Mercati di prodotti più grandi: l'adattamento infallibile del mercato dei prodotti
Pubblicato: 2022-04-10La formula infallibile per trovare il prodotto più adatto al mercato
Il percorso per trovare i mercati di prodotti più grandi adatti è stereotipato, quindi condividerò i passaggi con te nei prossimi mesi.
Ma prima di concentrarci sui mercati dei prodotti più grandi, è importante pensare al mercato e non solo allo sviluppo del prodotto.
Hai bisogno di aiuto per automatizzare il processo di prospezione delle vendite?
LeadFuze ti fornisce tutti i dati necessari per trovare i contatti ideali, comprese le informazioni di contatto complete.
Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:
- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
- Che hanno più di 10 dipendenti
- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
- Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno
Benvenuti nell'era della tecnologia applicata e della ricerca dei mercati di prodotti più grandi
La tecnologia è progredita e ora è più economica di prima. È anche più facile, il che significa che lo sviluppo del mercato efficiente in termini di capitale attraverso campagne di marketing è il rischio maggiore che le startup devono affrontare al giorno d'oggi.
La nuova fase del seme
Prima che un'azienda possa raccogliere un round A, deve prima passare attraverso round di finanziamento. Il primo è il Pre-Seed Round e poi il Seed Round.
Più persone stanno avviando attività ora rispetto a prima, ma con una maggiore concorrenza è sempre più difficile raggiungere le pietre miliari della trazione.
I fondatori incentrati sul prodotto sono meglio attenti
La fase seed è cambiata, ma il modo in cui funzionano le startup è sempre lo stesso. La maggior parte dei fondatori dedica la maggior parte del proprio tempo e delle proprie energie allo sviluppo del prodotto.
Molti fondatori non hanno le risorse per commercializzare il loro prodotto o per trarne profitto. Quando ricevono aiuto da un acceleratore, non viene nemmeno loro insegnato come fare.
L'apprendimento è fondamentale per il successo nei più grandi mercati di prodotti
Noi di GrowthX abbiamo scoperto che i fattori più importanti nelle fasi iniziali sono la previsione, la dimostrazione e il ridimensionamento dei ricavi.
Se segui un metodo collaudato di apprendimento, test, misurazione e convalida del prodotto prima di ridimensionarlo o apportare modifiche sostanziali alla sua funzionalità di progettazione, dovresti essere in grado di scoprire se il tuo prodotto ha successo nei più grandi mercati di prodotti. Questo processo consente alle aziende di disporre di dati sufficienti sui loro prodotti in modo da poter iniziare a generare entrate prevedibili.
Lo sviluppo dei più grandi mercati di prodotti è un processo in sei fasi con due parti.
- Market Foundation Revisione delle risorse (Preparazione) Scoperta del mercato Messaggistica di mercato
- Revisione delle risorse (preparazione)
- Scoperta del mercato
- Messaggistica di mercato
- Strumentazione per l'esecuzione del mercato (preparazione) Risultati del mercato di sensibilizzazione del mercato
- Strumentazione (Preparazione)
- Sensibilizzazione al mercato
- Risultati di mercato
Parlerò di più della formula nei prossimi post, ma per ora voglio concentrarmi sulle fasi uno e due.
Se sei d'accordo sul fatto che i dati sono importanti per trovare adatti i mercati di prodotti più grandi, lo sarà anche la due diligence. Iniziamo con Market Foundation.
Fase uno – Revisione delle risorse
Vuoi creare una tabella di marcia di persone, processi e tecnologie che ti aiutino a trasformare la tua azienda in una che sia funzionale.
Fase uno: mappatura e pianificazione della revisione delle risorse
Esamina il team attuale e le sue competenze.
Il risultato di questo incontro è stato quello di determinare come possiamo rendere il processo di vendita più efficace ed efficiente.
Fase due: analisi del processo di marketing e vendita
Devi controllare l'attuale processo di vendita e vedere cosa manca.
Per ottimizzare, eliminare tutti i bloccanti che possono essere rimossi attraverso una semplice modifica del processo.
Fase tre: stack di tecnologia di marketing e vendita attuale
Rivedi ciò che hai già in atto per gestire il tuo programma di marketing e sensibilizzazione.
Ho deciso che dovrebbero essere sostituiti e con un nuovo sistema.
Fase due: scoperta dei mercati dei prodotti più grandi
I tuoi obiettivi qui sono tre:
- Per mantenere e far crescere la tua base di clienti, devi essere consapevole del ciclo di vita in cui si trovano. Determina cosa è più importante per loro in questa fase in modo da poter stabilire una base.
- Comprendi che tipo di clienti hai e come vengono acquisiti, il costo per acquisirli (CAC) e il loro valore di vita previsto.
- Avere una buona conoscenza di come acquisire clienti, qual è la tua strategia di prezzo e chi ha accesso ai dati.
Passaggio uno: mappatura del conto corrente e revisione della pipeline
Intervista altri membri del team, esamina i database e i fogli di calcolo esistenti per vedere a chi dovresti rivolgerti.
Fase due: scoprire i profili cliente ideali (ICP)
Guarda tutti i diversi account che hanno e vedi se ci sono schemi. Ad esempio, che tipo di azienda è? Quali sono le loro potenzialità di guadagno?
Fase tre: dare priorità alla pipeline corrente
Rivedi la tua attuale pipeline di opportunità e concentrati su quelle più importanti.
Fase quattro: rivedere l'attuale esperienza del cliente
Rivedi l'esperienza che hanno i tuoi attuali clienti, incluso il loro design UX e il processo di onboarding.
Fase cinque: modelli di business/prezzi
Quando si desidera investire in un'azienda, rivedere l'economia dell'unità. Ciò ti consentirà di pensare a ipotesi razionali per i rapporti LTV:CAC.
Passaggio sei: definire la strategia di acquisizione dei clienti
Sulla base delle informazioni in ICP, testeremo una serie di modelli di acquisizione di clienti durante la sensibilizzazione iniziale del mercato. Questi includono il no-touch e vari livelli di tocco elevato all'interno e all'esterno.
Passaggio sette: creare una strategia di acquisizione dati
Sulla base dei tuoi ICP, troveremo un modo per mantenere la pipeline piena e assicurarci di avere un numero sufficiente di potenziali clienti qualificati per te.
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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:
- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
- Che hanno più di 10 dipendenti
- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
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- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno