โดดเด่นในตลาดที่แออัด

John Jantsch (00:01): เฮ้ ผู้ฟังการตลาดด้วยเทปพันท่อ เรารู้ว่าคุณมองหาวิธีที่จะขยายธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นอยู่เสมอ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันตื่นเต้นมากที่ได้พูดคุย ฉันพูดนอกเรื่องรายการอื่นในเครือข่ายพอดคาสต์ HubSpot ทรอย แซนดราเป็นพิธีกรของ I พูดนอกเรื่อง พูดถึงวิธีที่คุณสามารถขจัดความซับซ้อน ความยุ่งยาก และความสับสนออกจากสมการทางธุรกิจของคุณ และสร้างความชัดเจนในการปรับปรุงโซลูชันกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จในการขยายขนาดและยั่งยืน ดูตอนที่ 24 เริ่มที่นั่น 14 นาทีหรือมากกว่านั้น กลยุทธ์คือพลัง คุณรู้ไหม ฉันชอบความคิดนั้น ฟัง เรียนรู้ และเติบโตไปพร้อมกับฉันในเครือข่ายพอดคาสต์ HubSpot ที่ hubspot.com/podcast network สวัสดีและยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ นี่คือจอห์น แจนท์สช์ แขกของฉันในวันนี้คือ Mike Michalowicz เขาเป็นวิทยากรและนักเขียนหนังสือขายดี ผู้สร้างผลกำไรก่อน ซึ่งบริษัทหลายแสนแห่งทั่วโลกใช้เพื่อสร้างผลกำไร และวันนี้เขามีหนังสือเล่มใหม่ที่เรียกว่า "การตลาดที่แตกต่าง" ที่มองข้ามไม่ได้ ดังนั้นไมค์ยินดีต้อนรับสู่การแสดง

Mike Michalowicz (01:22): จอห์น ก็เช่นเคย ไปเที่ยวกับคุณสบายดีไหม ขอบคุณที่มี

John Jantsch (01:26): ฉันบอกเรื่องนี้กับคนอื่นตลอดเวลา ไมค์ คุณกับฉันรู้จักกันมานานแล้ว คุณเป็นเหมือนน้องชายที่แซงหน้าฉันมากในแง่ของผลกระทบของคุณ

Mike Michalowicz (01:33): ฉันคิดว่าส่วนของน้องชาย ส่งผลกระทบต่อคำถามอย่างแน่นอน ฉันจะไม่ฟังคุณ และฉันรู้เรื่องนี้ แต่ไม่รู้ว่าฟังคุณหรือเปล่า และได้เจอหน้ากันครั้งแรกระหว่างทัวร์พูดกับใครก็ไม่รู้ใช่ไหม? เขาอาจจะมีชีวิตอยู่และเราได้ทัวร์ด้วยกันและมีอยู่วันหนึ่งมันเป็นอาชีพ บางทีช่วงเวลาที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างมีอิทธิพลมากที่สุดในชีวิตของฉันคือคุณพูดว่า คุณจะได้พบกับฉันหลังจากเหตุการณ์หนึ่ง ฉันแค่พูดถึง เริ่มต้นองค์กรสมาชิก มันคือปากกาเก่าและกระดาษเช็ดปากค็อกเทล แค่เขียนความคิดของคุณลงไป และฉันก็รับมันไว้ ฉันใช้สิ่งที่คุณบอกฉันและเราเติบโตขึ้นเป็นมืออาชีพ มันถูกสร้างขึ้นหลังจากต้นแบบ คุณจัดวางสำหรับเทปพันสายไฟ การตลาด และองค์กร คุณสร้าง

John Jantsch (02:22): ขอบคุณ คุณเอามันและวิ่งไปกับมัน คุณทำได้ดีมาก และฉันชื่นชมงานของคุณ คุณพูดถึงส่วนโค้งของหนังสือของคุณหรือไม่? ผู้ประกอบการกระดาษชำระเป็นเหมือนหนังสือเล่มแรกของคุณที่จะออกไปที่นั่นเพื่อเขียนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำและประสบการณ์ของคุณ แต่แล้วมันก็รู้สึกเหมือนคุณไปในแผนฟักทอง กำไรเครื่องจักรแรกตอนนี้แม้กระทั่ง คุณรู้ รับ แตกต่าง. เห็นได้ชัดว่าฉันคิดว่าคุณกำลังตั้งเป้าไปที่ตลาดเดียวกัน แต่คุณกำลังพูดว่า โอเค สำหรับหนังสือเล่มนี้ ฉันจะพูดถึงแง่มุมของธุรกิจนี้ ทีนี้ มุมมองนี้ และตอนนี้ นี่ และเน็คไทจริงๆ ผูกแบบนี้เข้าด้วยกันในแบบนั้น

Mike Michalowicz (02:55): พวกเขาทำ และพวกมันคือ 30 ตัว ซึ่งเป็นสูตรที่อยู่เบื้องหลัง ดังนั้นเป้าหมายที่ครอบคลุมคือการมีหนังสือย่อสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ฉันต้องการเป็นแชมป์เปี้ยน ฉันเรียกพวกเขาว่าผู้ประกอบการที่ตกอับ แต่องค์กรขนาดเล็กเป็นบริษัทที่มีราคาต่ำกว่าล้านเหรียญ ชอบที่เป็นชิ้นของฉัน ดังนั้น ฉันต้องการเมื่อคุณถึงขนาดนั้น มันยากมากที่จะหาที่ปรึกษามืออาชีพเข้ามาและลงทุนในระยะเวลาและความพยายามที่จำเป็นในการขับเคลื่อนธุรกิจนั้นให้ก้าวหน้า เราไม่สามารถจ่ายได้ ดังนั้นฉันจึงต้องการมีบทสรุปของการชนะธุรกิจนั้น อาจมีความท้าทายทางการตลาด ธุรกิจที่สองอาจมีความท้าทายทางการเงิน อาจเป็นความท้าทายด้านประสิทธิภาพ ดังนั้นฉันจึงพยายามเขียนหนังสือเหล่านี้ทั้งหมด ลำดับที่พวกเขาออกมานั้นขึ้นอยู่กับสองสิ่ง สิ่งแรกและสำคัญที่สุดคือผลกระทบของผู้อ่าน ฉันมีความสุขที่ได้ติดต่อกับผู้อ่านเป็นประจำ

Mike Michalowicz (03:43): ตอนนี้หนังสือสองสามเล่มแรกของฉันไม่เป็นเช่นนั้น แต่ตอนนี้มีสตรีมปกติ เลยถามและสำรวจดู ว่าตอนนี้คนต้องการอะไร? และประเด็นหลักอย่างหนึ่งก็คือ ฉันได้ยินจากคนที่ฉันพึ่งพาลูกค้าแนะนำธุรกิจให้ฉัน และที่จริงแล้ว พวกเขาส่วนใหญ่บอกว่าโอกาสในการขายของฉันร้อยเปอร์เซ็นต์มาจากการแนะนำลูกค้า ซึ่งเยี่ยมมาก พวกเขารู้ว่าคุณเก่งแค่ไหน แต่คุณไม่สามารถควบคุมได้ว่าคุณไม่มีการควบคุม คุณจงใจอำนวยความสะดวกในการไหลของตะกั่วอย่างไร? นั่นคือสิ่งหนึ่ง และอีกอย่างคือสำหรับฉัน อยู่เบื้องหลังหนังสือแต่ละเล่มจากผู้ปกครองของคุณ ฉันสร้างองค์กรที่อยู่เบื้องหลังมัน เราพบว่าบางที 90% ของผู้อ่านอาจ 95% หรือทำเองหรือหากต้องการอ่านและทำ แต่มีฝ่ายที่บอกว่าตอนนี้รู้วิธีแล้วอยากหาบริษัทที่มีความสามารถนี้ ดังนั้นสร้างธุรกิจ ฉันเลยมองหาหุ้นส่วนตั้งแต่เนิ่นๆ และชื่อของเขาคือจัสติน ไวส์ พวกเขามีหน่วยงานด้านการตลาดที่เรียกว่าบริษัทอื่นและได้เปลี่ยนชื่อบริษัทอื่น และเราได้ทำงานร่วมกันในโครงการนี้เป็นเวลาสองปี เป็นการสรุปหนังสือและข้อมูลเชิงลึกและการใช้งานจริงของกระบวนการนี้ และฉันก็รู้ด้วยว่าผู้อ่านส่วนหนึ่งจะพูดว่า ฉันต้องการก้าวไปอีกขั้นและทำงานกับบริษัทอื่นและบริษัทนี้ที่ฉันร่วมสร้าง

John Jantsch (04:53): ยอดเยี่ยม ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นความคิดที่ยิ่งใหญ่ ทำไมคุณถึงเขียนหนังสือเล่มนี้หรือหัวข้อนี้ และฉันรู้ และฉันก็อยากจะทำการวิจัยที่คุณทำเช่นกัน แต่เริ่มด้วย

Mike Michalowicz (05:04): ใช่ ฉันคิดว่ามีหนังสือพิเศษอยู่ที่นั่น การตลาดแบบเทปพันท่อเป็นหนึ่งในหนังสือที่กำหนด ความเห็นของฉันที่แสดงวิธีการและแผนการตลาด กลยุทธ์ เช่นเดียวกับสิ่งที่คุณทำ และเราต้องการสิ่งนั้น สิ่งที่ฉันไม่พบคือหนังสือหลายเล่มที่เน้นไปที่เสี้ยววินาทีของการตลาด พฤติกรรมการรู้คิดที่เกิดขึ้นจากมุมมองของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ดังนั้นหนังสือเล่มนี้ หนึ่งในชื่อจะเรียกว่า มิลลิวินาทีทางการตลาด ว่าการตลาดเกิดขึ้นอย่างไรในเสี้ยววินาทีเหล่านี้ มีองค์ประกอบหลักสามประการที่เกิดขึ้นภายใน 1 ใน 10 ของวินาทีอย่างแท้จริง อย่างแรกคือการรับรู้ถึงบางสิ่ง ส่วนใหญ่ ส่วนใหญ่ คณะลูกขุนใหญ่ละเลย ดังนั้นคุณจะได้รับสิบวินาทีและรักษาความสนใจได้อย่างไร? เลยถามตัวเองในใจว่า เราควรจะอยู่ต่อหรือไม่? ฉันควรฟังพอดแคสต์ต่อไปหรือไม่ เราแค่ถามตัวเองต่อไปในระดับจิตใต้สำนึกและบางคนไม่ให้บริการ คุณแพ้ คุณถอย สิ่งสุดท้ายคือจิตใต้สำนึก ฉันควรดำเนินการกับสิ่งนี้หรือไม่? ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นในชั่วพริบตา ดังนั้นหนังสือเล่มนี้จึงเป็นเรื่องเกี่ยวกับการจัดการองค์ประกอบของเครื่องหมาย

John Jantsch (06:07): ดังนั้น ผมรู้ว่าคุณเป็นนักวิจัยทางวิทยาศาสตร์ ไม่จำเป็นต้องเป็นนักวิทยาศาสตร์ แต่คุณพูดถึง หรือคุณมีส่วนร่วมกับผู้คนจำนวนมาก คุณมีบทสนทนามากมาย คุณนำผู้คนมาลองทำสิ่งต่าง ๆ ในห้องปฏิบัติการของคุณ ใช่. อธิบายงานวิจัยที่นำคุณไปสู่ข้อสรุปบางประการในหนังสือเล่มนี้คืออะไร

ไมค์ มิคาโลวิช (06:23): ใช่ เรามีห้องพักที่นี่ที่สำนักงานของเรา จริงๆแล้วเมื่อคุณมาบางทีถ้าเราสามารถใช้เวลาสักหน่อยฉันจะพาคุณไปเที่ยวแต่เรามีห้อง เราเรียกมันว่าแล็บบ้า เป็นห้องปฏิบัติการเวอร์ชันของเรา และสิ่งที่เราทำคือเราใช้การตลาดที่มีอยู่ และเราจะทำการทดสอบกับกลุ่มแบบสำรวจและผู้ชมที่ไม่ได้บอก คุณกำลังถูกทดสอบ เราแค่ถามว่า คุณจะทำอย่างไร คุณตอบสนองต่อสิ่งนี้และติดตามพฤติกรรมของพวกเขาอย่างไร และมองหาแนวโน้มอย่างไร และผมจะยกตัวอย่างให้คุณฟัง ฉันชอบเลือกบริษัทขนาดใหญ่ เรากำลังพูดถึงบริษัทโค้งนอกอากาศที่ชื่อว่า อาร์เธอร์ แอนเดอร์สัน อาร์เธอร์ แอนเดอร์สัน มีอันหนึ่งเรียกว่าหน้าต่างแอนเดอร์สัน นอกจากนี้ยังเป็นหน้าต่างของ Arthur Anderson Anderson ซึ่งค่อนข้างใหญ่ เป็นแฟรนไชส์ที่ค่อนข้างใหญ่ และเรามีชิ้นส่วนทางการตลาด เราทดสอบองค์ประกอบเหล่านี้แล้ว และองค์ประกอบหลักสามประการที่ระบุถึงหนังสือล้มเหลว แยกแยะเพื่อให้ได้รับความสนใจ ดึงดูด ให้มีส่วนร่วมโดยตรง บังคับ บอกคุณว่าเมื่อใดควรทำอะไร และสิ่งนี้ การตลาดนี้แตกต่างออกไป

Mike Michalowicz (07:19): พวกเขากำลังส่งจดหมาย จดหมายที่เขียนด้วยลายมือพูดว่า เฮ้ ฉันเป็นตัวแทนในพื้นที่ของคุณ หรือฉันเป็นธุรกิจในท้องถิ่น หรือฉันชอบที่จะทำหน้าต่างของคุณ มันมีเอกลักษณ์และแตกต่างจากจดหมายมาตรฐานที่คุณได้รับ แต่ก็ดึงดูดไม่ได้เพราะเจ้าของเป็นผู้ชายที่ชื่อหรือชื่อแลร์รี่ แต่ลายมือเป็นงานเขียนของผู้หญิง มันวนเวียนมาก มันชัดเจนมาก มันไม่ใช่เขา มันสูญเสียความถูกต้อง เราอ่านแล้วเป็นแบบนี้ นี่มันเรื่องโกหก ผู้ชายคนนี้กำลังทำการตลาดแบบโกหก เป็นเรื่องน่าละอายที่เมื่อเราทำการตลาด หลายบริษัททำเพียงองค์ประกอบเดียว และพวกเขาไม่ได้ตอกย้ำทุกองค์ประกอบ ดังนั้นการวิจัยของเราเกี่ยวกับการทดสอบการตลาดอื่นๆ และการทดสอบเทคนิคการตลาดของเราเองผ่านบริษัทของเรา เรามีธุรกิจที่ทำเช่นนี้ เราพบว่ามีกล่องกาเครื่องหมายสามประเภท คุณต้องเล็บทุกครั้งเพื่อการตลาด

John Jantsch (08:06): ดังนั้นคุณใช้เงื่อนไขของ differentiated ดึงดูดโดยตรง เอ่อ ซึ่งสะดวกสะกดออกวิธีพ่อ แล้วเราควรสละเวลาสักสองสามนาทีแล้วเล่าเรื่องตลกให้พ่อฟังบ้างมั้ย? มันคืออะไร ปลาพูดอะไรเมื่อเขาวิ่งเข้าไปในกำแพงคอนกรีต?

Mike Michalowicz (08:22): อืม โอเค นั่นเป็นพ่อที่ดี เรื่องตลกที่ฉันได้รับสำหรับคุณ เมื่อไหร่ที่คุณรู้ว่าเรื่องตลกกลายเป็นเรื่องตลกของพ่อ? ไม่รู้เมื่อไหร่จะได้เป็นพ่อแม่

John Jantsch (08:36): เอาล่ะ มีแล้ว คนเราทำเสร็จแล้วที่นี่ และตอนนี้เรามาฟังคำพูดจากสปอนเซอร์ของเรากัน แพลตฟอร์ม HubSpot CRM นั้นใช้งานง่ายและมีเหตุผลสองประการ คุณลักษณะสองประการที่ทำให้สิ่งนี้เป็นไปได้ ไทม์ไลน์การติดต่อและไทม์ไลน์ของแอพมือถือและคีย์บอร์ดมือถือ HubSpot ช่วยให้คุณมีบริบทในอดีต คุณต้องทำงานให้เสร็จและเชื่อมต่อกับลูกค้าเพราะข้อมูลลูกค้าทั้งหมดของคุณอยู่ในที่เดียว มันสามารถทำหน้าที่เป็นแหล่งความจริงเพียงแหล่งเดียว ใน HubSpot คุณสามารถดำเนินการได้ทันทีจากไทม์ไลน์ของผู้ติดต่อ โทรออกและหมุนผู้ติดต่อตามลำดับ จัดกำหนดการประชุม คุณได้มัน. และหากคุณกำลังเดินทาง คุณเพียงแค่ใช้แอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อทำให้ทุกอย่างเกิดขึ้นและทำให้ทุกอย่างเป็นปัจจุบัน คุณไม่ต้องใช้เวลามากในการฝึกอบรมทีมของคุณ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าข้อมูลติดต่อทั้งหมดจะรวมอยู่ในระบบเดียว ทำให้ทีมของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น ดูการนำไปใช้ที่ดีขึ้นด้วย CRM นำไปสู่ข้อมูลที่ดีขึ้น ข้อมูลเชิงลึกที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น และผลกระทบที่ใหญ่ขึ้นต่อประสบการณ์ลูกค้าของคุณ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถปรับขนาดบริษัทของคุณโดยไม่ต้องปรับขนาด [ป้องกันอีเมล] ได้ เห็นได้ชัดว่ามันสนุกเสมอสำหรับที่ปรึกษาและผู้แต่งที่จะคิดคำย่อสำหรับสิ่งต่าง ๆ แต่อาจแกะสิ่งเหล่านั้นออกเล็กน้อย คุณพูดถึงพวกเขาในเรื่องราวของคุณเกี่ยวกับการวิจัย แต่เพียงเพื่อที่จะทำ อาจนำไปใช้

ไมค์ มิคาโลวิช (09:56): ใช่ ดังนั้นสามแอปพลิเคชัน อย่างแรกเลย การตลาดส่วนใหญ่ล้มเหลวเพราะเรากำลังลอกเลียนแบบพฤติกรรมหรือวิธีการทางการตลาดของคนรุ่นเดียวกัน หรือ

John Jantsch (10:08): นี่คือสิ่งที่ทุกคนในอุตสาหกรรมของเราพูด

ไมค์ มิคาโลวิซ (10:11): ใช่ไหม? แต่จิตใจของผู้บริโภคมีสิ่งที่เรียกว่าการก่อไขว้กันเหมือนแห เป็นส่วนหนึ่งของสมองของเราที่บรรลุสิ่งที่เรียกว่าความเคยชิน ความเคยชินเป็นวิธีการหลีกเลี่ยงสิ่งเร้า ที่ไม่เกี่ยวข้อง มีเหตุผล ไซเรนเปลี่ยนไปในรถตำรวจและรถพยาบาล พวกเขาเคยสูงต่ำสูงต่ำ ตอนนี้พวกเขาร้องเจี๊ยก ๆ และส่งบี๊บพวกเขาทำอย่างนั้นเพราะเราเคยชินกันมาก คุ้นเคยกันดี เราละเลยมัน ผู้คนเดินไปข้างหน้าด้วยความเร็ว รถพยาบาลถูกรถพยาบาลเสียชีวิต สิ่งที่เราต้องทำกับการตลาดก็คือตระหนักว่าผู้บริโภคกลายเป็นคนเคยชิน และวิธีเดียวที่จะเป็นที่รู้จักคือเปลี่ยนเสียงร้องและเสียงบี๊บเมื่อทุกคนดูสูงและต่ำแบบคลาสสิก คุณลืมอีเมลที่ขึ้นต้นด้วยเฮ้เพื่อน ไม่รู้สิ จอห์น ถ้านายมีหนึ่งในอันแรกที่ฉันได้ ฉันก็แบบ นี่อะไรน่ะ?

Mike Michalowicz (10:56): ฉันมีเพื่อน นั่นเรียกฉันว่าเพื่อน แบบนี้เป็นกันเองสุดๆ เพื่อนคนนี้ฉันอ่านแล้วจริงๆ อันที่สอง ฉันก็แบบ โอเค อันสุดท้ายเป็นการตลาดที่ห่วยแตก ใช่. ต่อไปนี้ฉันจะอ่านคร่าวๆ ฉันเป็นเหมือนฉันเป็นการตลาด ฉันไม่เคยอ่าน Hey friend เพราะฉันรู้ว่ามันเป็นการตลาด ฉันเคยชินกับมันแล้ว ฉันไม่ได้ใส่ใจกับมัน วิธีเดียวที่จะทำลายรูปแบบนี้คือทำในสิ่งที่ผู้คนกำลังทำอยู่ เพราะสิ่งนั้นจะผ่านพ้นผู้รักษาประตูไปสู่จิตใจ และฉันคิดว่า

John Jantsch (11:23): จริงๆ แล้ว ทุกวันนี้ หนึ่งในส่วนผสมหลักสำหรับจัดการกับความยุ่งเหยิงนี้ คือเราต้องทำอะไรบางอย่างที่ทำให้คนอื่นพูดถึงเรา และคุณพูดถูก นั่นคือความแตกต่าง Jay Baer เพื่อนร่วมงานคนหนึ่งมีหนังสือดีๆ เล่มหนึ่งชื่อว่า Talk triggers นั่นคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับแนวคิดว่าคุณจะทำอะไรได้บ้างเพื่อให้ผู้คนพูดถึง ทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณทำอาจเหมือนกับคนอื่นๆ แต่คุณทำสิ่งนี้สิ่งหนึ่ง

Mike Michalowicz (11:45): อย่างหนึ่ง ในบางคนไม่ได้สับสนกับเรื่องอุกอาจ ฉันต้องสวมชุดตัวตลก ชุดตัวตลกจะทำงาน แต่ถ้ามันไม่สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณหรือตัวตนของคุณ มันจะทำให้คุณเจ็บปวดจริงๆ องค์ประกอบต่อไปใช่ไหม ของฉัน,

John Jantsch (12:00): ทนายของฉัน ทนายของฉันไม่ควรใส่สูทตัวตลก นั่นคือสิ่งที่คุณกำลังพูด? ใช่.

Mike Michalowicz (12:05): เฮ้ ขอโทษ ด้วยสายตาที่พุ่งกระฉูดของเดซี่ เฮ้ โจ เดินต่อไปเถอะ เพราะทนายคนนั้นไม่หล่อ ดังนั้นองค์ประกอบต่อไปคือการพูดถึงความต้องการ ฉันมีความปรารถนา มันเรียกความอยากรู้หรือไม่? มันสร้างความบันเทิงให้ฉัน? ตัวตลกอาจถูกมองว่าเป็นภัยคุกคามสำหรับพวกเราบางคนในสถานการณ์นี้ นี่เหมือนเป็นฆาตกร นี่คือสิ่งที่งานตีทำ ดังนั้นจะต้องสอดคล้องกับสิ่งที่ผู้ชมของคุณคาดหวังและต้องการ ดังนั้นสิ่งที่น่าสนใจสำหรับพวกเขา และพวกเขาจะวัดมันอย่างรวดเร็ว ความแตกต่างได้รับความสนใจ ดึงดูด รักษาไว้ สุดท้าย D ย่อมาจาก direct คือการบอกผู้ชมว่าจะทำอย่างไรกับความรู้นี้ และกุญแจสำคัญในที่นี้คือต้องมีเหตุผล ฉันคิดว่าสิ่งนี้มักถูกมองข้าม เราต้องให้เขาเฉพาะเจาะจง แต่ต้องมีเหตุผล ถ้าฉันขายรถเป็นตัวอย่าง และคุณกำลังมองหารถใหม่ ฉันจะพูดว่า เฮ้ จอห์น ขอเงินมัดจำหนึ่งแสนเหรียญให้ฉัน

Mike Michalowicz (12:51): เราจะหารถในฝันของคุณให้เจอแบบที่มันไม่สมเหตุสมผลเลย แต่ถ้าคุณเดินบนลานกว้างแล้วฉันพูดว่า เฮ้ จอห์น คุณจะให้เบอร์มือถือของฉันกับฉันไหม ฉันชอบที่จะส่งข้อความถึงรูปภาพของสินค้าคงคลังของเรา เพื่อให้คุณได้ค้นหา และเราจะได้ปรับแต่งรถในฝันของคุณ นั่นฟังดูสมเหตุสมผล นอกจากนี้ เรามีการทำธุรกรรมครั้งแรกของเรา และตอนนี้ฉันสามารถย้ายเราเพื่อทำธุรกรรมขั้นสุดท้าย นั่นคือคุณซื้อรถยนต์และฉันเก็บค่าคอมมิชชัน ดังนั้นแนวทางตรงคือการให้ทิศทางที่เฉพาะเจาะจงและชัดเจน แต่เป็นการชี้แนะที่สมเหตุสมผลและปลอดภัยสำหรับลูกค้า ตกลง.

John Jantsch (13:22): ดังนั้น ฉันได้ยินคุณพูดว่า แน่นอนว่าเรื่องนี้มีอยู่ในหนังสือ และนี่จะไม่ใช่ข่าวดีสำหรับบางคน แต่นั่นดีกว่าไม่ดีกว่า นั่นจะเป็นเรื่องยากสำหรับบางคนที่กลืนไปเพราะฉันต้องการทำให้ดีที่สุดในสิ่งที่ทำและในอุตสาหกรรมของฉัน และฉันคิดว่าคุณจะพูดในสิ่งที่ไม่ดีเพื่อให้ดีขึ้น แต่จะดีกว่าที่จะแตกต่าง

Mike Michalowicz (13:41): ใช่ มันแตกต่างมากและดีกว่าที่มองไม่เห็น เมื่อคุณคิดที่จะพูดว่า เรามีธุรกิจที่แข่งขันกันโดยตรง เราทั้งคู่มีบริษัททำความสะอาดและบริษัทสะอาดของฉัน ฉันพูด เราจะรับโทรศัพท์สองสายเสมอ คุณบอกว่าบริษัทของเราจะรับสายเป็นเสียงเดียวเสมอ คุณดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัด แต่คำถามคือ ฝ่ายดูแลลูกค้าสังเกตเห็นไหมว่าสิ่งที่ดีกว่านั้นส่วนใหญ่มองไม่เห็นสำหรับลูกค้า ความแตกต่างที่สังเกตได้คือถ้าคุณเป็นบริษัททำความสะอาดเพียงแห่งเดียวที่แสดงอุปกรณ์ป้องกันอันตรายทางชีวภาพอย่างเต็มรูปแบบ นั่นจะเป็นสิ่งที่น่าทึ่ง และนั่นไม่ใช่เรื่องตลก นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์ ธุรกิจแรกของฉันคือการทำระบบคอมพิวเตอร์ และฉันทำได้ดีกว่าคู่แข่ง ฉันมีใบรับรองเพื่อพิสูจน์ ฉันมีเวลาตอบสนองเพื่อพิสูจน์ จากนั้นบริษัทก็เข้ามาและพวกเขาเตะฉันจนถึงวันอาทิตย์ เป็นกลุ่มคนที่แต่งตัวประหลาดด้วยเทปที่แว่นตากางเกงน้ำท่วม และเพราะพวกเขาเต็มใจที่จะนำเสนอตัวเองในมุมมองที่ใหม่และแตกต่างออกไป และพวกเขาก็พูดอย่างคู่ควรกับ Joe bear และ Brinks ด้วย พวกเขาน่าทึ่ง พวกเขาครองอุตสาหกรรม อย่างไรก็ตาม Robert Stevens ได้ก่อตั้งบริษัทขึ้น ฉันเชื่อว่าตอนนี้หลังจากที่พวกเขาขายเพื่อซื้อดีที่สุดแล้ว พวกเขาอยู่ที่มูลค่ารวม 1 พันล้านดอลลาร์ หรือ 1 พันล้านดอลลาร์ บริษัทของฉันไม่ได้ขายต่ำกว่านั้น จะบอกว่าขายถูกกว่านั้นอีก ดังนั้น

John Jantsch (14:56): คุณเป็นอย่างไรบ้าง และคุณพาดพิงถึงสิ่งนี้ แต่ฉันอยากสัมผัสมันโดยตรง ฉันคิดว่าเมื่อบางคนได้ยินว่าเราต่างกัน พวกเขาก็เหมือน โอเค ฉันจะแตกต่างออกไปเพราะเห็นแก่ต่างกัน เราจะเป็นคนที่ใส่เสื้อสีม่วงหรือขับรถสีม่วงหรืออะไรทำนองนั้น และฉันคิดว่าคุณพูดถึงมันด้วยความน่าดึงดูดใจ ที่ไม่สำคัญ? ใช่. ตกลง. ใครมองแล้วไปก็ไม่ต่างกัน เป็นไงบ้างครับ ฟิลเตอร์ต่างกันอย่างไร? ที่สำคัญ.

ไมค์ มิคาโลวิซ (15:19): ใช่ ดังนั้น หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ สิ่งที่ยอดเยี่ยมก็คือคุณคือตัวกรอง เป็นการขยายความว่าคุณเป็นใครโดยธรรมชาติ ฉันเป็นคนงี่เง่า ฉันชอบทำตัวงี่เง่า ดังนั้นคุณจะเห็นเว็บไซต์ของฉันและงานทั้งหมดที่ฉันทำทุกครั้งทำให้ฉันออกไปที่นั่น มีองค์ประกอบงี่เง่าที่น่าดึงดูด แต่ฉันต้องมีเครื่องหมายดอกจันอยู่ข้างๆ ถัดจากนั้นสำหรับบางคน คนอื่นกำลังต่อต้าน พวกเขาชอบว่าใครเป็นคนโง่หรืองี่เง่า แต่มันดึงดูดผู้ชมบางคน ความจริงก็คือเราต้องเป็นจริงกับตัวเอง ถ้าฉันรัก เธอก็รู้ ฝนสีม่วงที่ฉันเล่นทุกเช้า เมื่อฉันเริ่มต้นวันใหม่ ฉันเป็นคนที่ชอบสีม่วงเพราะมีชุมชนที่จะรับคุณเพราะคุณเข้าใจ เป็นความแตกต่างเทียมที่ไม่ได้ผล และฉันก็มีคนที่ดูเว็บไซต์ของฉันแล้วพูดว่า ว้าว นี่มันแตกต่างไปจากเดิมมาก ตัวอย่างเช่นฉันรักมัน ฉันจะคัดลอกมัน ไม่เป็นไร? ฉันจะไปหามัน มันคือคุณเป็นใคร มันจะไม่น่าสนใจเพราะจะมีความสอดคล้องกัน คุณจะพบว่าคุณเป็นใคร คุณเป็นมืออาชีพมากที่สุด เป็นมืออาชีพมากขึ้น หากคุณเป็นคนจริงจังที่สุด จริงจังมากขึ้น เขาจะยิ่งเป็นคุณมากขึ้นเท่านั้น

John Jantsch (16:21): คุณ คุณบอกว่าฉันไม่คิดว่ามีคนมากพอ อืม อาจจะเข้าใจในสิ่งที่คุณพูด ที่จริงแล้วมันโอเคที่จะโพลาไรซ์ อันที่จริงมันอาจจะเป็นสิ่งที่ดีก็ได้ ฉันไม่ได้บอกว่าคุณต้องการออกไปที่นั่นและเป็นคนงี่เง่าและมีคนจำนวนมากเกลียดคุณ แต่ความจริงที่ว่าคุณเป็นคนตรงไปตรงมามากเกี่ยวกับเรื่องนี้คือตัวตนของเรา และถ้านั่นไม่ได้ผลสำหรับคุณ ก็ไม่เป็นไร เพราะเรารู้ว่ามีคนจำนวนมากที่สิ่งนี้ใช้ได้ผล และฉันคิดว่าสิ่งที่แย่ที่สุดน่าจะเป็นแค่วานิลลาให้มากที่สุดและพยายามดึงดูดเอเวอเร็ตต์

Mike Michalowicz (16:47): โอ้ มันแย่ที่สุด ใช่ อย่าเป็นคนงี่เง่า แต่บางคนมองว่าคุณเป็นคนงี่เง่า แม้ว่าคุณจะไม่ได้เป็นคนงี่เง่าเพราะว่าคุณเป็น คุณมองผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดีคนใดก็ตาม ประธานาธิบดีคนใดเป็นคนงี่เง่าถึง 50% ของประเทศที่ได้รับความนิยม ตกลง. คุณรู้หรือไม่? และเป็นความจริงสำหรับองค์กรใดๆ มีชุมชนที่จะต่อต้านคุณ อันที่จริง ฉันโต้แย้งที่จะใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ ว่ามันจะเป็นอุดมการณ์ได้อย่างไร ความเต็มใจบางส่วนของคุณ หรืออาจเป็นตัวแทนอีกคนหนึ่งในชุมชนนี้ ที่มีเพียงอุดมการณ์ที่แตกต่างกันและนำเสนอออกมา ดังนั้นฉันจึงมีความซวยเป็นอย่างมาก และสิ่งนี้ทำให้เกิดการกระตุ้นให้ฉันพูดตรงไปตรงมามากขึ้นและดึงดูดผู้ชมของฉันมากขึ้น ซึ่งเป็นความขัดแย้งระหว่างสองแนวทางที่แตกต่างกัน และถึงแม้ไม่มีข้อขัดแย้งที่ชัดเจนที่บุคคลนี้ไม่รู้จักชื่อของฉัน ฉันรู้ชื่อของเขา แต่นั่นไม่ใช่จุดที่เราทะเลาะกัน อุดมการณ์ของเราขัดแย้งกัน ชุมชน Mar ของเราก็ขัดแย้งกัน อุดมการณ์นี้เป็นซิการ์เบา ๆ ที่มีธนบัตรร้อยดอลลาร์ ทำเงิน และบดขยี้ผู้คน และความเชื่อของฉันคือโอบรับชุมชนและใช้ผลกำไรเพื่อขยายและให้บริการมากขึ้น และนั่นเป็นอุดมการณ์ที่แตกต่างกัน และด้วยความขัดแย้งนั้น ทั้งสองประเภทจึงต่อสู้กันเอง และทั้งคู่ก็ชุมนุมกัน มีเหตุผลว่าทำไมเมื่อประธานาธิบดีมีความคิดเห็น แนวทางที่แตกต่างกันมาก ก็มีคะแนนเสียงมากกว่าที่เคยสิ่งเดียวกันสามารถเกิดขึ้นได้สำหรับธุรกิจของเรา

John Jantsch (18:10): คุณกับฉันอยู่ในกลุ่มนักเขียนที่กำลังเติบโตขึ้นเรื่อยๆ วางหนังสือของพวกเขาในวันที่ 21 กันยายน 2021 ฉันมีคุณ ฉันมี Dory อยู่ ฉันเคยพาเชฟไปปีนเขา เชฟ เชฟ ออกหนังสือ Jonathan Fields ครั้งที่ 21 จะออกหนังสือในวันที่ 12 และฉันคิดว่าฉันกำลังพยายามทำให้ดีที่สุดเพื่อให้ทุกคนในคลับได้ฟังพอดคาสต์ ฉันคิดว่าคุณได้ คุณได้ตรวจสอบคุณแล้ว และฉันกำลังบันทึกสิ่งนี้ในวันที่ 20 หนังสือเล่มนี้จะออกในวันที่ 21 แต่เห็นได้ชัดว่าไปรับมันทุกครั้งที่คุณฟังเรื่องนี้ ดังนั้น บอกคนที่ฉันรู้จักไมค์ คุณมักจะทำที่ด้านบนของการสร้างไซต์แคมเปญและชุมชน ค่อนข้างตรงไปตรงมา คุณมักจะเก็บสารพัดและสิ่งพิเศษไว้มากมาย และชอบเบื้องหลังในหนังสือของคุณด้วย ดังนั้นคุณจึงต้องการบอกทุกคนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณได้เตรียมไว้สำหรับพวกเขา หากได้รับสำเนาของได้รับแตกต่างกัน ขอบคุณจอห์น

Mike Michalowicz (18:58): ไซต์ที่จะไปที่ go get different.com นั่นคือไซต์เฉพาะสำหรับหนังสือเล่มนี้ใช่หรือไม่ ฉันคิดว่าสิ่งที่พิเศษเกี่ยวกับเรื่องนี้คือฉันได้ใส่แหล่งข้อมูลต่างๆ ไว้ที่นั่นซึ่งทั้งหมดไม่เกี่ยวข้องกับหนังสือ รวมถึงวิธีการหลายร้อยวิธีในการทำการตลาดให้ธุรกิจของคุณแตกต่างไปจากเดิมในทันที ซึ่งไม่มีค่าใช้จ่ายหรือค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย และคุณไม่จำเป็นต้องมีหนังสือทำ คุณสามารถเริ่มต้นใช้งานเพื่อไปที่ different.com ฉันจะแสดงให้คุณเห็นกรณีศึกษา สิ่งที่เราเคยทำกับธุรกิจอื่นๆ ที่คุณอาจตีความและใช้ของคุณเองได้

John Jantsch (19:23): คุณทำได้ดีมากกับหนังสือเสียงเพื่อเพิ่มเนื้อหาที่แตกต่างออกไป สิ่งหนึ่งที่ฉันเพิ่งเริ่มทำเมื่อเร็วๆ นี้ และฉันจะสรุปให้ฟัง แต่คือการได้หนังสือเสียงของหนังสือที่ฉันสนใจจริงๆ และฉันคิดว่า ใช่ ฉันอยากจะกินหนังสือเล่มนี้จริงๆ ฉันต้องการแทรกแซงมัน ฉันจะเอาหนังสือเสียงและหนังสือที่พิมพ์ออกมา และบางครั้งฉันก็จะฟังและอ่านไปพร้อม ๆ กันจริงๆ และฉันรู้สึกเป็นอย่างแรก ฉันรู้สึกว่าฉันสามารถไปได้เร็วกว่ามาก แต่ฉันก็รู้สึกเหมือนว่ามันช่วยผลักดันให้กลับมาบ้านได้เหมือนเดิม นั่นคือระดับเสียงของฉัน ไปหาไมค์ ดังนั้นหนังสือเสียงและหนังสือที่พิมพ์ของ get different แต่กลับกลายเป็น different.com ดังนั้น คุณและฉันกำลังแลกเปลี่ยน a ฉันจะพูดในที่ประชุมของคุณ คุณจะพูดในการประชุมของฉันที่จะมาถึงในฤดูใบไม้ร่วงนี้ และฉันก็มีคนมาถามฉันจริงๆ ว่าพวกเขาแบบว่า ทำไมเราถึงทำแบบนั้นล่ะ โดยที่ฉันพูดที่งานประชุม Ryan dices ไม่นานมานี้นักการตลาดดิจิทัลและผู้คนก็แบบว่า ทำไมพวกคุณไม่แข่งขันกันล่ะ? และบางครั้งฉันก็ไม่รู้จะตอบอย่างไรเพราะฉันอยู่เป็นเพื่อน โลก ความต้องการสิ่งที่เราทำนั้นยิ่งใหญ่มากจนฉันนึกไม่ออกว่ากำลังคิดกันเป็นคู่แข่งกัน และฉันคิดว่ามีหลายอุตสาหกรรมที่เป็นแบบนั้น

Mike Michalowicz (20:27): ฉันชอบสิ่งนั้น เพราะสำหรับฉัน ฉันมีการเปิดเผย เมื่อฉันกลายเป็นนักเขียน เมื่อผมมีบริษัทคอมพิวเตอร์ มีคนมาประมูลกันหลายคน มีคนหนึ่งได้รับรางวัลการประมูล และคุณได้รับมันสี่ปีหรือบางครั้งตลอดชีวิต มีการแข่งขันสูงมาก ฉันต้องการทำลายการแข่งขันในฐานะนักเขียน ไม่มีการแข่งขัน มันร่วมสมัย ถ้ามีคนค้นพบหนังสือของคุณ จอห์น หนังสือใหม่ของคุณกำลังจะออกมา รู้ไหม ฉันจะทำการตลาดโดยตรง ถ้ามีคนอ่านและชอบหนังสือเล่มนั้น พวกเขาจะทำอย่างไร? พวกเขาจะสำรวจหนังสือเกี่ยวกับการตลาดมากขึ้น และจะอำนวยความสะดวกในการอ่านมากขึ้นเท่านั้น ใช่ มันเป็นสภาพแวดล้อมที่แปลกที่สุดสำหรับฉันอย่างน้อย แต่ยิ่งหนังสือของคุณประสบความสำเร็จมากเท่าไร หนังสือของฉันก็ยิ่งประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้นเพราะหนังสือทุกเล่มได้รับการยกระดับ เป็นกระแสน้ำขึ้นน้ำลงจริงๆ หนังสือทุกเล่มไปกับกระแสน้ำ ใช่. คุณพบใครสักคนที่มีหนังสือการตลาดสักหนึ่งหรือสองเล่ม และจะมีการขายหนังสือการตลาดที่ง่ายที่สุดในโลก แซ็ค เพราะพวกเขาบริโภคอย่างต่อเนื่อง ไมค์ เยี่ยมเสมอที่ได้ติดตามคุณ และฉันได้บอกแขกจำนวนมากในขณะที่ลงชื่อออก หวังว่าเราจะได้พบกันในชีวิตจริงเมื่อเราเริ่มเดินทางกลับออกไปที่นั่น แต่คุณและฉันกำลังจะทำอย่างนั้นในไม่ช้า ดังนั้นฉันขอขอบคุณสำหรับมิตรภาพและการสนับสนุนและขอแสดงความยินดีของคุณ แล้วพบกันใหม่กับหนังสือดีๆ อีกเล่มค่ะ พี่ชายของฉัน, พี่ชายคนเล็กของฉัน.

John Jantsch (21:39): เอาล่ะ นั่นคือตอนอื่นของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ ฉันอยากจะขอบคุณมากสำหรับการปรับแต่ง รู้สึกอิสระที่จะแบ่งปันรายการนี้ รู้สึกอิสระที่จะให้คำวิจารณ์แก่เรา คุณรู้ไหม เรารักสิ่งเหล่านั้น นอกจากนี้ คุณรู้หรือไม่ว่าเราได้สร้างการฝึกอบรม การฝึกอบรมด้านการตลาดสำหรับทีมของคุณ หากคุณมีพนักงาน ถ้าคุณมีพนักงานที่ต้องการเรียนรู้ระบบการตลาด วิธีติดตั้งระบบการตลาดนั้นในธุรกิจของคุณ ลองดูสิ เรียกว่าโปรแกรมผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ผ่านการรับรองจากการตลาดเทปพันท่อ คุณสามารถค้นหาได้ที่เทปพันท่อ marketing.com และเพียงเลื่อนลงมาเล็กน้อยแล้วค้นหาแท็บที่ระบุว่าการฝึกอบรมสำหรับทีมของคุณ