Les mots clés sont-ils toujours importants en 2017?

Il y a quelques mois, je me suis lancé dans un débat sur le sujet des mots-clés qui m'a laissé incroyablement frustré (évidemment, sinon je n'y penserais pas encore aujourd'hui).

J'ai suggéré que les articles de blog ciblent des mots clés spécifiques.

La personne à qui je parlais a dit que les mots clés n'avaient plus d'importance, car les moteurs de recherche sont si avancés qu'ils peuvent maintenant déterminer l'intention du chercheur. La personne a ensuite continué à m'accuser de suggérer des techniques d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) old-school, black-hat comme le bourrage de mots-clés.

Maintenant, je n'offense pas facilement, mais ce dernier morceau n'aurait pas pu être plus éloigné de la vérité. Par conséquent, j'ai essayé d'expliquer ce que je voulais dire.

Dans cet article, je vais passer en revue mon argumentaire et expliquer quels sont les mots-clés, comment nous les utilisons - et pourquoi ils sont toujours importants pour les spécialistes du marketing d'aujourd'hui, ce qui est important à comprendre lorsque vous procédez à votre propre processus de création de contenu.

Que sont les mots clés et comment sont-ils utilisés?

Commençons par les bases - les mots clés sont les mots ou les expressions que les gens saisissent ou prononcent dans les moteurs de recherche lorsqu'ils recherchent des informations. Les moteurs de recherche répondent à ces requêtes avec une liste de liens et / ou de courtes réponses pour répondre aux besoins du chercheur. C'est le résultat familier.

Les mots clés sont également au cœur du marketing en ligne - les spécialistes du marketing veulent que leur marque apparaisse sur la première page des résultats de recherche lorsque les acheteurs potentiels recherchent des informations relatives à leurs produits ou services. Nous désignons notre position sur la page de résultats (par rapport aux autres liens) comme notre «classement».

Pour soutenir notre quête pour atteindre un rang élevé, nous recherchons les mots-clés que nos clients utilisent lors de la soumission de requêtes. Nous construisons ensuite des campagnes publicitaires, du matériel marketing (contenu) et des stratégies de référencement qui ciblent ces mots-clés.

Ainsi, la recherche de mots-clés est simplement une forme d'étude de marché - elle fait partie du processus de connaissance de vos clients et de compréhension de la terminologie qu'ils utilisent afin que vous puissiez concevoir des campagnes de marketing ciblées.

Exemple:

Imaginons que vous travaillez pour une start-up à petit budget qui crée un outil pour les spécialistes du marketing de contenu. Vous créez un compte Google AdWords gratuit et utilisez son outil de planification des mots clés pour rechercher le terme «outils de marketing de contenu».

Vous voyez que la concurrence pour ce terme spécifique est élevée - en fin de compte, vous aimeriez vous classer pour ce terme, mais vous sentez que vous devez d'abord faire un travail de base. Vous examinez la liste de mots clés associés de Google et décidez de cibler des termes où le volume de recherche est similaire, mais la concurrence est moins féroce, comme celles indiquées ci-dessous.

Naturellement, il s'agit d'un exemple très simpliste utilisant un outil gratuit, et ce n'est que le début d'un processus de recherche, mais vous voyez l'idée. Une fois que vous avez décidé des termes à cibler, vous pouvez commencer à créer des campagnes et du contenu correspondant.

Méthodes payantes ou organiques de ciblage de mots-clés

Les spécialistes du marketing utilisent généralement une combinaison de techniques payantes et organiques pour apparaître dans les résultats de recherche. La publicité peut être coûteuse, mais vous pouvez obtenir des résultats rapidement. Les techniques biologiques sont plus rentables et les résultats durent plus longtemps, mais elles prennent également plus de temps à atteindre. Les deux méthodes utilisent des mots-clés.

Avec les campagnes publicitaires payantes, l'utilisation de mots-clés est assez simple - nous créons des annonces dans un but précis, généralement pour attirer du trafic ou des prospects. Nous payons les moteurs de recherche pour qu'ils diffusent nos annonces lorsqu'un internaute effectue une recherche à l'aide de nos mots clés cibles.

Un ensemble de compétences spécifiques est nécessaire pour la création et l'exécution efficaces de ces campagnes, mais au moins les objectifs sont clairs. Nous voulons que cette annonce aboutisse à un résultat spécifique.

Attirer du trafic ou des prospects de manière organique (sans payer pour les publicités) est plus complexe.

En 2017, nous savons que les moteurs de recherche privilégient les sites Web performants et fiables qui fournissent une source cohérente de contenu frais (pages mises à jour, articles de blog, livres électroniques, infographies, etc.). Nous savons également que les moteurs de recherche peuvent désormais reconnaître des mots similaires à votre mot clé cible.

Nous étudions donc le fonctionnement des moteurs de recherche et concevons soigneusement la structure et les éléments techniques de nos sites Web pour les rendre faciles à explorer.

Nous créons ensuite des pages individuelles de notre site (et le contenu qu'elles contiennent) pour cibler des mots-clés spécifiques.

Et pour couronner le tout, nous établissons des relations avec d'autres acteurs de notre secteur pour attirer des liens naturels vers notre contenu.

Tout ce processus «organique» fait partie du référencement, mais (comme vous pouvez l'imaginer je suis sûr) il nécessite un large éventail de compétences créatives, techniques et sociales. Orchestrer cet effort et garder tout le monde concentré sur l'obtention du même résultat peut être un défi.

Exemple:

Voici comment un article de blog apparaît dans les résultats de recherche. Celui-ci cible le terme «recherche de mots clés». Notez que le terme apparaît à la fois dans le titre de l'article et dans la méta-description personnalisée. Il s'agit d'une technique de référencement courante et l'une (parmi tant d'autres) que vous pouvez utiliser.

Alors, pourquoi les mots-clés sont-ils encore importants?

Certains affirment que les moteurs de recherche sont tellement meilleurs pour comprendre le contexte maintenant que vous n'avez pas du tout besoin de penser aux mots-clés lorsqu'il s'agit de classements organiques. Le concept est que si vous créez un contenu incroyable qui se concentre sur les besoins de vos clients, tout ira bien.

Je comprends comment quelqu'un peut arriver à cette conclusion, et il est vrai que les moteurs de recherche sont plus sophistiqués et visent à comprendre l'intention du chercheur. Je serais également d'accord pour que vous conceviez votre contenu pour répondre aux besoins de vos personnalités d'acheteur. Mais cela ne signifie toujours pas que vous pouvez ignorer complètement les mots-clés. Pourquoi?

1. Les moteurs de recherche ne sont pas parfaits

Vous avez tout intérêt à rendre votre entreprise visible. Les moteurs de recherche ne le font pas. Ils veulent simplement fournir la meilleure réponse à la question du chercheur, ce qui signifie que votre contenu doit rivaliser avec toutes les autres réponses possibles.

Les moteurs de recherche réagissent aux mots utilisés par vos clients. Si vous souhaitez améliorer votre classement, il est logique que vous commenciez également par ces mots. Ensuite, vous devez indiquer clairement que vous êtes une autorité sur ce sujet. En 2017, cela signifie qu'en plus de cibler les mots-clés, vous devez les aborder en profondeur.

Une façon de le faire est d'adopter une approche d'actualité pour planifier votre contenu. HubSpot fait un excellent travail de description de cela dans un article intitulé "Sujets sur les mots clés: un cadre simple pour une création de contenu plus efficace" et ce visuel le ramène à la maison.

L'idée ici est qu'au lieu de créer des éléments de contenu autonomes et uniques, les entreprises devraient identifier des sujets de haut niveau liés à leurs produits ou services. Ils peuvent ensuite démontrer leur expertise en créant des groupes de contenus interdépendants qui sont tous liés au sujet principal.

Dans ce scénario, chaque article aborde toujours un mot-clé individuel (sous-sujet), mais comme ils sont tous liés au thème plus large, le contenu qui en résulte met en valeur efficacement vos connaissances tout en créant une meilleure expérience de marque pour vos clients.

2. Le ciblage par mots clés vous aide à rechercher et à suivre les résultats

L'établissement d'objectifs est important pour chaque initiative commerciale, et le contenu de votre site Web n'est pas différent.

Pour en revenir au débat sur les blogs qui a inspiré cet article, la principale raison pour laquelle vous bloguez est d'attirer des gens vers votre entreprise. Le ciblage par mots clés permet de garder vos publications ciblées. Cela influence également la manière dont vous optimisez les publications pour améliorer leur visibilité dans les résultats de recherche et sur les réseaux sociaux.

Et une fois que vous avez déployé tous ces efforts dans la conception d'un article ciblé par mots clés, le suivi et la création de rapports sur votre efficacité constituent la prochaine étape naturelle. Si l'un de vos messages tombe à plat, connaître le terme que vous cibliez vous aidera à découvrir pourquoi.

3. La concurrence pour apparaître dans les résultats des moteurs de recherche est féroce

Revenons en arrière et examinons l'exemple de résultats des moteurs de recherche que j'ai utilisé plus tôt dans cet article.

Notez le nombre d'annonces qui s'affichent en haut de la page. Dans ce cas, le chercheur doit parcourir trois annonces avant d'arriver aux résultats organiques. Parfois, il y en a plus.

Regardons maintenant le nombre de résultats. Plus de 8 millions? Vous plaisantez j'espère? La plupart des internautes ne regarderont pas au-delà de la première ou des deux premières pages - si votre contenu n'apparaît pas tôt, vos clients peuvent ne jamais le voir du tout.

Améliorer votre site Web et développer du nouveau contenu peut être une stratégie efficace pour améliorer la visibilité de votre entreprise, mais cela nécessite un investissement important. Prenez le temps de bien faire les choses.

Conclusion

La pratique du ciblage par mots-clés est toujours vivante, tout ce qui a changé, c'est la façon dont nous les optimisons. Si vous vous sentez mieux de faire référence aux mots clés en tant que «phrases» ou «sujets» clés, c'est bien, mais veuillez ne pas sauter cette étape importante lors de la création de votre stratégie.

Les moteurs de recherche cherchent à fournir les meilleures informations aux chercheurs, et les spécialistes du marketing veulent être cette source de ces informations. La recherche et le ciblage de mots-clés sont simplement un moyen de concentrer nos efforts et de suivre notre efficacité.

Comprendre les mots que nos clients utilisent au cours de leur parcours d'achat nous permet de créer des sites Web propres, modernes et faciles à naviguer avec un contenu adapté à notre public cible.