Le parole chiave sono ancora importanti nel 2017?

Qualche mese fa, sono entrato in un dibattito sull'argomento delle parole chiave che mi ha lasciato incredibilmente frustrato (ovviamente, o non ci penserei ancora oggi).

Ho suggerito che i post del blog dovrebbero indirizzare parole chiave specifiche.

La persona con cui stavo parlando ha detto che le parole chiave non contano più, perché i motori di ricerca sono così avanzati che ora possono determinare l'intento del ricercatore. La persona ha poi continuato accusandomi di suggerire tecniche di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) vecchia scuola e black-hat come il riempimento di parole chiave.

Ora, non mi offendo facilmente, ma quest'ultima parte non avrebbe potuto essere più lontana dalla verità. Pertanto, ho tentato di spiegare cosa intendevo.

In questo post, esaminerò la mia argomentazione e spiegherò quali sono le parole chiave, come le usiamo e perché sono ancora importanti per i professionisti del marketing di oggi, il che è importante capire mentre procedi nel tuo processo di creazione dei contenuti.

Cosa sono le parole chiave e come vengono utilizzate?

Cominciamo con le basi: le parole chiave sono le parole o le frasi che le persone digitano o parlano nei motori di ricerca quando cercano informazioni. I motori di ricerca rispondono a queste domande con un elenco di link e / o brevi risposte per soddisfare le esigenze del ricercatore. Questo è il risultato familiare.

Le parole chiave sono anche fondamentali per il marketing online: i professionisti del marketing vogliono che il loro marchio appaia nella prima pagina dei risultati di ricerca quando i potenziali acquirenti cercano informazioni relative ai loro prodotti o servizi. Ci riferiamo alla nostra posizione nella pagina dei risultati (relativa agli altri link) come al nostro "ranking".

Per supportare la nostra ricerca per raggiungere un grado elevato, ricerchiamo le parole chiave che i nostri clienti utilizzano quando inviano le domande. Quindi creiamo campagne pubblicitarie, materiali di marketing (contenuto) e strategie SEO che mirano a tali parole chiave.

Quindi, la ricerca per parole chiave è semplicemente una forma di ricerca di mercato: fa parte del processo di conoscenza dei tuoi clienti e comprensione della terminologia che utilizzano in modo da poter progettare campagne di marketing mirate.

Esempio:

Immaginiamo che tu lavori per una start-up a corto di budget che crea uno strumento per i content marketer. Crei un account Google AdWords gratuito e utilizzi il suo strumento di pianificazione delle parole chiave per cercare il termine "strumenti di marketing dei contenuti".

Vedi che la concorrenza per quel termine specifico è alta - in definitiva, ti piacerebbe classificarti per quel termine, ma senti che devi prima fare un lavoro fondamentale. Esamini l'elenco di parole chiave correlate di Google e decidi di scegliere come target termini in cui il volume di ricerca è simile, ma la concorrenza è meno agguerrita, come quelli indicati di seguito.

Naturalmente, questo è un esempio molto semplicistico che utilizza uno strumento gratuito, e questo è solo l'inizio di un processo di ricerca, ma hai un'idea. Dopo aver deciso quali termini scegliere come target, puoi iniziare a creare campagne e contenuti da abbinare.

Metodi a pagamento e metodi organici di targeting per parole chiave

I professionisti del marketing in genere utilizzano una combinazione di tecniche a pagamento e organiche per apparire nei risultati di ricerca. La pubblicità può essere costosa, ma puoi ottenere risultati rapidamente. Le tecniche biologiche sono più convenienti e i risultati durano più a lungo, ma richiedono anche più tempo per essere raggiunti. Entrambi i metodi utilizzano parole chiave.

Con le campagne pubblicitarie a pagamento, l'uso delle parole chiave è abbastanza semplice: creiamo annunci per uno scopo specifico, di solito per attirare traffico o lead. Paghiamo i motori di ricerca per mostrare i nostri annunci quando qualcuno esegue una ricerca utilizzando le nostre parole chiave target.

Per la creazione e l'esecuzione efficaci di queste campagne è necessaria una serie di competenze specifiche, ma almeno gli obiettivi sono chiari. Vogliamo che quell'annuncio ottenga un risultato specifico.

Attirare traffico o lead in modo organico (senza pagare per gli annunci) è più complesso.

Nel 2017, sappiamo che i motori di ricerca prediligono siti Web affidabili e ad alte prestazioni che forniscono una fonte coerente di nuovi contenuti (pagine aggiornate, post di blog, eBook, infografiche, ecc.). Sappiamo anche che i motori di ricerca possono ora riconoscere parole simili alla tua parola chiave di destinazione.

Quindi, studiamo come funzionano i motori di ricerca e progettiamo attentamente la struttura e gli elementi tecnici dei nostri siti Web per renderli facili da eseguire la scansione.

Quindi creiamo singole pagine del nostro sito (e il contenuto che contengono) per indirizzare parole chiave specifiche.

E per finire, costruiamo relazioni con gli altri nel nostro settore per attirare collegamenti naturali ai nostri contenuti.

L'intero processo "organico" fa parte del SEO, ma (come sono sicuro puoi immaginare) richiede una vasta gamma di abilità creative, tecniche e sociali. Orchestrare questo sforzo e mantenere tutti concentrati sul raggiungimento dello stesso risultato può essere una sfida.

Esempio:

Ecco come appare un post del blog nei risultati di ricerca. Questo mira al termine "ricerca per parole chiave". Si noti che il termine appare sia nel titolo del post che nella meta descrizione personalizzata. Questa è una tecnica SEO comune ed è una (delle tante) che puoi utilizzare.

Allora, perché le parole chiave sono ancora importanti?

Alcuni sostengono che i motori di ricerca sono molto più bravi a comprendere il contesto ora che non è necessario pensare affatto alle parole chiave quando si tratta di classifiche organiche. Il concetto è che se crei contenuti sorprendenti incentrati sulle esigenze dei tuoi clienti, andrai bene.

Capisco come qualcuno possa arrivare a questa conclusione, ed è vero che i motori di ricerca sono più sofisticati e mirano a comprendere l'intento del ricercatore. Sono inoltre d'accordo che dovresti creare i tuoi contenuti per soddisfare le esigenze dei tuoi acquirenti. Ma questo non significa ancora che tu possa ignorare del tutto le parole chiave. Perché?

1. I motori di ricerca non sono perfetti

Hai un interesse acquisito nel rendere visibile la tua attività. I motori di ricerca no. Vogliono semplicemente fornire la migliore risposta alla domanda del ricercatore, il che significa che il tuo contenuto deve competere con ogni altra risposta possibile.

I motori di ricerca rispondono alle parole usate dai tuoi clienti. Se vuoi migliorare il tuo grado, ha senso solo che inizi anche tu con quelle parole. Quindi devi mettere in chiaro che sei un'autorità su quell'argomento. Nel 2017, ciò significa che oltre a scegliere come target le parole chiave, devi affrontarle in modo approfondito.

Un modo per farlo è adottare un approccio topico alla pianificazione dei tuoi contenuti. HubSpot fa un ottimo lavoro nel descriverlo in un articolo intitolato "Argomenti sulle parole chiave: un quadro semplice per una creazione di contenuti più efficace" e questa immagine lo riporta a casa.

L'idea qui è che invece di creare contenuti unici e una tantum, le aziende dovrebbero identificare argomenti di alto livello relativi ai loro prodotti o servizi. Possono quindi dimostrare la loro esperienza costruendo gruppi di contenuti correlati che si collegano tutti all'argomento principale.

In questo scenario, ogni pezzo si rivolge ancora a una singola parola chiave (sottoargomento), ma poiché si ricollegano tutti al tema più ampio, il contenuto risultante mostra efficacemente le tue conoscenze e allo stesso tempo crea un'esperienza di marca migliore per i tuoi clienti.

2. Il targeting per parole chiave ti aiuta a perseguire e monitorare i risultati

L'impostazione degli obiettivi è importante per ogni iniziativa aziendale e il contenuto del tuo sito web non è diverso.

Tornando al dibattito sul blog che ha ispirato questo post, il motivo principale per cui blog è per attirare persone verso la tua attività. Il targeting per parole chiave aiuta a mantenere concentrati i tuoi post. Influenza anche il modo in cui ottimizzi i post per migliorare la loro visibilità nei risultati di ricerca e sui social media.

E una volta che hai messo tutto questo impegno nella progettazione di un articolo mirato per parole chiave, il monitoraggio e la creazione di rapporti sulla tua efficacia sono il prossimo passo naturale. Se uno dei tuoi post non funziona, conoscere il termine che stavi prendendo di mira ti aiuterà a scoprire il motivo.

3. La concorrenza per apparire nei risultati dei motori di ricerca è feroce

Torniamo indietro e guardiamo l'esempio dei risultati del motore di ricerca che ho usato in precedenza in questo articolo.

Nota quanti annunci vengono visualizzati nella parte superiore della pagina. In questo caso, il ricercatore deve guadare tre annunci prima di arrivare ai risultati organici. A volte ce ne sono di più.

Ora diamo un'occhiata al numero di risultati. Oltre 8 milioni? Ma stai scherzando? La maggior parte degli utenti non guarda oltre la prima o due pagine: se i tuoi contenuti non vengono visualizzati in anticipo, i tuoi clienti potrebbero non vederli mai.

Migliorare il tuo sito web e sviluppare nuovi contenuti può essere una strategia efficace per migliorare la visibilità della tua attività, ma richiede un investimento significativo. Prenditi il ​​tempo per farlo bene.

Conclusione

La pratica del targeting per parole chiave è ancora viva e vegeta, tutto ciò che è cambiato è il modo in cui ottimizziamo per loro. Se ti fa sentire meglio fare riferimento alle parole chiave come "frasi" o "argomenti" chiave va bene, ma per favore non saltare questo passaggio importante quando crei la tua strategia.

I motori di ricerca cercano di fornire le migliori informazioni agli utenti e gli operatori di marketing vogliono essere la fonte di tali informazioni. La ricerca e il targeting di parole chiave è semplicemente un modo per concentrare i nostri sforzi e monitorare la nostra efficacia.

Comprendere le parole che i nostri clienti usano mentre si muovono nel viaggio del loro acquirente ci consente di creare siti Web puliti, moderni e facili da navigare con contenuti su misura per il nostro pubblico di destinazione.