붐비는 시장에서 눈에 띄는

John Jantsch(00:01): 안녕하세요, 덕트 테이프 마케팅 청취자입니다. 비즈니스를 보다 효율적으로 확장할 수 있는 방법을 항상 찾고 있다는 것을 알고 있습니다. 그렇기 때문에 채팅을 하게 되어 매우 기쁩니다. HubSpot 팟캐스트 네트워크에서 다른 쇼를 생략합니다. Troy Sandra는 I digress의 호스트로 비즈니스 방정식에서 복잡성, 복잡성 및 혼란을 제거하고 명확성을 만들어 확장 가능하고 지속 가능한 성공을 달성하는 전략 솔루션을 간소화하는 방법에 대해 모두 이야기합니다. 24화를 보시고 14분 정도부터 전략이 힘이 됩니다. 알다시피, 나는 그 아이디어를 좋아합니다. 따라서 Hubspot.com/podcast network의 HubSpot 팟캐스트 네트워크에서 I digression과 함께 듣고 배우고 성장하십시오. 안녕하세요. 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 존 얀츠입니다. 오늘 제 게스트는 Mike Michalowicz입니다. 그는 연사이자 베스트셀러 작가입니다. 수익을 먼저 창출하는 이윤 창출은 전 세계 수십만 개의 회사에서 수익을 창출하는 데 사용됩니다. 그리고 그는 오늘 무시할 수 없는 get different marketing이라는 새 책을 가지고 있습니다. 마이크, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

Mike Michalowicz (01:22): John, 언제나처럼, 당신과 어울리는 것이 멋지나요? 주셔서 감사합니다,

John Jantsch (01:26): 나는 사람들에게 항상 이것을 말합니다. Mike, 당신과 나는 오랫동안 서로를 알고 있습니다. 임팩트 면에서 저를 훨씬 능가하는 남동생 같아요.

Mike Michalowicz (01:33): 남동생 부분이 질문에 확실히 영향을 미쳤다고 생각합니다. 나는 당신의 말을 듣지 않을 것입니다. 그리고 나는 이 이야기를 알고 있지만 당신의 말을 듣고 있는지 모르겠습니다. 그리고 스피킹 투어에서 처음 대면해서 만났는데 누가 알겠어요? 그는 살아있을 수 있고 우리는 함께 여행을 했고 어느 날은 직업적으로, 아마도 내 인생에서 가장 영향력 있는 변화의 순간 중 하나는 당신이 말한 사건 중 하나가 끝난 후 저를 만날 것이라고 말했습니다. 회원 조직을 시작합니다. 그리고 그것은 단지 당신의 생각을 적는 오래된 펜과 칵테일 냅킨 종이였습니다. 그리고 그것을 받아 벌었습니다. 나는 당신이 나에게 말한 것을 정확히 적용했고 우리는 프로퍼를 성장시켰습니다. 프로토타입 이후에 형성되었습니다. 당신은 덕트 테이프, 마케팅 및 조직을 위해 배치되었습니다. 당신이 만들었습니다

John Jantsch(02:22): 감사합니다. 당신은 그것을 가지고 실행했습니다. 당신은 분명히 훌륭한 일을 했고 나는 당신의 일을 존경합니다. 당신은 당신의 책의 호에 대해 이야기합니까? 화장지 기업가는 당신이 하고 있는 일과 경험에 대해 쓰는 첫 번째 책과 같았지만 지금은 호박 계획을 세우고 이익을 우선시하는 시계처럼 느껴집니다. 다른. 분명히 같은 시장을 목표로 하고 있다고 생각하지만 이 책에서 나는 비즈니스의 이 측면을 다룰 것이라고 말하고 있습니까? 자, 이 측면, 그리고 이제 이것, 그리고 정말 넥타이는 이러한 모든 종류의 연결을 그런 방식으로 함께 합니다.

Mike Michalowicz(02:55): 그렇습니다 . 그리고 그들 모두는 30살입니다. 그 뒤에 숨은 공식이 있습니다. 따라서 가장 중요한 목표는 소규모 비즈니스를 위한 책의 개요를 갖는 것입니다. 저는 챔피언이 되고 싶습니다. 저는 그들을 약자 기업가라고 부르지만, 영세 기업은 백만 달러 미만의 회사입니다. 그게 내 작품인 것처럼. 그래서 저는 당신이 그 정도 규모일 때 전문 컨설턴트를 영입하고 그 사업을 발전시키는 데 필요한 시간과 노력에 투자하는 것이 매우 어렵습니다. 우리는 그들을 감당할 수 없습니다. 그래서 나는 그 사업을 이기는 개요를 갖고 싶다. 마케팅 과제가 있을 수 있습니다. 사업 2는 재정적 어려움을 겪을 수 있습니다. 아마도 효율성 문제일 것입니다. 그래서 나는 이 모든 책을 쓰려고 노력하고 있다. 그들이 나오는 순서는 두 가지를 기반으로 합니다. 무엇보다 독자의 영향력이다. 독자들과 정기적으로 연락하게 되어 기쁩니다.

Mike Michalowicz (03:43): 지금은 처음 몇 권의 책에서는 그렇지 않았지만 지금은 정기적인 스트리밍이 있습니다. 그래서 저는 사람들에게 지금 무엇을 필요로 하는지 묻고 조사하고 볼 수 있습니다. 그리고 공통적인 주제 중 하나는 내가 의존하는 사람들이 나를 비즈니스로 추천한다는 이야기를 들었다는 것입니다. 그리고 실제로 그들은 대부분 제 리드의 100%가 고객 추천에서 나온다고 합니다. 정말 좋습니다. 그들은 당신이 얼마나 좋은지 알고 있지만 당신이 통제할 수 없다는 것을 조절할 수는 없습니다. 의도적으로 리드 흐름을 촉진하는 방법은 무엇입니까? 그래서 그것은 한 가지였습니다. 그리고 다른 하나는 저를 위한 것입니다. 여러분의 지도에서 각 책 뒤에 있습니다. 저는 그 뒤에 조직을 만듭니다. 우리는 독자의 90%가 95% 또는 스스로 할 수도 있고, 읽고 싶어하는 경우 할 수도 있다는 것을 발견했습니다. 그런데 이제 할 줄 알았으니 이런 역량을 갖춘 회사를 찾고 싶다는 분파가 있습니다. 따라서 비즈니스를 구축하십시오. 그래서 지금 일찍 파트너를 찾고 있는데, 그의 이름은 Justin Wise입니다. 그들은 다른 회사라고 이름을 바꾼 다른 회사라는 마케팅 대행사를 가지고 있습니다. 그리고 우리는 이 프로젝트에서 2년 동안 함께 일했습니다. 책과 이 프로세스의 모든 통찰력과 실용적인 적용을 마무리 짓고 있습니다. 그리고 독자 중 일부는 한 단계 더 나아가 내가 공동으로 만든 다른 회사 및 이 회사와 함께 일하고 싶다고 말할 것이라는 것도 압니다.

John Jantsch(04:53): 굉장합니다. 그래서 저는 그것이 큰 아이디어라고 생각합니다. 왜 이 책이나 이 주제를 쓰셨나요? 저도 압니다. 저도 당신이 한 연구에 참여하고 싶습니다.

Mike Michalowicz(05:04): 네, 세상에는 특별한 책들이 있는 것 같아요. 덕트 테이프 마케팅은 정의 책 중 하나입니다. 방법과 마케팅 계획, 전략을 보여 주는 제 의견은 다음과 같습니다. 그리고 우리는 그것이 필요합니다. 내가 찾지 못한 것은 잠재 고객의 관점에서 발생하는 인지 행동인 마케팅의 밀리세컨드에 초점을 맞춘 많은 책이었습니다. 그래서 이 책, 제목 중 하나는 실제로 마케팅 밀리세컨드(marketing milliseconds)라고 하는 마케팅 밀리세컨드(marketing milliseconds)로 불리게 될 것입니다. 문자 그대로 10분의 1초 안에 일어나는 세 가지 핵심 요소가 있습니다. 첫 번째는 대부분의 배심원단이 무시하는 무언가를 인정하는 것입니다. 그렇다면 어떻게 10초를 확보하고 주의를 유지할 수 있을까요? 그래서 우리는 무의식적으로 스스로에게 묻습니다. 계속 이 일에 종사해야 할까요? 팟캐스트를 계속 들어야 하나요? 우리는 계속해서 잠재 의식 수준으로 스스로에게 묻고 봉사하지 않을 것이라고 확신합니다. 당신은 지고 있어요, 당신은 떨어지고 있어요. 마지막은 무의식적으로 이것으로 조치를 취해야합니까? 이 모든 것이 몇 초 만에 이루어집니다. 그래서 이 책은 이러한 마크의 요소들을 관리하는 것에 관한 것이다.

John Jantsch (06:07): 그래서 나는 당신이 약간의, 반드시 과학적 연구원은 아니지만, 많은 사람들과 이야기를 나누거나 참여했다는 것을 압니다. 당신은 많은 대화를 하고, 말하자면 실험실에서 실험을 하기 위해 사람들을 데려옵니다. 응. 이 책에서 몇 가지 결론에 이르게 한 연구를 설명하십시오.

Mike Michalowicz(06:23): 네. 우리, 여기 사무실에 방이 있습니다. 사실 오시면 조금 시간을 내서 관광을 시켜드릴 수도 있지만 방이 있습니다. 우리는 그것을 미친 실험실이라고 부릅니다. 우리의 연구실 버전입니다. 그리고 우리가 하는 일은 기존 마케팅을 가져와서 설문조사 그룹과 청중을 대상으로 테스트를 실행하는 것입니다. 우리는 단지 이것에 대해 어떻게 대응하고 그들의 행동을 모니터링하고 추세를 찾고 있는지 묻고 있습니다. 그리고 한 가지 예를 들겠습니다. 저는 큰 회사를 선택하는 것을 좋아합니다. 우리는 Arthur Anderson, Arthur Anderson이라는 오프-에어 아치 회사에 대해 이야기하고 있었습니다. Anderson 창이라는 것이 있습니다. 그것은 또한 꽤 큰 Arthur Anderson Anderson 창입니다. 꽤 큰 프랜차이즈입니다. 그리고 마케팅 자료가 있었습니다. 우리는 그들의 책을 테스트했지만 책을 식별하는 세 가지 핵심 요소, 관심을 끌기 위해 차별화, 끌기, 직접 참여하기, 강요하기, 언제 무엇을 해야 하는지, 이 마케팅은 달랐습니다.

Mike Michalowicz(07:19): 그들은 편지를 보내고 있었습니다. "안녕하세요, 저는 당신의 지역 담당자입니다. 아니면 저는 지역 비즈니스입니다. 아니면 저는 당신의 창을 만들고 싶습니다." 그것은 독특하고 당신이 받는 일반 우편물과 달랐지만, 주인이 Larry라는 이름의 사람이거나 이름이 Larry라는 사람이었기 때문에 끌리는 데 실패하지 않았습니다. 그러나 손글씨는 여성의 글이었다. 그것은 매우 루피했다. 매우 명확했습니다. 그가 아니었다. 진정성을 잃었습니다. 그래서 우리는 이것을 읽고 이것이 거짓말이라고 생각합니다. 이 사람은 거짓말을 마케팅하고 있습니다. 우리가 마케팅을 할 때 많은 회사들이 한 가지 요소만 하고 모든 것을 못 맞추는 것은 부끄러운 일입니다. 그래서 다른 마케팅을 테스트하고 우리 회사를 통해 우리 자신의 마케팅 기술을 테스트하는 우리의 연구, 우리는 비즈니스를 시켰습니다. 세 가지 종류의 확인란이 있다는 것을 알았습니다. 마케팅을 위해 매번 못을 박아야 합니다.

John Jantsch (08:06): 그래서 당신은 차별화된 유인 직접이라는 용어를 사용합니다. 어, 그것은 아빠 방식을 편리하게 설명합니다. 그럼 잠시 시간을 내어 아빠에게 농담을 해볼까요? 그것은 물고기가 콘크리트 벽에 부딪쳤을 때 뭐라고 했습니까?

Mike Michalowicz (08:22): 예 , 아, 알겠습니다. 좋은 아빠네요. 농담이야. 농담이 아빠의 농담이 된다는 것을 언제 아십니까? 언제 부모가 되는지 모릅니다.

John Jantsch(08:36): 알겠습니다. 알겠습니다 . 여러분, 여기서 끝났습니다. 이제 후원자님의 말씀을 들어보겠습니다. HubSpot CRM 플랫폼은 채택하기 쉽고 실제로 두 가지 이유가 있습니다. 이를 가능하게 하는 두 가지 기능인 연락처 타임라인과 모바일 앱 및 모바일 키보드 HubSpot의 타임라인은 역사적 맥락을 제공합니다. 모든 고객 데이터가 한 곳에 있기 때문에 작업을 완료하고 고객과 연결해야 합니다. 단일 정보 소스 역할을 할 수 있습니다. HubSpot에서는 연락처 타임라인에서 바로 작업을 수행하고, 전화를 걸고 순서대로 연락처를 지정하고, 회의를 예약할 수 있습니다. 당신은 그것을 얻었다. 이동 중에도 모바일 앱을 사용하면 모든 일이 이루어지고 모든 것이 최신 상태로 유지됩니다. 팀 훈련에 많은 시간을 할애할 필요가 없습니다. 모든 연락처 정보가 하나의 시스템으로 통합되어 팀의 효율성을 높이고 CRM을 더 잘 채택하여 더 나은 데이터, 더 풍부한 통찰력, 고객 경험에 더 큰 영향을 미치도록 할 수 있습니다. 확장하지 않고 회사를 확장할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보십시오. [email protected] 좋습니다. 따라서 컨설턴트와 저자가 사물에 대한 약어를 생각해 내는 것은 항상 재미있지만, 약간의 압축을 풀 수도 있습니다. 당신은 연구에 대한 당신의 이야기에서 그것을 그들에게 부풀리지만, 단지 만들기 위해, 어쩌면 적용할 수도 있습니다.

Mike Michalowicz(09:56): 네. 따라서 세 가지 응용 프로그램은 우선 대부분의 마케팅이 실패하는 이유는 우리가 동시대인의 행동이나 마케팅 방법을 모방하거나

John Jantsch(10:08): 이것은 우리 업계의 모든 사람들이 다른 사람들이 말할 때마다,

Mike Michalowicz(10:11): 그렇지요 ? 그러나 소비자의 마음에는 망상 형성이라는 것이 있습니다. 습관화라고 불리는 것을 달성하는 것은 우리 뇌의 일부입니다. 습관화는 자극을 피하는 방법입니다. 그것은 관련이 없습니다. 이유가 있습니다. 경찰차와 구급차에서 사이렌이 바뀌었습니다. 그들은 높고 낮고 높고 낮았습니다. 이제 그들은 짹짹 소리를 내며 그들은 우리가 너무 익숙해 졌기 때문에 그렇게합니다. 너무 익숙합니다. 우리는 그것을 무시합니다. 사람들은 과속방지턱 앞에서 걸었다. 구급차는 구급차에 의해 사망했습니다. 따라서 마케팅에서 해야 할 일은 소비자가 익숙해진다는 사실을 깨닫는 것입니다. 그리고 인정받을 수 있는 유일한 방법은 다른 사람들이 모두 높을 때 짹짹 소리와 경고음을 변경하는 것입니다. 예를 들어 Hey friend로 시작하는 이메일을 잊어버렸습니다. 잘 모르겠어, 존, 내가 처음 받은 것 중 하나를 얻었다면, 이건 뭐지?

Mike Michalowicz(10:56): 친구가 있습니다. 저를 친구라고 부르세요. 이렇게 친절합니다. 이 친구, 실제로 읽었습니다. 두 번째는, 좋아요, 마지막은 사실 smarmy 마케팅이었습니다. 응. 그래서 이 다음은 훑어봅니다. 마케팅을 하고 있는 것 같았습니다. 나는 그 이후로 Hey friend를 읽어본 적이 없다. 그것이 마케팅이라는 것을 알기 때문이다. 나는 그것에 익숙해졌습니다. 의식적으로 생각하지 않습니다. 따라서 이 패턴을 깨는 유일한 방법은 사람들이 하는 일을 하는 것입니다. 왜냐하면 그렇게 하면 이 문지기를 지나 마음으로 넘어갈 것이기 때문입니다. 그리고 제 생각에는

John Jantsch(11:23): 사실 오늘날, 혼란을 극복하기 위한 핵심 요소 중 하나는 사람들이 우리에 대해 이야기하게 만드는 일을 해야 한다는 것입니다. 그리고 당신 말이 맞아. 그것이 차별화 요소입니다. 상호 친구인 Jay Baer는 Talk Triggers라는 훌륭한 책을 가지고 있습니다. 사람들이 말을 하도록 하기 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 아이디어에 관한 것입니다. 당신이하는 다른 모든 것은 다른 사람들과 동일 할 수 있습니다. 하지만 이 한 가지만 하면,

Mike Michalowicz(11:45): 한 가지, 어떤 사람들은 어릿광대 의상을 입어야 하는 터무니없는 것과 혼동하지 않습니다. 광대 의상이 작동합니다. 그러나 그것이 당신의 브랜드나 당신이 누구인지와 일치하지 않으면 실제로 당신에게 상처를 줍니다. 그럼 다음 구성품 맞죠? 나의,

John Jantsch (12:00): 제 변호사님, 제 변호사는 광대 옷을 입으면 안 됩니다. 그게 당신이 말하는거야? 응.

Mike Michalowicz (12:05): 데이지를 쏘고 있는 당신의 눈으로, 이봐, 미안. 조, 계속 가세요. 그 변호사는 매력적이지 않으니까요. 따라서 다음 구성 요소는 필요에 대해 말하는 것입니다. 나는 욕망이 있습니다. 호기심을 불러일으키나요? 그것은 나를 즐겁게합니까? 광대는 실제로 이 시나리오에서 우리 중 일부에게 위협으로 인식될 수 있습니다. 이것은 살인자와 같습니다. 이것이 바로 꽝 작업이 하는 일입니다. 따라서 청중이 기대하고 필요로 하는 것과 일치해야 합니다. 그래서 그들에게 매력적인 것은 무엇입니까? 그리고 그들은 그것을 매우 빠르게 측정할 것입니다. 차별화는 관심과 매력을 얻고 유지합니다. 마지막 D는 직접을 의미하며 청중에게 지금 이 지식으로 무엇을 해야 하는지 알려주는 것입니다. 여기서 핵심은 합리적이어야 한다는 것입니다. 이것은 종종 간과되는 것 같아요. 우리는 그에게 구체적으로 알려야 하지만 합리적이어야 합니다. 예를 들어 제가 자동차를 판매하고 있고 여러분이 새 차를 찾고 있다면 저는 이렇게 말합니다. John, 10만 달러 보증금을 주세요.

Mike Michalowicz (12:51): 우리가 당신의 드림카를 찾을 것입니다. 그러나 당신이 부지를 걷고 내가 "이봐, 존, 내, 당신의 나, 당신의 전화 번호를 알려주시겠습니까?"라고 말한다면. 나는 당신이 찾을 수 있고 우리가 드림카를 연마할 수 있도록 재고 사진을 문자로 보내는 것을 좋아합니다. 합리적으로 들립니다. 또한 우리는 첫 거래를 했고 이제 궁극적인 거래를 위해 우리를 옮길 수 있습니다. 당신은 차를 사고 나는 수수료를 받는 것입니다. 따라서 direct는 구체적이고 명시적이지만 고객에게 합리적이고 안전한 방향을 제시하는 것입니다. 괜찮아.

John Jantsch (13:22): 그래서 나는 당신이 말하는 것을 들었습니다. 물론 이것은 책에 있고 이것은 어떤 사람들에게는 좋은 소식이 아닐 것이지만, 더 나은 것이 더 나은 것은 아닙니다. 내가 하는 일과 내 업계에서 최고가 되고 싶기 때문에 일부 사람들은 삼키기가 어려울 것입니다. 그리고 나는 당신이 더 나은 것이 나쁜 것이 아니라 다른 것이 더 낫다고 말할 것이라고 생각합니다.

Mike Michalowicz(13:41): 예, 매우 다르며 보이지 않는 것이 좋습니다. 생각해보면 우리는 서로 직접적으로 경쟁하는 사업이 있고 청소 회사와 청소 회사가 있습니다. 우리는 항상 두 번 울리면 전화를 받을 것입니다. 당신은 우리 회사가 항상 한 번의 벨소리로 전화에 응답한다고 말합니다. 당신은 확실히 더 좋습니다. 그러나 문제는 고객 관리 부서에서 가장 좋은 것이 실제로 고객에게 보이지 않는다는 사실을 알아차리느냐 하는 것입니다. 당신이 완전한 생물학적 위험 장비에 나타나는 유일한 청소 회사라면 주목할만한 차이점입니다. 농담이 아닙니다. 컴퓨터 업계에서 일어난 일입니다. 나의 첫 번째 사업은 컴퓨터 시스템을 하는 일이었고 나는 경쟁자보다 뛰어났습니다. 증명할 수 있는 자격증을 가지고 있었습니다. 나는 그것을 증명할 응답 시간을 가졌습니다. 그런 다음 회사가 와서 일요일까지 나를 걷어찼습니다. 안경에 테이프를 붙이고 괴짜로 분장한 괴짜 분대, 플러드 팬츠. 그리고 그들은 기꺼이 새롭고 다른 빛으로 자신을 드러냈고 Joe Bear와 Brinks처럼 말할 가치가 있는 사람들이었습니다. 그들은 훌륭했습니다. 그들은 업계를 지배합니다. 그건 그렇고, Robert Stevens는 회사를 설립했습니다. 베스트 바이에 매각된 후 현재 10억 달러의 집합 가치, 10억 달러에 이르렀다고 생각합니다. 우리 회사는 그보다 더 싸게 팔지 않았습니다. 그보다 훨씬 적게 팔린다고 합니다. 그래서

John Jantsch(14:56): 어떻게 당신과 당신이 이것을 암시했지만, 나는 직접적으로 만지고 싶습니다. 어떤 사람들은 우리가 다르다는 말을 들으면 '알았어, 나는 다른 이유로 다를거야'라고 생각하는 것 같아요. 우리는 보라색 셔츠를 입거나 보라색 자동차를 운전하는 사람이 될 것입니다. 그리고 당신이 그것을 매력적으로 다루는 것 같아요. 그게 중요합니까? 네. 괜찮아. 누군가가 그것을보고 간다, 그것은 다릅니다. 어떻게 다른 필터는 무엇입니까? 그게 중요합니다.

Mike Michalowicz(15:19): 네. 따라서 귀하가 비즈니스 소유자라면 가장 좋은 점은 귀하가 필터라는 것입니다. 그것은 당신이 타고난 사람의 증폭입니다. 나는 어리석은 사람이다. 나는 바보 같은 것을 좋아한다. 그래서 당신은 내 웹사이트와 내가 매번 하는 모든 작업을 보게 될 것입니다. 매력적인 바보 같은 구성 요소가 있지만 그 옆에 작은 별표가 있어야 합니다. 그 옆에 어떤 사람들에게는 다른 사람들이 반발하고 있습니다. 그들은 누가 이 멍청한 놈인지 멍청한 건지, 하지만 특정 청중을 사로잡습니다. 그래서 진실은 우리 자신에게 진실해야 한다는 것입니다. 내가 사랑한다면, 알다시피 나는 매일 아침 연주한 보라색 비. 내가 하루를 시작할 때, 나는 당신이 그것을 얻었기 때문에 당신을 얻을 커뮤니티가 있기 때문에 그것에 기대는 보라색 남자입니다. 그것은 작동하지 않는 인위적인 차이입니다. 그리고 제 웹사이트를 보고 와우, 이건 정말 달랐다고 말하는 사람들이 있었습니다. 예를 들어, 나는 그것을 좋아합니다. 복사하겠습니다. 괜찮아? 나는 그것을 위해 갈거야. 당신이 누구인지입니다. 일치하기 때문에 매력적이지 않을 것입니다. 당신은 당신이 누구인지 찾을 수 있습니다. 당신은 가장 전문적이고 더 전문적입니다. 당신이 가장 진지하고, 더 진지하다면, 그들은 당신보다 더 많은 사람이 될 것입니다.

John Jantsch (16:21): 당신은 내가 생각하기에 충분한 사람들이, 음, 아마도 양극화되어도 괜찮다는 당신의 말에 동의할 것이라고 지적하셨습니다. 사실 좋은 일이 아닐 수 없습니다. 나는 당신이 나가서 바보가 되고 싶다고 말하는 것이 아닙니다. 그리고 많은 사람들이 당신을 미워하게 만들고 싶습니다. 그러나 당신이 여기에 대해 매우 솔직하다는 사실이 우리가 누구인지입니다. 그리고 그것이 당신에게 효과가 없더라도 괜찮습니다. 왜냐하면 우리는 이것이 효과가 있는 사람들이 있다는 것을 알고 있기 때문입니다. 그리고 제 생각에는 아마도 최악의 상황은 가능한 한 평범하게 에버렛에게 어필하려고 하는 것입니다.

Mike Michalowicz (16:47): 오, 최악입니다. 네, 바보가 되지 마세요. 하지만 어떤 사람들은 당신이 바보가 아니라도 당신을 바보로 봅니다. 왜냐하면 당신은 대통령 후보이기 때문입니다. 모든 대통령은 국민의 50%에게 절대 바보였습니다. 괜찮아. 알고 계십니까? 모든 조직에 해당됩니다. 당신을 비난하는 커뮤니티가 있습니다. 나는 실제로 이것을 활용하기 위해 주장합니다. 그것이 어떻게 이데올로기가 될 수 있는지, 당신의 의지의 일부이거나, 아니면 다른 이데올로기를 가지고 그것을 거기에 내놓는 이 커뮤니티의 다른 대표자가 될 수 있습니다. 그래서 나는 매우 천적이 있습니다. 그리고 이것이 하는 일은 더 많은 청중을 끌어들이기 위해 더 솔직하고 나 자신에 대해 더 많은 관심을 갖도록 하는 것입니다. 두 가지 다른 접근 방식 사이의 갈등입니다. 그리고 이 사람이 내 이름을 모른다는 명백한 갈등은 없지만 나는 그들의 이름을 알고 있지만 우리가 갈등하는 곳은 아닙니다. 우리의 이념이 충돌하고 우리의 3월 커뮤니티가 충돌합니다. 이 이념은 100달러 지폐가 든 아주 가벼운 시가이며 돈을 벌고 사람을 압도합니다. 그리고 제 믿음은 커뮤니티를 포용하고 이익을 사용하여 더 증폭되고 더 많이 봉사하는 것입니다. 그리고 그것들은 다른 이데올로기입니다. 그리고 그러한 갈등을 겪음으로써, 둘 다 서로 싸우고 둘 다 집결하게 됩니다. 대통령이 매우 다른 의견, 접근 방식을 가질 때 우리 사업에 대해 동일한 일이 일어날 수 있는 그 어느 때보다 더 많은 표가 생기는 데는 이유가 있습니다.

John Jantsch(18:10): 그래서 당신과 나는 2021년 9월 21일에 책을 출간하는 작가들의 증가하는 클럽에 있습니다. 당신과 도리, 셰프 하이킹을 가졌습니다. 요리사, 책을 내놓는 요리사. 제21회 조나단 필즈(Jonathan Fields)가 12일 책을 출간한다. 그리고 클럽의 모든 사람들이 팟캐스트를 듣게 하기 위해 최선을 다하고 있다고 생각합니다. 그래서 나는 당신이 당신을 확인하고 20 일에 이것을 녹음하고 있다고 생각합니다. 책은 21일에 나오는데, 이거 들을 때마다 꼭 가세요. 그러니 Mike를 아는 사람들에게 당신은 항상 캠페인 사이트와 커뮤니티를 구축하는 일을 하고 있다고 말하십시오. 솔직히 말해서, 당신은 항상 좋은 물건과 추가 기능을 많이 집어넣고 책의 비하인드 스토리도 좋아합니다. 그래서 당신은 사람들에게 당신이 그들을 위해 준비한 모든 것에 대해 말하고 싶습니다. 그들이 사본을 얻으면 달라집니다. 고마워, 존.

Mike Michalowicz(18:58): 갈 사이트는 go get different.com입니다. 이 책 전용 사이트인가요? 제 생각에 독특한 점은 귀하의 비즈니스를 즉시 다르게 마케팅할 수 있는 100가지 방법을 포함하여 책과 무관한 리소스를 거기에 배치했다는 것입니다. 비용이 전혀 들지 않거나 비용이 거의 들지 않으며 이를 수행하는 데 책이 필요하지 않습니다. get different.com으로 이동하여 시작할 수 있습니다. 사례 연구, 다른 비즈니스와 함께 수행한 작업 중에서 사용자가 해석하고 사용할 수 있는 내용을 보여 드리겠습니다.

John Jantsch(19:23): 오디오북에 다른 콘텐츠를 추가하는 데에도 훌륭한 일을 하고 있습니다. 제가 최근에 시작한 일 중 하나는 이만 마치겠습니다. 하지만 제가 정말 좋아하는 책의 오디오북을 구하는 것입니다. 그리고 나는 정말로, 이 책을 소비하고 싶다고 생각한다. 그것을 내면화하고 싶다. 오디오북과 인쇄본을 가져오겠습니다. 그리고 때로는 실제로 듣고 동시에 읽을 것입니다. 그리고 첫 번째로, 훨씬 더 빨리 갈 수 있다는 느낌이 들지만 동시에 집으로 가는 포인트를 몰고 가는 것 같은 느낌도 듭니다. 그게 내 피치입니다. 마이크를 잡으러 가십시오. 따라서 오디오 북과 인쇄 책은 다르지만 get different.com으로 이동합니다. 그래서 당신과 나는 교환하고 있으며, 나는 당신의 회의에서 연설할 것입니다. 당신은 이번 가을에 여기에서 열리는 내 회의에서 연설할 것입니다. 그리고 누군가가 실제로 저에게 그들이 라이언 다이스 회의에서 연설한 이유가 무엇인지 물었습니다. 그래서 최근에는 디지털 마케터와 사람들이 경쟁자가 되지 않겠습니까? 그리고 가끔은 친구, 세상, 우리가 하는 일에 대한 필요성이 너무 커서 서로를 경쟁자로 생각하는 것은 상상할 수 없기 때문에 어떻게 대응해야 할지 모를 때가 있습니다. 그리고 그런 산업이 많다고 생각합니다.

Mike Michalowicz(20:27): 저는 계시를 받았기 때문에 그것을 좋아합니다. 내가 작가가 되었을 때. 제가 컴퓨터 회사를 운영하고 있을 때 여러 사람이 입찰에 참여했습니다. 한 사람이 낙찰을 받았고 당신은 4년 또는 때로는 평생 낙찰을 받았습니다. 경쟁이 치열했습니다. 작가로서 경쟁을 무너뜨리고 싶었다. 경쟁이 없습니다. 현대적입니다. 누군가가 당신의 책을 발견한다면, John, 당신의 새 책이 나온다면, 직접 마케팅을 하고, 누군가가 그 책을 읽고 그 책을 좋아한다면 그들은 무엇을 할 것입니까? 그들은 마케팅에 관한 더 많은 책을 탐색할 것이고 그것은 더 많은 독서를 촉진할 것입니다. 네, 적어도 저에게는 가장 이상한 환경입니다. 그러나 당신의 책이 더 성공할수록 내 책은 더 성공적입니다. 왜냐하면 모든 책이 높이 올라가기 때문입니다. 참으로 기승을 부리고 있습니다. 모든 책은 흐름과 함께 간다. 응. 마케팅 책 한 두 권을 가지고 있는 사람을 찾으면 마케팅 책인 Zack이 세상에서 가장 쉽게 팔릴 것입니다. 그들은 끊임없이 소비하고 있기 때문입니다. Mike, 항상 잘 따라하고 있습니다. 그리고 나는 퇴장할 때 많은 손님들에게 이야기했습니다. 우리는 길에서 다시 밖으로 나가기 시작할 때 실제 생활에서 서로를 볼 수 있기를 바랍니다. 그러나 당신과 나는 곧 그렇게 할 것입니다. 그래서 나는 당신의 우정과 지원과 축하에 감사드립니다. 그럼 또 좋은 책으로 곧 찾아 뵙겠습니다. 내 동생, 내 약간 큰 동생.

John Jantsch(21:39): 좋습니다. 이것으로 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 또 다른 에피소드를 마칩니다. 시청해주셔서 정말 감사드립니다. 이 쇼를 자유롭게 공유해 주세요. 우리에게 리뷰를 주시기 바랍니다. 우리는 그런 것들을 사랑합니다. 또한 우리가 귀하의 팀을 위한 교육, 마케팅 교육을 만들었다는 사실을 알고 계셨습니까? 직원이 있고 마케팅 시스템을 배우고 싶어하는 직원이 있다면 해당 마케팅 시스템을 비즈니스에 설치하는 방법을 확인하십시오. 덕테이프 마케팅의 공인 마케팅 관리자 프로그램이라고 합니다. duct tape,marketing.com에서 찾을 수 있으며 조금 아래로 스크롤하여 팀을 위한 교육이라고 표시된 탭을 찾으십시오.