi la conferința mea care va veni aici toamna asta. Și am avut pe cineva care m-a întrebat de fapt că au spus de ce facem când am vorbit la conferința lui Ryan. Așa că, recent, marketerul digital și oamenii spun, de ce nu sunteți concurenți? Și uneori nu știu cum să răspund pentru că sunt mai presus de a fi prieteni, lumea, nevoia pentru ceea ce facem este atât de imensă încât nu îmi pot imagina să ne gândim unul la altul ca la concurență. Și cred că sunt multe industrii care sunt așa.

Mike Michalowicz (20:27): Îmi place asta pentru că pentru mine am avut o revelație. Când am devenit autor. Când aveam o companie de calculatoare, erau mai mulți oameni care licitau. O singură persoană a primit oferta și ai primit-o patru ani sau uneori o viață. A fost foarte competitiv. Am vrut să distrug competiția ca autor. Nu există concurență. Este contemporan. Dacă cineva îți descoperă cartea, John, care iese cartea ta nouă, știi, marketing direct, voi face, dacă cineva citește asta și iubește cartea, ce va face? Vor explora mai multe cărți despre marketing și doar va facilita mai multă lectură. Da, cel puțin pentru mine este cel mai ciudat mediu. Dar cu cât cărțile tale au mai mult succes, cu atât cărțile mele au mai mult succes, pentru că toate cărțile devin ridicate. Este într-adevăr valul în creștere. Toate cărțile merg odată cu valul. Da. Găsești pe cineva care are un raft sau două de cărți de marketing și va fi cea mai ușoară vânzare din lume pentru o carte de marketing, Zack, pentru că consumă în mod constant. Mike, întotdeauna minunat să te ajung din urmă. Și le-am spus multor oaspeți când mă închid. Sperăm că ne vom vedea în viața reală când vom începe să ne întoarcem pe drum. Dar tu și cu mine o vom face în curând. Așa că apreciez prietenia și sprijinul dumneavoastră și felicitări. Deci, cu o altă carte grozavă, ne vedem curând. Fratele meu, fratele meu puțin mai mare.

John Jantsch (21:39): În regulă. Asta încheie un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Vreau să vă mulțumesc foarte mult pentru acordare. Simțiți-vă liber să împărtășiți această emisiune. Simțiți-vă liber să ne oferiți recenzii. Știi, ne plac lucrurile astea. De asemenea, știai că am creat training, training de marketing pentru echipa ta? Dacă aveți angajați, dacă aveți un membru al personalului care dorește să învețe un sistem de marketing, cum să instalați acel sistem de marketing în afacerea dvs., verificați-l. Se numește programul de manager de marketing certificat din marketingul cu bandă adezivă. Îl puteți găsi pe bandă adezivă, marketing.com și derulați puțin în jos și găsiți acea filă care spune antrenament pentru echipa dvs.