Größte Produktmärkte: Der narrensichere Product-Market Fit

Veröffentlicht: 2022-04-10

Die narrensichere Formel, um den größten Produktmarkt zu finden

Der Weg, um die Eignung für die größten Produktmärkte zu finden, ist formelhaft, daher werde ich die Schritte in den kommenden Monaten mit Ihnen teilen.

Aber bevor wir uns auf die größten Produktmärkte konzentrieren, ist es wichtig, über den Markt nachzudenken und nicht nur über die Produktentwicklung.

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Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:

Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
Das Geld für Adwords ausgeben
Wer nutzt Hubspot
Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.

Willkommen im Zeitalter der angewandten Technologie und der Suche nach den größten Produktmärkten

Die Technologie hat sich weiterentwickelt und ist jetzt billiger als früher. Es ist auch einfacher, was bedeutet, dass die kapitaleffiziente Marktentwicklung durch Marketingkampagnen heutzutage das größte Risiko für Startups darstellt.

Die neue Seed-Phase

Bevor ein Unternehmen eine A-Runde aufbringen kann, muss es zuvor Finanzierungsrunden durchlaufen. Die erste ist die Pre-Seed-Runde und dann die Seed-Runde.

Heute gründen mehr Menschen Unternehmen als früher, aber mit zunehmendem Wettbewerb wird es schwieriger, Traktionsmeilensteine zu erreichen.

Produktorientierte Gründer sollten besser aufpassen

Die Seed-Phase hat sich geändert, aber die Arbeitsweise von Startups ist immer noch dieselbe. Die meisten Gründer verbringen den größten Teil ihrer Zeit und Energie mit der Produktentwicklung.

Viele Gründer haben nicht die Ressourcen, um ihr Produkt zu vermarkten oder damit Geld zu verdienen. Wenn sie Hilfe von einem Beschleuniger bekommen, wird ihnen auch nicht wirklich beigebracht, wie es geht.

Lernen ist entscheidend für den Erfolg in den größten Produktmärkten

Wir bei GrowthX haben festgestellt, dass die wichtigsten Faktoren in frühen Phasen die Vorhersage, der Nachweis und die Skalierung von Einnahmen sind.

Wenn Sie eine bewährte Methode zum Lernen, Testen, Messen und Validieren des Produkts befolgen, bevor Sie es skalieren oder größere Änderungen an seiner Designfunktionalität vornehmen, sollten Sie in der Lage sein, herauszufinden, ob Ihr Produkt auf den größten Produktmärkten erfolgreich ist. Dieser Prozess ermöglicht es Unternehmen, über genügend Daten über ihre Produkte zu verfügen, sodass sie mit der Generierung vorhersehbarer Einnahmen beginnen können.

Die Entwicklung der größten Produktmärkte ist ein sechsstufiger Prozess mit zwei Teilen.

Market Foundation Resource Review (Vorbereitung) Market Discovery Market Messaging
Ressourcenüberprüfung (Vorbereitung)
Marktentdeckung
Marktnachrichten
Market Execution Instrumentation (Vorbereitung) Market Outreach Marktergebnisse
Instrumentierung (Vorbereitung)
Marktdurchdringung
Marktergebnisse

Ich werde in zukünftigen Beiträgen mehr über die Formel sprechen, aber jetzt möchte ich mich auf die Phasen eins und zwei konzentrieren.

Wenn Sie zustimmen, dass Daten wichtig sind, um die größten Produktmärkte zu finden, dann ist es auch die Due Diligence. Wir beginnen mit Market Foundation.

Phase Eins – Überprüfung der Ressourcen

Sie möchten eine Roadmap von Menschen, Prozessen und Technologien erstellen, die Ihnen dabei helfen, Ihr Unternehmen zu einem funktionierenden Unternehmen zu machen.

Erster Schritt: Kartierung und Planung der Ressourcenüberprüfung

Überprüfen Sie das aktuelle Team und seine Fähigkeiten.

Das Ergebnis dieses Treffens war, festzustellen, wie wir den Verkaufsprozess effektiver und effizienter gestalten können.

Schritt zwei: Marketing- und Verkaufsprozessanalyse

Sie müssen den aktuellen Verkaufsprozess überprüfen und sehen, was fehlt.

Eliminieren Sie zur Optimierung alle Hindernisse, die durch einfache Prozessänderungen beseitigt werden können.

Schritt drei: Aktueller Marketing- und Vertriebstechnologie-Stack

Überprüfen Sie, was Sie bereits eingerichtet haben, um Ihr Marketing- und Outreach-Programm zu verwalten.

Ich entschied, dass sie ersetzt werden sollten, und zwar durch ein neues System.

Phase Zwei – Entdeckung der größten Produktmärkte

Ihre Ziele hier sind dreifach:

Um Ihren Kundenstamm zu halten und zu erweitern, müssen Sie sich des Lebenszyklus bewusst sein, in dem sie sich befinden. Bestimmen Sie, was in dieser Phase für sie am wichtigsten ist, damit Sie eine Grundlage schaffen können.
Verstehen Sie, welche Art von Kunden Sie haben und wie sie gewonnen werden, die Kosten für ihre Akquisition (CAC) und ihren prognostizierten Lebenszeitwert.
Haben Sie ein gutes Verständnis dafür, wie Sie Kunden gewinnen können, was Ihre Preisstrategie ist und wer Zugriff auf Daten hat.

Erster Schritt: Aktuelle Kontozuordnung und Pipeline-Überprüfung

Befragen Sie andere Teammitglieder, sehen Sie sich vorhandene Datenbanken und Tabellenkalkulationen an, um zu sehen, wen Sie ansprechen sollten.

Schritt Zwei: Entdecken Sie ideale Kundenprofile (ICPs)

Sehen Sie sich all die verschiedenen Konten an, die sie haben, und sehen Sie, ob es irgendwelche Muster gibt. Um welche Art von Unternehmen handelt es sich beispielsweise? Was sind ihre Umsatzpotenziale?

Schritt drei: Aktuelle Pipeline priorisieren

Überprüfen Sie Ihre aktuelle Pipeline an Möglichkeiten und konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten.

Schritt 4: Überprüfen Sie die aktuelle Kundenerfahrung

Überprüfen Sie die Erfahrung Ihrer aktuellen Kunden, einschließlich ihres UX-Designs und Onboarding-Prozesses.

Fünfter Schritt: Geschäfts-/Preismodelle

Wenn Sie in ein Unternehmen investieren möchten, überprüfen Sie die Wirtschaftlichkeit der Einheit. Auf diese Weise können Sie sich rationale Hypothesen für das LTV:CAC-Verhältnis ausdenken.

Schritt Sechs: Kundenakquisitionsstrategie definieren

Basierend auf den Informationen in ICP werden wir während der ersten Marktansprache eine Reihe von Kundenakquisitionsmodellen testen. Dazu gehören No-Touch sowie verschiedene Stufen von High Touch im Innen- und Außenbereich.

Schritt Sieben: Erstellen Sie eine Datenerfassungsstrategie

Basierend auf Ihren ICPs werden wir einen Weg finden, die Pipeline voll zu halten und sicherzustellen, dass wir genügend qualifizierte Interessenten für Sie haben.

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