最大の製品市場：絶対確実な製品-市場適合

公開: 2022-04-10

最大の製品市場適合を見つけるための絶対確実な公式

最大の製品市場に適合するものを見つけるための道は定型的であるため、今後数か月以内に手順を共有します。

しかし、最大の製品市場に焦点を当てる前に、製品開発だけでなく市場について考えることが重要です。

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LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。

さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。

  • 金融サービスまたは銀行業界の会社
  • 従業員が10人以上の人
  • それはアドワーズにお金を使う
  • Hubspotを使用する人
  • 現在、マーケティング支援のための求人がある人
  • 人事マネージャーの役​​割で
  • それは1年未満の間この役割になっているだけです
あなたにアイデアを与えるためだけに。

応用技術の時代へようこそ、そして最大の製品市場を見つける

技術は進歩し、今では以前よりも安くなっています。 それはまた簡単です。つまり、マーケティングキャンペーンによる資本効率の高い市場開発は、スタートアップが今日直面している最大のリスクです。

新しいシードステージ

会社がAラウンドを上げる前に、彼らは前に資金調達のラウンドを経なければなりません。 最初のものはプレシードラウンドで、次にシードラウンドです。

最大の製品市場

今まで以上に多くの人が起業していますが、競争が激化するにつれ、牽引力のマイルストーンに到達するのはますます難しくなっています。

製品中心の創設者はもっと注意してください

シードステージは変更されましたが、スタートアップの働き方は同じです。 ほとんどの創設者は、ほとんどの時間とエネルギーを製品開発に費やしています。

多くの創設者は、製品を販売したり、製品からお金を稼いだりするためのリソースを持っていません。 彼らが加速器から助けを得るとき、彼らは実際にその方法も教えられていません。

最大の製品市場で成功するには、学習が不可欠です。

GrowthXは、初期段階で最も重要な要素が収益の予測、証明、スケーリングであることを発見しました。

製品をスケーリングしたり、設計機能に大きな変更を加えたりする前に、製品の学習、テスト、測定、検証の実証済みの方法に従うと、製品が最大の製品市場で成功しているかどうかを確認できるはずです。 このプロセスにより、企業は自社製品に関する十分なデータを入手できるため、予測可能な収益を生み出し始めることができます。

最大の製品市場の開発は、2つの部分からなる6つのステップのプロセスです。

  • Market Foundation Resource Review（準備）Market Discovery Market Messaging
  • リソースレビュー（準備）
  • マーケットディスカバリー
  • マーケットメッセージング
  • 市場実行計装（準備）市場アウトリーチ市場の結果
  • 計装（準備）
  • 市場への働きかけ
  • 市場の結果

公式については今後の投稿で詳しく説明しますが、今のところはフェーズ1とフェーズ2に焦点を当てたいと思います。

最大の製品市場が適合することを見つけるためにデータが重要であることに同意する場合は、デューデリジェンスも重要になります。 まず、MarketFoundationから始めます。

フェーズ1–リソースレビュー

会社を機能的な会社に構築するのに役立つ人、プロセス、テクノロジーのロードマップを作成したいと考えています。

ステップ1：リソースレビューのマッピングと計画

現在のチームとそのスキルセットを確認します。

この会議の結果は、販売プロセスをより効果的かつ効率的にする方法を決定することでした。

ステップ2：マーケティングおよび販売プロセスの分析

現在の販売プロセスをチェックして、何が欠けているかを確認する必要があります。

最適化するには、単純なプロセス変更で削除できるブロッカーをすべて排除します。

ステップ3：現在のマーケティングおよび販売テクノロジースタック

マーケティングおよびアウトリーチプログラムを管理するために、すでに実施しているものを確認します。

私はそれらを新しいシステムに交換する必要があると判断しました。

フェーズ2–最大の製品市場の発見

ここでの目標は3つあります。

  • 顧客ベースを維持および拡大するには、顧客のライフサイクルを認識する必要があります。基盤を確立できるように、この段階で顧客にとって最も重要なものを決定します。
  • あなたが持っている顧客のタイプとそれらがどのように獲得されるか、それらを獲得するためのコスト（CAC）と彼らの予測される生涯価値を理解してください。
  • 顧客を獲得する方法、価格戦略とは何か、データにアクセスできるのは誰かをよく理解してください。

ステップ1：経常収支のマッピングとパイプラインのレビュー

他のチームメンバーにインタビューし、既存のデータベースとスプレッドシートを調べて、誰をターゲットにするかを確認します。

ステップ2：理想的な顧客プロファイル（ICP）を見つける

彼らが持っているすべての異なるアカウントを見て、パターンがあるかどうかを確認してください。 たとえば、それはどのような種類の会社ですか？ 彼らの収益の可能性は何ですか？

ステップ3：現在のパイプラインに優先順位を付ける

現在の機会のパイプラインを確認し、最も重要なものに焦点を当てます。

ステップ4：現在のカスタマーエクスペリエンスを確認する

UXデザインやオンボーディングプロセスなど、現在の顧客の経験を確認します。

ステップ5：ビジネス/価格設定モデル

会社に投資したいときは、ユニットの経済性を確認してください。 これにより、LTV：CAC比の合理的な仮説を考えることができます。

ステップ6：顧客獲得戦略を定義する

ICPの情報に基づいて、最初の市場への働きかけの際に、いくつかの顧客獲得モデルをテストします。 これらには、ノータッチだけでなく、内側と外側のさまざまなレベルのハイタッチが含まれます。

ステップ7：データ取得戦略を作成する

ICPに基づいて、パイプラインを満杯に保ち、十分な見込み客がいることを確認する方法を見つけます。

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