Sich in einem überfüllten Markt abheben

John Jantsch (00:01): Hey Klebeband-Marketing-Hörer. Wir wissen, dass Sie immer auf der Suche nach Möglichkeiten sind, Ihr Unternehmen effizienter zu skalieren. Deshalb bin ich so aufgeregt, darüber zu plaudern. Ich schweife ab von einer anderen Show im HubSpot-Podcast-Netzwerk. Troy Sandra ist die Moderatorin von I digress und spricht darüber, wie Sie Komplexität, Komplikationen und Verwirrung aus Ihrer Geschäftsgleichung eliminieren und Klarheit schaffen können, um Strategielösungen zu optimieren, die skalierbaren und nachhaltigen Erfolg erzielen. Schauen Sie sich Folge 24 an, beginnen Sie dort ungefähr 14 Minuten lang. Strategie ist Macht. Weißt du, ich liebe diese Idee. Hören Sie also zu, lernen Sie und wachsen Sie mit mir. Ich schweife ab zum HubSpot-Podcast-Netzwerk unter hubspot.com/podcast network. Hallo und willkommen zu einer weiteren Episode des Marketing-Podcasts für Klebeband. Das ist Jan Jantsch. Mein heutiger Gast ist Mike Michalowicz. Er ist ein Redner und Bestsellerautor, der Schöpfer von Profit First, der von Hunderttausenden von Unternehmen auf der ganzen Welt verwendet wird, um Gewinne zu erzielen. Und er hat heute ein neues Buch mit dem Titel Get Different Marketing, das nicht ignoriert werden kann. Also Mike, willkommen in der Show,

Mike Michalowicz (01:22): John, wie immer, ist das cool mit dir abzuhängen? Vielen Dank, dass Sie

John Jantsch (01:26): Ich sage das die ganze Zeit, Mike, du und ich kennen uns schon lange. Du bist wie ein kleiner Bruder, der mich an Wirkung weit übertroffen hat.

Mike Michalowicz (01:33): Ich denke, der Teil des kleinen Bruders ist sicherlich eine Frage. Ich werde niemals auf dich hören. Und ich kenne diese Geschichte, aber ich weiß nicht, ob ich dir zuhöre. Und ich habe mich zum ersten Mal während einer Vortragstour von Angesicht zu Angesicht getroffen, wer weiß, oder? Er mag leben und wir sind zusammen auf Tour gegangen und eines Tages war es ein beruflicher, vielleicht einer der einflussreichsten Veränderungsmomente meines Lebens, als du sagtest, du würdest mich nach einem der Ereignisse treffen, von denen ich gerade gesprochen habe Gründung einer Mitgliederorganisation. Und es war der alte Kugelschreiber und das Cocktailserviettenpapier, einfach nur deine Gedanken niederschreiben. Und ich nahm es und verdiente es. Ich habe genau das angewendet, was Sie mir gesagt haben, und wir sind zu Profis geworden. Es wurde nach dem Prototyp gebildet. Du hast für Klebeband, Marketing und Organisation gesorgt. Du hast erschaffen

John Jantsch (02:22): Danke. Du hast es genommen und bist damit gerannt. Sie haben offensichtlich großartige Arbeit geleistet, und ich bewundere Ihre Arbeit. Sprechen Sie über einen Bogen Ihrer Bücher? Toilettenpapierunternehmer war so etwas wie dein erstes Buch, um herauszukommen, um darüber zu schreiben, was du getan und deine Erfahrungen gemacht hast, aber dann fühlt es sich an, als hättest du einen Kürbisplan gemacht, profitiere jetzt sogar als erstes am Uhrwerk, weißt du, bekommen anders. Meiner Meinung nach zielen Sie auf denselben Markt ab, aber meinen Sie, okay, für dieses Buch werde ich mich diesem Aspekt des Geschäfts annehmen. Nun, dieser Aspekt, und nun dieser, und tatsächlich binden sie alle auf diese Art und Weise zusammen.

Mike Michalowicz (02:55): Das tun sie. Und sie sind alle 30, die Formel dahinter. Das übergeordnete Ziel ist also, ein Kompendium von Büchern für kleine Unternehmen zu haben. Ich möchte der Champion sein für, ich nenne sie den Underdog-Unternehmer, aber das Mikrounternehmen ist ein Unternehmen im Wert von unter einer Million Dollar. Als wäre das mein Stück. Ich möchte also sagen, dass es bei einer solchen Größe sehr schwierig ist, professionelle Berater zu finden, die in die Zeit und Mühe investieren, die erforderlich sind, um das Geschäft voranzubringen. Wir können sie uns einfach nicht leisten. Also möchte ich das Kompendium haben, wie man dieses Geschäft gewinnt. Man kann eine Marketing-Herausforderung haben. Geschäft zwei kann eine finanzielle Herausforderung haben. Vielleicht ist es eine Effizienz-Herausforderung. Also versuche ich, all diese Bücher zu schreiben. Die Reihenfolge, in der sie herauskommen, basiert auf zwei Dingen. An erster Stelle steht die Leserwirkung. Ich bin gesegnet, regelmäßig mit Lesern in Kontakt zu sein.

Mike Michalowicz (03:43): Das war jetzt bei meinen ersten paar Büchern nicht so, aber jetzt gibt es einen regelmäßigen Stream. Damit ich fragen und befragen und sehen kann, wissen Sie, was die Leute jetzt brauchen? Und eines der gemeinsamen Themen war, dass ich von Leuten hörte, von denen ich abhängig bin, dass meine Kunden mir Geschäfte empfehlen. Und eigentlich sagen sie meistens, dass hundert Prozent meiner Leads von Kundenempfehlungen stammen, was großartig ist. Sie erkennen, wie gut du bist, aber du kannst nicht drosseln, dass du keine Kontrolle hast. Wie fördern Sie gezielt den Lead-Flow? Das war also eine Sache. Und die andere Sache ist für mich, hinter jedem Buch aus Ihrer Anleitung baue ich eine Organisation dahinter auf. Wir haben herausgefunden, dass vielleicht 90 % der Leser 95 % oder die es selbst tun können, oder wenn sie es lesen und es tun möchten. Aber es gibt die Fraktion, die sagt, jetzt, wo ich weiß, wie es geht, möchte ich das Unternehmen finden, das diese Kompetenz hat. Bauen Sie also das Geschäft auf. Also suche ich jetzt schon früh nach einem Partner, und sein Name ist Justin Wise. Sie haben eine Marketingagentur namens die andere Firma, die sie in eine andere Firma umbenannt haben. Und wir arbeiten seit zwei Jahren an diesem Projekt zusammen. Es gipfelt in einem Buch und all den Einsichten und praktischen Anwendungen dieses Prozesses. Und ich weiß auch, dass ein Teil der Leser sagen wird, ich möchte noch einen Schritt weiter gehen und mit dem anderen Unternehmen und diesem Unternehmen, das ich mitgegründet habe, zusammenarbeiten

John Jantsch (04:53): Großartig . Ich denke, das ist eine der großen Ideen. Warum haben Sie dieses Buch oder dieses Thema geschrieben, und ich weiß, und ich möchte auch auf Ihre Recherchen eingehen, aber fangen wir damit an,

Mike Michalowicz (05:04): Ja, ich denke, es gibt außergewöhnliche Bücher da draußen. Klebeband-Marketing ist meiner Meinung nach eines der bestimmenden Bücher, die Ihnen zeigen, wie es geht, und die Marketingpläne, die Strategie, wie hier, was Sie tun. Und das brauchen wir. Was ich nicht gefunden habe, sind viele Bücher, die sich auf die Millisekunden des Marketings konzentrieren, das kognitive Verhalten, das vom Standpunkt des Interessenten aus geschieht. Und so sollte dieses Buch, einer der Titel, eigentlich Marketing-Millisekunden heißen, wie Marketing in diesen Sekundenbruchteilen passiert. Es gibt drei Schlüsselelemente, die buchstäblich innerhalb einer Zehntelsekunde passieren. Das erste ist die Anerkennung von etwas, den meisten Dingen, die von der großen Jury ignoriert werden. Wie bekommt man also zehn Sekunden und behält die Aufmerksamkeit? Also fragen wir uns unbewusst, soll ich mich damit beschäftigen? Soll ich weiter Podcasts hören? Wir fragen uns als unbewusste Ebene einfach weiter und dienen sicher nicht. Du verlierst, du steigst aus. Das Letzte ist das Unterbewusstsein, soll ich dagegen vorgehen? Das alles passiert in Sekundenschnelle. In diesem Buch geht es also um die Verwaltung dieser Markierungselemente.

John Jantsch (06:07): Ich weiß also, dass Sie ein bisschen ein, nicht unbedingt wissenschaftlicher Forscher sind, aber Sie haben darüber gesprochen oder viele Leute engagiert. Sie führen viele Gespräche, Sie bringen sozusagen Leute dazu, Dinge in Ihrem Labor auszuprobieren. Ja. Beschreiben Sie also die Forschung, die Sie zu einigen der Schlussfolgerungen in diesem Buch geführt hat.

Mike Michalowicz (06:23): Ja. Wir, wir haben ein Zimmer hier in unserem Büro. Eigentlich, wenn du kommst, vielleicht, wenn wir ein bisschen Zeit verbringen können, nehme ich dich mit auf eine kleine Tour, aber wir haben ein Zimmer. Wir nennen es das verrückte Labor. Es ist unsere Version eines Labors. Und was wir tun, ist, wir nehmen bestehendes Marketing und führen Tests mit Umfragegruppen und Zielgruppen durch, die dies nicht tun, ihnen wird nicht gesagt, Sie wissen, Sie werden getestet. Wir fragen nur, was Sie tun, wie reagieren Sie darauf und beobachten ihr Verhalten und suchen nach Trends? Und ich gebe Ihnen ein Beispiel. Ich wähle gerne große Firmen aus, wir sprachen über diese Off-Air-Bogenfirma namens Arthur Anderson, Arthur Anderson. Es gibt eines namens Anderson Windows. Es ist auch ein Arthur-Anderson-Anderson-Fenster, das ziemlich groß ist. Es ist ein ziemlich großes Franchise. Und wir hatten ein Marketingstück. Wir haben ihrs getestet und es hat die drei Schlüsselelemente nicht erfüllt, die das Buch identifizieren, differenzieren, um Aufmerksamkeit zu erregen, anziehen, um direktes Engagement zu erhalten, um zu zwingen, Ihnen zu sagen, wann Sie etwas tun sollen und was dieses Marketing anders war.

Mike Michalowicz (07:19): Sie haben Briefe verschickt, handgeschriebene Briefe mit den Worten: Hey, ich bin Ihr lokaler Vertreter oder ich bin das örtliche Unternehmen, oder ich würde gerne Ihre Fenster machen. Es war einzigartig und anders als die Standardpost, die man bekommt, aber es verfehlte nicht den Anziehungspunkt, weil der Besitzer ein Typ namens war oder Larry jemand heißt. Aber die Handschrift war von einer Frau geschrieben. Es war sehr durchgeknallt. Es war sehr klar. Er war es nicht. Es hat die Authentizität verloren. Also lesen wir das und denken, das ist eine Lüge. Dieser Typ vermarktet eine Lüge. Es ist eine Schande, dass, wenn wir Marketing machen, viele Unternehmen nur ein Element machen und sie nicht alle festnageln. Unsere Forschung, andere Marketingmethoden zu testen und dann unsere eigenen Marketingtechniken durch unser Unternehmen zu testen, ließen wir von Unternehmen tun. Wir haben festgestellt, dass es drei Arten von Kontrollkästchen gibt. Sie müssen jedes Mal für das Marketing nageln.

John Jantsch (08:06): Sie verwenden also diese Begriffe der differenzierten direkten Anziehung, äh, was die Dad-Methode praktisch umschreibt. Sollen wir uns also ein paar Minuten Zeit nehmen und Papa-Witze erzählen? Es war: Was hat der Fisch gesagt, als er gegen eine Betonwand lief?

Mike Michalowicz (08:22): Ja, ah, okay. Das ist ein guter Vater. Witz, den ich für dich habe. Wann weißt du, dass ein Witz ein Papa-Witz wird? Ich weiß nicht, wann es ein Elternteil wird.

John Jantsch (08:36): In Ordnung, da haben Sie es. Leute, wir sind hier fertig. Und jetzt lasst uns ein Wort von unserem Sponsor hören. Die HubSpot CRM-Plattform ist einfach zu übernehmen und dafür gibt es eigentlich zwei Gründe. Zwei Funktionen, die dies ermöglichen, die Kontaktzeitachse und die Zeitachse der mobilen App und der mobilen Tastatur von HubSpot geben Ihnen den historischen Kontext. Sie müssen Ihre Arbeit erledigen und sich mit Kunden verbinden, da sich alle Ihre Kundendaten an einem Ort befinden. Es kann als Single Source of Truth dienen. In HubSpot können Sie direkt von der Kontaktzeitachse aus eine Aktion ausführen, einen Anruf tätigen und einen Kontakt in der Sequenz rollen, ein Meeting planen. Du hast es. Und wenn Sie unterwegs sind, verwenden Sie einfach die mobile App, um alles zu erledigen und alles auf dem neuesten Stand zu halten. Sie müssen nicht viel Zeit damit verbringen, Ihr Team zu schulen. Sie können sicher sein, dass alle Kontaktinformationen in einem System landen, wodurch Ihr Team effizienter wird, eine bessere Akzeptanz des Aussehens mit einem CRM zu besseren Daten, umfassenderen Erkenntnissen und einer größeren Auswirkung auf Ihr Kundenerlebnis führt. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihr Unternehmen skalieren können, ohne zu skalieren [email protected] Alles klar. Offensichtlich macht es Beratern und Autoren immer Spaß, Akronyme für Dinge zu finden, aber packen Sie diese vielleicht ein wenig aus. Sie blasen es ihnen in Ihrer Geschichte über die Forschung auf, aber nur um es zu machen, vielleicht anzuwenden.

Mike Michalowicz (09:56): Ja. Also die drei Anwendungen: Erstens scheitert das meiste Marketing daran, dass wir das Verhalten oder die Marketingmethode unserer Zeitgenossen kopieren, oder

John Jantsch (10:08): Das ist, was jeder in unserer Branche, wann immer sonst redet,

Mike Michalowicz (10:11): Richtig? Aber der Verbrauchergeist hat dieses Ding, das retikuläre Formation genannt wird. Es ist ein Teil unseres Gehirns, der die sogenannte Gewöhnung erreicht. Gewöhnung ist eine Möglichkeit, Reize zu vermeiden. Das ist nicht relevant. Es gibt einen Grund. Sirenen haben sich auf Polizeiautos und Krankenwagen geändert. Früher waren sie hoch, niedrig, hoch, niedrig. Jetzt zwitschern sie und sie piepen, sie tun das, weil wir uns so daran gewöhnt haben. So vertraut damit. Wir ignorieren es. Menschen gingen vor einem Raser. Krankenwagen war von einem Krankenwagen getötet worden. Was wir also mit unserem Marketing tun müssen, ist zu erkennen, dass sich die Verbraucher daran gewöhnen. Und die einzige Möglichkeit, erkannt zu werden, besteht darin, die Zwitschern und Pieptöne zu ändern, wenn alle anderen hoch oder niedrig sind. Klassisches Beispiel: Sie haben die E-Mail vergessen, die mit „Hey Freund“ beginnt. Ich weiß nicht, John, wenn du einen von denen in dem ersten hast, den ich bekommen habe, dachte ich, was ist das?

Mike Michalowicz (10:56): Ich habe einen Freund. Das nennt mich einen Freund. Das ist so freundlich. Dieser Freund, ich habe es tatsächlich gelesen. Bei der zweiten dachte ich, okay, die letzte war eigentlich schmieriges Marketing. Ja. Das nächste überfliege ich also. Ich war wie, ich war Marketing. Seitdem habe ich nie wieder einen Hey Freund gelesen, weil ich weiß, dass es Marketing ist. Ich habe mich daran gewöhnt. Ich denke nicht bewusst darüber nach. Der einzige Weg, dieses Muster zu durchbrechen, besteht darin, das zu tun, was die Menschen tun, denn das wird diesen Torwächter zum Verstand überwinden. Und das denke ich

John Jantsch (11:23): Dass wir heute wirklich eine der wichtigsten Zutaten sind, um irgendwie durch das Durcheinander zu kommen, ist, dass wir etwas tun müssen, das die Leute dazu bringt, über uns zu sprechen. Und du hast Recht. Das ist das Unterscheidungsmerkmal. Jay Baer, ​​ein gemeinsamer Freund, hat ein großartiges Buch namens Talk Triggers. Das ist wirklich alles über die Idee, was Sie tun können, um die Leute zum Reden zu bringen? Alles andere, was Sie tun, könnte dasselbe sein wie alle anderen. Aber du tust diese eine Sache,

Mike Michalowicz (11:45): Eine Sache, es wird bei manchen Leuten nicht mit unverschämtem verwechselt, oh, ich muss ein Clownkostüm tragen. Ein Clownkostüm wird funktionieren. Aber wenn es nicht mit Ihrer Marke übereinstimmt oder wer Sie sind, schadet es Ihnen tatsächlich. Also die nächste Komponente, richtig? Mein,

John Jantsch (12:00): Mein Anwalt, mein Anwalt sollte keinen Clown-Anzug tragen. Ist es das, was du sagst? Ja.

Mike Michalowicz (12:05): Mit einem spritzenden Daisy im Auge, Hey, tut mir leid. Hey Joe, geh auf den, denn dieser Anwalt ist nicht attraktiv. Die nächste Komponente ist also das Sprechen mit einem Bedürfnis. Ich habe einen Wunsch. Weckt es Neugier? Macht es mir Spaß? Ein Clown könnte in diesem Szenario für einige von uns tatsächlich als Bedrohung empfunden werden. Das ist wie ein Mörder. Dies ist, was ein Whack-Job tut. Es muss also mit den Erwartungen und Bedürfnissen Ihres Publikums übereinstimmen. Also, was ist attraktiv für sie. Und sie werden das sehr schnell messen. Differenzierung schafft Aufmerksamkeit, Anziehungskraft, behält sie. Das letzte D steht für direkt, um dem Publikum jetzt zu sagen, was es mit diesem Wissen anfangen soll, und der Schlüssel hier ist, dass es vernünftig sein muss. Ich glaube, das wird oft übersehen. Wir müssen ihm konkrete Angaben machen, aber es muss vernünftig sein. Wenn ich zum Beispiel ein Auto verkaufe und Sie nach einem neuen Auto suchen, sage ich: Hey, John, gib mir eine Anzahlung von 100.000 Dollar.

Mike Michalowicz (12:51): Wir werden Ihr Traumauto so finden, wie Sie sind, wissen Sie, es ist unvernünftig. Aber wenn du auf den Parkplatz gehst und ich sage: Hey, John, gibst du mir meine, deine, deine Handynummer. Ich sende Ihnen gerne Bilder unseres Inventars per SMS, damit Sie es finden und wir uns an Ihrem Traumauto orientieren können. Das klingt vernünftig. Außerdem hatten wir unsere erste Transaktion und jetzt kann ich uns für die ultimative Transaktion bewegen, bei der Sie ein Auto kaufen und ich eine Provision kassiere. Das Direkte soll also eine spezifische und eindeutige Anweisung geben, aber eine vernünftige und sichere für den Kunden. Okay.

John Jantsch (13:22): Ich habe Sie sagen hören, natürlich steht das im Buch und das wird für manche Leute keine gute Nachricht sein, aber besser ist nicht besser. Das wird für einige Leute schwer zu schlucken sein, weil ich der Beste in dem sein will, was ich tue, und in meiner Branche. Und ich denke, Sie werden sagen, was nicht schlecht ist, besser zu sein, aber es ist besser, anders zu sein.

Mike Michalowicz (13:41): Ja, es ist sehr unterschiedlich und besser ist unsichtbar. Wenn Sie sagen, wir haben Unternehmen, die direkt miteinander konkurrieren, wir haben beide Reinigungsfirmen und meine Reinigungsfirma, sage ich, wir gehen immer mit zwei Klingeltönen ans Telefon. Sie sagen, dass unser Unternehmen das Telefon immer mit einem Klingeln beantwortet. Du bist eindeutig besser. Aber die Frage ist, ob die Kundenbetreuung überhaupt bemerkt, dass die meisten Besseren für den Kunden tatsächlich unsichtbar sind. Es ist der Unterschied, der bemerkt wird, wenn Sie das einzige Reinigungsunternehmen sind, das in voller Bio-Gefahrenausrüstung auftaucht, das wird bemerkenswert sein. Und das ist kein Witz. Das ist in der Computerindustrie passiert. Mein erstes Geschäft war Computersysteme und ich war besser als die Konkurrenz. Ich hatte die Bescheinigung, um es zu beweisen. Ich hatte die Antwortzeiten, um es zu beweisen. Dann kam die Firma und sie haben mich bis Sonntag geschmissen. Es war ein Geek-Trupp, der sich als Geeks verkleidete, mit dem Klebeband an der Brille, den Flood-Hosen. Und weil sie bereit waren, sich in ein neues und anderes Licht zu rücken, und sie auch als Joe Bear und Brinks redungswürdig waren. Sie waren bemerkenswert. Sie dominieren die Branche. Übrigens hat Robert Stevens ein Unternehmen gegründet. Ich glaube, jetzt, nach ihrem Verkauf an Best Buy, haben sie eine Gesamtbewertung von 1 Milliarde Dollar, 1 Milliarde. Mein Unternehmen hat nicht viel weniger verkauft. Ich würde sagen, es wird für viel weniger verkauft. So

John Jantsch (14:56): How do you, und Sie haben darauf angespielt, aber ich möchte es direkt ansprechen. Ich denke, wenn manche Leute hören, dass wir anders sind, sagen sie: Okay, ich werde aus anderen Gründen anders sein. Wir werden die Typen sein, die lila Hemden tragen oder lila Autos fahren oder so. Und ich denke, du sprichst es mit Attraktivität an. Spielt das eine Rolle? Ja. Okay. Jemand schaut es an und geht, das ist etwas anderes. Wie findet ihr, was ist der Filter denn anders? Das zählt.

Mike Michalowicz (15:19): Ja. Wenn Sie also der Geschäftsinhaber sind, ist das Tolle daran, dass Sie der Filter sind. Es ist eine Verstärkung dessen, wer du von Natur aus bist. Ich bin ein dummer Mensch. Ich bin gerne albern. Sie werden also meine Websites sehen und all die Arbeit, die ich jedes Mal mache, bringt mich dorthin. Es gibt eine dumme Komponente, die attraktiv ist, aber ich muss daneben ein kleines Sternchen sein. Daneben ist für gewisse Menschen andere Menschen abstoßend. Sie sagen, wer ist dieser Dummkopf oder Idiot, aber es zieht ein bestimmtes Publikum an. Die Wahrheit ist also, dass wir uns selbst treu bleiben müssen. Wenn ich liebe, weißt du, lila Regen, den ich jeden Morgen gespielt habe. Wenn ich meinen Tag beginne, bin ich der lila Typ, der sich darauf einlässt, weil es eine Community gibt, die Sie bekommen wird, weil Sie es verstehen. Es ist der künstliche Unterschied, der nicht funktioniert. Und ich hatte Leute, die sich meine Website angesehen und gesagt haben, wow, das war so anders. Als Beispiel, ich liebe es. Ich werde es kopieren. Ist das in Ordnung? Ich werde es versuchen. Es ist, wer du bist. Es wird nicht attraktiv sein, weil es Kongruenz geben wird. Du wirst finden, wer du bist. Du bist am professionellsten, sei professioneller. Wenn Sie am ernstesten sind, seien Sie ernster, sie werden mehr von Ihnen sein.

John Jantsch (16:21): Sie haben darauf hingewiesen, dass meiner Meinung nach nicht genug Leute, ähm, vielleicht würden, das verstehen würden, was Sie gesagt haben, es ist eigentlich in Ordnung, zu polarisieren. Tatsächlich könnte es sogar eine gute Sache sein. Ich sage nicht, dass du da rausgehen und ein Idiot sein willst und einen ganzen Haufen Leute hassen willst. Aber die Tatsache, dass Sie hier sehr ehrlich sind, zeigt, wer wir sind. Und wenn das bei dir nicht funktioniert, ist das auch in Ordnung, denn wir wissen, dass es da draußen Leute gibt, bei denen das funktioniert. Und ich denke, das Schlimmste ist wahrscheinlich, so banal wie möglich zu sein und zu versuchen, Everett anzusprechen.

Mike Michalowicz (16:47): Oh, es ist das Schlimmste. Ja, sei kein Idiot, aber manche Leute sehen dich als Idiot an, obwohl du kein Idiot bist, weil du, du, du siehst jeden Präsidentschaftskandidaten an. Jeder Präsident war für 50 % der populären Nation ein absoluter Idiot. Okay. Ist Ihnen bewusst? Und das gilt für jede Organisation. Es gibt eine Community, die gegen Sie schimpfen wird. Ich behaupte tatsächlich, dies zu nutzen, wie es eine Ideologie sein kann, etwas von Ihrer Bereitschaft, oder es könnte ein anderer Repräsentant in dieser Gemeinschaft sein, der selbst eine andere Ideologie hat und sie veröffentlicht. Also habe ich sehr viel eine Nemesis. Und das bringt mich dazu, offener zu sein und mehr von mir selbst zu sein, um mehr von meinem Publikum anzuziehen, als der Konflikt zwischen den beiden unterschiedlichen Ansätzen. Und obwohl es keinen offensichtlichen Konflikt gibt, dass diese Person meinen Namen nicht kennt, kenne ich ihren Namen, aber da sind wir nicht im Konflikt. Unsere Ideologien stehen im Konflikt, unsere Mar-Gemeinschaften stehen dann im Konflikt. Diese Ideologie ist sehr leichte Zigarren mit Hundert-Dollar-Scheinen, Geld zu verdienen und Menschen zu vernichten. Und mein Glaube ist, die Gemeinschaft zu umarmen und Gewinne zu nutzen, um mehr eine Verstärkung zu sein und mehr zu dienen. Und das sind verschiedene Ideologien. Und durch diesen Konflikt kämpfen beide irgendwie gegeneinander und beide versammeln sich. Es gibt Gründe, warum es mehr Stimmen als je zuvor für unser Unternehmen geben kann, wenn Präsidenten sehr unterschiedliche Meinungen und Ansätze haben.

John Jantsch (18:10): Du und ich sind also in einem wachsenden Club von Autoren, die ihre Bücher am 21. September 2021 herausbringen die Köche, Köche, die ein Buch veröffentlichen. Der 21. Jonathan Fields bringt am 12. ein Buch heraus. Und ich denke, ich versuche mein Bestes zu tun, um jeden im Club auf einen, den, den Podcast zu bringen. Ich denke also, Sie haben, Sie haben Sie überprüft, und ich nehme das am 20. auf. Das Buch erscheint am 21., aber hol es dir natürlich, wann immer du es dir anhörst. Also sag den Leuten, die ich kenne, Mike, du baust immer Kampagnenseiten und Communitys auf. Ganz ehrlich, Sie haben auch immer viele Leckereien und Extras und Sachen hinter den Kulissen in Ihre Bücher gesteckt. Sie möchten den Leuten also erzählen, was Sie für sie vorbereitet haben. Wenn sie eine Kopie von get different erhalten. Danke, John.

Mike Michalowicz (18:58): Die Seite, auf die Sie gehen müssen, ist go get different.com. Das ist die Seite speziell für dieses Buch? Ich denke, das Einzigartige daran ist, dass ich dort Ressourcen bereitstelle, die alle unabhängig vom Buch sind, einschließlich hundert Möglichkeiten, Ihr Unternehmen sofort anders zu vermarkten. Das kostet nichts oder sehr wenig, und dazu braucht man das Buch nicht. Sie können loslegen, also gehen Sie anders.

John Jantsch (19:23): Du machst auch einen tollen Job mit dem Hörbuch, um, äh, noch andere Inhalte hinzuzufügen. Eines der Dinge, mit denen ich vor kurzem angefangen habe, und ich schließe das ab, ist, mir das Hörbuch eines Buches zu besorgen, auf das ich mich wirklich einlasse. Und ich denke, ja, ich möchte dieses Buch wirklich konsumieren. Ich möchte es verinnerlichen. Ich hole mir das Hörbuch und das gedruckte Buch. Und manchmal höre und lese ich tatsächlich gleichzeitig. Und ich fühle mich zuerst einmal, ich habe das Gefühl, dass ich viel schneller fahren kann, aber ich habe auch das Gefühl, dass es den Punkt nur nach Hause treibt. Das ist also mein Pitch. Geh und hol Mike. Hörbuch und gedrucktes Buch werden also anders, aber es ist go get different.com. Sie und ich tauschen uns also aus, ich werde auf Ihrer Konferenz sprechen. Sie werden diesen Herbst auf meiner Konferenz hier oben sprechen. Und ich hatte tatsächlich jemanden, der mich gefragt hat, warum sie so etwas machen. Ich habe auf der Ryan-Dices-Konferenz gesprochen. In letzter Zeit sagen digitale Vermarkter und Leute: Warum macht ihr keine Konkurrenten? Und ich weiß manchmal nicht, was ich antworten soll, weil ich am liebsten Freunde bin, die Welt, das Bedürfnis nach dem, was wir tun, ist so immens, dass ich mir nicht vorstellen kann, einander als Konkurrenten zu betrachten. Und ich denke, das ist in vielen Branchen so.

Mike Michalowicz (20:27): Ich liebe das, weil ich für mich eine Offenbarung hatte. Als ich Autor wurde. Als ich eine Computerfirma hatte, boten mehrere Leute. Es gab eine Person, die den Zuschlag erhielt, und Sie bekamen es vier Jahre oder manchmal ein ganzes Leben lang. Es war sehr wettbewerbsfähig. Ich wollte als Autor die Konkurrenz zerstören. Es gibt keine Konkurrenz. Es ist zeitgemäß. Wenn jemand Ihr Buch entdeckt, John, Ihr neues kommt heraus, Sie wissen schon, Direktmarketing, ich werde, wenn jemand das liest und dieses Buch liebt, was werden sie tun? Sie werden mehr Bücher über Marketing erforschen und es wird nur mehr Lektüre erleichtern. Ja, zumindest für mich ist es die seltsamste Umgebung. Aber je erfolgreicher Ihre Bücher sind, desto erfolgreicher sind meine Bücher, weil alle Bücher erhöht werden. Es ist wirklich die steigende Flut. Alle Bücher gehen mit dem Strom. Ja. Sie finden jemanden, der ein oder zwei Regale mit Marketingbüchern hat, und es wird den einfachsten Verkauf der Welt für ein Marketingbuch geben, Zack, weil sie ständig verbraucht werden. Mike, es ist immer toll, dich zu treffen. Und ich habe es vielen Gästen gesagt, als ich mich verabschiede. Wir werden uns hoffentlich im wirklichen Leben sehen, wenn wir anfangen, wieder auf Tour zu gehen. Aber Sie und ich werden das bald tun. Deshalb schätze ich Ihre Freundschaft und Unterstützung und herzlichen Glückwunsch. Also mit einem weiteren großartigen Buch, bis bald. Mein Bruder, mein etwas älterer Bruder.

John Jantsch (21:39): In Ordnung. Damit endet eine weitere Episode des Marketing-Podcasts für Klebeband. Ich möchte Ihnen so sehr für das Einschalten danken. Fühlen Sie sich frei, diese Show zu teilen. Fühlen Sie sich frei, uns Bewertungen zu geben. Weißt du, wir lieben diese Dinge. Wussten Sie auch, dass wir Schulungen und Marketingschulungen für Ihr Team entwickelt haben? Wenn Sie Mitarbeiter haben, wenn Sie einen Mitarbeiter haben, der ein Marketingsystem lernen möchte, wie Sie dieses Marketingsystem in Ihrem Unternehmen installieren, probieren Sie es aus. Es heißt das Certified Marketing Manager-Programm von Duct Tape Marketing. Sie finden es unter Duct Tape, marketing.com und scrollen Sie einfach ein wenig nach unten und finden Sie die Registerkarte, auf der Training für Ihr Team steht.