Крупнейшие товарные рынки: надежное соответствие продуктовому рынку
Опубликовано: 2022-04-10Надежная формула для поиска наибольшего продукта на рынке
Путь к поиску соответствия самым крупным продуктовым рынкам является шаблонным, поэтому я поделюсь с вами шагами в ближайшие месяцы.
Но прежде чем мы сосредоточимся на крупнейших рынках продуктов, важно подумать о рынке, а не только о разработке продукта.
Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?
LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.
Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:
- Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
- У кого более 10 сотрудников
- Которые тратят деньги на Adwords
- Кто использует Hubspot
- У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
- С ролью менеджера по персоналу
- Только в этой роли меньше 1 года
Добро пожаловать в эпоху прикладных технологий и поиска крупнейших рынков сбыта продукции
Технологии шагнули вперед, и теперь они дешевле, чем раньше. Это также проще, а это означает, что капиталоэффективное развитие рынка с помощью маркетинговых кампаний является самым большим риском, с которым сталкиваются стартапы в настоящее время.
Новый посевной этап
Прежде чем компания сможет поднять раунд А, она должна пройти раунды финансирования. Первый - это предварительный раунд, а затем посевные раунды.
Сейчас больше людей начинают свой бизнес, чем раньше, но с усилением конкуренции становится все труднее достигать важных вех.
Основателям, ориентированным на продукт, лучше остерегаться
Посевная стадия изменилась, но принцип работы стартапов остался прежним. Большинство основателей тратят большую часть своего времени и энергии на разработку продукта.
У многих основателей нет ресурсов для продвижения своего продукта или получения дохода от него. Когда они получают помощь от ускорителя, их тоже не учат, как это делать.
Обучение имеет решающее значение для успеха на крупнейших товарных рынках
Мы в GrowthX обнаружили, что наиболее важными факторами на ранних стадиях являются прогнозирование, подтверждение и масштабирование дохода.
Если вы следуете проверенному методу обучения, тестирования, измерения и проверки продукта перед его масштабированием или внесением каких-либо серьезных изменений в его дизайн-функциональность, вы должны быть в состоянии выяснить, успешен ли ваш продукт на крупнейших товарных рынках. Этот процесс позволяет компаниям иметь достаточно данных о своих продуктах, чтобы они могли начать получать предсказуемый доход.
Развитие крупнейших товарных рынков — это процесс, состоящий из шести шагов и состоящий из двух частей.
- Обзор ресурсов Market Foundation (подготовка) Market Discovery Market Messaging
- Обзор ресурсов (подготовка)
- Открытие рынка
- Обмен рыночными сообщениями
- Инструментарий исполнения на рынке (подготовка) Выход на рынок Результаты на рынке
- Инструментарий (Подготовка)
- Выход на рынок
- Рыночные результаты
Я расскажу больше о формуле в следующих постах, а пока хочу сосредоточиться на первой и второй фазах.
Если вы согласны с тем, что данные важны для определения соответствия крупнейших товарных рынков, то и комплексная проверка тоже будет иметь значение. Начнем с Market Foundation.
Фаза первая – обзор ресурсов
Вы хотите создать дорожную карту людей, процессов и технологий, которые помогут вам сделать вашу компанию функциональной.
Шаг первый: картирование и планирование обзора ресурсов
Просмотрите текущую команду и их навыки.
Результатом этой встречи было определить, как мы можем сделать процесс продаж более эффективным и действенным.
Шаг второй: анализ процесса маркетинга и продаж
Вам нужно проверить текущий процесс продаж и посмотреть, чего не хватает.
Для оптимизации устраните любые блокираторы, которые можно удалить путем простого изменения процесса.
Шаг третий: Текущий стек технологий маркетинга и продаж
Просмотрите, что у вас уже есть для управления вашей программой маркетинга и охвата.
Я определил, что их надо заменить, причем на новую систему.
Второй этап – открытие крупнейших товарных рынков
Ваши цели здесь тройные:
- Чтобы сохранить и расширить клиентскую базу, вам нужно знать, в каком жизненном цикле они находятся. Определите, что для них наиболее важно на данном этапе, чтобы вы могли заложить основу.
- Поймите, какой у вас тип клиентов и как они приобретаются, стоимость их привлечения (CAC) и их прогнозируемую пожизненную ценность.
- Имейте хорошее представление о том, как вы можете привлечь клиентов, какова ваша ценовая стратегия и кто имеет доступ к данным.
Шаг первый: составление карты текущей учетной записи и обзор конвейера
Опросите других членов команды, просмотрите существующие базы данных и электронные таблицы, чтобы понять, на кого следует ориентироваться.
Шаг второй: найдите идеальные профили клиентов (ICP)
Посмотрите на все их аккаунты и посмотрите, есть ли какие-то закономерности. Например, что это за компания? Каковы их потенциальные доходы?
Шаг третий: расставьте приоритеты в текущем конвейере
Просмотрите свой текущий список возможностей и сосредоточьтесь на наиболее важных из них.
Шаг четвертый: просмотрите текущий опыт работы с клиентами
Изучите опыт ваших текущих клиентов, включая их UX-дизайн и процесс адаптации.
Шаг пятый: бизнес-модели/модели ценообразования
Если вы хотите инвестировать в компанию, изучите юнит-экономику. Это позволит вам придумать рациональные гипотезы для соотношения LTV:CAC.
Шаг шестой: определите стратегию привлечения клиентов
Основываясь на информации ICP, мы протестируем несколько моделей привлечения клиентов во время первоначального выхода на рынок. К ним относятся отсутствие касания, а также различные уровни сильного касания внутри и снаружи.
Шаг седьмой: создайте стратегию сбора данных
Основываясь на ваших ICP, мы найдем способ заполнить воронку и убедиться, что у нас достаточно подходящих потенциальных клиентов для вас.
Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?
LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.
Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:
- Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
- У кого более 10 сотрудников
- Которые тратят деньги на Adwords
- Кто использует Hubspot
- У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
- С ролью менеджера по персоналу
- Только в этой роли меньше 1 года