Fruit à portée de main : stratégies de marketing entrant pour développer votre entreprise

En tant qu'entrepreneur, lancer votre startup n'est pas une mince affaire. Il y a beaucoup de choses que vous devez considérer et agir, telles que le développement de vos stratégies, la gestion des opérations, etc.

De tout ce chaos, le marketing est généralement l'une des choses qui sont négligées. Et une chose qui s'ajoute à cela est que le marketing traditionnel est devenu assez cher et n'est même plus aussi efficace.

Alors, comment une startup peut-elle rivaliser avec les plus grandes entreprises aujourd'hui ? La réponse réside dans les stratégies de marketing entrant et nous sommes là pour vous aider à démarrer.

Commencez par créer un personnage cible

L'une des premières étapes que vous devez faire pour développer un contenu convaincant est de savoir ce que veut votre public cible. Étant donné que la plupart des décideurs ont aujourd'hui une fenêtre de décision plus petite, il est crucial que vous ayez une connaissance approfondie de votre marché cible afin de pouvoir agir rapidement sur les opportunités.

Voici comment vous pouvez le faire.

1. Analysez les informations de votre page Facebook

Tout en travaillant à créer un profil pour votre client idéal, il est important que vous compreniez les données démographiques qui définissent la majorité d'entre eux. Bien que l'âge, l'emplacement et le sexe ne soient pas des facteurs très importants pour savoir qui achèterait chez vous, ils peuvent s'additionner. Les startups qui ont une page Facebook avec des centaines de followers peuvent voir à quoi ressemble leur marché actuel en ce moment.

La première chose que vous devez faire est d'aller sur votre page et de cliquer sur le bouton intitulé « Insights » dans la partie supérieure. À partir de là, vous voudrez consulter la section « Vos fans » et examiner les pourcentages pour voir quelles données démographiques correspondent à votre entreprise.

L'examen de cette partie vous permettra d'avoir une idée générale du type de public intéressé par votre entreprise. Cependant, ce n'est pas tout. La prochaine chose que vous devez faire est de connaître les intérêts de votre public cible et comment vous pouvez créer un contenu qui les intéresse.

2. Réalisez une enquête sur vos prospects et clients actuels

L'un des moyens les plus simples d'apprendre à connaître votre marché est de faire un sondage. Vous n'avez pas à compliquer les choses. Avec une liste de diffusion à disposition, vous pouvez facilement leur envoyer un formulaire en utilisant la plate-forme de sondage de votre choix.

Pour que cela soit aussi efficace qu'il devrait l'être, vous devez leur poser la question : « Quelle est la plus grande lutte que vous ayez en ce moment ? » Le but ici est de comprendre à quels problèmes ils sont confrontés afin que vous puissiez élaborer une stratégie de contenu efficace qui réponde à leurs désirs.

3. Mener des entretiens

Après avoir eu une idée générale de votre marché, il est temps de solliciter l'attention de particuliers pour obtenir de plus amples informations . Il est recommandé de commencer par quelques-uns des clients ou des clients que vous avez eus dans le passé. Demandez-leur s'ils peuvent faire une courte vidéo ou un appel téléphonique au sujet de leurs problèmes actuels et que vous êtes prêt à leur offrir des conseils s'ils peuvent s'en sortir. Cela incitera vos clients à le faire.

Lorsque vous recevez l'appel, découvrez quelles sont les choses avec lesquelles ils luttent en ce moment et demandez-leur de les décrire aussi clairement que possible. Arrivez au point où vous comprenez ce qui les frustre vraiment et les solutions qu'ils ont essayées mais qui n'ont pas fonctionné. Cela vous aidera à obtenir les données dont vous avez besoin pour commencer à créer du contenu.

Commencez à créer du contenu incroyable

La partie la plus importante de votre stratégie de marketing entrant est peut-être de vous assurer que le contenu que vous créez est de haute qualité. Vous ne pouvez pas espérer réussir si les articles ou les vidéos que vous fournissez sont génériques et égoïstes . Peu importe les efforts que vous consacrez à la promotion de ces types de contenu ; vous aurez seulement du mal à attirer de nouveaux clients vers votre marque.

Les meilleurs spécialistes du marketing de contenu d'aujourd'hui travaillent sans relâche pour s'assurer que le contenu qu'ils publient s'adapte au public cible qu'ils souhaitent attirer, en tenant compte de l'endroit où ils se trouvent dans le parcours client. En comprenant cette partie ainsi que leurs besoins, vous pouvez commencer à mettre en place une excellente stratégie pour attirer des prospects.

Mais ce n'est pas tout. Vous devez également rendre votre contenu unique parmi d'autres. Voici comment:

1. Commencez par faire un bon titre

Votre titre de contenu est l'une des parties les plus importantes sur lesquelles vous devez travailler, car c'est celle qui générera le plus de trafic et de clics. Vous devrez passer beaucoup de temps à créer des titres idéaux pour vos clients cibles. Une excellente façon de le faire est d'y ajouter un peu de négativité.

Vous n'avez pas besoin d'avoir des titres négatifs tout le temps. Ils sont parfaits lorsque vous avez une liste de mauvaises stratégies ou d'erreurs auxquelles vos clients peuvent s'identifier. Lorsque vous envisagez de produire un tel contenu, assurez-vous qu'il mène à son potentiel maximum.

2. Ajoutez d'autres types de médias dans votre contenu

Nous sommes tous attirés par les visuels et autres types de médias similaires. Pour avoir un contenu attrayant pour vos lecteurs cibles, assurez-vous de publier quelque chose qui est plus qu'un simple texte . Ce que vous pouvez faire, c'est inclure des graphiques, des tableaux et des images. Vous pouvez également inclure des vidéos pour rendre le contenu aussi interactif et attrayant que possible.

3. Fournir des articles axés sur les données

Plutôt que de vous en tenir à de courts articles, vous devez effectuer des recherches approfondies et créer un contenu approfondi. Cela peut être très efficace quel que soit le type de contenu que vous créez. Vous pouvez également avoir de longues vidéos d'environ 10 minutes avec de longs livres électroniques, podcasts et rapports.

Les articles que vous créez doivent comporter quelques milliers de mots et être accompagnés d'un ensemble de données. Cela vous aide non seulement à obtenir un meilleur référencement, mais c'est aussi plus utile pour vos lecteurs. Lorsque vous créez un bon contenu, vos lecteurs le partageront probablement avec d'autres et mettront même en œuvre ce que vous suggérez.

4. Incorporez des histoires à votre contenu

Vous n'avez pas besoin d'être académique et ennuyeux simplement parce que le contenu tourne autour de l'analyse et des données. En fait, vous devez produire le contraire. Assurez-vous que les articles que vous écrivez sont faits de manière conversationnelle. Les articles qui racontent une histoire sont l'un des meilleurs moyens d'aider les clients à en savoir plus sur vous .

Il est possible de rendre cela efficace en appliquant des scénarios aux domaines où vous pensez pouvoir parler de votre produit ou service. Cela peut attirer plus de personnes vers votre entonnoir de vente tout en vous aidant à développer votre startup avec le marketing entrant.

Faire des publications d'invités

Selon les statistiques, la publication d'invités est la principale stratégie pour le marketing entrant. La raison en est simple : cela vous donne les backlinks, l'autorité et les connexions aux principaux influenceurs.

Cependant, beaucoup de gens ne le font pas correctement. Ne pas appliquer les stratégies appropriées dans les blogs invités n'est qu'une perte de temps et de ressources . Vous pouvez aussi bien ne pas le faire. Pour vous mettre sur la bonne voie, voici quelques conseils à suivre.

1. Contribuez fréquemment

Une fois que vous avez commencé à publier des commentaires, vous devez écrire de manière cohérente. C'est ainsi que les propriétaires de petites entreprises prospères ont fait en sorte que cette approche fonctionne bien en leur nom. Plutôt que de se contenter de quelques messages, ils ont beaucoup écrit et ont gagné plus au cours du processus.

Ce que vous devez faire, c'est passer du temps à créer du contenu pertinent pour vos blogs afin que vous puissiez atteindre autant de clients que possible.

2. Visez des blogs qui ont un bon public

Une autre erreur courante que font les entrepreneurs de blogs est d'essayer de publier des articles sur des blogs qui ne leur donneront pas beaucoup de retour sur investissement. Étant donné que chaque article demande beaucoup d'efforts, vous devez vous assurer que vous pouvez obtenir des avantages en retour, que ce soit en prospects ou en visiteurs. Publier sur des blogs dont l'audience est morte est tout simplement une perte de temps.

Tirez le meilleur parti de votre référencement

Pour développer votre entreprise et réussir sur le marché actuel axé sur le numérique, vous devez comprendre comment appliquer le référencement de la bonne manière. Certaines choses essentielles sur lesquelles vous devez vous concentrer sont le référencement fondamental sur la page et l'acquisition de backlinks redirigeant vers votre contenu et votre site Web.

Voici des façons de faire les deux.

1. Chaque page doit être optimisée avec des mots-clés

Pour commencer, vous devez vous assurer que chaque élément que vous publiez tire parti du trafic que les moteurs de recherche vous envoient. Bien qu'il existe de nombreuses stratégies qui peuvent améliorer vos résultats de recherche, celle qui est fortement recommandée serait l'optimisation des mots clés.

Vous pouvez le faire en trouvant certains mots-clés que vous souhaitez utiliser pour cibler votre contenu. Assurez-vous de les utiliser sur vos pages aussi naturellement que possible. Vous devez également éviter de « bourser » vos mots-clés là-dedans. C'est un moyen idéal de vous présenter à vos clients potentiels au moment où ils souhaitent acheter.

2. Faites la promotion de vos articles pour développer des backlinks

Les backlinks sont un autre facteur important qui peut améliorer les résultats des moteurs de recherche. En fait, ils pourraient être le meilleur de toutes les techniques. Dans sa forme la plus basique, les backlinks sont des liens provenant d'autres sites qui renvoient au vôtre . Il existe de nombreuses façons d'augmenter le nombre de backlinks que vous obtenez.

Une façon de le faire est de promouvoir le contenu auprès d'influenceurs pertinents pour votre marque. Il n'y a pas de chiffre exact sur le nombre de backlinks dont vous avez besoin pour réussir avec les moteurs de recherche, alors amusez-vous simplement à écrire.

Obtenez des prospects avec du contenu frais

Une fois le moment venu de commencer à convertir les visiteurs en prospects, vous aurez besoin de stratégies étonnantes pour amener les utilisateurs à transmettre leurs adresses e-mail. L'une des meilleures méthodes consiste à leur offrir du contenu gratuit en échange de leurs coordonnées.

1. Commencez par faire des rapports gratuits

Pour ceux du secteur B2B, un rapport est un choix idéal en tant qu'aimant principal . Cela constitue un excellent moyen d'acquérir des prospects, d'autant plus que les utilisateurs verront une grande valeur pour le rapport en échange de leurs e-mails.

2. Organisez des webinaires

Une autre bonne technique consiste à offrir des sessions de formation ou des webinaires gratuits qui encourageront les gens à s'engager avec vous en temps réel. C'est incroyable car cela vous permettra de les voir face à face et de comprendre la personnalité de chacun. Lorsque quelqu'un s'inscrit à un webinaire, vous verrez qu'il fait vraiment attention à vous.

3. Établir un cours par courrier électronique

Il s'agit d'un autre type de contenu qui peut attirer de nouveaux clients dans votre entreprise. C'est génial car cela ne vous oblige pas à effectuer des recherches approfondies par rapport à un rapport ou à utiliser un logiciel sophistiqué comme dans un webinaire. Un cours par courrier électronique est une option simple qui vous permettra de donner une valeur supplémentaire sans passer beaucoup de temps et d'efforts à créer des éléments de conception.

Pour ceux qui ont des livres électroniques qui n'ont pas été convertis beaucoup, vous pouvez commencer à décomposer le contenu en sections et l'utiliser dans votre cours par courrier électronique. Vous constaterez que cette approche peut réellement convertir les clients bien mieux que l'envoi d'un seul e-book.

Lancez-vous avec une campagne de marketing d'influence

Demander aux influenceurs de commercialiser votre marque est une autre stratégie efficace en marketing entrant. Selon les experts, plus de 80% des professionnels du marketing dans le monde prévoient d'utiliser des programmes basés sur les influenceurs dans les années à venir. Cela peut s'avérer être un moyen rentable d'amener les gens à parler de votre entreprise si vous le faites correctement. Mais avant de commencer, vous devez d'abord comprendre les choses qui le font fonctionner au maximum.

1. Localisez et concentrez-vous sur les autorités compétentes

La première chose que vous devez faire est de vous assurer que votre marque attire les influenceurs que vous souhaitez. Beaucoup de gens se trompent, car les personnes que vous pensez attrayantes peuvent ne pas être aussi convaincantes que vous le pensez pour votre public.

Effectuer des recherches précoces sur votre public devrait être un point de départ idéal pour comprendre qui les intéresse, mais plus de travail peut être nécessaire. Selon les recherches, environ 8 0% des marques déclarent trouver des influenceurs manuellement grâce à divers outils d'identification . Si vous souhaitez utiliser un outil pour trouver des influenceurs, Buzzsumo en propose un qui pourrait vous plaire.

2. Développer des relations avec les influenceurs

Une fois que vous avez déterminé les influenceurs à cibler, vous devrez commencer à vous engager spécifiquement avec eux. Bien qu'il soit possible de commencer à leur demander de promouvoir et de partager votre contenu, ce n'est pas l'approche la plus idéale à adopter. Très probablement, vous leur donnerez simplement une mauvaise première impression de votre entreprise, car cela peut être ennuyeux.

Ce que vous devriez faire à la place, c'est de commencer à établir progressivement des relations avec eux. Une excellente façon de le faire consiste à utiliser une communication ciblée via les médias sociaux. Vous pouvez les informer qu'ils vous ont inspiré pour écrire un article ou un blog. Aider les influences en communiquant à votre public leurs besoins est également un bon choix.

Même si cela peut sembler frustrant au début de se concentrer simplement sur eux, vous commencerez à accumuler des points sur leur bon côté pour même vous permettre de faire une petite demande plus tard. En développant d'excellentes relations dès le début, la plupart des influenceurs accepteront volontiers votre demande.

Commencez à travailler sur une campagne e-mail efficace

Vous savez probablement maintenant que le marketing par e-mail est crucial pour une campagne réussie de marketing entrant. Cela est particulièrement vrai pour les startups. Mais l'utilisez-vous au maximum ?

Il y a beaucoup de retour sur investissement dans le marketing par e-mail. Les experts estiment à environ 44,25 $ le retour en moyenne pour chaque dollar dépensé. Cependant, pour que cela fonctionne, il faut avoir une stratégie sur la façon dont ils peuvent promouvoir leur marque par e-mail.

Voici quelques conseils essentiels à retenir.

1. Fournir aux abonnés un contenu utile

Il est important que vos abonnés vous trouvent utile. Dès que quelqu'un décide de s'inscrire, vous devez lui présenter une bonne raison pour laquelle il devrait rester sur votre liste de diffusion. Si vous leur envoyez des spams ou envoyez régulièrement du contenu inutile, ils se désabonneront probablement et vous marqueront même comme spammeur.

Ce que vous devriez faire à la place, c'est de leur envoyer des informations précieuses qui ne sont pas faciles à obtenir n'importe où. Cela peut prendre la forme de livres électroniques et de rapports pertinents pour votre public.

2. Maintenez votre marketing par e-mail

Une expérience dans le jeu de marketing par e-mail est nécessaire pour commencer à constater des progrès dans vos campagnes. Fondamentalement, cela signifie que vous devez attendre que les résultats apparaissent.

Fournir un contenu incroyable est crucial pour le marketing entrant. Une façon de le faire est d'envoyer une séquence de bienvenue qui présentera lentement aux abonnés ce que vous avez à offrir.

Si vous souhaitez économiser pour vos stratégies marketing en tant que startup, vous devez travailler sur chacun de vos prospects. Être patient ici est la clé et vous serez plus heureux de vos résultats plus tard.

Commencez à transformer votre site Web en une machine de conversion

L'un des principaux objectifs de chaque stratégie d'inbound marketing est d'amener les gens vers le site Web de votre marque. Et l'ingrédient principal ici est la conversion puisque cela transforme un visiteur en prospect. Vous devrez vous assurer que votre site Web peut convertir le trafic en prospects et en clients, car c'est la seule façon pour une startup de commencer à se développer.

Voici quelques éléments à considérer.

1. Assurez-vous que votre site Web est accessible au mobile

Pour obtenir les conversions que vous recherchez, vous devrez vous assurer que votre site Web est accessible pour les appareils mobiles. Cela est d'autant plus vrai qu'il y a maintenant une plus grande partie des visiteurs de recherche mobile qui naviguent sur le Web par rapport au bureau. Les sites Web de démarrage qui ne sont pas responsables auront du mal à convertir le trafic à l'avenir.

Selon les recherches, la majorité des sites d'aujourd'hui n'attirent pas les utilisateurs mobiles et beaucoup n'apportent pas de modifications pour les corriger. Ainsi, au lieu d'effectuer des conversions, ils perdent un trafic précieux au profit de leurs concurrents. Ne laissez pas cela être vous. Travaillez à rendre votre site Web réactif dès maintenant pour tirer parti de ses avantages.

2. Mettre à niveau le contenu pour générer des conversions

Améliorer le contenu de votre site Web existant peut être un excellent moyen de faire monter en flèche vos conversions. Par rapport à un aimant principal standard, la mise à niveau du contenu vise à optimiser les éléments de contenu les plus convertis sur votre site.

Vous pouvez faire en sorte que cela fonctionne en identifiant un article populaire sur votre site Web et en créant un bonus unique qui ajoute de la valeur à l'article que vous avez déjà publié. Faites en sorte que cela soit lié dans votre article et observez l'arrivée de nouveaux prospects.

3. Faites des essais et des erreurs

Les tests sont l'un des meilleurs moyens pour vous de savoir quels domaines de votre stratégie marketing doivent être améliorés. Cela inclura le marketing entrant que vous envisagez probablement de faire en tant que startup. Vous devez également surveiller les résultats obtenus et apporter des modifications progressives pour améliorer les différents aspects de votre campagne.

Si cela ne fonctionne pas, vous pouvez toujours les affiner et essayer autre chose. Pourtant, même s'ils fonctionnent, il est toujours recommandé de faire demi-tour et d'apporter quelques améliorations.

Avoir un split-test A/B à portée de main est un excellent moyen d'apporter des améliorations petites mais cohérentes à votre stratégie marketing.

Conclusion

Pour ceux qui commencent encore, il est important que vous mettiez en œuvre les pratiques éprouvées pour grandir . Vous savez déjà que le marketing entrant est un moyen très efficace de commencer à attirer des prospects, des visiteurs et éventuellement des acheteurs. Il est donc important de savoir ce qui attire les clients en comprenant leurs besoins et leurs difficultés.

Avec ces données, vous pouvez commencer à créer un excellent contenu qui les attirera sur votre site Web. Commencez à contacter d'autres sites Web et commencez à présenter votre contenu sur tout le Web, à obtenir de nouveaux prospects et à renforcer votre autorité et votre influence au fil du temps. Les bonnes pratiques en SEO sont également recommandées pour que vos clients vous trouvent via les moteurs de recherche.

Une fois que vous commencez à générer du trafic, commencez à convertir ces visiteurs en utilisant du contenu gratuit et via le marketing avec des influenceurs qui apportent encore plus de prospects. Avec ce type de campagne ainsi qu'un site Web à fort taux de conversion, vous êtes assuré de connaître une forte croissance pour votre entreprise à l'avenir.