التميز في سوق مزدحم

جون جانتش (00:01): مرحبًا مستمع تسويق الشريط اللاصق. نحن نعلم أنك تبحث دائمًا عن طرق لتوسيع نطاق عملك بشكل أكثر كفاءة. لهذا السبب أنا متحمس جدًا للدردشة حوله. أقوم باستطراد عرض آخر على شبكة بودكاست HubSpot. تروي ساندرا هي مضيفة الاستطرادات ، وتتحدث كل شيء عن كيفية التخلص من التعقيد والتعقيدات والارتباك من معادلة عملك وخلق الوضوح لتبسيط الحلول الإستراتيجية التي تحقق نجاحًا قابلاً للتطوير ومستدامًا. تحقق من الحلقة 24 ، ابدأ هناك 14 دقيقة أو نحو ذلك ، الإستراتيجية هي القوة. كما تعلم ، أنا أحب هذه الفكرة. لذا استمع وتعلم وتنمو مع استطرادي على شبكة HubSpot podcast على شبكة hubspot.com/podcast. مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. هذا جون جانتش. ضيفي اليوم هو Mike Michalowicz. إنه متحدث ومؤلف مبيعًا ، مبتكر الربح أولاً ، والذي تستخدمه مئات الآلاف من الشركات في جميع أنحاء العالم لجني الأرباح. وقد حصل على كتاب جديد اليوم يسمى الحصول على تسويق مختلف لا يمكن تجاهله. لذا مايك ، مرحبًا بكم في العرض ،

مايك ميشالوفيتش (01:22): جون ، كما هو الحال دائمًا ، هل هذا رائع للتسكع معك؟ شكرا لك

جون جانتش (01:26): أخبر الناس بهذا طوال الوقت ، مايك ، لقد عرفنا بعضنا البعض منذ وقت طويل. أنت مثل الأخ الصغير الذي تجاوزني كثيرًا من حيث تأثيرك.

مايك ميشالوفيتش (01:33): أعتقد أن جزء الأخ الصغير يؤثر بالتأكيد على السؤال. لن استمع اليك ابدا وأنا أعرف هذه القصة ، لكني لا أعرف ما إذا كنت أستمع إليك. وقد التقيت للمرة الأولى وجهًا لوجه خلال جولة محادثة مع من يدري ، أليس كذلك؟ ربما يعيش وقمنا بجولة معًا وكان هناك يومًا ما كان احترافيًا ، وربما كان من أكثر اللحظات المتغيرة تأثيرًا في حياتي كما قلت ، ستلتقي معي بعد إحدى الأحداث ، كنت أتحدث عنها للتو بدء منظمة عضوية. وكان القلم القديم ومنديل الكوكتيل ، مجرد كتابة أفكارك. وأخذتها وحصلت عليها. لقد طبقت بالضبط ما قلته لي وزرنا محترفين محترفين. تم تشكيله بعد النموذج الأولي. لقد وضعت الشريط اللاصق والتسويق والتنظيم. قمت بإنشائها

جون جانتش (02:22): شكرًا لك. أخذته وركضت معه. من الواضح أنك قمت بعمل رائع وأنا معجب بعملك. هل تتحدث عن قوس من كتبك؟ كان رائد أعمال ورق التواليت يشبه نوعًا ما كتابك الأول الذي خرجت إليه ، لتكتب عما كنت تفعله وتجربتك ، ولكن بعد ذلك يبدو أنك ذهبت في خطة اليقطين ، والربح أولًا يعمل على مدار الساعة الآن حتى ، كما تعلم ، احصل مختلف. هل من الواضح أنني أعتقد أنك تستهدف نفس السوق ، لكن هل تقول ، حسنًا ، في هذا الكتاب ، سأتناول هذا الجانب من الأعمال. الآن ، هذا الجانب ، والآن هذا ، وربطة عنق فعلاً كل نوع من الروابط معًا بهذه الطريقة.

مايك ميشالوفيتش (02:55): إنهم يفعلون ذلك. وهم جميعًا 30 ، نوع المعادلة الكامنة وراءها. لذا فإن الهدف الشامل هو الحصول على خلاصة وافية من الكتب للأعمال التجارية الصغيرة. أريد أن أكون بطلًا ، أسميهم رجل الأعمال المستضعف ، لكن المشروع الصغير هو شركة فرعية بمليون دولار. مثل هذا هو قطعي. لذلك أريد ، عندما تكون بهذا الحجم ، من الصعب جدًا الحصول على مستشارين محترفين ليأتوا ويستثمروا في مقدار الوقت والجهد اللازمين لدفع هذا العمل إلى الأمام. نحن فقط لا نستطيع تحملها. لذلك أريد الحصول على خلاصة وافية للفوز بهذا العمل. قد يواجه المرء تحديًا في التسويق. قد تواجه الأعمال التجارية الثانية تحديًا ماليًا. ربما يكون تحدي الكفاءة. لذلك أحاول كتابة كل هذه الكتب. التسلسل الذي يخرجون به يعتمد على شيئين. أولا وقبل كل شيء هو تأثير القارئ. أنا محظوظ لكوني على اتصال بالقراء بانتظام.

مايك ميشالوفيتش (03:43): الآن لم يكن الأمر كذلك مع أول كتابين لي ، ولكن الآن هناك تدفق منتظم. لذا يمكنني أن أسأل وأستطلع وأرى ، كما تعلمون ، ما الذي يحتاجه الناس الآن؟ وكان أحد الموضوعات المشتركة هو أنني كنت أسمع من الأشخاص الذين أعتمد عليهم من عملائي يقومون بإحالة الأعمال إلي. وهم في الواقع يقولون في الغالب أن مائة بالمائة من العملاء المحتملين يأتون من إحالات العملاء ، وهو أمر رائع. إنهم يدركون كم أنت جيد ، لكن لا يمكنك أن تخنق أنك لا تملك السيطرة. كيف تعمد تسهيل تدفق العملاء المحتملين؟ لذلك كان هذا شيئًا واحدًا. والشيء الآخر بالنسبة لي ، هو وراء كل كتاب من وصايتك ، أنا أؤسس منظمة وراءه. وجدنا أنه ربما 90٪ من القراء قد 95٪ أو يفعلوا ذلك بأنفسهم ، أو إذا كانوا يريدون قراءته والقيام به. لكن هناك الفصيل الذي يقول ، الآن بعد أن عرفت كيف أفعل ذلك ، أريد أن أجد الشركة التي لديها هذه الكفاءة. لذلك قم ببناء الأعمال التجارية. لذلك أبحث عن شريك في وقت مبكر الآن ، واسمه جاستن وايز. لديهم وكالة تسويق تسمى الشركة المختلفة التي أعادوا تسميتها شركة مختلفة. ونحن نعمل معًا في هذا المشروع لمدة عامين. إنها تتويج لكتاب وجميع الأفكار والتطبيقات العملية لهذه العملية. وأعلم أيضًا أن جزءًا من القراء سيقولون ، أريد أن أخطو خطوة إلى الأمام وأعمل مع شركة مختلفة وهذه الشركة التي شاركت في إنشائها

جون جانتش (04:53): رائع. لذلك أعتقد أن هذه بعض الأفكار الكبيرة. لماذا كتبت هذا الكتاب أو هذا الموضوع ، وأنا أعلم ، وأريد أيضًا الخوض في البحث الذي أجريته ، ولكن لنبدأ ،

مايك ميشالوفيتش (05:04): نعم ، أعتقد أن هناك كتبًا رائعة هناك. يعتبر تسويق الشريط اللاصق أحد الكتب المحددة ، ورأيي الذي يوضح لك كيفية القيام بذلك ، وخطط التسويق ، والاستراتيجية ، مثل هذا ما تفعله. ونحن بحاجة لذلك. ما لم أجده هو العديد من الكتب التي تركز على ملي ثانية من التسويق ، والسلوك المعرفي الذي يحدث من وجهة نظر العميل المحتمل. ولذا فإن هذا الكتاب ، أحد العناوين في الواقع كان سيُطلق عليه اسم ميلي ثانية للتسويق لكيفية حدوث التسويق في هذه الثواني الكسرية. هناك ثلاثة عناصر أساسية تحدث في غضون عشر ثوانٍ حرفيًا. الأول هو الاعتراف بشيء ما ، معظم الأشياء ، تم تجاهل هيئة المحلفين الواسعة. فكيف تحصل على عشر ثوان وتحتفظ بالاهتمام؟ لذلك نحن نسأل أنفسنا لا شعوريًا ، هل يجب أن أبقى منخرطًا في هذا؟ هل يجب أن أستمر في الاستماع إلى البودكاست؟ نحن فقط نسأل أنفسنا كمستوى اللاوعي وأننا لا نخدم بالتأكيد. أنت تخسر ، أنت تنزل. آخر شيء هو اللاوعي ، هل يجب أن أتصرف مع هذا؟ كل هذا يحدث في ومضة ثوان. لذا فإن هذا الكتاب يدور حول إدارة عناصر العلامة هذه.

جون جانتش (06:07): أعلم أنك قليل من الباحثين العلميين ، لكنك تحدثت أو أشركت الكثير من الناس. لديك الكثير من المحادثات ، وتحضر الأشخاص لتجربة الأشياء في مختبرك ، إذا جاز التعبير. نعم. إذن ما هو ، صف البحث الذي قادك إلى بعض الاستنتاجات في هذا الكتاب.

مايك ميشالوفيتش (06:23): نعم. لدينا غرفة هنا في مكتبنا. في الواقع ، عندما تأتي ، ربما إذا تمكنا من قضاء بعض الوقت ، فسوف آخذك في جولة صغيرة ، لكن لدينا غرفة. نسميها المختبر المجنون. إنها نسختنا من المختبر. وما نقوم به هو أننا نأخذ التسويق الحالي وسنجري اختبارات عليه ضد مجموعات الاستطلاع والجماهير التي لا ، لم يتم إخبارهم ، كما تعلمون ، يتم اختبارك. نحن نسأل فقط ، ماذا تفعل ، كيف ترد على هذا وتراقب سلوكهم وتبحث عن الاتجاهات؟ وسأعطيكم مثالا واحدا. أحب أن أختار الشركات الكبيرة ، كنا نتحدث عن تلك الشركة المقوسة غير الجوية المسماة آرثر أندرسون ، آرثر أندرسون. هناك واحد هناك واحد يسمى نوافذ أندرسون. إنها أيضًا نافذة آرثر أندرسون أندرسون ، وهي كبيرة جدًا. إنه امتياز كبير جدًا. وكان لدينا قطعة تسويقية. لقد اختبرناهم وفشلنا في العناصر الثلاثة الرئيسية التي تحدد الكتاب ، وتميزها لجذب الانتباه ، والجذب ، والحصول على المشاركة المباشرة ، والإجبار ، وإخبارك بموعد القيام بشيء ما وما هذا ، كان هذا التسويق مختلفًا.

مايك ميشالوفيتش (07:19): كانوا يرسلون رسائل ، رسائل مكتوبة بخط اليد تقول ، مرحبًا ، أنا ممثل محلي أو أنا الشركة المحلية ، أو أحب أن أقوم بعمل النوافذ الخاصة بك. لقد كان فريدًا ومختلفًا عن البريد العادي الذي تتلقاه ، لكنه لم يفشل في اجتذابه لأن المالك كان رجلاً اسمه أو اسمه Larry شخصًا ما. لكن الخط اليدوي كان كتابة أنثوية. لقد كان حلقيًا جدًا. كان واضحا جدا. لم يكن هو. فقدت الأصالة. لذلك نحن نقرأ هذا ونقول ، هذه كذبة. هذا الرجل يسوق كذبة. إنه لأمر مخز أنه عندما نقوم بالتسويق ، فإن العديد من الشركات تقوم بعنصر واحد فقط ولا تتغلب عليهم جميعًا. لذا ، فإن بحثنا عن اختبار تسويق آخر ، ثم اختبار تقنيات التسويق الخاصة بنا من خلال شركتنا ، كان لدينا شركات تقوم بذلك. وجدنا ثلاثة أنواع من مربعات الاختيار. تحتاج إلى تثبيت كل مرة للتسويق.

جون جانتش (08:06): إذن أنت تستخدم مصطلحات الجذب المتمايز المباشر ، أه ، والتي توضح طريقة الأب بشكل ملائم. فهل يجب أن نأخذ بضع دقائق ونخبر بعض نكات أبي؟ كان ، ماذا قالت السمكة عندما اصطدم بجدار إسمنتي؟

مايك ميشالوفيتش (08:22): نعم ، آه ، حسنًا. هذا أب جيد. نكتة حصلت لك. متى تعرف أن النكتة تصبح نكتة أبي؟ لا أعرف متى يصبح أحد الوالدين.

جون جانتش (08:36): حسنًا ، هناك ، لديك. الناس انتهينا هنا. والآن دعونا نسمع كلمة من الراعي. منصة HubSpot CRM سهلة الاستخدام وهناك سببان حقيقيان. هناك ميزتان تجعلان ذلك ممكنًا ، وهما الجدول الزمني لجهة الاتصال وتطبيق الهاتف المحمول والجدول الزمني HubSpot's لوحة مفاتيح الهاتف المحمول يمنحك السياق التاريخي. تحتاج إلى إنجاز العمل والتواصل مع العملاء لأن جميع بيانات العملاء موجودة في مكان واحد. يمكن أن تكون بمثابة مصدر واحد للحقيقة. في HubSpot ، يمكنك اتخاذ إجراء ، مباشرة من الجدول الزمني لجهة الاتصال ، وإجراء مكالمة وتشغيل جهة اتصال في التسلسل ، وجدولة اجتماع. لقد حصلت عليها. وإذا كنت في حالة تنقل ، فما عليك سوى استخدام تطبيق الهاتف المحمول لتحقيق كل ذلك وتحديث كل شيء. ليس عليك قضاء الكثير من الوقت في تدريب فريقك. يمكنك التأكد من أن جميع معلومات الاتصال يتم إدخالها في نظام واحد ، مما يجعل فريقك أكثر كفاءة ، ويظهر اعتمادًا أفضل مع CRM يؤدي إلى بيانات أفضل ، ورؤى أكثر ثراءً ، وتأثيرًا أكبر على تجربة العملاء الخاصة بك. تعرف على المزيد حول كيفية توسيع نطاق شركتك دون توسيع نطاق [البريد الإلكتروني المحمي] حسنًا. لذلك من الواضح أنه دائمًا ما يكون من الممتع للمستشارين والمؤلفين أن يبتكروا مختصرات للأشياء ، لكن ربما تفكك هذه الأشياء قليلاً. أنت تضخيمها لهم في قصتك عن البحث ، ولكن فقط لتقديمها ، ربما تنطبق.

مايك ميشالوفيتش (09:56): أجل. إذن ، التطبيقات الثلاثة ، أولاً وقبل كل شيء ، تفشل معظم عمليات التسويق لأننا ننسخ سلوك أو طريقة تسويق معاصرينا ، أو

جون جانتش (10:08): هذا ما يتحدث عنه الجميع في صناعتنا ، في أي وقت يتحدث فيه الآخرون ،

مايك ميشالوفيتش (10:11): صحيح؟ لكن عقل المستهلك لديه هذا الشيء الذي يسمى التكوين الشبكي. إنه جزء من دماغنا يحقق ما يسمى التعود. التعود هو وسيلة لتجنب المنبهات. هذا غير مناسب. هناك سبب. تغيرت صفارات الإنذار على سيارات الشرطة وسيارات الإسعاف. لقد كانت عالية ، منخفضة ، عالية ، منخفضة. الآن هم يغردون ويصدرون صوت صفير يفعلون ذلك لأننا اعتدنا على ذلك. على دراية به. نحن نتجاهله. مشى الناس أمام مسرع. وقتلت سيارة إسعاف من قبل سيارة إسعاف. لذا ما نحتاج إلى القيام به في التسويق لدينا هو إدراك أن المستهلكين أصبحوا معتادون. والطريقة الوحيدة للتعرف عليها هي تغيير النغمات والصفير عندما ينتقل أي شخص آخر إلى مستوى عالٍ ، أو على سبيل المثال علامة كلاسيكية منخفضة ، لقد نسيت البريد الإلكتروني الذي يبدأ بـ Hey friend. لا أعرف يا جون ، إذا كان لديك واحد من هؤلاء في أول واحد حصلت عليه ، كنت مثل ، ما هذا؟

مايك ميشالوفيتش (10:56): لدي صديق. هذا اتصل بي صديق. مثل هذا ودود للغاية. هذا الصديق ، قرأته بالفعل. الثاني ، كنت مثل ، حسنًا ، كان الأخير في الواقع تسويقًا ذكيًا. نعم. إذاً هذه المرة التالية التي أتصفحها. كنت مثل ، كنت أقوم بالتسويق. لم أقرأ مرحبًا يا صديق منذ ذلك الحين ، لأنني أعرف أنه تسويق. لقد اعتدت عليه. أنا لا أفكر في ذلك. لذا فإن الطريقة الوحيدة لكسر هذا النمط هي أن تفعل ما يفعله الناس لأن ذلك سوف يتجاوز حارس البوابة هذا إلى الذهن. وأعتقد ذلك

جون جانتش (11:23): هذا اليوم حقًا ، أحد المكونات الرئيسية للتغلب على الفوضى هو أننا يجب أن نفعل شيئًا يجعل الناس يتحدثون عنا. وأنت على حق. هذا هو الفارق. صديق مشترك ، جاي باير لديه كتاب رائع يسمى محفزات الحديث. هذا حقًا كل شيء عن تلك الفكرة حول ما يمكنك فعله لجعل الناس يتحدثون؟ قد يكون كل شيء آخر تفعله هو نفسه مثل أي شخص آخر. لكنك تفعل هذا الشيء الوحيد ،

مايك ميشالوفيتش (11:45): شيء واحد ، هو أنه في بعض الناس لا يختلط عليهم الأمر مع الفاحشة ، أوه ، يجب أن أرتدي زي المهرج. زي المهرج سوف يعمل. ولكن إذا لم يكن متوافقًا مع علامتك التجارية أو من أنت ، فهذا يؤلمك حقًا. لذا فإن المكون التالي ، أليس كذلك؟ لي،

جون جانتش (12:00): المحامي الخاص بي ، لا يجب أن يرتدي المحامي بذلة مهرج. هل هذا ما تقوله؟ نعم.

مايك ميشالوفيتش (12:05): مع ديزي تتدفق في عينك ، مرحبًا ، آسف. مرحبًا جو ، امشي على ، لأن هذا المحامي ليس جذابًا. لذا فإن المكون التالي هو الحديث عن الحاجة. لدي رغبة. هل يثير الفضول؟ هل تسليني؟ في الواقع يمكن اعتبار المهرج بمثابة تهديد للبعض منا في هذا السيناريو. هذا مثل القاتل. هذا ما تفعله وظيفة الضرب. لذلك يجب أن تكون متوافقة مع ما يتوقعه جمهورك واحتياجاته. إذن ما الذي يجذبهم. وسوف يقيسون ذلك بسرعة كبيرة. يحصل التمايز على الاهتمام والجاذبية والاحتفاظ به. آخر D تعني مباشر هو إخبار الجمهور الآن بما يجب فعله بهذه المعرفة والمفتاح هنا هو أنه يجب أن يكون معقولاً. أعتقد أن هذا غالبًا ما يتم تجاهله. علينا أن نعطيه معلومات محددة ، لكن يجب أن يكون ذلك معقولاً. إذا كنت أبيع سيارة كمثال ، وكنت تبحث عن سيارة جديدة ، أقول ، مرحبًا جون ، أعطني مائة ألف دولار كإيداع.

مايك ميشالوفيتش (12:51): سنجد سيارة أحلامك كما تعلمون ، إنها غير معقولة. لكن إذا كنت تمشي على الأرض وقلت ، مرحبًا جون ، هل ستعطيني رقم هاتفك الخلوي ، أنا. أحب أن أرسل لك صورًا لمخزوننا حتى تتمكن من العثور عليه ، ويمكننا التركيز على سيارة أحلامك. هذا يبدو منطقيا. بالرغم من ذلك ، فقد أجرينا أول معاملة لنا والآن يمكنني نقلنا إلى الصفقة النهائية ، وهي شراء سيارة وأنا أحصل على عمولة. لذا فالمباشر هو إعطاء اتجاه محدد وواضح ، ولكن توجيه معقول وآمن للعميل. تمام.

جون جانتش (13:22): لقد سمعتك تقول ، بالطبع هذا موجود في الكتاب ولن يكون هذا بشرى سارة لبعض الناس ، ولكن هذا أفضل ليس أفضل. لذلك سيكون من الصعب على بعض الناس الابتلاع لأنني أريد أن أكون الأفضل في ما أفعله وفي مجال عملي. وأعتقد أنك ستقول ما ليس سيئًا لتكون أفضل ، لكن من الأفضل أن تكون مختلفًا.

مايك ميشالوفيتش (13:41): نعم ، الأمر مختلف تمامًا والأفضل غير مرئي. عندما تفكر في القول ، لدينا أعمال تتنافس مباشرة مع بعضها البعض ، كلانا لدينا شركات تنظيف وشركتي النظيفة ، أقول ، سنقوم دائمًا بالرد على الهاتف في حلقتين. أنت تقول إن شركتنا سترد دائمًا على الهاتف في حلقة واحدة. أنت أفضل بشكل لا لبس فيه. لكن السؤال هو ، هل لاحظت خدمة العملاء أن معظم الأشخاص الأفضل هم في الواقع غير مرئيين للعميل. إنه الاختلاف الذي يمكن ملاحظته إذا كنت شركة التنظيف الوحيدة التي تظهر في معدات المخاطر الحيوية الكاملة ، فسيكون ذلك رائعًا. وهذه ليست مزحة. هذا ما حدث في صناعة الكمبيوتر. كان عملي الأول هو عمل أنظمة الكمبيوتر وكنت أفضل من المنافسة. لقد حصلت على الشهادة لإثبات ذلك. كان لدي أوقات الاستجابة لإثبات ذلك. ثم جاءت الشركة وركلوني حتى يوم الأحد. كانت فرقة المهوسين الذين ارتدوا ملابس المهوسين مع الشريط على نظارتهم ، السراويل الفيضية. ولأنهم كانوا على استعداد لوضع أنفسهم في ضوء جديد ومختلف وكانوا يتحدثون جديرة مثل Joe Bear و Brinks أيضًا. كانت رائعة. يسيطرون على الصناعة. بالمناسبة ، أسس روبرت ستيفنز شركة. أعتقد الآن بعد بيعهم لأفضل شراء ، أنهم وصلوا إلى تقييم جماعي بقيمة مليار دولار ، مليار دولار. لم تبيع شركتي بسعر أقل من ذلك بكثير. سأقول أنه يباع بسعر أقل من ذلك بكثير. لذا

جون جانتش (14:56): كيف أنت ، وأنت ألمحت إلى هذا ، لكنني أريد أن أتطرق إليه مباشرة. أعتقد أنه عندما يسمع بعض الناس أننا مختلفون ، فإنهم يقولون ، حسنًا ، سأكون مختلفًا لمصلحة مختلفة. سنكون الرجال الذين يرتدون قمصان أرجوانية أو يقودون سيارات أرجوانية أو شيء من هذا القبيل. وأعتقد أنك تتناولها بجاذبية. هل هذا مهم؟ نعم. تمام. شخص ما ينظر إليه ويذهب ، هذا مختلف. كيف لك ، ما هو عامل التصفية المختلف؟ أن المسائل.

مايك ميشالوفيتش (15:19): نعم. لذلك إذا كنت صاحب العمل ، فإن الشيء العظيم هو أنك المرشح. إنه تضخيم لمن أنت بشكل طبيعي. أنا شخص سخيف. أحب أن أكون أبله. لذلك سترى مواقع الويب الخاصة بي وكل العمل الذي أقوم به في كل مرة يضعني في الخارج. هناك عنصر سخيف وجذاب ، لكن يجب أن أكون بجانبه علامة نجمية صغيرة. بجانب ذلك ، بالنسبة لأشخاص معينين ، هناك أشخاص آخرون يصدون. إنهم مثل من هو الأبله أو الأبله ، لكنه يجذب جمهورًا معينًا. لذا فإن الحقيقة هي أننا يجب أن نكون صادقين مع أنفسنا. إذا كنت أحب المطر الأرجواني الذي كنت ألعبه كل صباح. عندما أبدأ يومي ، فأنا الرجل الأرجواني يتكئ على ذلك لأن هناك مجتمعًا سيحصل عليك لأنك تحصل عليه. إنه الاختلاف المصطنع الذي لا يعمل. وكان لدي أشخاص ألقوا نظرة على موقع الويب الخاص بي وقالوا ، رائع ، كان هذا مختلفًا تمامًا. على سبيل المثال ، أنا أحبه. سأقوم بنسخه. هل هذا مقبول؟ أنا ذاهب لذلك. من أنت. لن تكون جذابة لأنه سيكون هناك تطابق. ستجد من أنت. أنت الأكثر احترافًا ، كن أكثر احترافًا. إذا كنت الأكثر جدية ، كن أكثر جدية ، فسيكونون أكثر منك.

جون جانتش (16:21): لقد أوضحت نقطة مفادها أنني لا أعتقد أن هناك عددًا كافيًا من الناس ، ربما ، ربما سيفهمون ما قلته ، أنه من الجيد حقًا أن تكون مستقطبًا. في الواقع ، قد يكون شيئًا جيدًا في الواقع. أنا لا أقول أنك تريد الخروج إلى هناك وأن تكون غبيًا وأن تجعل مجموعة كاملة من الناس يكرهونك. لكن حقيقة أنك صريح جدًا بشأن هويتنا. وإذا لم ينجح ذلك معك ، فلا بأس بذلك أيضًا ، لأننا نعلم أن هناك أشخاصًا يعملون من أجلهم. وأعتقد أنه من المحتمل أن يكون أسوأ شيء هو مجرد الفانيليا قدر الإمكان ومحاولة جذب إيفريت.

مايك ميشالوفيتش (16:47): أوه ، إنه الأسوأ. نعم ، لا تكن أحمقًا ، لكن بعض الناس يرونك أحمقًا ، على الرغم من أنك لست أحمقًا لأنك ، أنت ، تنظر إلى أي مرشح رئاسي. كان أي رئيس حمقاء مطلقة لـ 50٪ من الأمة الشعبية. تمام. هل أنت واع؟ وهذا صحيح بالنسبة لأي منظمة. هناك مجتمع سوف يهاجمك. أنا أجادل في الواقع للاستفادة من هذا ، كيف يمكن أن يكون أيديولوجيا ، بعضًا من رغبتك ، أو يمكن أن يكون ممثلًا آخر في هذا المجتمع الذي لديه أيديولوجية مختلفة بنفسه ويضعها هناك. لذلك لدي خصم كبير. وما يفعله هذا هو أنه يحشدني لأن أكون أكثر صراحة وأكثر من ذاتي لجذب المزيد من جمهوري ، وهذا الصراع بين النهجين المختلفين. وعلى الرغم من عدم وجود صراع علني حول أن هذا الشخص لا يعرف اسمي ، فأنا أعرف اسمه ، لكن هذا ليس المكان الذي نختلف فيه. تتعارض أيديولوجياتنا ، ثم تصبح مجتمعات مار لدينا في صراع. هذه الأيديولوجية عبارة عن سيجار خفيف جدًا به أوراق مائة دولار ، يكسب المال ويسحق الناس. وإيماني هو احتضان المجتمع واستخدام الأرباح لتكون أكثر تضخيمًا وخدمة أكثر. وهذه أيديولوجيات مختلفة. ومن خلال وجود هذا الصراع ، يتقاتل كلا النوعين مع بعضهما البعض ويتجمع كلاهما هناك أسباب لماذا عندما يكون للرؤساء آراء ومقاربات مختلفة تمامًا ، هناك عدد أكبر من الأصوات أكثر من أي وقت مضى يمكن أن يحدث نفس الشيء لأعمالنا.

جون جانتش (18:10): إذن أنت وأنا في نادٍ متنامٍ من المؤلفين يطرحون كتبهم في 21 سبتمبر 2021. الطهاة والطهاة يصدرون كتابا. يصدر جوناثان فيلدز الحادي والعشرون كتابًا في اليوم الثاني عشر. وأعتقد أنني أحاول بذل قصارى جهدي لإشراك الجميع في النادي على ، والبودكاست. لذلك أعتقد أنك قمت بفحصك وأنا أسجل هذا في اليوم العشرين. يُطرح الكتاب في الحادي والعشرين ، ولكن من الواضح أنه يمكنك الحصول عليه عندما تصادف الاستماع إلى هذا الكتاب. لذا أخبر الأشخاص الذين أعرفهم مايك ، فأنت تفعل ذلك دائمًا على رأس إنشاء مواقع ومجتمعات الحملات. بصراحة تامة ، لقد قمت دائمًا بوضع الكثير من الأشياء الجيدة والإضافات وما شابه ذلك من وراء الكواليس في كتبك أيضًا. لذا فأنت تريد إخبار الناس بكل شيء عما أعددته لهم. إذا حصلوا على نسخة مختلفة. شكرا لك جون.

مايك ميشالوفيتش (18:58): الموقع الذي يجب الانتقال إليه هو go get different.com. هل هذا هو الموقع المحدد لهذا الكتاب؟ أعتقد أن الشيء الفريد في ذلك هو أنني أضع موارد هناك كلها مستقلة عن الكتاب ، بما في ذلك مائة طريقة لتسويق عملك على الفور بشكل مختلف. هذا لا يكلف شيئًا أو يكلف القليل جدًا ، ولا تحتاج إلى الكتاب للقيام بذلك. يمكنك البدء حتى تحصل على different.com ، وسأوضح لك أنك ستجد دراسات الحالة ، والأشياء التي قمنا بها مع الشركات الأخرى التي ربما يمكنك تفسيرها واستخدامها بنفسك.

جون جانتش (19:23): إنك تقوم بعمل رائع أيضًا في الكتاب الصوتي لكي تضيف بعض المحتويات المختلفة لذلك. أحد الأشياء التي بدأت بفعلها مؤخرًا ، وسأنهي هذا الأمر ، لكني أحصل على الكتاب الصوتي لكتاب دخلت فيه حقًا. وأعتقد ، نعم ، أنا حقًا ، أريد أن أستهلك هذا الكتاب. أريد أن أستوعبه. سأحضر الكتاب الصوتي والكتاب المطبوع. وأحيانًا أستمع وأقرأ في نفس الوقت. وأشعر أولاً أنني قادر على المضي قدمًا بشكل أسرع ، لكنني أشعر أيضًا أن هذا يقودني إلى النقطة الرئيسية. إذن هذا هو عرضي. اذهب واحضر مايك. لذا أصبح الكتاب الصوتي والكتاب المطبوع مختلفين ، لكنه أصبح مختلفًا. لذلك أنا وأنت نتبادل ، سأتحدث في مؤتمركم. سوف تتحدث في مؤتمري القادم هنا هذا الخريف. وقد سألني أحدهم في الواقع أنهم كانوا مثل ، لماذا نفعل ذلك عندما تحدثت في مؤتمر رايان النردات. في الآونة الأخيرة مثل المسوقين الرقميين والناس ، لماذا لا يا رفاق المنافسين؟ وأحيانًا لا أعرف كيف أجيب لأنني على رأس قائمة الأصدقاء ، العالم ، والحاجة إلى ما نفعله هائلة لدرجة أنني لا أستطيع أن أتخيل التفكير في بعضنا البعض كمنافسين. وأعتقد أن هذا كثير من الصناعات على هذا النحو.

مايك ميشالوفيتش (20:27): أحب ذلك لأنه كان لديّ وحي. عندما أصبحت مؤلفًا. عندما كان لدي شركة كمبيوتر ، كان هناك العديد من الأشخاص يقدمون عطاءات. حصل شخص واحد على العطاء وحصلت عليه لمدة أربع سنوات أو أحيانًا مدى الحياة. كانت تنافسية للغاية. كنت أرغب في تدمير المنافسة كمؤلف. لا توجد منافسة. إنه معاصر. إذا اكتشف شخص ما كتابك ، جون ، كتابك الجديد يخرج ، كما تعلمون ، للتسويق المباشر ، فسأقوم ، إذا قرأ شخص ما ذلك وأحب هذا الكتاب ، فماذا سيفعلون؟ سوف يستكشفون المزيد من الكتب عن التسويق وسيؤدي ذلك فقط إلى تسهيل المزيد من القراءة. أجل ، إنها أغرب بيئة بالنسبة لي على الأقل. ولكن كلما كانت كتبك أكثر نجاحًا ، كانت كتبي أكثر نجاحًا لأن جميع الكتب ترقى. إنه حقا المد يرتفع. كل الكتب تسير مع التيار. نعم. تجد شخصًا لديه رف أو اثنين من كتب التسويق وسيكون هناك أسهل بيع في العالم لكتاب تسويقي ، Zack ، لأنهم يستهلكون باستمرار. مايك ، دائما رائع اللحاق بك. وقد كنت أخبر الكثير من الضيوف أثناء خروجي. نأمل أن نرى بعضنا البعض في الحياة الواقعية عندما نبدأ في العودة إلى هناك على الطريق. لكن أنا وأنت سنفعل ذلك قريبًا. لذا فأنا أقدر صداقتك ودعمك وتهانينا. لذلك مع كتاب رائع آخر ، سأراك قريبًا. أخي ، أخي الأكبر قليلاً.

جون يانتش (21:39): حسنًا. هذا يختتم حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. أريد أن أشكرك كثيرًا على المشاهدة. لا تتردد في مشاركة هذا العرض. لا تتردد في اعطاءنا الاستعراضات. كما تعلم ، نحن نحب هذه الأشياء. هل تعلم أيضًا أننا أنشأنا تدريبًا ، وتدريبًا على التسويق لفريقك؟ إذا كان لديك موظفين ، إذا كان لديك موظف يريد تعلم نظام تسويق ، كيف تثبت نظام التسويق هذا في عملك ، تحقق منه. يطلق عليه برنامج مدير التسويق المعتمد من تسويق الشريط اللاصق. يمكنك العثور عليه في duct tape، marketing.com وانتقل لأسفل قليلاً وابحث عن علامة التبويب التي تقول التدريب لفريقك.