Les plus grands marchés de produits : l'adéquation produit-marché infaillible
Publié: 2022-04-10La formule infaillible pour trouver le plus grand produit adapté au marché
Le chemin pour trouver les marchés de produits les plus importants est une formule, donc je partagerai les étapes avec vous dans les mois à venir.
Mais avant de nous concentrer sur les plus grands marchés de produits, il est important de penser au marché et pas seulement au développement de produits.
Besoin d'aide pour automatiser votre processus de prospection commerciale ?
LeadFuze vous donne toutes les données dont vous avez besoin pour trouver des prospects idéaux, y compris des informations de contact complètes.
Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :
- Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
- Qui ont plus de 10 employés
- Qui dépensent de l'argent sur Adwords
- Qui utilise Hubspot
- Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
- Avec le rôle de Responsable RH
- Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an
Bienvenue dans l'ère de la technologie appliquée et de la découverte des plus grands marchés de produits
La technologie a progressé et est maintenant moins chère qu'elle ne l'était auparavant. C'est également plus facile, ce qui signifie que le développement d'un marché efficace en capital par le biais de campagnes de marketing est le plus grand risque auquel les startups sont confrontées de nos jours.
La nouvelle étape des semences
Avant qu'une entreprise puisse lever un tour A, elle doit passer par des tours de financement auparavant. Le premier est le tour de pré-amorçage, puis les tours d'amorçage.
Plus de personnes créent des entreprises maintenant qu'auparavant, mais avec plus de concurrence, il devient de plus en plus difficile d'atteindre des jalons de traction.
Méfiez-vous des fondateurs centrés sur les produits
Le stade de l'amorçage a changé, mais le fonctionnement des startups est toujours le même. La plupart des fondateurs consacrent la majeure partie de leur temps et de leur énergie au développement de produits.
De nombreux fondateurs n'ont pas les ressources nécessaires pour commercialiser leur produit ou en tirer de l'argent. Quand ils reçoivent l'aide d'un accélérateur, on ne leur apprend pas vraiment comment faire non plus.
L'apprentissage est essentiel au succès sur les plus grands marchés de produits
Chez GrowthX, nous avons constaté que les facteurs les plus importants dans les premières étapes sont la prévision, la preuve et la mise à l'échelle des revenus.
Si vous suivez une méthode éprouvée d'apprentissage, de test, de mesure et de validation du produit avant de le mettre à l'échelle ou d'apporter des modifications majeures à sa fonctionnalité de conception, vous devriez être en mesure de savoir si votre produit réussit sur les plus grands marchés de produits. Ce processus permet aux entreprises d'avoir suffisamment de données sur leurs produits pour pouvoir commencer à générer des revenus prévisibles.
Le développement des plus grands marchés de produits est un processus en six étapes en deux parties.
- Market Foundation Resource Review (Préparation) Market Discovery Market Messaging
- Examen des ressources (préparation)
- Découverte du marché
- Messagerie de marché
- Instrumentation d'exécution du marché (préparation) Sensibilisation au marché Résultats du marché
- Instrumentation (Préparation)
- Sensibilisation du marché
- Résultats du marché
Je parlerai plus de la formule dans les prochains articles, mais pour l'instant je veux me concentrer sur les phases un et deux.
Si vous convenez que les données sont importantes pour trouver les marchés de produits les plus importants, alors la diligence raisonnable le sera également. Nous commençons avec Market Foundation.
Phase un – Examen des ressources
Vous souhaitez créer une feuille de route des personnes, des processus et des technologies qui vous aideront à faire de votre entreprise une entreprise fonctionnelle.
Première étape : cartographie et planification de l'examen des ressources
Passez en revue l'équipe actuelle et ses compétences.
Le résultat de cette réunion était de déterminer comment nous pouvons rendre le processus de vente plus efficace et efficient.
Deuxième étape : analyse des processus de marketing et de vente
Vous devez vérifier le processus de vente actuel et voir ce qui manque.
Pour optimiser, éliminez tous les bloqueurs qui peuvent être supprimés par un simple changement de processus.
Troisième étape : pile technologique actuelle de marketing et de vente
Passez en revue ce que vous avez déjà en place pour gérer votre programme de marketing et de sensibilisation.
J'ai déterminé qu'ils devaient être remplacés, et avec un nouveau système.
Phase deux - Découverte des plus grands marchés de produits
Vos objectifs ici sont triples :
- Pour conserver et développer votre clientèle, vous devez être conscient du cycle de vie dans lequel ils se trouvent. Déterminez ce qui est le plus important pour eux à ce stade afin de pouvoir établir une base.
- Comprenez quel type de clients vous avez et comment ils sont acquis, le coût pour les acquérir (CAC) et leur valeur à vie projetée.
- Ayez une bonne compréhension de la façon dont vous pouvez acquérir des clients, quelle est votre stratégie de tarification et qui a accès aux données.
Première étape : cartographie du compte actuel et examen du pipeline
Interrogez d'autres membres de l'équipe, consultez les bases de données et les feuilles de calcul existantes pour voir qui vous devriez cibler.
Deuxième étape : découvrir les profils de clients idéaux (ICP)
Regardez tous les différents comptes qu'ils ont et voyez s'il y a des modèles. Par exemple, de quel type d'entreprise s'agit-il ? Quels sont leurs potentiels de revenus ?
Troisième étape : hiérarchiser le pipeline actuel
Passez en revue votre pipeline actuel d'opportunités et concentrez-vous sur les plus importantes.
Quatrième étape : Examiner l'expérience client actuelle
Passez en revue l'expérience de vos clients actuels, y compris leur conception UX et leur processus d'intégration.
Cinquième étape : Modèles commerciaux/de tarification
Lorsque vous souhaitez investir dans une entreprise, revoyez l'économie de l'unité. Cela vous permettra de penser à des hypothèses rationnelles pour les ratios LTV:CAC.
Sixième étape : Définir la stratégie d'acquisition de clients
Sur la base des informations contenues dans ICP, nous testerons un certain nombre de modèles d'acquisition de clients lors de la première approche du marché. Ceux-ci incluent le sans contact ainsi que divers niveaux de contact élevé à l'intérieur et à l'extérieur.
Septième étape : Créer une stratégie d'acquisition de données
Sur la base de vos ICP, nous trouverons un moyen de maintenir le pipeline plein et de nous assurer que nous avons suffisamment de prospects qualifiés pour vous.
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