가장 큰 제품 시장: 완벽한 제품 시장 적합성
게시 됨: 2022-04-10가장 큰 제품 시장 적합성을 찾기 위한 완벽한 공식
가장 큰 제품 시장을 찾는 방법은 공식적이므로 앞으로 몇 달 안에 단계를 공유하겠습니다.
그러나 가장 큰 제품 시장에 초점을 맞추기 전에 제품 개발뿐만 아니라 시장에 대해 생각하는 것이 중요합니다.
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다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.
응용 기술의 시대에 오신 것을 환영하고 최대 제품 시장을 찾는
기술이 발전하여 지금은 예전보다 저렴합니다. 또한 더 쉽습니다. 이는 마케팅 캠페인을 통한 자본 효율적인 시장 개발이 오늘날 스타트업이 직면한 가장 큰 위험 요소임을 의미합니다.
새로운 종자 단계
회사가 A 라운드를 모으기 전에 먼저 자금 조달 라운드를 거쳐야 합니다. 첫 번째는 사전 시드 라운드이고 다음은 시드 라운드입니다.
더 많은 사람들이 이전보다 지금 사업을 시작하고 있지만 경쟁이 치열해지면서 견인력 이정표에 도달하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다.
제품 중심의 설립자들은 조심하세요.
시드 단계는 변경되었지만 스타트업이 작동하는 방식은 여전히 동일합니다. 대부분의 창업자는 제품 개발에 대부분의 시간과 에너지를 투자합니다.
많은 창업자들은 제품을 마케팅하거나 이를 통해 돈을 벌 수 있는 자원이 없습니다. 엑셀러레이터의 도움을 받을 때 실제로 어떻게 해야 하는지도 배우지 않습니다.
학습은 가장 큰 제품 시장에서 성공하는 데 중요합니다
GrowthX는 초기 단계에서 가장 중요한 요소가 수익 예측, 입증 및 확장이라는 것을 발견했습니다.
제품을 확장하거나 디자인 기능을 크게 변경하기 전에 제품을 학습, 테스트, 측정 및 검증하는 입증된 방법을 따르면 제품이 가장 큰 제품 시장에서 성공적인지 여부를 확인할 수 있습니다. 이 프로세스를 통해 기업은 제품에 대한 충분한 데이터를 확보하여 예측 가능한 수익을 창출할 수 있습니다.
최대 제품 시장 개발은 두 부분으로 구성된 6단계 프로세스입니다.
- Market Foundation Resource Review(준비) Market Discovery Market Messaging
- 리소스 검토(준비)
- 시장 발견
- 시장 메시지
- 시장 실행 도구(준비) 시장 아웃리치 시장 결과
- 계측(준비)
- 시장 지원
- 시장 결과
공식에 대해서는 다음 포스트에서 더 이야기하겠지만 지금은 1단계와 2단계에 집중하고 싶습니다.
가장 큰 제품 시장을 찾는 데 데이터가 중요하다는 데 동의한다면 실사도 필요할 것입니다. 우리는 Market Foundation에서 시작합니다.
1단계 – 리소스 검토
회사를 기능적인 회사로 만드는 데 도움이 되는 사람, 프로세스 및 기술의 로드맵을 만들고 싶습니다.
1단계: 리소스 검토 매핑 및 계획
현재 팀과 해당 기술 세트를 검토합니다.
이 회의의 결과는 영업 프로세스를 보다 효과적이고 효율적으로 만들 수 있는 방법을 결정하는 것이었습니다.
2단계: 마케팅 및 영업 프로세스 분석
현재 판매 프로세스를 확인하고 무엇이 누락되었는지 확인해야 합니다.
최적화하려면 간단한 프로세스 변경을 통해 제거할 수 있는 모든 차단제를 제거하십시오.
3단계: 현재 마케팅 및 영업 기술 스택
마케팅 및 아웃리치 프로그램을 관리하기 위해 이미 시행 중인 사항을 검토하십시오.
나는 그것들을 새로운 시스템으로 교체해야 한다고 결정했습니다.
2단계 – 최대 제품 시장 발견
여기에서 귀하의 목표는 세 가지입니다.
- 고객 기반을 유지하고 성장시키려면 고객이 속한 라이프사이클을 알고 있어야 합니다. 이 단계에서 고객에게 가장 중요한 것이 무엇인지 결정하여 기반을 구축할 수 있습니다.
- 보유하고 있는 고객 유형과 고객 확보 방법, 고객 확보 비용(CAC) 및 예상 평생 가치를 이해하십시오.
- 고객을 확보할 수 있는 방법, 가격 전략이 무엇인지, 누가 데이터에 액세스할 수 있는지 잘 이해하십시오.
1단계: 현재 계정 매핑 및 파이프라인 검토
다른 팀원을 인터뷰하고 기존 데이터베이스와 스프레드시트를 살펴보고 누구를 대상으로 삼아야 하는지 확인하세요.
2단계: 이상적인 고객 프로필(ICP) 찾기
그들이 가지고 있는 모든 다른 계정을 살펴보고 어떤 패턴이 있는지 확인하십시오. 예를 들어 어떤 유형의 회사입니까? 그들의 수익 잠재력은 무엇입니까?
3단계: 현재 파이프라인의 우선 순위 지정
현재 기회 파이프라인을 검토하고 가장 중요한 기회에 집중하십시오.
4단계: 현재 고객 경험 검토
UX 디자인 및 온보딩 프로세스를 포함하여 현재 고객의 경험을 검토합니다.
5단계: 비즈니스/가격 모델
회사에 투자하려면 단위 경제를 검토하십시오. 그러면 LTV:CAC 비율에 대한 합리적인 가설을 생각할 수 있습니다.
6단계: 고객 확보 전략 정의
ICP의 정보를 기반으로 초기 시장 진출 동안 여러 고객 확보 모델을 테스트할 것입니다. 여기에는 노터치 뿐만 아니라 다양한 수준의 내부 및 외부 하이터치가 포함됩니다.
7단계: 데이터 수집 전략 수립
귀하의 ICP를 기반으로 파이프라인을 가득 채울 수 있는 방법을 찾고 귀하에게 충분한 자격을 갖춘 잠재 고객이 있는지 확인합니다.
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